上市活动策划案

一、方案主旨

1、主旨

提高和强化一汽奔腾在大泉州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在泉州地区产生“驾驶奔腾汽车就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对一汽奔腾的强烈关注和参与兴趣，使一汽奔腾品牌更加深入人心。

    2、目标
　　总目标：进一步抑制正在泉州市场花冠EX、中华骏捷、桑塔纳志俊、景程、新宝来、悦动、新凯越、朗逸等奔腾同级车品牌的市场占有率，并抢夺部分市场占有率，并使一汽奔腾稳住泉州市场，进一步提高其品牌地位。

具体目标：主要通过奔腾汽车结合铭模坊模特的风景区采风，展示奔腾汽车的卖点，提高品牌在高收入人群中的认知度，培养潜在客户。通过在经销店展厅的才艺表演和T台走秀，以香车美女打动潜在消费者，使在泉州市场培养和形成一批固定的一汽奔腾坚实拥护者。

二、实施时间
　　二〇##年五月十六日

三、活动执行

    1、现场布置

    ★风景区采风：背景布、宣传横幅、POP展架；

    ★4S店：走秀T台、舞台、音响设备等；

    ★4S店现场宣传：12条7*0.7米的竖幅从一汽奔腾泉州4S店悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为一汽奔腾准备的各种“我心奔腾”B50新车上市活动字样。

2、活动人物

★一汽奔腾泉州4S店，模特20名、节目主持人1名，礼仪小姐4名，才艺表演者若干、特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲、房车导购DM杂志记者1名、摄影协会5~6名、媒体记者若干。

    3、活动内容：
  ★模特丰泽广场、清源山采风暨一汽奔腾汽车展示；
    ★一汽奔腾泉州4S店模特走秀、现场宣传、中国名模曾玲玲见面会。

4、活动时间流程表

四、资源配置

    1、人员配置

    ★模特人数：20人（由铭模坊聘请）；

    ★化妆师：2人（由铭模坊聘请）；

    ★摄影师：5~6人（由铭模坊聘请）；

    ★铭模坊工作人员：6人（模特管理、现场组织维持、配合一汽奔腾工作）；

★一汽奔腾工作人员：待定（奔腾展示汽车司机10名、现场宣传人员2至3名、管理人员1名）；

★特邀国际旅游小姐中国区最高贵小姐、中国名模曾玲玲到现场互动。

    2、物资配置

    风景区采风

    ★采风展示汽车：10辆（由一汽奔腾提供，贴车标、负责接送模特）；

    ★模特背心：20件（印上模特大赛和一起奔腾标识）；

    ★宣传背景布：1幅（3米*4米）；

    ★宣传横幅：1条（1米*10米）；

    ★一汽奔腾现场宣传品：若干（由一汽奔腾提供）；

    ★工作午餐：若干；

    ★矿泉水：5箱；

    ★纸巾：5盒；

★大型遮阳伞：3组。

    泉州4S店展厅

    ★演出展台、音响、宣传等设施：若干（由一汽奔腾4S店提供）；

    ★演出光效、音效等：铭模坊与一汽奔腾双方协调；

    ★演出背景音：铭模坊提供；

★饮品：若干。

四、宣传策略

    1、活动前宣传策略
    目的：通过前期的广告预热和报名信息发布，让社会及各大媒体关注“我心奔腾”B50新车上市，为活动的顺利开展铺路。

    ★在活动前三天开始，在泉州各大网站（房车导购网、小鱼社区、泉州论坛等）对此次活动进行宣传；

    ★一汽奔腾4S店以邀请函形式对客户进行邀请。

    2、活动中宣传策略
    目的：通过一系列宣传运作，将“我心奔腾”B50新车上市推向高潮。

    ★在5月16日模特采风当日，在活动现场展示宣传横幅、发放一汽奔腾精美宣传单、工作人员现场讲解等；

    ★模特围绕奔腾汽车进行展示，极大的增加关注度；

★邀请摄影爱好者进行同期拍摄；

★国际旅游小姐中国区最高贵小姐曾玲玲与现场观众互动；

    ★在4S店展厅，香车美女相结合对奔腾汽车进行展示。

    3、活动后媒体策略
    目的：通过各种宣传手段再配合现场活动，将“我心奔腾”B50新车上市再次推向高潮。

    ★泉州本土主流媒体对这场活动进行软文报道（附带模特与汽车的照片）；

★在各大网站对此次活动进行宣传，并对系列活动下一场进行预热；

五、费用预算

备注：

     一汽奔腾在后续媒体宣传中需对中国名模曾玲玲到到场加以报道；

     特邀福建经济台《闽南车市》栏目记者2名随行采风，并在栏目中对此次报道1分钟以上，其感谢费由一汽奔腾支付。

 

第二篇：车展新车上市策划方案

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郑州车展活动策划首选——灿烂企划与您从新车上市这个角度来剖析一下，当前市场运作存在的有哪些不足！

一：郑州车展活动策划——新车上市仪式沟通不足 现场的新车上市计划，大多是由厂家举行下线仪式，各经销商举行当地的上市仪式，这是目前的渠道结构决定的，这里面出现的问题主要有，1.厂家跟经销商缺乏有效沟通，很多经销商对新上市的车辆并不怎么看好，对新车的上市仪式更是彻底不重视，甚至有的经销商把新车上市做为自己“涮钱”的一个渠道，2.经销商缺乏市场管理人才，现在中国的汽车类经销商最为普遍重视的销售业绩的增长，而对市场共建和市场整体规划缺乏前景认识，不注意对新车品牌的传播，只关注价格，甚至有时候不惜利用促销和其它手段降价卖车，造成品牌受害，从而让车型竞争力单一，薄弱；

二：郑州车展活动策划——新车上市仪式过于表面化 可以这样说国内很多的新车上市仪式都太表面化，不能将新车上市的目的真正的在活动中得以实现，（郑州新车上市策划）如将新车上市仪式的目的定位1.品牌知名度初步建立，2.媒体传播平台初步形成，3.产品核心卖点传达4.意向或潜在客户收集5.短时间快速提高来电/来店访问量等，而新车上市的流程大致就是1.签到2.节目表演3.领导讲话4.新车揭幕5.金钥匙仪式等项目，很多新车上市将出彩唯一考核的标准定位于新车揭幕有无特点，违背了新车上市的目的，造成整个流程中都是我们在主观的讲话，讲车，而邀请来的潜在客户和媒体都是被动的接受，没有更好的去互动，去融入到新车里面去，他们没有自己的切身体会，不能形成自己对车的客观评价，造成销售和传播机会白白丢失；

三：郑州车展活动策划——-新车上市后期无延续 既然我们出了几万或几十万搞了上市仪式，我们让它的效果决定不可能是局限于当天的气氛和传播，而当天收集的数据，以及后期媒体软文的报道无论是对销售还是对品牌的促进作用都是相当巨大的，郑州新车上市策划--后期延续的工作应括，1.媒体软文的发表追踪，2.意向客户的深度沟通，3.潜在客户的电话回访或定向邀请，4.销售顾问的定期培训计划，而一般在新车上市后，大家都忙于头如到其它工作中，对这些后续的延续也再无人问津；

四：郑州车展活动策划——小结 从新车上市可以看出我们在市场运作水平上和市场管理上还缺乏太多的经验，但值得我们可喜的是，现场的厂家开始逐步的重视这些问题，也渐渐建立并完善自己的市场部，各项工作也都有了系统的规划，人才储备也有了自己的体制，改变了人才为成本不为资本的战略思想，其实企业的核心竞争力出了产品以外；郑州新车上市策划--另一个最重要的就是要人才了，到现在为止对我国汽车品牌能否走出中国，面向世界，我还是非常看好的，也衷心的希望我们的企业能不断完善我们的不良体制，逐步的做大做强，这是我们可行的唯一之道。

每届车展，车模都是积聚人气的最大亮点。在车展现场，汽车厂家为了让消费者留步，不仅在展台布置方面花了心思，而为了吸引眼球，更是煞费心思请来了各种类型的靓模。我们不难发现一个有趣的现象，那就是奔走于各展台的扛着长枪短炮的“摄狼”们，似乎心思并不在展台上的新车上，而是站在车旁的车模身上。车展到底“新车”是主角，还是“美女”是主角？