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遂宁市场部1月周会汇报材料
(2015.01.09-2015.01.15)
一、 周销量数据比较 1. 品种销量数据
2. 客户销量数据
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二、销量变化情况说明
1. 袋装方面
本周,遂宁区域天气较好,经过上周局部区域雨水影响,本周袋装销量恢复到正常水平。
目前遂宁区域各袋装客户销量基本稳定,从市场拜访情况来看,我公司水泥在潼南、安岳、安居、蓬溪等区域的网点铺货率较前期有大幅度提高,对工程市场占有率较高。外围市场乐至区域受天鹰水泥经销商鼎盛致远商贸有限公司的打压,目前提升销量存在一定压力。对于射洪、大英区域,较远的运输距离使得我公司水泥目前进入较少。
预计下周市场情况:排除天气情况的影响,预计遂宁区域下周销量有小幅上升,遂宁区域水泥销量不会出现大的波动。
本周客户潼一建材销量增加2107吨,三狮建材减少1740吨,潼南区域销量总体稳定,三狮与潼一销量变化为其内部原因,自身调整发货户头。
潼一、三狮公司所辖潼南区域各竞争对手情况
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客户智仁建材有限公司上周开始发货,本周袋装提货1366吨。智仁商贸主要销售船山区部分网络门市,目前志敏建材与智仁建材在船山区网络门市各占有一定的份额。
客户希业商贸有限公司本周销量下滑705吨,上月所做工地接近尾声,新工地尚在开发之中。
客户陈良英本周袋装水泥销量增加227吨,进入12月份以来,客户陈良英袋装水泥销量一直上涨,目前其在安岳区域做有较多工地。
客户陈良英在供工地如下;
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客户杨合广本周袋装销量增加225吨,本周杨和广新开发两家新工地开始使用我公司水泥。
杨合广新开发工地如下;
2.散装方面
我司散装水泥在宁区域在供搅拌站基本稳定,铺货率85%以上,占有率75%以上,但新开发搅拌站难度较大。
客户重土建材本周销量增加1387吨,重土建材在供搅拌站稳定,销量变化主要受搅拌站自身用量影响。
重土建材在供搅拌站如下;
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客户志敏建材有限公司本周销量增加680吨,志敏建材上月开始积极开发安居区域袋装市场,本月开始销量有一定的增加,目前在供搅拌站稳定,散装水泥需求稳定。
客户志敏建材有限公司在供搅拌站如下。
三、同业变化情况
1.青鹏水泥全线退出潼南、安岳工地及网点市场,所占份额被冀东以及我公司水泥逐渐抢占。
2.南充红狮对蓬溪、船山区,后期有较大的威胁,目前其对南充区域32.5R袋装出厂价245元/吨,42.5R袋装265元/吨。到蓬溪运价40元/吨,目前蓬溪区域网络门市暂时未发现有南充红狮水泥进入。
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3.天鹰水泥针对乐至区域袋装水泥价格上调10元/吨,目前其对乐至区域32.5R袋装水泥价格为230元/吨,42.5R袋装水泥价格为250元/吨。
四、上周工作完成情况
1、配合业务室梳理完善市场部各项基础管理文件,做好台湾总部年终检查准备工作。
2、完成本月对中联水泥的取样工作。
3、拜访蓬溪区域袋装网络门市,了解我公司水泥在蓬溪区域铺货变化情况。
五、下周工作重点及需协调问题
1、密切关注各水泥厂家的动态信息,及时、准确的反馈公司领导及业务室。为公司制定良好、有效的销售方案奠定基础。
2、加强对安居区域网络市场的跑动,做好本公司水泥品牌宣传,同时积极发现并开发新客户。
3、做好区域流向管控,提升经销商对我公司水泥区域保护的信心,督促经销商加大推销力度。
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5、加强市场部基础管理,完善市场部各种基础管理文档。
遂宁市场部
20xx年01月16
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部门周会汇报内容 月第 周
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