毕业实习报告

1.实习时间

20##年2月17日—20##年2月28日

2.实习单位

郑州维贤商贸有限公司

3.实习地点

郑州金成商贸大厦602室

4.公司简介

郑州维贤商贸是一家以经营品牌女装为主的服装商贸公司，经营的品牌主要有：歌力思，雅莹，KAKO，odbo，crocs，ICICIE现有增加了一个BG品牌。

各个品牌的风格：

·歌力思：“不累于俗,不饰于物,不苟于人,不忮于众”——风格源于境界,境界改变生活。当优雅的意识贯穿于每件作品的创意深处时,带给人们的是惊艳的倾慕。

·雅莹：ELEGANT.PROSPER雅莹倡导时尚,高雅,自信的生活理念。

·KAKO：细节中舒展知性的灵动和智慧,在中性色调中悄然演绎立体感的裁剪舒适自然的质感品位。

·odbo：黑白色展现青春休闲和时尚。

·crocs：舒适,自由,透气,防水,防臭等,色彩多样。

·ICICIE:舒适自然的通勤装。

5.实习目的

安排教学实习的基本目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的想觉悟，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把自己培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。具体表现在三个方面：

1、运用和检验教学成果。运用教学成果，就是把课堂上学到的系统化的理论知识，尝试性地应用于实际工作。

2、了解和熟悉公司的运行。

3、预演和准备就业工作。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理转型期。

6.实习内容

通过在郑州维贤商贸有限公司陈列部这些天的工作、学习，让我学到了很多

有关陈列的相关专业知识。他们代理的又kako,obdo,ICICIE,BG和歌力思以及雅莹等品牌。原以为只要我们把货品随便摆在卖场，有好的导购人员就可以卖出去；但在现在商品过剩、激烈竞争的环境下是远远不够的，陈列在服装营销中起着重要的作用，是“视觉营销”最重不可缺少的，它具有一定的直观性，用视觉语言去起到吸引顾客，起到销售中的第一个环节（吸引顾客进店）。

在商场或街铺，要想在众多的品牌中脱颖而出，提高销售业绩，就要想尽一切办法吸引顾客进店；吸引顾客走进自己的店铺有两项法则：一要营造橱窗的感召力；二是营造店内的有序性。

橱窗是店铺向潜在顾客传递的第一个信息，橱窗陈列的服装是店铺给顾客的第一印象。我们通常所说一个顾客从你的店铺前通过，“你只有10秒钟的机会”，一般服装店门面的宽度通常在8m之内，按照平常人的走路速度，通过的时间大约是10s，那么怎样在这短短的10s中抓住顾客的目光，就是橱窗设计及陈列中最关键的问题。曾经有人把商店比喻成一本书，把橱窗比喻成书的封面。假如一本书的封面设计得毫无吸引力的话，你会有兴趣打开这本书吗？

在店铺橱窗布置中，除了每次节日有特别的道具来烘托气氛外，平常更多的是通过模特的组合方式和服装搭配来布置的。

模特组合通常有以下几种：

模特身体朝向变化

A、前后平齐，横向等距           B、前后平齐，横向不等距

C、前后变化，横向等距             D、前后变化，横向变化

   E                               F

 G                                 H

在改变模特排列和组合的同时，还可以改变模特身上的服装搭配来获得更多趣味性的变化。通常在同一橱窗里出现的服装，都选用同一系列的服装陈列，这样的服装色彩，设计风格都比较协调。另外注意的就是配饰品的搭配，在有些服装显得平平的时候需要饰品去点缀或相互间的呼应。在店铺陈列中一贯注重产品的主题性，在主题区域内的饰品可搭配性陈列，注意正面展示的上下搭配。这样可以很直观的通过服装的正面展示，给到顾客很好的搭配指引，产生连带购买，促进大单消费，提高销售业绩。

7.实习情况

仅仅两周的时间，学到的知识却要比在课本上照本宣科来的实际些。我们把橱窗陈列的各个大的框架和程序都熟悉了一遍。经历了设计，修改，购置，操作，实施等步骤以及销售等环节。具体安排和收获如下：

7.1 20##年2月20日.

第一天的工作就是协助美陈部部门主管以及两个同伴进行二七KAKO店的春季橱窗布置。为了突出春天的效果以及适宜品牌的理念,我们运用了大幅的海报纸绘制而成的花朵和叶子的春天图案,色彩提取了这一季KAKO服装的芥末绿,柠檬黄,西瓜红。鲜亮而清新,在它的衬托下,显现出春天的勃勃生机。前景运用了透明材料的粉色花朵图案“SPRING”字样来制造出背景和前景的空间效果,突出人模的着装和动态。

经过我们的合作,这么大幅的POP背景才在合适的位置布置好,看来团队的力量真的是不简单啊。

图1 紫荆山KAKO店春季橱窗

·灵感来源:   春天花朵

              KENZO春季橱窗

·材料运用:   POP海报纸

·运用手法:   粘贴

·示例如下:   图1

由于某些原因,我没有能够和她们一起参于雅莹春季橱窗的策划和实施。不过欣赏过她们的“杰作”,我突然真切的发现,橱窗真的是一个奇妙的东西,它就象是上帝赐予夏娃的那一头秀发,让人第一眼就会喜欢上它。橱窗就是需要有这样的一种魔力来吸引顾客们的眼睛和刺激他们的购买欲望。

雅莹这一季的橱窗（图3）一改圣诞（图2）时灰度较高的粉色,亮亮的西瓜红好象盛开的香水百合,散发着不可思议的气质。飘飘的白色雪花和浪漫的气泡随着这一抹亮丽整装出朵朵鲜花满枝芽.一片春色昂然。其中橱窗道具是我们亲手制作的，运用的是公司下发的材料进行的装饰。

图2    金博大雅莹圣诞橱窗

图3    金博大雅莹春季橱窗

·灵感来源:   春天花朵

·材料运用:   彩色渲染的纸花瓣

·运用手法:   扭曲,挝折,粘贴

·示例如下:   图2    图3

7.2 20##年2月21日

这一天我们都待在经七路和纬五路的歌力思专卖店,要求是在调整橱窗和店铺陈列的同时,要积极配合店内的销售工作和感受公司的终端服务。

       为了符合专卖店店内人员的形象规定,我们少饰脂粉,整理清新后才开始的一天的工作,虽然只是一个看似好小的一个习惯,但却代表着公司乃至企业的一个形象和态度。

       我们依据所学的陈列知识,对店内的陈列进行了小幅度的调整。因为歌力思的服装色彩系列比较多,为了能够使整体感比较强,均是一个色系为一组进行陈列的。要求每一个横竿上的服装长度要有穿插,长度上具有波浪的效果，色彩则需要具有一定的跳跃性。这样不仅仅会显出企业服装的多样性,在视觉上也会给人舒适的感觉。

      正挂服装的购买率似乎比侧挂的要好，橱窗展示的服装又要比正挂吸引人。我发现好的搭配会起到很强烈的连带效应,譬如橱窗中展示的和正挂的服装。但是购买后需要及时的上货。这就需要你了解当季服装中的畅销款和形象款是什么，要做出准确的判断和组合,以补上因为购买后货架上的空缺,尤其是正挂位置的空缺。要在同系列中寻找相互搭配吸引顾客的款式,注意一定要是有库存的,不能够出现顾客心意的正挂展示没有相应的号型,那么这个正挂再怎么出彩,也不能算得上一个令人满意的陈列。其间,我们一共做了两组的正挂,效果还不错。但却花费了我们好长时间在店内进行搭配和调整。所以今后这个方面我们是要加强的,需要在随时随地注意培养自己审美的眼光和发现他处的优势之笔,才能渐渐的“熟能生巧”。

      在闲暇的时候,我们也和店内的导购们一起做销售,也终于明白微笑的力量和热情的收获，也体会到其实服装的终端服务更是企业公司不容忽视的一个环节。

7.3 20##年2月23日

      为了考验我们这些天来对品牌的认识和理解,主管让我们构思卡骆驰,歌力思,OBDO,ICICIE的春季橱窗(要求:易实施,效果好,符合品牌价值)以及制作每个品牌的名片(要求:用于宣传品牌价值,方便联系,简洁)。

7.4 20##年2月24日

      经过一天的构思和设计,我们“取精华弃糌粑”,确定了每一个品牌的名片，并制作出了样板。

7.5 20##年2月25日

      为了配合南阳歌力思店和郑州直营的OBDO,雅莹以及歌力思等店铺的春季新装上市,公司需要购买相应的配饰来进行店铺的陈列。

     我陪同主管和管理二级地市加盟的两个主管到二七附近的市场进行配饰的选购。主要是包包，项链以及手链。购买依据是本季服装的色彩和主题。

      细节确定品质,服装配饰本来就是服装本身不可缺少的元素,它既可以为服装增色,还可以点亮陈列的每一个小的角落。

      在选择配饰的时候也要考虑到系列性,不可以在同一个卖场里出现很多种风格的配饰,这样会显的卖场杂乱无章。所以购买一系列的配饰是再好不过的。

7.6 20##年2月26日—20##年2月28日

      我们设计的春季橱窗方案在三天的酝酿中终于要和大家见面了,说实话稍稍有那么一点点成就感。在这么些天对品牌的认识和把握的基础上,做工作似乎比先前来的时候要得心应手的多。经过审核,确定了以下的春季橱窗方案并进行实施，效果如下

·歌力思（图4）

      以歌力思的品牌标志---白玫瑰作为联想。立体形式的大小各异,彩色边缘,白色镂空感觉的花朵, 经过规划,合理的排列悬挂,立体支撑,营造春天的气氛。                

图4 歌力思春季橱窗

·卡骆驰（图5）

童趣温馨的感觉,让人不自觉就会想到踏青。五彩的风车载着童年的梦,旋转在蓝蓝的天空和欢乐的大自然中,青青的草坪和白色的小栅栏,是母亲小心翼翼的保护着孩子童真的梦想…自制的彩色风车若有旋律的插在铺满小草的花泥上,在透明材料制作的蓝天白云和瓢虫的衬托下,一派轻松自由的景象。

                           图5   卡骆驰春季橱窗

·OBDO（图6）

属于青春活力追求个性的青年一代的OBDO,张扬而艺术,我们采用了POP海报的形式,来渲染整个的气氛。海报上骄傲不羁的剪影脸庞,在黑白的花丛间显现妩媚。诠释着品牌的文化。

图6  OBDO春季橱窗                           

·ICICIE（图7）

      舒适环保的通勤装。天然的面料和自由舒畅的气质,营造的是一种与众不同的素雅气氛,我们运用棉质“麻绳”的肌理,将其盘成涅盘装,留有绳子本身固有的感觉,大小不一的装饰在背板上。如理想人们的思维,发散,发散…

                        图7  ICICIE春季橱窗

    短暂的实习时间给我的收获却是值得珍藏的。运用在学校里所学的知识进行实践,也是一种学习的方式,但同时也发现,想法和实际之间的差距,这就需要你拥有足够的时间经验才可以操之在握。

实习给了我这样好的一次机会,我将受用终生。

8.实习总结：

    大多数顾客到店铺购买服装不是仅仅地被吸引或喜欢就冲动购买的，还涉及到服装的性价比、服装的关联性、服装的主题性等。准确地说，服装陈列是视觉营销的一个重要组成部分，涵盖了商品学、营销学、心理学、视觉艺术、人体工程学等多门学科知识，是一门综合性的学科。

　　因此，漂亮不是陈列的根本目的，光漂亮不能提升销售是白搭。陈列的作用：提升销售，降低库存。因此，陈列师不但要懂美学、人体工程学、色彩学还要在服装企业磨练多年，充分掌握服装从设计到生产和商品物流等各个环节，以及服装销售的特性规律，如：生命周期、畅、平、滞销，对应库存分析等等。

在卖场中的服装陈列我们要站在顾客的角度去对服装进行灵活的调整，要按照顾客的购物习惯或产品的特点进行排列和分类，使卖场呈现一种井然有序的美感。无论是主题陈列还是一般陈列，排列和分类都要简单易懂，具有一定的规律性，以便引导顾客选择。在产品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活动不仅成为顾客的商业性消费行为，同时成为愉快的时尚之旅。

　　目前，国内有这样的严重误导：以为做好橱窗，就是店铺陈列！以为有漂亮的手法，就是成功的陈列！这样的结果只能让学员注重形式，不能真正给服装店铺的销售和利润提升带来帮助。

 

第二篇：服装毕业实习报告

********学院

艺术学院毕业实习报告

（2011届）

姓名

学号 专业 年级

服装设计与工程

实习报告

实习单位：江苏***服饰有限公司

实习部门：技术部

实习岗位： 制版

实习单位指导人员：技术科科长

经过一个多月的实习和了解，我对服装加工型企业在服装生产制作的流程上的结合有了一个全新的认识，特别是对制版中的一些细节问题有了更多的了解，从接到客户样单、到样裤设计、样裤制作都有全程的了解。下面就我所知、所学及在这段时间的一些感悟作一个简单的报告。

一、实习单位概况

1、 实习单位简介

仪征**服饰有限公司创立于19xx年，是一家以休闲装、运动装及各类款式新颖的针织，梭织服装为主的生产加工型企业，公司拥有一般贸易进出口权。产品销往台湾、香港、日本、新加坡、俄罗斯等十几个国家和地区。

公司现有员工800人，其中专业技术人员15人，管理人员20人。

2、 品牌概况

自有品牌：CHIVAIRY 洛卡赛特 GIOVENO

外销授权生产系列品牌：Tweety 、Doraemon、KERORO、pierre cardin、LYLE&SCOTT Disney、Emilio Valentino、蜡笔小新等等

国内授权生产系列品牌：SIMPLY/BASIC、725/ORIGINALS、DUNLOP、健将、维多利·保罗、PLAYBOY

3主要产品概况

平口裤系列：包括印花系列、色织系列、针织对花系列

沙滩裤系列：包括净色系列、印花系列、色织系列、热裤系列

T恤系列：包括净色印花短T、拼色印花短T、背心、POLO衫系列

棉毛系列

户外背心

棉衣系列：包括男式棉衣、女式棉衣和赛车服

童装系列：包括运动套装、童T恤和童户外背心

二、本人实习情况及收获体会

工作岗位：制版师

工作内容：根据客户订单制版

工作任务：在规定时间内完成制版，裁剪并交与打样工缝制

业务部门运行情况：业务员与客户沟通，客户发订单（包括衣服尺寸、型号、有时附上结构图、订单数量、吊牌规格及要求，包装规格及要求），业务员根据面料、辅料等等再经老板确认后报价，客户接受后签合同。业务员将订单交给技术部，技术部做出产品后给业务员，业务员递给客户修改或确认。然后客户定销样数量，最终定大货。业务员要经常与客户沟通，确样衣规格、辅料的供应及要求和跟单。

生产部：负责联系加工厂，及面料辅料采购。定生产单

技术部：接到业务员的订单（有时客户也会寄来做好的样裤），制版，制好板后排版，然后裁剪，给打样工制作。制作完成后由制版师量测检验，若检验结果符合客户要求，就可以交予业务员递给客户确认。有时客户会有新的尺寸或样式改变，制版师就再依据新要求制版。直到客户最终确认。

1、实习具体内容

本厂的制版师涉及到的工作包括制版，推板，剪样，裁片绣花，印花，样裤制作，检验，修改，生产。

（1）制版、推板：本厂是接客户的样单，样品尺寸由客户提供，有时面料、辅料由客户提供，有时客户仅提供样式，其余全部由本厂负责。若是本厂自己品牌，尺寸、花样、面料、辅料都由自己制定。现在制版包括推板都由电脑完成，若有部分修改的地方的就手工修改。

（2）剪样：若只打样一件或两件，一般由打样工自己裁剪打样。若打样的件数较多就有制版师排版裁剪。销样数量少还是由制版自己裁剪，若太多就由裁剪机裁剪。

（3）裁片绣花：制版师把要绣花裁片包括板都要交给绣花厂，制版师要交代清楚绣花的位置。等绣花完成制版师要检查绣花质量，包括针法、疏密度及绣花颜色。

（4）样衣制作：面料若不是有客户提供，客户只要提出面料要求及印花等，本厂就自主联系印花厂、绣花厂及定辅料。裁片上的绣花制作好后，裁片会直接交给打样师打样。如设计图上有特殊辅料和工艺，制版师应配好辅料并确认打样师制作。如特殊的线迹颜色，双针，打结等。

（5）检验修改：打样师做完之后，制版师要测量样衣尺寸，误差不能超过0.5cm。若有不符的地方，需及时修改样板。有时给客户确认后，客户会修改样式及调整，那制版师得在原样上进行修改或重新制版，直到客户最终确认。

（6）生产：等样衣确认后，客户会提供销样的数量，最后确定生产数量。有时为了更好更方便销样生产或大货生产，在一些缝制或其他不影响整体效果的情况下，制版师会通知业务员，再由业务员与客户沟通调整。

2、实习收获体会

我的实习是从今年2月开始。实习职位是制版师。工厂是以沙滩裤起家，所以也是以做沙滩裤为主。因为我一点制版经验也没有，所以师父就先拿了一条样式最简单的沙滩裤给我，让我制出版。刚开始制时脑袋一片空白，不知从哪开始。然后就回忆以前制裤子样板的情形，开始慢慢制图。但仍有很多地方公式忘记，自己怎么看都知道不对。然后就去问师父，师父看了以后，再拿样裤看看，然后给我讲解并修改。这一次的制版中我了解到工业制版的尺寸要比客户给的尺寸要大0~5公分不等。根据面料的缝缩量，缩水率及样衣不同部位款式特征来放量。长度的缝缩量一般为0.5~1公分，臀围一般为1公分，前后浪一般是0.5~1公分，脚口一般为0.5公分，腰部若有松紧，松量可以不放，若因制版过程中需要调协可以大到1~4公分，若腰部不是松紧腰，缝缩量最大为1公分。制这板以后，自己又去样衣间拿了条款式复杂一点的样裤，开始自己制版。有了前一次的经验，第二次的制版顺利了些，但仍有很多错误，这一次我还找了不用的布，自己裁剪，缝制。在这次的练习中，裁剪时没有考虑到面料的丝向，以至于面料的丝向都错了，除了这个，缝制的过程中我还学到了要先想好缝制的顺序，这样可以避免拆线，保证缝制的质量。之后我还制了其他几个板，包括中裤，男式休闲衬衫。自己也设计了一款女士西装，并制版裁剪最后缝制。在缝制实践中还发现有的板没制，当时制版时考虑的不周全，有的省尖位置没设置的好，出现了量得偏差。分析并总结了制版的可取点和失误处，又重新制版并缝制，当然还是有些小问题出现，不过相比第一次已改善很多。实习过程中，师父还让我为款式简单的客户制板，当然自己是不能完全独立完成的。制版的过程中有不懂的自己先琢磨，琢磨不出来就请教师傅了。制完板得给师傅审核，然后再修改，再审核。待样板最终确认后，就排版裁剪（当然这过程师傅也得看着），最后交给打样师打样。在打样期间，我得把一些要求及注意的地方告诉她们，她们遇到不确定的地方时也会询问我。待样衣制完成后，我得量样衣的尺寸，与客户给的订单对照，看看各部位的误差， 若误差在范围内属正常。然后把样衣交予相关业务员。

这一个月的实习，算是我们走出学校走向社会的第一步。在工作的这段时间里面，我知道了要做好工作就要多学多问，再没有谁有义务主动告诉你任何事情，只有努力的看努力的学努力的问，才能够学到更多。每个人都有自己优秀的地方和长处，作为一个新人，任何一个前辈的指导都是一笔财富。不要把自己看的太高，刚走出学校的我们就是一个新生儿。当犯错了的时候，多想想自己的过失，而不是把过错推到别人身上。努力的学习，发挥自己的长处，对自己的工作负起责任，才能成为一个优秀的人。

实习成果：练习板4套：3条裤子样板+1件衬衫板，其中一个样裤板做成实物。 自己设计板1套：包括设计、制版和实物。

给客户制版，3套。

这一个月的实习，算是我们走出学校走向社会的第一步。在工作的这段时间里面，我知

道了要做好工作就要多学多问，再没有谁有义务主动告诉你任何事情，只有努力的看努力的学努力的问，才能够学到更多。每个人都有自己优秀的地方和长处，作为一个新人，任何一个前辈的指导都是一笔财富。不要把自己看的太高，刚走出学校的我们就是一个新生儿。当犯错了的时候，多想想自己的过失，而不是把过错推到别人身上。努力的学习，发挥自己的长处，对自己的工作负起责任，才能成为一个优秀的人。

20xx年3月28号