贵州黔东南组织经贸代表团参加第十二届

中国-东盟博览会暨投资贸易洽谈会

促成20亿投资项目

按照“一带一路战略”，为中国与东盟海上丝绸之路沿线国企业间架起经贸合作桥梁，20xx年9月18日-20日，第十二届中国-东盟博览会暨企业跨境投资与贸易合作发展洽谈会在广西南宁举行。黔东南州政府组织了经贸代表团前往参加，并作为全国全省唯一的地州市代表团在会上作主题宣讲。重点围绕黔东南资源优势和重点发展的大数据、大健康、大医药、大农业、大旅游等合作项目作推介，同时发放项目宣传资料450份，600多家国内外优强企业负责人参加会议，推介效果反响强烈,吸引许多企业负责人前来联系对接，大家纷纷表示，投资黔东南正当其时，“黔”力无限，近期将组织团队赴黔东南投资考察。

本次活动黔东南共组织了申黔互联数据中心、麻江县黔甬蓝莓有限公司、红四方农业发展公司及贵龙客车公司等6家企业分别与香港中国光线网路系统集团、印尼IT公司、马来西亚电商集团、柬埔寨农业科技公司、泰国惠民科技公司、山东汇润膳食堂有限公司、利泰（广西）电子技术有限公司、山东乳山恒裕食品有限责任公司、广西红心食品公司、桂林力源粮油食品集团公司、广西壹佰电子商务公司、广西臻龙新能源汽车有限公司等15家国内外有意向投资合作的 1

企业进行配对和“一对一”的项目深度洽谈，促成了9个投资项目的合作，投资金额达20亿元。

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第二篇：广州中博会总结

广州中博会个人总结

为期四天的第八届中国中小企业博览会已在广州落下帷幕。 这次的中国国际博览会规模很大，来自全国各地的参展商不可胜数，我们通过当地的展位道具租赁商的引领找到了位于食品区4.1馆的湖南展区，说心里话，看到湖南馆展区的时候，心里有点儿小小的失落，相比相邻的海南馆、重庆馆、浙江馆等等，我们无论是在设计上、布局上、还是在领导的重视上，都显得要暗淡很多，这也在一定程度上影响了这次展会湖南馆的整体人流量。放到企业上讲也是一样，新颖，独特的设计总能博得更高的关注。同时，我们食品这块处于起步阶段，面对这样的大型展会，学习、借鉴成熟企业的参展方式和设计，是可取的。结合到自身的展会上来，通过学习人家优秀的地方，少走弯路。

整个展会在食品公司和集团推广部的配合下取得了比较理想的效果，这和我们整个团队的努力和大家的提前准备密不可分，在展会的某些细节上，现谈谈我的个人感触。

一、宣传资料散而凌乱。很多顾客不愿意拿我们公司那么多的宣传资料：集团三折页+放心肉介绍+土猪肉介绍+集团报+名片，而且规格不一，拿着零散，同时多了也算是累赘，而许多参展企业的宣传资料也有这么多，甚至比我们多很多，但客户丝毫不会有拒绝的意思，因为他们给了顾客一个很清新很干净的印象：宣传资料整洁集中，有散页的和名片一起装订好做个外包装；很多公司选择做一本宣传手册，

考虑到成本问题，第一种资料宣传方式显然比我们这次参展的资料宣传来得更加舒服；我带了一个其他公司的宣传资料样板回来，我们在以后的参展上可以借鉴。这里所说的是形象工程，但对于展会来说，这些细节非常有必要注意。

二、企业门户的重要性。在接触中的某些客户，他是先在市场了解一些实物产品，回头再去企业门户网站了解产品，然后再考虑合作意向。中博会这个国际会展应该是各个行业自身最尖端的产品前来参展，各种客户会用各式各样的方法去了解他们想要寻找的商机，网路是非常重要的一块，所以我还认为：网路渠道和创新是往后企业占有市场最重要的战地，对于我们的肉制品，现在没走在人家前面，也没平齐，我们是落后的！来恒惠之前，我也在网站查找了关于恒惠公司的相关资料，我通过网络基本知道，恒惠是做饲料的……所以，那些回家网络了解再考虑的顾客我们势必会丧失，这对于处于发展期的食品公司是莫大的损失。当今，网络门户是企业形象塑造的最直观，也最重要的窗口。我觉得这算是阻碍整个集团前进的一大绊脚石。26号展会完成回到公司，在郑总办公室，谈了自己的这些感受后，他给了我一本关于如何网上开店的书籍，我可以感受到他那种想寻找营销渠道的迫切愿望，现在想要在同行业里别人已经占领的市场上分到一杯羹，非得投入大本钱和更多精力，而且效果还不明显，在以后的参展中，我们市场推广员、营销员应该注重寻求多样化销售途径，了解最先进、最前沿的销售模式，借鉴那些好的营销手段、方式。

三、要提供免费品尝，但要精细化。任何行业，要消费者买你的单，必然要找个让他如何踏实的选择你的产品的法子：数码电子他会给顾客展示商品的最大卖点；服装业他可以提供商品给顾客试穿，满意了交易就达成。作为食品行业，我们产品要让客户买单，提供免费品尝是不可或缺的，只有让客户却清晰明白了他到底要不要买，这交易才明朗。在展会的第一天，开始我们的肉制品并没有试吃环节，也有一些顾客前来挑选，但成交的几乎为零。而后我们采取了开袋提供免费品尝法子后，红肠免费品尝，一下子，红肠脱销;茶湘烤通脊提供免费品尝，接下去就是顾客异常钟情烤通脊；直至第三天我们带过去的韩国风味烟熏烤肠没售出一根，提供试吃后一下3个、4个卖空了…… 这说明我们的产品试吃环节是非常有效果、也是可行的。但拿出来一个产品开袋提供试吃，单品价格摆在那儿，我们的成本会很大，能供不同购买人群品尝的机会又不多，怎样降低试吃成本又让顾客掏钱买我们的产品呢？在展会上，我见到很多有经验的食品公司他们都准备好了迷你型单品提供过往消费者免费品尝，展区前热闹非凡。但试吃的量并不少，一起参加这次中博会的我们永州本地的湖南贵喜鸭业有限公司营销经理唐军就感慨：产品零售倒不少，但顾客吃掉的成本太高了！在这里不得不提的就是展会很庞大的一个人群是年迈退休的老年朋友和在校学生，他们很多都是只试吃不买账或者出价非常离谱，真正意义上的渠道商、客户商甚至于有意向买产品的顾客为数不多，所以在提供试吃环节上，营销技巧中的洞察顾客心理能让展品成本大大降低，控制好试吃品对象，有针对性的提供免费品尝。怎样

最大节制的控制免费品尝成本呢，湖南有家企业卖的香辣热肠价格很高，试吃品是切片装的真空包装，顾客可以免费试吃一小袋，从第二袋开始就是有偿交易了，一元一小包，卖场反应很不错。也就是说，消费者对产品有个确切的认识后，他会决定要不要买这个产品，而不会处于观望或是疑问状态。

总体来讲，本近一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，对我来说也是一次很好的提高，四天的锻炼使我的业务知识和应答技有了巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这固然有一些经验与产品知识方面的原因，体现到了我对产品知识不够扎实，没有完全熟悉产品所致也体现了我对行业了解得不够多。这四天的展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我积累了许多的参展经验，期待着下一次展会的到来，我充满信心。

推广部 程学游

20xx年x月x日