经济管理系模拟商业街

“爱生活，爱自己”

策划书

09连锁经营1班    第三小组

团队成员：***、***、***、

***、***

主办单位：广东理工职业学院

      经管系团支部

日期：2011.5.18-2011.5.20

地点：广东理工职业学院立德广场

一．项目概述... - 2 -

1．项目背景及意义... - 2 -

2．项目介绍... - 2 -

3．营销策略... - 3 -

二、市场分析... - 3 -

2.1．目标市场... - 3 -

2.1.1学生跳虱市场的目标市场... - 3 -

2.1.2学校教职工市场的目标市场... - 4 -

2.2.市场细分... - 4 -

2.2.1买方市场... - 4 -

2.2.2卖方市场... - 4 -

2.3市场调查... - 5 -

2.3.1调查目的... - 5 -

2.3.2调查对象... - 5 -

2.3.3调查时间... - 5 -

2.3.4调查设计... - 5 -

三．竞争分析... - 5 -

3.1竞争对手... - 5 -

四．经营管理... - 6 -

4.1.项目性质... - 6 -

4.2组织形式... - 6 -

4.3管理制度... - 6 -

五．经营战略... - 7 -

5.1经营概述... - 7 -

5.2战略定位... - 8 -

5.3战略规划... - 8 -

5.4战略目标... - 8 -

5.5战略实施... - 8 -

5.6实施要点... - 8 -

一．项目概述

1．项目背景及意义

   本学期，20##级市场营销专业、市场营销（连锁经营方向）开设了《推销技术》这一专业必修课程。为了贯彻实施《广东理工职业学院课程实践管理办法》的相关规定，特组织开展主题为“推动自己、销动产品”——模拟商业街课程综合实践活动。

该课程综合实践活动的意义在于以下两点：

其一是让学生实际推销自我、展示自我，学会并掌握如何成功实现推销自我的理论及技巧；

其二是使学生将课堂所学的推销理论知识运用到实践之中，在产品销售过程中切实检验推销理论及技巧。

2．项目介绍

“乐享”摊位位于广东理工职业学院立德广场内，是一家大学生自主管理的综合性摊位。本摊位主要面向广东理工职业学院在校的广大师生。我们坚持“顾客为主，周到服务”的理念。力求为广大理工师生提供多元化服务，为在校的广大师生提供尽可能多的便利服务。

本摊位提供新鲜水果便利服务。

3．营销策略

①价格策略

根据市场上的服务价格状况对本摊位进行定位，本摊位是处于中档水平。由于周围的经营摊位比较多，本摊位将面临着很多的竞争和挑战。采取中档价位。由于大家的地理位置基本相同，我们要取得价格优势，增加与其他商家竞争的筹码。主要以广告营销、关系营销辅之以人员推销，是客户能够在短时间内了解本摊位的服务和商品，有利于商品的销售。

②宣传策略

我们综合运用广告宣传、公共关系促销、关系营销、服务营销、人员推销等多种营销手段，对摊位进行宣传，要运用不同的营销手段进行组合营销。

二、市场分析

2.1．目标市场

主要立足于广东理工职业学院，面向广东理工职业学院的广大师生的经营策略。

2.1.1学生跳虱市场的目标市场

我们的目标市场主要是学生的跳虱市场，对于大学生来讲，他们有很多的东西是很难找到的，我们给他们提供了一个很好的平台，在这里他们以最低的价格得到最优惠的东西。

2.1.2学校教职工市场的目标市场

由于学校附近离市场和大型的购物中心的距离比较远，附近有没有什么商铺，他们的购物欲望受到了很大的阻碍，现在我们给他们提供了这样的一个机会，给他们提供一个很好的购物市场。让他们得到以最便宜的价格，得到最好的实惠.

2.2.市场细分

服务产业市场可以划分为两个层次，即买方市场和卖方市场。在每一层次上又可以划分为不同的业务领域。

2.2.1买方市场

买方是我们服务产业的基础层 。没有他们我们就没有发展的空间，我们就没有市场，他们是追求时尚的大学生，他们对商品的要求比较苛刻，产品的质量要求比较高，所以我们要做好应对买方市场的准备。

2.2.2卖方市场

     卖方是我们必不可缺少的部分。在这里我们卖方可以展示我们的商品和服务。这里我们可以更加了解社会，了解大学生的需求。

2.3市场调查

2.3.1调查目的

了解现有的摊位竞争情况，广大师生的需求、价格预期等内容，以便更加有针对性地经营。

2.3.2调查对象

广东理工职业学院的广大师生

2.3.3调查时间

20##年5月9日----------20##年5月16日

2.3.4调查设计

此次调查我们采用随机抽样的问卷调查的方式，在广东理工职业学院内进行。

三．竞争分析

3.1竞争对手

我们的摊位开在广东理工职业学院的立德广场，我们的服务对象主要是广大理工师生。摊位共有32个，摊位的经营都基本都是一样的。主要竞争对手有赞助商、学校超市、其他31个摊位。

四．经营管理

4.1.项目性质

便利性的摊位

4.2组织形式

本店拟采用矩阵制组织结构。

                   

4.3管理制度

本摊位计划设置团队负责人一名，主要负责摊位的经营方针及重要决策；前期筹划一名，负责摊位的前期筹划工作；创意规划一名，主要负责摊位设置创意和广告创意；广告形象设计一名，主要负责广告形象的设计工作；销售组织一名，主要负责销售工作的组织。

五．经营战略

5.1经营概述

本摊位主要经营新鲜水果的便利性的摊位。本摊位位于广东理工职业学院的立德广场内，文化风气很好，有着很好的消费市场，我摊位根据市场的信息制定明确的经营战略，一切以顾客为主，营造良好的消费氛围，从而得到顾客的认可。

5.2战略定位

在这几天里，打造出我们的品牌和影响力，在校园内形成一种良好的消费气氛，在这次活动中具有较大的影响力。

5.3战略规划

经营理念：做到比顾客想象中的更加好，一切以顾客为主

5.4战略目标

在本次活动中，以优质的服务引领市场，使自身拥有良好口碑并建立起一种良好的校园文化氛围，实现盈利。在活动的过程中，努力营造良好的消费氛围，是我摊位充满活力和创新，要及时了解市场的动态，以更好地改进自身的不足，了解竞争对手的情况，做到知己知彼，更好地把握市场。

5.5战略实施

以“做得比顾客想象中的还要好，一切以顾客为主”为原则，努力为顾客提供最好的服务，已建立起自己的摊位形象，在服务的多样化的依托下实现利润最大化。

5.6实施要点

本摊位在校园内，以服务为主，会受到校园内很对因素的影响，此期间也会对学校的消费氛围会有一定的影响，因此，我们必须做到以下几点：

● 为顾客提供最好的服务，一切以顾客的利益为先，制定完善的管理措施与突发事件的应对措施。

● 树立好自身的良好形象，在校园中树立良好的口碑，让大家知道我们是在为大家服务。

● 要及时了解顾客的需要，不停吸引顾客的消费。

● 利用我们有限的资源，不断进行创新，使团队充满活力，提高我们为广大师生服务的意识。

 

第二篇：第三节模拟公务员策划书

北 方 民 族 大 学 法 学 院 学 生 会 实 践 部

北方民族大学法学院

第三届模拟公务员大赛

策

划

书

主办单位 ：北方民族大学法学院党总支

承办单位 ：北方民族大学法学院学生会实践部

20xx年10月27日

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北 方 民 族 大 学 法 学 院 学 生 会 实 践 部

第三届模拟公务员大赛策划书

如今，每年参加国家公务员考试的人数与日俱增，竞争之激烈由此可见一斑，公务员考试已经成为广大学生最为关注的问题之一，但是持续的报考高温已经让大部分大学生迷失了方向。

鉴于当今形势，我部秉承“服务老师，服务同学”的宗旨，决定举办法学院第二届“模拟公务员招考大赛”。通过举办此次活动，加深大学生对公务员考试的认识；同时给同学们提供一个锻炼的平台，让广大同学亲身体验公务员考试现场实况和气氛，全方位多角度地了解和提升自我，增强同学们未来就业的本领，拓宽以后的就业面。

二、报名时间、方法、对象及要求

报名时间：11月10日至11月12日

报名方法：1、通过网上报名，报名网址：http://202.201.112.98/law

2、在清真餐厅，汉餐厅及12#楼大厅设立报名点

3、电话报名：打电话或以短信形式

注：报名信息必须有姓名、性别、学院、学号。 报名对象: 北方民族大学在校学生

报名要求：态度端正，积极配合。

此次比赛分为低年级组（大一年级）和高年级组（大二、大三、大四年级），如果低年级组或高年级组少于50人报名，就自动合并为一组。

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三、考试规则

严格按照国家公务员考试具体安排。

四．时间安排

注：参加笔试的选手都要参加面试技巧讲座

1、具体考试地点和考生所在考场将在11月12日晚19点在法学院网站（http://202.201.112.98/law）及12#楼大厅予以公布。

2、笔试结束后将公布考试成绩、答案、评分标准；以及以及面试入围同学名单。请及时留意法学院网站更新以及12#楼公示栏信息。

3、笔试低年级组取前4名，高年级组取前6名，共10名同学晋级决赛，进行模拟面试。最终按总成绩（笔试总成绩占50％，面试成绩占50％）排序决出一、二、三等奖、个人优秀奖（5名）、最佳风采奖。

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五. 奖项设置

德育分奖励：

凡参加本次模拟公务员大赛的笔试选手，每人加相应的德育分。 进入面试阶段的选手在笔试加分的基础上再加10分。

最终获得奖项的选手再加上名次加分。

奖品奖励：

一等奖1名，奖励200元左右公务员考试2011版面试教材；

二等奖2名，奖励 150元左右公务员考试2011版面试教材；

三等奖3名；奖励 100元左右公务员考试2011版面试教材； 个人优秀奖5名：奖励精美礼品一份。

单项奖：最佳风采奖（面试成绩最高分者）：1名，奖励精美礼品一份。

六、经费预算

（一）宣传经费：1350元

1、校园宣传：

（1）A1彩页海报20张，单价8元 总价：20*8=160元

（2）手写海报20张，单价2元 总价：20*2=40元

（3）宣传单400份，单价0.2元 总价：400*0.2=80元

（4）8条条幅，单价100元 总价：8*100=800元

（5）1张展板，单价150元 总价：1*150=150元

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（6）拱门租用一天（用于笔试当天）总价：120元 总计：160+20+80+800+150=120=1350元

（二）活动经费：1550元

1、各种资料（如：评分表、比赛规则章程、试题库等）500元。

2、比赛用品（如：水、笔、号码牌等）200元，铁丝胶带 50元。 共计250元

3、试卷印制400分 一份2元 总计800元

（三）奖品费：120+450+30=600元。

（1）荣誉证书，12个，每个单价10元（包括证书内容打印费），总价;12*10=120元

（2）奖品：450元

（3）奖状：3张 每个单价10元 3*10=30元

总计：1350元+1550元+600元=3500元

注：北方民族大学法学院党总支和学生会拥有活动最终解释权。

法学院实践部

20xx年10月27日

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附件1：

公务员招考大赛之政法干警招录报名表（式样）

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