柳州市 城区楼盘市场调查一览表
鸿泰名庭分析:
1、近3个月以来,总成交量为6套,平均每个月2套,成交量差的主要原因有国家政策的调控;银行贷款政策的制约;楼盘所处尾盘期;房型差;尾盘期未见优惠活动,有意向购买的客户都在等待第二期房源,导致成交量差;
2、来访量,近期因第二期开始对外接受预约,平均每日售房部来访量为6组。主要是咨询第二期房价及相关房型,
但至今,房价未定。有意向购买的客户可办理预约,预交1万元,开盘购房可减100元/天。
柳州市 河东区 城区楼盘市场调查一览表
大城小院市调分析:
1、 销售情况:20##年8月20日第四期开盘,共129套房源,开盘当天成交110套。据了解成交的主要原因:房价较为便宜,均价5900元/平方。地段好,交通便利,物业服务好等。9月17日第五期开盘,共91套房源,当日成交80套,开盘两次当日共成交190套。目前余下房源共5套主要是一楼、顶楼。20##年11月中旬再加推一栋共108套,初步价格为5680—6480元/平方左右。
2、 来访情况:平均每日来访量为20组,从来访量中计算,成交量在80%左右。
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东郡三期市调分析 :
1、 从20##年9月12日开盘当天销售40套,从20##年9月13日至20##年10月27日共销售10套,购买群体中有60%是供电局职工,40%为白领。第三期主推143-165平方房型,均价7500元/平方。
2、 开盘至今,平均每天来访量为15组,来访量多,主要是开盘期,多数以供电局职工为主。
柳州市 河东区 城区楼盘市场调查一览表
中央美地市调分析:
1、销售情况:20##年6、7月份剩余房源共40套主要房型为80多平方的小三房,6、7两月共成交24套,主要购买群体为年轻人,成交房价均为:7600元/平方。8、9月份因内部策划公司有变动,所以这两个月未有新房源推出,8、9月份成交量较差,仅成交11套。10月中旬新推出一期房源,共118套,主要房源还是80多平方的小三房,均价为8200元/平方左右,活动期间一次性可享受94折,按揭可享受95折的优惠。
2、来访情况:平均每天来访量为16组,主要是周边的居民咨询居多。
市调计划书
一、项目小组交底会
二、制订市调计划
三、具体工作内容
1.收集资料
(1)收集以往的报告、互联网资料;
(2)甲级写字楼、星级酒店等的评定标准。
2.市调调研
(1)项目地块查勘:
收集项目用地红线,实地调研考察。
(2)城市(区域)调查:
收集城市总体规划、区域规划、重大建设项目等的文本和图册。
(3)房地产市场:
a. 分区数据;
b.分物业数据;
c.分价格区间数据;
(4)楼盘调查
a. 各片区典型楼盘调查:写字楼、酒店、商业mall
b. 项目所在区域楼盘调查:写字楼、酒店、商业mall
楼盘调查内容:甲级写字楼,星级、商务酒店,大型商业mall调查
基本信息——占地面积、建筑面积、容积率、配套设施(商业、会所、幼儿园、学校)、开发分期等。
规划设计——总体布局、物业类型、户型配比、总户数、车位数、景观、创新点等。 销售情况——认筹时间、开盘时间、销售价格(对应交楼标准)、销售速度、销售率、客户群、主要卖点、劣势。
营销推广——售楼处、样板房、现场展示、营销渠道、促销措施。
其他:所属等级、楼层、外型、标准层面积、装修标准、功能配置等。
市调方法:实地调研、收集网上资料、访谈专业人士、收集楼书(报纸广告)、访谈销售代表。
3.调研总结
整理市场调研资料,通过数据分析和经验总结,形成市场调研专项报告。
四、出发调研前的准备
(1)调研表格、基本资料(区位图等)、记录工具(相机、笔记本等)
(2)调研项目清单,调研线路
五、调研要求
(1)每天调研后作小结、讨论;
(2)及时整理、录入资料(日事日清);
(3)补充调研,根据新假设调整调研内容;
(4)调研结束后基本形成大思路。
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