经济学专业

中石化公司见习总结

指导老师

组员：

见习地点：

见习时间：

见习目的：以中石化衡阳分公司区船山路加油站非油品销售及油品知识的相关内容作为实习对象，进行企业销售一线的实地学习与实践。并结合本科阶段所学专业知识以及入职培训学习内容，理论指导实践，进一步了解加油站非油品销售的流程和内容要求，加深对销售工作的认识，学以致用，争取做到既锻炼了自己的实际工作能力，又培养了分析解决实际问题的能力，为将来走向工作岗位奠定坚实的基础。

见习时间：20##年4月8日~5月5日

见习地点：中石化衡阳分公司船山路加油站

见习单位简介

中国石油化工集团公司（简称中国石化集团公司，英文缩写Sinopec Group）是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。20##年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。20##年中石化净利707亿。

中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。

出勤安排

鉴于我们小组人数，在站长的安排下，我们小组被分成三组,每组2人，每组见习一周，分组安排如下：

见习内容：熟悉加油站非油品销售的操作流程和细则。首先，我谨向给我们提供这次见习机会的衡阳市中石化公司领导表示衷心的感谢，向见习期间手把手教我及给予我们巨大帮助的指导老师以诚挚的谢意。正因为这一个月的见习，让我们从一个零工作经验的大学生，向一名有一定工作经验积累的准毕业生转变。在此期间，我对待工作、生活的态度有很大的转变，在日益充实自己的知识和技能的同时，也逐渐适应了新的环境。

初到加油站报到，接待我们的是一位有气质、做事干练一位姓贺的女站长，这也让我体会到了“石油”中的温柔，贺站长在听我汇报我们组的情况后，根据我们组的特点，对我们的具体工作和任务，进行规划和安排，鉴于石油制品的特殊性，站长不要求我们参加实质性的加油操作，只负责站内其他辅助油品类以及其他周边产品的销售，具体安排如下：

1、协助加油站员工进行非油品类货物的布置。中石化非油品类商品的销售目前在公司业务中已越来越来重要，为加油顾客营造一个舒适良好的购物环境是中国石化提升服务、塑造企业形象的有效途径。我们在工作期间在中石化员工的指挥下对易捷商品进行摆放和布置。

 2、负责加油站的卫生、安全。加油站作为一个有着易燃、易爆、有汽油挥发的特殊地点，所以对于卫生安全有很高的要求。工作期间，我们小组成员不定时搞好加油站卫生，保持一个清洁的加油环境。同时随时注意是否有加油顾客不注意在加油站内吸烟和打手机，进行及时的制止，防止安全事故的发生。

3、帮助加油站员工代打发票。我们所在加油站，加油的高峰期主要集中在早上8至11点这段时间，许多顾客加油需要加油站提供发票，导致加油站员工忙不过来。我们在这期间帮助他们机打发票。

4、销售燃油宝。销售燃油宝是我们此次见习的一个主要工作。由于我们此次是作为实习生在中国石化见习，所以站长安排我们在自助加油机推销。

5、帮助加油站员工整理办公室文件。

见习心得：

在见习期间，我细心留意工作中与专业相关的实践知识，并观察领导和前辈们在接到任务和项目时各种各样的处理原则和方式方法，并记录下来供自己在将来真正工作中积累经验.见习是每一个大学生所必须经历的过程，它使我们在实践工作中了解社会、在实践中巩固所学知识；见习又是对每一位大学生所学专业知识的检验，它让我们学到了课堂书本上没有的知识，不仅开阔了我们的视野，也让我们在实践中增长见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础.

 

第二篇：中石化见习1

衡阳师范学院 见习报告 --中石化

专业： [电子商务]

学生姓名： [伍晨辰]

指导教师： [谭欣]

完成时间： 20xx年6月29日

中石化见习报告

公司介绍：

中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是19xx年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1820亿元，总部设在北京。

中国石化集团公司对其全资企业、控股企业、参股企业的有关国有资产行使资产受益、重大决策和选择管理者等出资人的权力，对国有资产依法进行经营、管理和监督，并相应承担保值增值责任。中国石化集团公司控股的中国石油化工股份有限公司先后于20xx年10月和20xx年8月在境外境内发行H股和A股，并分别在香港、纽约、伦敦和上海上市。目前，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，境内公众股占4.81%。 中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。中国石化集团公司在《财富》20xx年全球500强企业中排名第5位。

见习目的：

为了开阔视野、拓宽知识面、提高学习效率，我们进行了接近一个月的社会实践见习。此次见习让我们对自己的所学专业有了更进一步的认识和了解，使同学们加深了对市场营销方面等知识地理解，也初步掌握了一些简单水处理的方法，不仅提高了同学们学习新知识、钻研新理论、掌握新技能的学习能力，也让同学们对企业文化和事业单位有了新的认识。培养了我们的集体荣誉感，这与我们今后的职业生活是有联系的，是学习到就业的过渡，

为我们以后的就业打下了良好的基础。

见习过程和内容：

这次见习的时间是20xx年10月29日到11月24日。在这为期将近一个月的时间里，学习到了许多，自己也经历了许多。我是被分在公司的一个加油销售站点做燃油宝的销售员。 第一天在去公司，首先是站长给我们介绍了一下公司，然后安排我们的临时岗位。安排之后，我们就各自跟着加油站里的员工们学习怎么卖燃油宝。见习期间，大部分都是在销售燃油宝，寻找哪些想买燃油宝的意向的客户，偶尔也会在财务办公室里面帮忙，做一些简单的资料。在卖燃油宝的时候，也遭到一些白眼、训斥。但是最终结果还是很满意，找到客户，并且得到许多有用的实践知识。

见习体会：

虽说只有一个月时间的见习机会，但感觉收获还是很大。感受得最多的一点是，实际工作于理论的阐述是很大的不同，看起来简单的事情做起来并不一定简单，只有自己亲身体验之后才能感觉得到其中的奥妙。理论学习是实践的基础，作为一个大学生，只有在学校里把理论知识扎实的学好了，出去社会之后才能学以致用。一个公司有自己的运作模式，管理模式，这个模式是在不断的探索改进，这样的公司才可以前进。公司需要一种团队精神，一个团队的力量是无穷的，要学会挑战自己，战胜自己，一个人的期望有多大，他的力量，奋斗就有多大。还有一点就是公司上层管理人员对底下员工的管理问题，在这里我看到了站长不仅仅只关心员工的工作，也关心他们的生活等。这让我感悟到，一个人要想真正的成功，他的内心必须善良，内心不能浮躁，有目标，有自信。所以这次无论是在生活上还是工作上，都让我感悟很大，我感谢中石化。

见习总结:

在这接近一个月的时间里，在公司领导和同学们的帮助下，我逐渐感受到一名企业职工的辛劳。虽然从事的是与本专业相关的工作，但还是不知道该如何给自己定位，怎么才能学以致用； 加上平时都是书本上学的知识与现实中的没有

很大关联；所以工作中需要学习的东西就很多了。

刚到加油站时，由于对规范、标准基本上没有概念，所以站长安排我们先对规范、标准艺进行学习。之后开始销售加油宝，但由于缺少经验和眼高手低的毛病，结果一瓶都没有卖出去。经过加油站中的姐姐们指导和帮助，终于卖了一瓶出去，虽然过程是很漫长的，但是至少自己能够独立解决一件事情了。经过第一次的成功之后，我开始更加认真的学习规范、向姐姐们学习具体销售上的细节问题、平时生活中留心其他同事们的销售做法，不断增加自己的经验，结合学校学到的专业知识，在后工作中不断完善自我。

在半个月的销售积累后，领导安排我进入财务部门实践，到财务部门里面工作。在这段时间，发现财务管理不仅仅是记账收账那么简单。有些地方由于需要整理等等，需要现场检查很多，类似的情况就要求对相关规范、规定熟练，才能很好地解决问题；还有由于经验不足，对具体方面的步骤不了解，都通过现场的学习，慢慢掌握。现场工作的丰富经验，是一笔宝贵的财富，是我不断完善自己知识体系的重要源泉。

职业生涯是学生生涯的一种延续，在走出校门的这一个月时间里，个人工作能力有了一定的提高，这和学校领导的关心及身边同学的帮助是分不开的。但是，整体专业技术水平和工作能力还需继续提高。在今后的生活中，我不但要发挥自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处；不但要学习专业的知识，还要锻炼自己的应变能力、协调能力、沟通能力；不断在工作中学习、进取、完善自己 真心的感谢此次为见习活动付出努力的老师和同学！

学生：伍晨辰

学号：10290130

专业：电子商务（国际商务）

班级：10级电子商务1班