科学技术学院

实 验 报 告

实验主题：      3D电子沙盘实验       

学生姓名：          郭宏琴            

学    号：        7040212042          

专业班级：       工商管理121班       

实验地点：         实验楼109             

        实验时间：  20##年12月22日-12月24日  

一、实验目的

通过实训，让我们体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。

1.通过对ERP沙盘实验，加强对ERP理论知识的巩固。

2.通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养自己的实践能力。

3.通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养我们的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4.通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

二、实验内容

    这次的ERP沙盘模拟实训由于时间比较紧，只运营了四年。在这次实训中主要分为以下几个过程：

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，生产总监根据生产线的数量，预测产能，为市场总监的抢单做数据支持。市场总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，柔性），以及厂房的闲置和利用。  

4.市场的拓展，和产品的研发。市场总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（Bery，Crystal，Ruby，Saphire）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。  

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 

三、实验心得

本次实训我担任的是CEO，作为一名CEO，我要对所有的事情负责，也要对公司的成败负责。所以公司运作、市场、战略、财务，原材料采购，广告的投放等等，这一切都落到了我的肩上。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不容许出现差错。

我们这次实训决策的过程就有几次决策失误，第一个是产品组合，我们大概考虑了一下产品组合，但是没有分配好各个产品的产量，第二年Bery的竞争很激烈，Crystal竞争较小，而我们的产品集中在了Bery，结果是我们花了很高的广告费确没有拿到预想的订单，一方面造成了库存积压，另一方面我们的销售收入太低，影响下一年运营。第二个是产品研发，Ruby的研发周期是四季，研发费用偏高，并且第三年开始才有需求，而我们第一年就开始研发了，一方面导致第二年资金紧缺，另一方面此时产能跟不上，没有研发价值。第三个是贷款，长期贷款贷太少了，而短期贷太多了，造成了还款压力大，最后不得不用高利贷还款，致使我们的财务费用居高不下。

ERP模拟实训结束时，老师让我们每个小组给自己的公司起个名字，我们团队一致赞成取名为：“翻滚吧，高利贷”，因为我们共借了四笔高利贷，真是做到了把高利贷好好的滚起来，就是利息扣得我们肉痛啊！我们公司的口号是：“不争第一，永争第二！”虽然听起来有点二，但是我们二的情况下还能得第二，竞争对手真是太弱了，老师就应该叫他们写3000字心得，好好反省反省！当然了，我们还有使命，那就是“像小强一样活着！”， 看我们在借了那么多笔高利贷，被银行吸尽了血的情况下还能好好的活着，可以看出我们有多坚强！此刻我又不得不吐槽一下把公司搞破产的那个组，这次实训是多么的人性化，居然还有高利贷，要是以前哪有这福利，借不到长短贷就直接破产了。可想而知他们把公司经营破产也是人才中的人才！

总之，本次实训感谢老师的谆谆教导，弥补了好多之前不清楚的地方，又学到了好多。还要感谢组员的积极配合，公司的经验状况之所以在三四年有所好转，全靠组员们的默契配合。所以公司的成败离不开团队的力量，团队合作是竞争的核心。

 

第二篇：第6小组 3D电子沙盘 专业实验报告

专业实验心得——3D电子沙盘

课程目标： 1016106014 张杰煌

1、在创业之星实验的基础上，由老师进一步的指导，我们通过对3D沙盘的实体操作，更加深入地理解一个制造企业的主要生产经营和运行过程；

2、通过虚拟的实验平台，让我们认识一个公司领导阶层所要面临的管理和决策；

3、运用管理模拟的方法来学习，让我们在实践中更深刻地体会到企业规划和管理的重要性；

4、通过3D电子沙盘的操作实习让我们知道团队分工和合作的魅力；

5、利用3D电子沙盘，将平常的生产运作、人力资源管理、财务管理和市场营销等课堂的专业知识用于实践，达到学以致用的效果。

二、课程回顾：

这次的3D电子沙盘我们分成两批同学进行实验，模拟一个飞机生产经营的企业。首先，每个同学都进行了注册和角色扮演，我们小组的角色包括：CEO、销售总监，技术总监，市场总监。这次我主动担任了小组长的责任，希望从中学到更多的知识和技能。

接下来，我们便着手开始整个软件的操作，了解每个人所要做的工作任务和内容，大致的生产流程。首先是在老股东的生产经营基础上，进行商业新闻的发布，投入广告，发布订单。

我们一共有六年的经营，每一年里，我们主要围绕订单进行生产，并且为今后的市场发展做些准备工作。我们进行还本付息、确认应付款、申请银行贷款、固定资产投资、购买原材料、投料生产、订单交付、确认应收款、申请长期贷款、产品研发、市场开发、资格认证、支付管理费用等其他费用、填写报表等等。

3D电子沙盘的要求相对来说比创业之星还有高，需要步步为营，一旦完成决策就无法撤销或者返回操作，因此每一步操作都要谨慎小心，做好计算和规划。比如：要做好企业战略的规划，适当的市场营销、市场开发、产品研发，生产线的合理安排，从销售预测、订单管理、到原料采购和投料生产；除此之外，特别要注意制定和里的资金需求计划，加强应收账款管理，控制现金流，做好财务管理、数据分析和财务报告。

三、心得体会：

1、首先感谢老师在专业实验方面给于我们的深刻指导，帮助我们学习到了很多知识和技能。

2、在进行生产经营之前，做好充分和相对科学的规划，特别是现金管理方面的。要避免战略失误，否则后面就很难挽回整个经营状况；

3、电子沙盘的目标，是为所有学生而不仅仅是部分学生提供一个企业经营管理实践的训练平台，使教育真正从理论化教学走向实践化教学。透过电子沙盘领先的商业模拟引擎，让学生在虚拟世界里，全面体验企业经营管理的全过程，尽情释放才智，挥洒挑战激情，体验管理乐趣！

专业实验心得 ——3D电子沙盘

1016106016 张凯杰

这个学期的3D电子沙盘就这样结束了，想起上课时一直沉浸在生产线，资金，广告，订单的世界中，我觉得自己收获了很多。

从第一年开始，当老师讲完游戏规则和注意要点时，我们就开始了实验。一开始我们都没怎么担心，觉得沙盘很容易。所以我们前面也犯了一些错误。我们小组成员认真的讨论，大家一起做出决策。但是由于没什么经验，导致前面贷款的时候长期贷款少贷了很多，到后面的时候长期贷款又不能借。所以我们后面的资金流一直有问题，资金短缺也一直存在，导致我们产生了很多的高利贷。然后一直在高额的利息下苟延残喘。虽然大家做的都不怎么好，但是我觉得我们其实可以做得好一点的。

当大家都要破产时，老师宣布我们重新开始做。第二次我们都做的比较认真。我看见好多小组都做得很好，虽然我们组做的不是很好，但是也比上一次有很大进步。但还是有一些问题，我们的权益分数一直很低，前面存在的资金问题第二次也还是依然存在。各种订单产品做的很烦。

现在想想，其实这个实验课我学到的挺多的。学习到了如何模拟一个企业的经营管理，如何统筹各个部门，怎样正确的估计市场，怎样去制定正确的战略。虽然有失败，但是比起真正的企业的失败，我们要吸取里面的教训。我们每个人各尽其职分工合作并相互配合，共同努力才能将企业经营好。将我们在本次试验中所学到的各种知识全部应用到现实工作中。

最后感谢老师苦口婆心的教导，收获真的挺大的。

1016107016 陈于知

电子沙盘(Electronic Sand Table)地理信息系统、虚拟

现实等技术于一体，随着制作技术的进步，电子沙盘广泛应用于军事、房地产、航空航天、教育、娱乐、工程施工、城市规划等行业。

这个软件的好处就是让我们真实体验与实践，也是一个创业实践的训练平台。我觉得这次的专业实验课都比以前有趣，可以体验到不一样的经验。总之，也不能说这门课完全没用。虽然只是模拟的，不过好像也是自己在创业的感觉。这让我体验创业的过程。做大企业不破产的话真的很难做到，做到很多年度真是不容易。不过我很开心地度过这个学期的实验，让我觉得很有趣。

1016107077吕佳虹

沙盘模拟实训，是从现实出发，针对现在企业特有的经营模式，运用实战的方法，让我们参与其中。

首先，我体会到团队和沟通的重要性，不能因为个人而忽略其他人的想法，而应以公司的利益为先。.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合, 优势互补, 互相学习, 从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力. 同时培养了我们的责任感和协作能力。

在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。 在这次模拟沙盘中，最大的收获就是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡。生产主管,对企业的持续经营起着不可估量的作用,生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力, 对市场的进入选择有一定的准确性, 产品的定位也应有正确的选择性,。

最后感谢陈老师给我们的精彩互动，这几星期的受训确实是受益匪浅。无论做的好或不好都有一个体验，这样就够了。

专业实验心得 ——3D电子沙盘

F10252058 马誉涵

几天的沙盘实验终于结束了，在这几天的学习中感受到了企业比较切合实际的生产和销售。刚开始时对待这个沙盘不了解，也摸不清规则，只能跟着步骤做，可不明白每次完成决策以为这它将会影响着什么，后来吃了不少亏，如贷款贷错，本应该长期贷款却点成了短期贷款，本应该向银行贷款，却最后由于资金周转不开，利润跟不上导致向高利贷贷款，给企业带来了沉重负担。其中遇到的问题有产品研发，市场开发，生产线的选择，广告投入，贷款问题，产品报价和最终的财务报表。沙盘和创业之星的区别是沙盘不仅要求企业的利润，而且企业最终测评每个每家公司做的每个决策，进行评估打分。这也直接影响着每家企业的最终分数。我们组在生产线的选择，购买原材料以及广告投入方面下的决策都没有问题，只是在产品研发上，误会了老师的规则和说法，在指定的时间里少研发了一项产品，只是这一点疏忽却导致了和别的组的利润差距，该拿的订单拿不到。 其实这只是一次实验，为的是让我们了解企业的运营过程，对待经营要整体的看待，错了一个小细节，就错过了一次好机会，在某些真实情况下也许是致命的。这次团体合作不错，组与组之间也互相帮助，交流经验，我们组的组长张杰煌同学表现突出，他也是我们组的CEO，我们都很感谢他，他在组里出的点子最多，有了他，我们的公司才能存活到最后。总之，这次沙盘，我学习到了也体验到了很多。