徐州地区集中作业总结

一． 徐州概况 徐州地处苏、鲁、豫、皖四省接壤地区，长江三角洲北翼，北倚微山湖，西连宿州，东临连云港，南接宿迁，京杭大运河从中穿过，陇海、京沪两大铁路干线在徐州交汇，作为中国第二大铁路枢纽，素有“五省通衢”之称。现管辖2市3县5区，即邳州市、新沂市 、睢宁县、沛县、丰县、云龙区、鼓楼区、贾汪区、泉山区、铜山区 ，常住总人口858.05万。

徐州市的行政级别虽为地级市，但经济实力已经超越了部分省会城市，GDP经济增速高居全省第一位。20xx年全年实现GDP经济总量为4963亿元，人均GDP5.79万,入围中国经济30强城市，超过南昌、兰州、太原、昆明、海口等省会城市。

二.灯具市场概况

外来货源（临沂、常州、广东）对徐州灯具市场的冲击非常大，县、区、镇70%以上的灯具（光源）来自临沂，20%来自徐州,10%来自其它区域(广东、鱼台、常州）。县级市场没有真正的批发大户。 灯具渠道：市场主要以水晶灯、平板灯及亚克力吸顶灯为主，主要消费群体为中低档消费者。相应对产品的价格比较关心，比较中意性价比高的产品。品牌产品多以店中店的形式出现。 五金渠道：市场主要以廉价节能灯产品为主，LED球泡、吸项灯及吸顶灯配件为辅，LED一体化、T5、T8市场接受度不高。节能灯与LED产品的占比为6/4。 三.徐州集中作业的目的

为全面扁平江苏市场、提升江苏市场整体销量做试点和样板；为全公司区域性集中作业提供行动样板；为实现公司在全国市场实现全新的思维模式、全新的渠道模式、全新的推广模式做试点并形成可复制的模板。

四.问题分析与建议

徐州市场目前主要问题是我们亚浦耳在徐州地、县、区没有代理商，市场影响力不足，整个徐州公共物流欠发达，很难辐射到乡镇。个人建议，徐州应以五金渠道（LED球泡、吸项灯及吸顶灯配件）为主，部分客户直供（灯比灯、T5一体化）为辅，睢宁县、沛县、丰县设独立代理商。

五金渠道吸项灯及吸顶灯配件在徐州地区的集中作业中，客户接受度较高，市场反应较好，23W及23W配件占总需求量的60%，建议公司做相应备货。

市场部：黄俊

2015.5.16

 

第二篇：创业中心工作总结

创业中心工作总结

创业中心在老师|、学校及部门干事的共同努力下，完成相关工作。

现将本学期工作概况总结如下:

1、每月定期召开办公室会议，畅谈工作经验，解决工作中的问题。

对本月工作进行总结，对出现的不足与问题进行探讨并予以改进。详

细安排下月工作，确保创业中心工作的顺利进行，并组织成员参加人

才市场，提高干事办事能力。

2、创业中心安排了干事值班情况表，使办公室值班能有序的完成。

加强考勤制度，签到实行本人亲自签到并证明到达时间，成员基本按

时达到，有充足的人员可以调动，保证相关活动的顺利进行。为了更

好的做好签到工作，制定了签到本，使创业中心成员签到更加规整有

序。以公平、公正的方式对学生会成员进行综合考评。

3、在本学期，创业中心参与了一些会议和晚会的舞台的布置工作，

也参加了许多党的先进性建设活动，并组织了多次跳蚤市场，活跃学

校创业氛围，激发学生创业斗志与激情，引导学生走正确的创业之路。

4、加大宣传力度。我个人认为，这是创业中心目前最缺少的。经过

一个学期，甚至还有学生不知道学校有创业中心这一部门，更别说创

业中心是怎么样的部门了。其实，就算是我们创业中心的成员，现在

也是对这个部门特别了解。因此，校领导有必要对创业中心进行全面

改革，安排工作内容与范围。

5、盘点经验，立足现实，展望下学期工作。在下学期，创业中心应

加大宣传力度，做好招新工作，分工明确，并与其它部门团结合作，

制定详细计划，积极完成工作。

我希望。在下学期，创业中心能更有激情，更有生命力。而我，

也很希望再为创业中心献上自己的一份力。

创业中心

20xx年x月12号