一．内容大纲

1．前言

（1）实践期间：20xx年7.19至8.16

（2）实践单位地址：北京市大兴区旧宫镇德茂庄新服装工业区三条六号

（3）实践单位电话：010-69273531

（4）实践部门：童装手工部

（5）实践动机: 了解其它外贸服装设计、生产、销售流程。和技术科的师傅们交流寻找自己的缺点和以后要注重的方向，发表观点，总结经验，立下目标。读大学，究竟读什么？这是我们这次想初步探索的一个问题，使我们自己更了解大学生……

2．

（1）实践单位简介 ：

北京圣仕澳服装有限责任公司位于北京市大兴区旧宫镇德茂庄新服装工业区3条6号。在分工高度精细的今天，圣仕澳服装厂整合了优质的设计、生产和物流资源，专业从事男士服装的生产营销工作，公司拥有强大

的设计团队和生产团队，现代化生产设备。公司产品定位于成熟男性的品味服饰，致力于成为成熟男性的品位衣橱。

在产品风格上，圣仕澳服装厂坚持“让品味更具时尚，让时尚更具品味”的开发原则，摆脱纯粹职业的古板、灰暗和所谓的“潮流”的俗气，让广大追求品味的都市成熟男性也可以享受到潮流和时尚。在生产环节上，生产管理部按照规范程序管理生产，并用苛刻的质量要求和检验标准，始终秉承“品质是生命、瑕疵是要命”的原则，在做好生产、生产中和生产后的各项检测工作，从过程上保证广大消费者能够真正享受到我们秉承的“品味”。在对客户和消费者的服务上，圣仕澳服装厂始终遵守“客无大小、态度谦和、速度第一”的原则，保证广大客户和消费者购买到称心服饰的同时享受到于我们交往的愉悦体验。

（2）：实践主要内容：一，跟随相关的跟单员进行学习，了解公司与顾客间的

交流方式，合作途径，以及订立合同关系的各种注意事样。

二，到各个车间进行工作和学习，了解整个工厂的生产到出口这个流程的具体细节，熟悉生产环境和管理方式，认识其中的复杂性和必要性，以及观察其中的优缺点。

三，锻炼自己的动手能力和交际能力，认识当前社会企业竞争的现状和局势。

一、生产流程：

首先是从板单跟起

1、逐项检查板单，看清楚客人要求：A、首先是主料，如面料的品种、纱支、组织、克重、颜色，弄清楚是否有特别要求，比如磨毛、丝光，防静电、防皱等处理；然后注明要求下单给布厂订板布(或者提供面料小样给布厂分析组织成分要对方报价提供板布) ，看需要何种辅料，包括底面缝纫线、拉链(是否特指，如YKK)、纽扣、鸡眼、人字带、花边、丈巾、罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。整理清楚查寻本厂是否有仓存物料可用，如没有速下单订购。

2、根据客户板单要求，研究是否有不合理的地方，着重看一下有无特殊要求，如有指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户无特别要求则可按照常规操作自行设计工艺和制作要求，制定自己的工艺单。

3、工艺单要注明面辅料要求，洗水方式，用线要求，缝制要求，印、绣花及其它处理，交板日期等，(如果客户板单中对印、绣花方面没有详细的资料和明确指示，仅仅是要求有绣花或印花，但效果要好，那么跟单员就要揣测客户的心态，自己主动去创新设计一些东西，联系印花和绣花厂尽快出样供客户选择批核)。

4、完整的样板工艺生产通知单+齐全的面辅料，交给样板房起头板。

5、板房做好样衣后交给跟单员安排洗水，跟单员查看样衣符合各项要求后交给联系好的洗水厂并交代清楚洗水要求。洗水回来由跟单员检查核对符合要求后交给板房做后整(如不合要求需要再返洗或重新做板)。

6、板房整理好样衣检查辅料齐全，尺寸无误后交给跟单员。跟单员要自己再检查核对(并做好度尺记录)，无误后寄给客人。

二、送样跟进核价

1、跟单员寄出样板同时要安排进行核价，并填写核价单，在填写核价单时一定要认真，清晰、力求准确，包括面料、纱支、克重、幅宽，用量、单价、印、绣花价格和各种物料价格和用量；加工费，洗水费，出货运输文件费，以及利润等一览表。

2、核实板单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与布厂同事沟通，落实确定后明确面料价格资料，方便用料的价格核算。由裁床核算样板用量或者跟单员自己核算。

3、跟单员要对辅料情况(特别是有些客户对辅料指定供应厂家的，要对辅料的价格进一步落实好，以免以后大货投产后出现价格上的差异)进行详细了解，要广泛寻求辅料供应商进行寻价，避免报价失误，造成不必要的损失。

4、跟单员提供板单及样衣给生产部对照，进行生产量及加工费的计算和报价。

5、汇总资料，核算价格。如果客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示，如面料有特殊要求或牵扯到面料检测及成衣检测、跟单员一定要特别注意，还有辅料比较奇特的(比如需要起模的)，印、绣花，洗水价格等。所有这一切，都必须详细准确的写到核价资料里以备后查

3．心得及建议事项

（1）实践心得：

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

想通过,亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距。

在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的问题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了北京圣仕澳服装公司，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

在服装厂这段时间里，在工作岗位上勤勤恳恳付出的不光有汗水，还有智慧和技巧，更多的是自我超越。因此，自己变的成熟了，少了一份脆弱，多了份坚强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强。没有了父亲和母亲的关怀，没有了老师和同学的指点，自己的一切事物都得要自己亲自去解决，增强了自己的自信心，从这次实习中我深深的体会到没有自己办不成的事，只有自己不去做，认认真真的学习，勤勤恳恳的做事，这就是生活，是真正的生活！ 通过实习，在服务意识、语言交流与表达能力、处理

宾客关系能力、团队协作能力等方面具有明显的提高。

社会上由课本上学不到的东西，那就是社会经验，为人处世的经验，也许自己的这次实习就是自己新的开始，也就意味着自己的成熟，我会在以后的工作和学习中，不怕困难，勇于克服，在实践中锻炼自己的能力，努力提高自己，实现自己的理想。

结束语：通过这次社会的实践，我学会了自立，懂得了团队在工作中的作用，为以后的工作和学习提供了宝贵的经验和教训，我会依次为起点，以后更加勤奋学习，锻炼自己的各方面的能力，努力提高自己的综合实力！

（2）建议事项

1）、制定新的奖惩激励制度，提高员工的工作积极性和归属感，不能产量提高了，只奖励那些管理者，所有员工都是一个整体，管理者和一线生产员工两者缺一企业就无法正常运行。

2）、安排值日生，但固定的清洁员是必须的。值日生要提前或晚半个小时上班或下班，对全厂的卫生进行检查。或设置一面卫生流动小红旗，每个月轮到卫生最好的车间或小组。另外也可以再设置一面质量流动小绿旗，轮发到成衣质量最好的车间或小组。这样进行评比可激发员工的积极性，提高工作效率，大大缩短工作时间。

3）、制定全面的质量管理体系，包括改善工艺和设备。对已成衣检验可以形成一套书面文件下发到服装成品检验员手中，严格按照要求进行生产和管理。

4）、坚持每天发放10×10（cm）的小布块下班前对机器进行擦拭，以保证机器的使用寿命。另外在成品检验时要在规定的框子上注明：合格、待检和不合格的标签，以确保衣物不会弄混。

5）、该厂对大多数的产品都能生产，应该多向客户推销产品设计、开发、生产一条龙服务，以增加工厂的利润。

6）、管理层与一线生产员工之间存在隔阂，管理人员态度过于凶悍，不能很好的处理工作中的失误。这就要求提高所有员工的素质，无论是管理层还是普通员工，并定期对员工进行技能培训。

 

第二篇：假期实践报告心得

暑假社会实践心得

在这次大学生活的成长,让我认识到了大学是一个需要全面发展的地方,不单单需要在文化课上的努力与钻研,更需要培养自己的社会实践能力。为此我在这次假期中进行社会实践活动,提高自己的能力。

这次寒假我进行了社会实践活动，虽然半个月的时间活动让我觉得很累很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过半个月的实践，使我有了些关于社会基层建设的心得体会。

寒冷的北风打在脸上。正是因为有这样的环境，激起了我要在寒假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层,同基层领导谈心交流，思想碰撞出了新的火花。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层中去，把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。我是一名大学生，即将走上社会，更应该提早走进社会、认识社会、适应社会。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

我们现在还是大学生，但是我们已经一只脚踏入了社会。通过这次工作，我对社会有了更加深入的了解，这样对于实际上还没有步入社会的我而言，有了更加多的时间和机会来改造自己，充实自己，完美自己。但是身处大学的我也知道，距离步入社会我也没有太多的时间了，所以现在我所应该做的就是加倍努力了。

当今社会一直处在加速的发展变化中，所以对人才的要求也越来越高我们要用发展的眼光看问题，就要不断的提高思想认识，完善自我。我们不只要学好学校里所学的知识，还要不断的从生活中，实践学其他知识，不断从各方面武装自己，才能从竞争中突出自己，表现自己。通过本次社会实践活动，一方面，我锻炼了自己的能力，在实践中成长；另一方面，我们为社会做了一点点贡献；但在实践过程中，我也表现出了自己的不足，处理问题不够成熟书本知识与实践结果不紧密等问题。

这次工作让我明白了社会实践的困难，需要耐心和细心，明白了怎么样能够把工作完成好，知道了大学所学知识与实践的密切关系。能在不断的挑战中提高自己。我相信在实践中任何付出都有回报。使我更能在以后的努力中，拥有信心，向成功迈进。