Bright男士专业用品公司

策划案

目录

第一部分…………………………………………………………公司基本概况

（一）公司基本情况

（二）公司概述

（三）公司发展历史

（四）公司经营产品的类型

（五）公司宗旨和目标

第二部分…………………………………………………………公司战略及理念

（一）公司战略

1、企业营销特点

2、网站推广措施

（二）公司经营理念

   1、起步阶段

2、发展阶段

第三部分…………………………………………………………产品前景与推广

（一）产品介绍

（二）产品前景分析

（三）产品推广

第四部分…………………………………………………………营销规划

（一）企业营销组织

（二）目前营销状况

1、市场状况

2、产品状况

3、竞争状况

（三）SWOT问题分析

第五部分…………………………………………………………广告战略

（一）广告战略的重要性

（二）广告宣传

1、网络宣传

2、电视媒体宣传

3、促销活动

（三）广告效果预测

第六部分…………………………………………………………总结

第一部分  公司基本概况

（一）公司基本情况

（二）公司概述

（三）公司发展历史

1、2010.03 bright创始人首次提出bright男士专业用品的概念。

 2、2011.04 bright男士专业用品公司正式上市。

3、2011.04 公司推出首款产品，并受到广大消费者一致好评。

　4、2011.06 上线后两月，已有超过10,000人使用过bright的产品，超过8成的顾客表示对产品的满意。

　5、2011.07 bright搬家到新办公室，产品研发能力、营销能力再次提升。

　6、2011.08 公司采用新logo：bright，再次推出3款新的产品，对男士产品的划分更加细致。

　7、2011.09 超过100,000人享受了bright的各种男士用品，公司采取相应的网站推广措施。

　8、2011.11 启用全新销售方式，并且开通公司微博，关注超过5000。

　9、2011.12 bright在法国巴黎建立了新的研究室，产品的研发能力再次提升。

　10、2012.01 bright的月销售额超过200万。

　11、2012.02 bright与宁波电视台著名主持人贾军签约，由其代言bright的新产品。

（四）公司经营产品的类型

1、以男士香水为主的男士化妆品

2、日常生活用品

（五）公司宗旨和目标

bright公司在20##年4月提出“让男人更出色”的品牌口号，率先推出三十天无条件退货、全程保障、7天体验的三大优惠措施，体现了“做专业男人品牌”的宗旨，以及其目标是将bright公司树立为本行业的标杆。

第二部分  公司战略及管理

（一）公司战略

1、企业营销特点：

1）以顾客为中心

2）注意企业形象

3）善于打好4张营销牌（4PS），产品质量有保证、价格适应一般消费者，渠道多途径，促销水平高。

4）STP的灵活运用，市场目标和市场定位符合大多消费者。

2、企业相应的网站推广措施

1）网站优化

    bright网站可根据关键词列表，在网站中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重。

2）知识问答推广

    一般知识问答网站权重比较高，在搜索引擎中可以获得很好的排名。bright可以在百度知道，新浪爱问，QQ问问，天涯问答，奇虎等知识问答类站点搜索网站的相关关键词，回答相关的问题，同时留下网站网址。

3）论坛推广

    bright在各大论坛均有浮动窗口的推广链接，方便各顾客浏览。

4）活动推广

    利用各种节假日进行活动促销并聘请化妆专家每月进行一次在线询问。

（二）企业发展阶段的经营理念

1、起步阶段：

无论您是谁，不管您在哪儿，我们的产品都是您日常生活的伴侣。 “顾客至上”是我们的信念，保持高质量是我们的工作，令产品物有所值则是我们的目标。

2、发展阶段：

Bright男士专业用品公司的经营理念是服务营销。即经营者站在消费者的角度提供专业咨询、心理满足、购买方便、使用指导、使用价值跟踪等营销行为的准终结环节，目的就是增加商品的使用价值。成为一家最了解男性需要，为男士提供优质的产品以及服务，并满足他们自我成就感的公司。

第三部分   产品前景与推广

（一）产品介绍

Bright男士香水，顺应现在可持续发展的要求，采用纯天然的植物原料，具有独特的香气和良好的功效，对皮肤不但不会产生伤害还会在一定程度上起到护肤的作用。本着环保的原则，还将其原料余料制成产品的外包装，这种设计不仅使产品在没使用之前就具有独特的香气，还可以在很大程度上改善环保的力度（产品外包装可以回收，经过处理再加工成产品附属品，如具有纪念意义的赠件）,不仅如此，我公司在对产品外包装的加工和制作过程中都会征求专家的意见，使产品性能绝对安全。

对于使用我公司Bright男士香水的顾客我们都会进行长期的售后顾问，并进行回访，收集更多的有关产品的信息以促进产品性能进一步的提高。

（一）产品前景分析与承诺

在国内，香水市场的历史并不悠久，与国际的香水市场可以说是脱节的。众所周知，法国是世界上最大的香水和化妆品出口国。自从1990年以来，法国在香水和化妆品方面的出口一直占该行业世界贸易的35%左右，远远领先于只占11%的美国。在其出口产品中，45.6%为香水，37.8%为美容化妆品，11.6%为洗漱用品。法国产品的出口对象主要是欧盟各国，约占49.9%；其次是欧盟以外的欧洲国家，约占12.1%；再其次是亚洲，约占11.2%；对北美的出口约占10.3%。去年，法国香水和化妆品产业实现600多亿法郎的产值，较上一年增长了4.5%。尽管近年法国香水面临来自北美和亚洲国家的巨大挑战，法国香水在世界独领风骚的局面并没有改变。简单的说，也就是目前国内大陆的香水市场还有很大的发展空间。所以我公司决定在国内大陆的香水市场奋斗业绩，但首先在浙江各高校范围内做宣传。

（二）产品推广

先对各大学男同学进行一个调查，分析男士香水的市场前景，并对消费者的喜好开发研制香水品种，先在校园内进行海报宣传，并做一些促销活动，让学生知道并了解我们的产品，后期再进行一些大范围的广告宣传，让更多的知道了解我们的产品。这些推广不仅要靠海报、广告及人的传播及推广，适时并进行一些网站推广，扩大销路。

第四部分  营销规划

（一）企业营销组织

企业营销组织是企业市场营销管理思想的综合体现，又是企业市场营销决策的基础。制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。 本公司营销部门，主要负责公司产品的宣传及推销，营销对于一个企业来说，是必不可少的，它是将企业产品推出去的主打手，本公司的营销团队将围绕我们公司的主打产品男士香水，利用广告、海报等方式进行宣传。

（二）目前营销状况

1、市场状况

现在国内的化妆品市场十分广阔，有着很好的前景。但市场竞争很激烈。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。

2、产品状况

我们所经营的的化妆品有着100%的品质保证，这就有利于本公司占据更大的市场份额。为公司的快速发展提供了良好机遇。

3、竞争状况

近年来，化妆品公司数量不断增加，竞争相当激烈。并且刚起步的企业资金链是不完整的，部分公司在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况。

(三）SWOT问题分析

第五部分   广告战略

（一）广告战略的重要性

公司的广告战略，有利于树立产品形象和公司形象。具有长期性和广泛性，要在一定时段上推出一致的广告宣传，并且要选择多样化的宣传方式，同时注重抓宣传效果好的方式把握时机，灵活变通。

（二）广告宣传

1、网络宣传

在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外可以启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。

2、电视媒体宣传

1）在黄金时段做普通广告，循环播放。

2）公司领导也可以参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。从而提高产品的知名度。
3、促销活动

积极开展大型的促销活动，增强大众对产品的认知，从而提高企业的知名度。

（三）广告效果预测

可以通过不定期的调查问卷、座谈会等方式对广告效果作出预测，以随时修正广告策划案。

第六部分   总结

    从化妆品竞争环境而言，化妆品的销售现在是三国鼎立，洋品牌、合资品牌、内资品牌三分天下的局面。但无论哪类品牌在科技创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销手段等营销组合方面都各显神通，竞争几乎白热化。在如此竞争环境下要想将一个品牌尽量经营维护且最大化地延长品牌生命周期，就不是仅重视以上所列营销组合所能解决的了的。还必须重视产品的附加价值——服务的重要性。

   

Bright男士专业用品公司的网上直销能够降低成本且易管理，在知名度和美誉度上有着很好的影响力。在前期销售中价格应比传统的销售价格略低，在价格上占一定的优势，从而提高产品的知名度。

    为了更完善的开展Bright男士专业用品公司的服务营销，可以在上海，北京，深圳三地建立美容沙龙，为公司的顾客提供专业美容咨询、新化妆时尚信息、专业护肤服务等。并建立客户档案，便于形成顾客群。

 

第二篇：正点化妆品有限责任公司20xx年商务会议策划案

正点化妆品有限责任公司20xx年商务会议策划案

一. 会议背景：

正点化妆品有限公司成立于19xx年，随着在市场上占据越来越重要的分额，公司的发展前景也一片大好，公司能够取得如此成就离不开各位经销商、客户的长期合作与支持，当然也离不开兢兢业业的各位员工。正值正点化妆品有限公司推出新系列——纯植物美妆、红叶飞系列产品，借此机会邀请部分经销商代表、客户代表以及公司员工代表来参与此次商务会议，为公司的新产品的营销策略提出意见以及建议。

二. 会议目的：新产品的宣传推广

三. 会议概况：

（一） 会议主题：正点化妆品新产品宣传推广

（二） 会议时间：20xx年3月1日—20xx年3月3日

（三） 会议地点：苏州万豪国际酒店一楼流韵厅

（四） 与会人员：详见附表2

（五） 主办方：正点化妆品有限责任公司

（六） 承办方：正点化妆品有限公司行政部

四. 会前准备工作：

1. 会议议程：详见附表1

2. 组建会议筹备机构：

（1） 会务组：负责会务组织、会场布置、会议接待、签到等会议的

组织、协调工作。

（2） 秘书组：负责准备会议过程

3. 会议日程：详见附表3

4. 印发会议通知：于20xx年2月20日发布（邀请函见附表4）

5. 会议清单：详见附表5

6. 会议场所的布置：预定酒店、预订会场（详见附表6）

五. 会中组织工作：

（一）3月1日下午13点开始接待来宾，分发宣传单并安排来宾入住酒店休息半天

（二）3月2日上午会议正式开始。由主持人介绍会议的议题、议程，然后邀请公司总经理上台致辞，总经理宣布会议正式开始。开幕式开始。

（三）主持人做此次会议的主题报告

（四）邀请经销商客户代表发言

（五）开幕式结束，先集中开一次会议，针对此次活动的目的以及意义做出详细的说明。

（六）3月2日下午由美容导师对新产品系列进行详细的介绍，对于新产品的适用人群、适用皮肤以及使用方法作出解释，并根据与会人员提出的疑问做出解答。

（七）与会人员自由参观新产品并试用，由美容导师专门负责介绍解说。

（八）3月3日上午由与会人员对于昨天的新产品试用效果进行讨论并提出意见

（九）3月3日下午由公司总经理组织最后开一次集中会议，交流会议开展的情况，并对公司新产品的推广提出意见

六. 工作安排：

（一）吴浩伟组负责给合作伙伴、客户以及记者发相关邀请函、确认函等相关事项

（二）吴家玉组负责酒店的预定、会场的预定以及会场布置等相关事项

（三）朱少婷组组负责制定会议清单、接待来宾等相关事项

（四）何苗组负责制定会议议程、日程表等相关事项

（五）姜凤组负责制定会议宣传海报、会议期间的咨询工作

七. 注意事项：

（一） 准备工作要做好，例如布置会场、预定酒店等等。

（二） 通知要准确到位，确认通知的与会人员收到邀请函并能够

准时参加会议

（三） 注意安排好接待工作

（四） 工作人员要对于新产品有详细的了解与认识，能为与会人

员解答

（五） 各部门工作分工要明确

（六） 会议中注意记录内容

八. 经费预算：

设备租用：2650元

饮食费用：8500元

会场租用费：30000元 酒店费用：3500元 其他费用：8000元 总计：52650元