企业竞争模拟实训报告

《商道》

学部（院） 经济与管理学部

专 业： 市场营销

指导老师: 

组员：

20XX年1月3日

一、基本情况简介

二、序言

群雄逐鹿 永不言弃

——关于创业理论与实践实战模拟的报告

“站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。”

这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。

时光飞逝，转眼间我们M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。

下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。

三、总体情况介绍

我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上一直都是在进步的，一次比一次好。但是我们一直秉着“群雄逐鹿，永不言弃”的信念，每一个成员都没有放弃过努力。

第一年大家都对软件操作不是很熟悉，电脑也不是适应该软件，导致出现了重大失误，为后面的决策带来了一连串的祸害，比如，由于成员决策有误，我们一直想定位的是中端产品，结果出来我们的产品跟别的小组比起来居然落到低端了，后面我们一直想把价格调上去，但都没成功，只能在产品质量、产品想象、产品数量及广告费用等方面做努力，虽然前几期收效甚微，但后几期的收获确实不容置疑的！16年的排名为第二名，是我们最好的成绩。

经过几轮的摸索后，我们对商道软件渐渐熟悉了，操作起来逐渐顺手，名次有一定的回升，但这时整个市场竞争却日趋激烈起来，真是“屋漏偏逢连夜雨”！后面好多小组都开始买工厂，扩大产能。我们小组抓住机遇，将珠江三角洲的工厂卖给了A 组，将现金持有量从负数转正，因此我们才有了现金周转，给我们带来了决策巨大的帮助。

尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多宝贵的经验及深刻的教训。下面是我对这8轮比赛的自己的心得和思考。

四、实战模拟心得

1、企业战略高于一切

开始的第一年是很重要的。因为这一年我们要制定一个确保后期按此实施的切实可行的企业战略。

这是我们第一次做这种商业模拟，即使老师已经给我们讲解了实战过程，很多时候还是无从下手。 不了解的情况很多，很多影响因素都未知。在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。但是，有一项任务必须先完成，就是战略定位。

从第11年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。根据系统给的平均数，将价格定在30元左右，生产质量定在70左右，款式也定在了70左右，其他的项目也都与系统给的平均数相差不大。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。结果出来的时候，把我们都给下了一大跳，我们分析了下其他小组的价格，结果发现我们的产品价格定位居然落到低端了。

第12年：第11年出现了很多失误，但由于大家都是生手，因此我们的名次在后面。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年财务上的错误，并作出了修正。同时，我们继续走中端路线，将价格往上调了点，产品质量、品牌形象、产品数量也都往上提了，但却没有开设了专卖店。在广告宣传力度上也没有多做努力。结果出来我们的排名仍然在后面。

第13年：总结上一年的结果，我们公司产品成本较大；贴牌市场的产品没有卖出去。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。考虑到之后的继续发展，我们在珠江三角洲开设了一个小工厂，产能只有1000件。通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到100多。除此之外，考虑到长三角的重要性，为了扩大它的竞争能力，我们对技改也做了一些投资。

第14年：是我们企业的一个重要转折点。在这一年里，我们在长三角，环渤海，珠三角以及中西部都开设了不同数量的专卖店，产品售出数量也有了很大的提高。

第15年：这一年里，我们的决策与14年相比没有什么大的变化。

第16年：在这一年里，我们做的最大也是作重要的一个决策就是将珠江三角洲的工厂给卖了，不仅将现金持有量由负给转正了，还给其他的决策提供了一个很好的平台，债券评级也达到了AAA级，可以发行债券了。

第17年：我们的决策调整不是很大，最重要的也就是发行了2000股股票，赎回了一些债券。还签约了一个明星，作为广告代言人。

第18年：这是最后一年了，我们小组决定来一次大挑战。我们将往上提了很多，虽然比起其他小组来说还是低了点。因为在两期里，卖工厂的人很多，也因此许多的企业都缺货，而我们小组虽说货不多，但也没怎么缺货。因此排名出来，也排在了前五。

五、企业财务融资决策分析

15年财务部（融资）决策

18年财务部（融资）决策

从上面两图可看出15年本公司的现金持有量为负数，债券还有很多没被赎回，股票价格还处于32.17元，而到了18年本公司的现金持有量已达5亿多，债券也差不多全赎回，股票价格也已经上涨到了118.74元一股，这说明本公司在这几年内一直处于上升阶段。

六、关于生产产能方面

大家都知道，规模效应是一个企业在纷纭的商场制胜的有力武器，然而并不是所有的企业都适合规模扩张。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，不仅仅是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。

或许，产能扩充本身没有错，但我们在时机的选择和力度的掌握上却存在严重的失误。刚开始，由于对《商道》的整个比赛流程和具体内容并未真正熟悉与理解，在进行战略环境分析时，主要是竞争因素分析。然而各大公司都是完全相同的企业实体，所处的内外部环境完全相同，这注定该项模拟大赛竟是一场残酷的决斗。我们组虽说意识到这种情况，但是并没有形成深刻的认识，在第11年，本打算先静观其变，看看整体的行业情况，于是，并未在四个地区扩充产能。结果看到大家都扩充了产能，我们也积极应对市场风云变化，开始针对各地区的差异，进行相关程度的扩充。我们组经过讨论，制定以扩充产能抢占市场份额，绝不能因缺货而导致亏损。但是，我们过分依赖自身的产能，而忽略了其他方面诸多问题的考虑。

第14年：工厂生产能力（千件），如图所示

第15年：工厂生产能力（千件），如图所示

七、自有品牌市场

在整个市场中，我们组是比较看中网络直销这一块的，随着互联网的普及，网络销售已经成为电子商务中不可或缺的一部分，因此自比赛开始，我们就制定了一致的销售策略，即在不扰乱市场秩序的前提下，以低价，高服务的方式进军网络市场，在价格方面，我们尽力给消费者以最大优惠，并选择B方式送货，以3周的时间为基准送货上门，希望借此扩大网络市场份额，谁知，人算不如天算，“计划赶不上变化”，尽管我们走低价路线，款式数量也控制在150左右，但是由于前几年的连续失误，我们产品的质量等级一直都上不去，同时庞大的成本，如原材料成本，仓储费用及各项管理费用，人力资源部分，生产设备部分等都制约着我们的市场份额和净利润的发展方向，同时E—go全行业都朝着低价迈进，致使我们M公司实在是无能为力去解决问题的方方面面，只能拖着沉重的步伐前进。

除了网络直销市场，我们自有品牌的专卖店的数量控制上也一直不稳定，同时品牌形象，质量等级，款式数量上也一直与预期目标背道相驰，广告预算由前期的递增到后期的递减，历经几次变化，都是为了压缩生产成本，使前期的大量库存能尽快脱手，尽快回笼资金，避免资金链的短缺。

商场如战场，尽管我们一直在努力使损失最小化，却依旧无法再次拔高，战略上的存在失误及信息灵敏度的缺失导致我们一直徘徊在最后，致使我们的累计排名处于倒数第3，《商道》模拟比赛让我们见识到了现实的残酷，“适者生存，优胜劣汰”，是世间万物生存的不二法则。

14年：自有品牌市场：

八、全国产品生产、销售、需求预测

要想做一个成功的决策，对于全国的产品生产、销售、需求预测的分析是必不可少的，通过对产品生产分析可看出各地区的生产情况，例如生产数量、废品数量、生产能力利用率、优质材料使用率等，为各地区的调整产品产能、生产能力、优质材料使用提供依据；通过对产品销售数据的分析，可明确各地区的产品销售情况，为企业销售决策提供数据依据；产品需求预测可为各地区提供产能依据，避免供不应求的情况。

14年全国产品生产、销售、需求预测

15年全国产品生产、销售、需求预测

比较上面两图可看出15年中西部和珠三角无论是生产数量、废品数量、生产能力利用率还是优质材料使用比重都比14年提高了，而在长三角和环渤海情况确实相反的；工业销售量和需求预测整体都有所提高。

九、企业战略评分

14年各企业战略评分

17年各企业战略评分

从上两图可看出各企业的战略评分有升有降，但总体来说上升的还是占大多数的，这说明通过一段时间的竞争模拟实习，大家还是有许多进步

十、竞争对手图表分析

16年M、比较O、P公司款式数量及服务评分

从上图可看出在款式数量上和服务评分M公司高于O公司与P公司，这是其在竞争战略上的一大优势，应继续保持。

十一、图表分析

16年M、比较O、P公司自有品牌在长三角占有份额比较

16年M、比较O、P公司产能在环渤海产能细分

16年M、比较O、P公司销售额细分

十二、总结与展望

通过这次难忘的模拟商战，我们有以下总结与感受。

1、合作，团队力量。无论是在现实中的竞争，还是模拟的商战活动，团队合作都是很重要的分工。一个人的视角总是有限的，还是需要群策群力,并且执行的过程中更需要各个成员的紧密合作。总体来说，我们小组在分工与合作方面做得还不错。每一轮比赛前，我们都会一起总结之前的经验教训，然后共同预测下年的发展。有了决定和策略之后，每个组员就分头去调试，这样可以降低成本、控制质量，以求利润的最大化。

2、创业，远比想象中难！创业就意味着脑力和体力的连轴运转，就意味着要时刻保持警醒以应对各种风险，就意味着常要难以想象的压力…这次算是有了一次初步的体验，虽然是虚拟的。模拟并没有让自己害怕现实工作中可能出现的困难，只是让自己对即将面对的现实社会有了一个更加准确的预期，并根据这人预期来进行调整和应对，这是这次商战模拟的另外一个收获吧。

结束语：

转眼，这次的战略模拟已接近尾声，“十年抗战”结束了，我们没有取得最后的胜利，当面对着软件的时候，我们不仅要庆幸幸好这只是一次模拟演练，如果我们所犯的错误出现在现实生活中，那将是十分可怕而又幼稚的。这次模拟商战给缺少商业实战经验的我们上了生动的一课。也让我们对商业运作活动有了更为鲜活的理解和体会，通过这次体验我们把现实生活中可能会犯的各种错误在模拟演练中实践了一次，得到了经验是极其宝贵的。

 

第二篇：商道战略模拟大赛总结报告

商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。

一．历程记录：

第11年：

    开始的第一年是很重要的。我们首先仔细阅读了指导手册，最后，公司制定了高端路线，并且确定了整体的战略。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。通过查阅网站上以往的模拟总结，我们决定生产质量200，价格定在80附近，把款式定在了100。同时，生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事会。但是，毕竟经验不足，我们在贴牌市场和网络市场的定价问题上犯了很大的错误，定的价格偏低。最后我们在这两个市场上都是亏本了。我们定的质量并不算高，款式也算很低，而价格却出得很高。最后我们公司在北美，亚洲，欧洲市场上都只有2%的市场份额。在财务上我们也比较保守，原本计划要在拉美建厂的决定，因为现金的不足而没有实行。

第12年：

    第11年出现了很多失误，我们的名次只是倒数第四。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年定价上的错误，并作出了修正。同时，我们继续走高端路线，并且在各个市场上都开设了专卖店。我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。让我们高兴的是，我们在第12年没有再出现亏损的情况，整体利润上升了，名次提高到了第7名。这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。

第13年：

    总结上一年的结果：我们公司出价太低，没有竞标到明星；贴牌市场的产品没有卖出去。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。公司董事会也决定把北美的工厂卖掉。但同时考虑到之后的继续发展，我们决定扩建亚洲的工厂。通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到250。除此之外，考虑到北美市场的重要性，我们在北美市场降低了价格。最后的结果是我们的名次进到了第4名。这一年，我们公司还以1600万的价格签下了刘翔这个大明星。

第14年：

    在这一年里，公司又发生了新的变化。为了长远的发展，我们决定要在拉美建立工厂。前几年的花费是我们有了高额的长期贷款。我们最后用短期贷款建了工厂。但是行业的前景并不好，我们坚持高质量，多款式的道路，但是产品的销路并不理想，有了很多存货，很多产品的售价甚至要低于成本。所以，这一年的结果就比较惨了。利润成了负数，我们的排名又跌到了倒数第3名。

第15年：

    14年的成绩严重地下滑，于是形式变得十分严峻。我们有了很多的存货，所以决定在亚洲的工厂全部用来生产贴牌。但是没有想到的是，原材料价格的上升，使我们的产品成本非常高。这一年，我们公司的业绩继续下滑，成绩到了最后一名。我们受到了巨大的打击。

第16年：

    我们对成本分析表做了深入的研究，发现每件产品中，市场费用和利息费用占据了很大的一部分。我们可以通过关闭一部分专卖店，减少广告费投入来减低市场费用的成本。而利息的费用则只能通过增大销售量才可以抵消掉。最后，我们决定拉美的厂主要生产自由品牌，而亚洲的工厂则生产贴牌。如果贴牌可以顺利销售出去，那它可以分担自由品牌的成本。而贴牌的定价就显得很重要，如果太高，怎没有销量；太低则同意是亏本的生意。虽然，这样的方案是比较理想的，但是最后我们的贴牌还是没有卖出去。结果就是我们仍旧是最后一名。

第17年：

    在这样危难的时刻下，我们一定要冷静地思考，寻找到我们存在的问题。这一年，我们改变了之前的一些想法，决定提高生产的数量，而降低销售的价格。事实证明，这个策略是有效的。当价格调试到50左右的时候，我们惊喜地发现可以实现盈利了。另一方便，我们的贴牌有了很大的存货量，并且它们的成本非常高。它们现在是公司发展的阻力了，所以不得不将它们及早出售掉，即时没有任何利润。第17年的结果，我们总是不再是最后一名了，回到了最初的第四名，这给我们很大的鼓励。

第18年：

    最后一年，我们全体成员都非常尽力。去年的方案应该说是正确的，并且我们预计当年的市场需求会有大幅上升。所以我们继续这样做。我们将生产能力开到最大，走低价路线，保证最大的销售数量。因此，我们在最后一年打了一个漂亮的翻身仗，这一年的成绩上升到第4位，总成绩也排到第7位。

二、我的感受与思考：

    通过这次难忘的模拟商战，我有了以下这几点的感受。

    （1）分工合作，团队力量

     无论是在现实中的竞争，还是模拟的商战活动，团队合作都是很重要的。一个人的视角总是有限的，还是需要群策群力,并且执行的过程中更需要各个成员的紧密合作。

总体来说，我们小组在分工与合作方面做得还不错。每一轮比赛前，我们都会一起总结之前的经验教训，然后共同预测下年的发展。有了决定和策略之后，各个组员就分头去调试，这样可以降低成本、控制质量，以求利润的最大化。

    （2）调试成本与价格的重要性

     成品的价格和成本往往很难通过主观来预测，它需要我们不停地尝试、总结、再尝试，才能达到一个相对最佳的位置。

    刚刚开始的时候，由于缺乏经验和对其他竞争对手的了解，我们就只凭感觉来定价，产品的质量等级，款式的定位等等都是如此。但是，随着模拟活动的不断继续，我们发现价格和折扣之间的关系、工人数量、研发费用、技改费用等都影响着净利润。各个项目都存在着一个最佳值，而当这一系列的项目组合在一个最佳情况时就能达到利润最大化。做这个事情绝对需要足够的耐心，有时候我们为了能降低几分钱的利润而尝试了不知道多少种组合，这的确是已经很花费时间和精力的事情，所以只要能够得到最佳值，我们就开心得不得了。经过好几次的努力，我们的成本终于有了比较大的下降，在战略评分生产成本一栏中得到了一些分数，这时我们就觉得所有的付出和努力都很值得。

    （3）对手不仅仅是自己

    在这样的比赛中，我们不仅仅要考虑自己公司的情况，不断调整产品的质量和价格。而市场和竞争对手是我们更需要考虑的因素，我们不单单是与自己过程的成绩在做比较，想要超越过去，要在商战中获得好的名次，是需要打败其他强劲对手的。所以，分析主要竞争者的情况对我们的决策有重要影响。

    在比赛开始的时候，我们总是忽略这些情况，也使我们处于了被动不利的位置。但后来我们以主要竞争对手为分析对象，针对他们的战略制定我们的决策，最终使我们的市场份额有了大幅度的增加。

    （4）战略要相互匹配

    很多时候，如果一个决策与企业大的战略不同步，可能会导致其他方面的努力失去效果。只有匹配的战略才能成功。我们组做高端市场，那么必须有质量、品牌、专卖店三项的强有力支撑，如大鼎的三足，缺一不可。缺少任何一项，就无法立足于这个市场中。所以我们不惜重金签形象代言人，不惜成本的提高质量。虽然专卖店的成本非常高，但对于我们来说是绝对不可缺少的。除此之外，还要增大零售店、款式、服务这些对任何产品效果都相近的参量作为辅助，才能让公司迅速稳定的成长。

  

    这次模拟商战给缺少商业实战经验的我们上了生动的一课。也让我对商业运作活动有了更为鲜活的理解和体会。

感谢黄老师为我们提供了这次绝佳的学习机会，并在活动过程中给我们的指导和帮助。

    总的来说，这次的模拟实战确实让我学到了很多东西。