论马云的成功之道

引言：

双十一的狂欢已经过去了，马云率领的淘宝网以191亿的日销售额，成为了最大的赢家，但是随之而来的是各种超售，退货和买家的后悔莫及。在这个全民淘宝的时代，明知道双十一只是一个噱头，所有的促销打折都只是为了让你心甘情愿的掏腰包把一大堆用不着的东西买回家，还是有大批的消费者早早的看好自己的猎物，在双十一那一天不分白昼，客服网页瘫痪的故障，宁可饿着肚子，透支钱包，也要送出自己的人民币。然而马云率领的阿里巴巴却完成了这样的传奇。你难道不感觉不可思议吗？本文正是通过对马云创业至今13年的管理理念和在关键时刻做出的选择，探讨阿里巴巴集团神话存在的必然性和必要性。

主体：

马云是互联网时代诞生的一位传奇之一。19xx年，马云以50万元人民币创业，开发阿里巴巴网站。而在这之前，他踩过三轮车，在大学教过英语，卖过小商品，办过翻译社，组织了杭州第一个英语角，创办过网站??可以说，丰富的个人经历为马云的成功奠定了坚实的基础。嗅觉敏锐的他抓住了互联网时代这个机遇，不断推出便于网上购物的手段，先后创办独立的第三方电子支付平台，打败ebay，与门户网站合作，到重新掌握阿里巴巴的控股权，每一次都体现着“马帮主”的远见卓识，阿里巴巴集团已经成为全球最大B2B电子商务平台，集团旗下的淘宝网成为亚洲最大个人交易网站。 当然，成功的道路不是一帆风顺的，马云也不例外。机遇亦是挑战，马云的一个抉择有时候会关系着集团的存亡。从一开始的资金不足，国外同类网站竞争，与雅虎的股权之争，到20xx年的“十月围城”，再到今天阿里集团内部的腐败，卖家信誉问题，马云一直面对着外界和公司内部的困扰，马云曾说，“如果有下辈子，我再也不做电子商务了。”这充分透出这位创业领袖的辛酸与无奈。在面对外界质疑阿里巴巴背离了当初创业的理念时，马云在微博中回应：“公司想挣钱是正常的，不想挣钱是不正常的。淘宝经

历了九年不正常！“我们无法想象要有大多的勇气才会做出一个让社会骂声一片的决定。可是，马云就是马云，他坚持下来了， 而且他一直在艰难的

做着决定，在今天看来也是正确的决定。也正是一次又一次十字路口的抉择，体现出这位成功者的睿智坚韧与冷静果敢，也续写着阿里巴巴的神话。一路风光在险峰，阿里人，仍然在路上。

完成这一传奇的马云，依赖的是强大的阿里集团和平均年龄不到27岁的年轻的阿里人，当然，蓬勃发展的中国经济和互联网时代的方便快捷，是其成功的必要基石。阿里巴巴集团六个核心价值观，支配公司的一切行为，是公司的DNA。那群还不算成熟的年轻人时刻把公司的远景目标、使命和价值观放在首位，和马云一起创造了阿里巴巴一个又一个奇迹。他们总是先人一等，他们保持激情四射，他们有坚韧顽强的意志。先进的企业文化与朝气蓬勃的社会精英的完美结合，帮助马云实现了阿里巴巴的传奇。

这样一位传奇的人物，当然会成为大家崇拜偶像，也会有大批的学者竞相研究“马云现象“。在马云早期创业时，学者普遍不看好马云，认为他只是一个疯子而已。如游国华的《马云:把电子商务还给商人》(游国华，信息产业报道 ，2001)中，他认为马云只是一时心血来潮，并且自不量力，抢占了属于电商的市场，并且最终会输的血本无归。，刘海娜 的《马云歪理》（刘海娜， 大经贸，2004），她认为马云的举动是常人难以理解的。他们显然没有认识到，马云是一个理智的疯子，他会带来中国购物的一场革命。而在近期学者的研究中，大家更加关注的是消费者群体对马云的讨伐与不满，如刘戈在《马云的道德困境》（刘戈，中外管理, 20xx年 11期）一文中指出“一个企业家试图为企业的存在赋予更伟大和激动人心的意义，但却忽略了赚钱才是企业存在的前提，那么他一定会痛苦”。李易说过，“您忘了最初创立淘宝时的梦想了吗？百年之后，您想上天堂还是下地狱” （李易， IT时代周刊, 20xx年 21期），这深刻的反映出，目前来说，有众多的社会人对马云不满。但是他们却忽略了，正是这样一位让大家不满的商人，却掌握着众多淘宝卖家的生杀大权，随时可以让心甘情愿的奉上自己的腰包。

总结：

本文献以马云为主题，记述了马云的生活经历，以及马云在公司管理方面的宝贵经验，同时穿插着舆论媒体对马云的评价，从而全方位解读马云，并对马云做出客观的评价。从一个商人的角度来看，马云是成功的，因为他不仅拥有了梦寐以求的财富，同时造福了众多的公司员工，淘宝卖家，甚至包括众多的快递公司，他也让众多的姐妹淘门足不出户就可以把心爱的宝贝买回家。从一个问题少年，蜕变成一个商业大亨，这一路的艰辛也许只有马云自己知道。但是我们作为旁观者可以去解读，探讨马云成功的原因，我想，这一命题肯定吸引着大批的创业者们，虽然成功不能够被复制，但是可以被借鉴，激励更多的人实现自己的梦想。马云说过：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。“究竟是怎样的意志与坚韧，让马帮主活过了”明天晚上“，最终看到了自己的太阳？读完本文献，你会有自己的答案。

 

第二篇：马云成功之道 成功源于简单

马云成功之道: 成功源于简单

马云是中国大陆第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家，到底是什么造就了这样的马云呢？我们来看看以下几点，也许就明白了：

1、免费，是世界上最贵的东西。

免费是个很诱人的东西，最显着的例子就是马云和马化腾。看看开始，QQ和淘宝就知道了：先让你不花钱也能感到比花了钱还爽，不花钱就能开店。当我们恍然大悟的时候--你已经离不开它，你身边的所有人都在用QQ，从七岁到七十岁，无一例外。再看看淘宝：从BB到古稀老人都热充网上购物，最热门的话题就是--相约于淘宝。淘宝现在是值钱的“旺铺”。

2、要假设你融不到一分钱的情况去做事业。

什么叫没钱？不是说你吃饭都没钱，如果真是那样，还不如去领取救济金的实在。如果你只想融资，那就也要假设一个融不到资的情况，毕竟你身边的的兄弟都以你的马首是瞻，你自己爬不好摔死了是你活该，但是砸死一堆兄弟就是你不对了。融资的途径很多，但能融到资的毕竟不多。不要眼高手低，踏实做事的人才有收获。

3、花时间去学习别人成功的经验，也花时间去学习别人失败的经验

看了《赢再中国》这节目收获很多，很多精彩的评论的。我认为，等你什么时候能看别人惨败的经验，看得一身冷汗，你就离成功不远了。如今反映成功的例子和书越来越多，创业者也读到了。非常期待马云的《阿里巴巴的10001个错误》，肯定是惊世之作！

4、营销最佳的语言是自己的语言，而不是套用别人的话

能打动用户的，只有你自己励志名言（）名人名言最真实的东西。套话谁都在说，特别是名言，大家都套用，你说的不烦人家听的都烦了，营销需要的是一个人，一个聪明的人，而不是一台的复读机。

5、每个创业者都要有使命感，但必须要有能做到的使命感！

很多人认为使命感是大企业的事情，甚至可有可无，这是非常错误的思想。（ ）很多世界大企业都拥有强烈的使命感，我没要向别人学习，但就不能张口说大话，这样会让人觉得你浮夸，不实际。

6、最优秀的创业一定是简单的！优秀的公司一定是简单的！

很多创业者认为成功要走多元化业务，其实最优秀的公司是最简单的。这里的简单并不是指平凡，而是代表：专注。最优秀的创业者，世界最优秀的公司一直只做一件事。

7、如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！

很多刚创业者，明明只有个人，非得告诉说人是CEO，这是COO，这是CFO，身兼数职。可能吗？别人还会相信你？不会，这样的企业是不值得相信的。

8、成功的企业一定要搞清楚为什么成功

的企业是创业者的学习对象，为什么成功？学习，不是模仿，切忌不是模仿别人的做法，别人的成功是模仿不来的。

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