沙盘模拟实训心得体会

作为人力资源管理专业的学生，在课堂上学习专业知识的同时，进行沙盘模拟是十分必要，模拟市场上完全竞争的各个企业，可以对市场的运营过程有相应的了解。实训，不仅可以增强专业知识的学习，也可以弥补专业知识上的不足，增强专业知识的应用能力。

在本次实训中，我们模拟的是连续四个周期的经营活动。在这次的模拟中，小组成员六人分别扮演人力资源总经理、招聘主管、薪酬主管、培训主管、绩效主管、运营主管六个职位，不同的职位担任不同的职能职责。

在每个周期中，首先做好人员规划，制定好本公司的整体发展战略。在人员招聘配置方面，要根据本公司的资金状况、生产状况进行人员招聘，尽量在节省成本的情况下招聘到相应的员工。与此同时，在选择招聘渠道以及招聘人员时，薪酬主管要做好薪酬规划，绩效主管要做好绩效考核，总经理要做好本期的发展规划。然而由于本公司在各个周期招聘人员的过程中，由于对市场的错误判断造成工资过低和工资过低造成的价值下降以及答题的重大失误，进而本公司人员在招聘过程中人员不足，同时本公司生产、销售、技术人员的大量流失。下一阶段的招聘竞单中，又由于上一期生产、销售、技术人员的流失和对市场的错误判断，本公司得到的产品数量一直较低且种类单一（只有P1），所以本公司的盈利也趋于市场平均水平。通过一轮一轮的循环，本公司的只能在维持不破产的情况下进行适当的人员招聘和列出相应的数量的产品生产。因此，经过四个周期的不断循环，本公司的盈利能力趋于下降，在六个小组的各个排名中在靠后。

这次实训中，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分别是16.7%、41.2%、50%（第四期没有招聘），招聘完成比都很低，未完成的只能通过招临时工的渠道解决。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是对市场判断差，对本公司的管理人员的价值不够明晰，造成人员的流失以及不必要的损失；各个渠道招聘成本花费较低。

本次实训中，沙盘模拟小组成员要相互配合，每个成员要履行好自己相应的职责，每个成员的责任都不可替代。大家都要参与其中，群策群力，这也让我认识到团队合作的重要性，小组成员可以优势互补相互学习，提高探索知识和自主学习的能力，培养我们的责任感，合理分配小组成员的任务。

总之，经过这次实训，不仅使我们了解了公司在市场运营的基本过程，知道了公司各个决策的重要性，也了解到团队合作的重要性。只有小组成员积极参与，相互配合，才能达到更好的经营状况。

 

第二篇：ERP沙盘模拟实训课程心得体会

如果可以重来

        班级：1 班   组别：F 组   角色：CEO    姓名：王欢    专业：MPACC    学号：220101256

这是3天的ERP沙盘模拟课程，这也是一个为期6年的企业生产经营过程。我曾踌躇满志，也曾心灰意冷，尽管在决策与执行中有太多的缺憾，尽管最后的总成绩不尽如人意，但是不得不承认，对于一直忙于学习书本知识的我们来说，这三天的经历留给我们太多的思考和反思，这样的实践课程更是一个难得的重新审视和评估自己的机会。

不会忘记汇报总结会上，当其它团队分享胜利的喜悦的时候，我和队友们心中的感慨与眼中的落寞。这些天我依旧无数次的设想，如果再次选择ERP沙盘模拟课，我们将会做些什么：如果有幸再次承担CEO的角色，我该怎么做；如果重新开始6年的经营，我们的发展又将会怎样。每每此刻，对未来的无限憧憬和美好蓝图瞬间浮现在脑海。

如果可以重来，作为CEO的我，首先需要学习的便是善于用人。所谓用人的原则是用人不疑，疑人不用。工作分配给谁就让谁负责，要相信自己，更要相信别人。用人的技巧在于善于利用他人的优点，心细忠实的人可让他负责财务，认真负责的人可让他管理生产，胆大聪颖的人就要让他在市场上冲锋。各人在做好本职工作的同时，也该当对其它人给予充分的信任。思疑，猜疑，都会影响其它人的工作情绪，其它人可以帮忙，但是不该该越权。团队互助中，明确本身的职务和责任是非常重要的。

如果可以重来，我依旧会注重个人的能力，但也会更注重团队合作。个人的个性能力的不同渗透到企业运营治理的过程中，在市场的残酷与企业失败风险及责任眼前，是轻言放弃还是贯彻始终就是胜利？这不仅仅是一个企业可能面临的题目，更是在人生中不断需要抉择的题目。而如果把企业比作一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵，在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。在工作中看中的并非是个人的英勇，一个企业管理者的工作本职，是对企业运营各环节的整体把握，对实际工作起到引导作用。在企业经营中大家意见统一，想法一致固然是好，但有人有不同的想法却不能轻易的抹杀。企业的前进需要创新，正是因为每个人有每个人的思考方式，想出来的方案是不同，取众之所长应用于企业，才能让其不断的发展壮大，屹立不倒。

如果可以重来，我会科学地设定团队成员的角色。这次模拟比较随性，甚至几分钟就敲定了人选。在模拟经营中，不善于计算的做了采购计划员，不太细心的做了财务，不太会打交道的做了销售经理或采购经理。比较好的做法是“因人设岗”，因为人有许多个，而岗位是不会变的。在明确岗位职责的前提下，要把最合适的人放在对应的岗位上，而不是拍脑袋决定。

如果可以重来，我会花费成倍的时间来消化游戏规则，保证团队成员都能充分理解。对于初次接触沙盘模拟课程的人，熟悉各项规则更尤为重要。课堂上队员没有就规则沟通理解消化，一定程度上影响了比赛心理和模拟经营的成绩。只有认真地对待"游戏规则"，如市场竞争规则、产品生产资格、生产线购买以及处置等业务详细的规则，才能规避本可以避免的错误，不至于因一个小小的失误将企业置于危险的境地。

如果可以重来，我会以诚信为准绳，保守同赢理念。市场中企业间的合作是必要的，市场并没有是独输、单输，而是同输。在考虑自己企业的同时也要从对方的角度看问题，在保证自己的利益同时也要给对方好处，互利共赢是我们经营的最终目标，没有永远的敌人，只要敞开心胸，用利益让企业间实现合作而获得更多的利益。

如果可以重来，我们要做的还有很多，很多……

其实人生何尝不是如此，每当犯了错误，每每失意落寞时，我们都幻想能有机会重新来过，可人生其实像一趟单程旅行，没有回程，也没有采排，只有踏实认真地走好每一步，才能将自己的人生经营得多姿多彩，才不会给自己和他人留下遗憾。

虽然课程结束了，但我们的学习生涯还在继续，我们的人生也才刚刚起航。比起我们在课程中收获的经验和教训，模拟经营中的成功与失败已显得不那么重要。实验只是个缩影，从中我们学到的真东西是我们以后工作、创业和生活中最宝贵的经验，足以受益终生。