毕业实习报告

一、XX有限公司的基本情况介绍

XX有限公司于XXXX年组建成立，坐落于XX。公司是一家集设计、生产、加工、销售服饰为一体的企业。在全国大中城市建有400余家自营、联营、加盟专卖店（厅）。主要经营西装、女装、休闲装等成衣系列产品，同时生产经营衬衫、领带、皮鞋等系列服饰产品。年产高档西服及高级成衣达到75万套、高级衬衫100万件、其它各类服饰产品120万套（件）。该公司率先通过ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系和中国环境标志产品认证，并拥有自营进出口权。

二、在XX有限公司业务助理岗位上的基本工作情况

我在XX有限公司是一名实习业务员。在学校学的都是一些理论，所以在公司是用实践来检验理论的好机会。刚入公司做的都是基本工作。在看了厚厚的一沓资料后，熟悉产品及其流程后，经理安排我和新客户沟通，通过电话，邮箱，及QQ向客户介绍我们的成品，另外还需要做报价单。除此之外，记录单子和资料整理查询也是由我负责，在暑假的时候也做过类似的工作，总体来说这块不难。每天对着电脑和电话并不能完全的了解产品及其生产流程，所以只要有机会我就会申请去展厅实际地感受产品及其外包装的特点，这对我在向客户介绍的时候有非常大的益处。另外，公司经常会有人去工厂，我会抽出时间搭他们的顺风车去工厂车间学习，这样我能清楚地知道一套服装的

制作流程走下来哪里会比较容易出现问题，让我以后在这些问题上能早些想出对策。现在的我还只是开了个头，以后的路还很长，要学的东西也很多。现在最主要的就是保持积极的心态，慢慢地积累经验及不断地学习，为以后能走得更远做好准备。

三、实习心得和体会

光阴似箭，岁月如梭。不知觉中我已在公司实习了好几个月，从学校到社会这个环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，由老师和同学们变成老板与同事，相处之道也随之完全不同。在这巨大的转变中，我感到彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。记得刚到公司的时候懵懂无知，感到无所适从。在学校，我们的任务就是每天按照既定的课表去上课，做好老师布置的作业。上课可以开小差，作业不好可以重交，甚至考试挂科也是有补考。在学校你有很多机会去掰回局面，但在职场上机会并不是每次都有，错过了这次你就不知道下次到底是什么时候会轮到你。如何在工作中赢得机会与把握机会就变得十分重要。下面是一些我在实习中的体会与心得：

1、学会独立，勇于承担。现今还有谁会照顾谁一辈子，那是多沉重的一个包袱，所以非自立不可。从开始实习的那一刻起我不能再是一名依赖学校依赖父母的学生。我要学会生活独立经济独立，并为自己所做的一切负责。在工作中难免会犯点错误，犯了错误就要主动站出来承担而不是逃避搪塞或者试图掩盖，让事情一错再错。公司的前辈们会容许我们犯这样那样的错误，但绝对不容许我们为了这个错误做出更错误的决定。一旦错误已经发生，不要惊慌，静下心来想

想怎样去补救，把损失尽量减少到最低，并且要主动承担责任。

2、主动并且勤快地做事。作为办公室新人，在这个哪都有论辈分论资历都比我们高的前辈的工作环境里，勤快一点总是没错的。出于对前辈们的尊重，同时也为给自己创造学习的机会，主动勤快地去做办公室的小事，会为前辈们留下好的印象，并且我们做的越多得到的学习机会就越多，便愈能锻炼我们自己。我们的主动积极会给我们创造更好的环境和更多的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

3、营造良好的人际关系网。我们无论身处在怎样的环境里，我们都应该和身边的人搞好关系，不轻易交恶，但要真诚地待人。办公室忌讳自以为是，议论他人，拒人千里，四面树敌。同在一个办公环境里，和同事相处得融洽，会让自己的工作发挥得更出色。

良好的人际关系网能让我们处理起许多的事情来会相对容易的多，即使是一个人独立的完成工作，也会有很多人愿意在我们需要他帮助的时候协助我们，这会让我们的工作做得更加出色，同时也在这个团队里共同成长。

4、多向同事学习。在一个新的工作环境之中，如何能够快速地进入状态，就是从同事那里学习。为了不把工作带回家、为了不让上司低看我们的实力，多向同事学习，不懂就问，平时多留意他们是如何工作的，学习一些行之有效的方法，对我们会有所帮助。

5、认真细致工作，把握好分寸。刚从学校踏入社会心态难免会浮躁，要想成功必须要克服浮躁心理，保持认真细致的态度，这永远是我们成功的法宝。只要稍加注意就能很好的发挥出来。对自己严格要求，有自律意识。不因为同事没有做好事情，而把他的活儿拿过来自己干，有时做得太多未必是好事，该出手时再出手。

在实习的过程中有着完成一个项目或者一个任务时的收获和欢乐，也有着许多因自己没有经验而犯错的苦涩和教训。这些成功的经验将激励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经历将使努力去改变自己不完美的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中最宝贵的财富之一。我知道现在的自己不够专业，很多方面也不够到位，但我相信经过实习以及毕业后的实际工作我会在职场中展示我的个人价值，实现自我的目标。

 

第二篇：服装贸易公司毕业实习报告

经济管理学院毕业实习报告 实习报告 一、实习时间：20xx年x月x日——20xx年x月x日二、实习地点：唐山市路南区衣佳人服装贸易股份有限公司 三、实习目的： 1、通过对唐山市路南区的经营状况和业务的考察，熟悉该公司业务模式、业务流程、货源渠道、营销方式、顾客群体、公司所处文化环境等，并获得关于该公司的第一手资料，为以后的毕业设计做好充分的实际考察和统计，为毕业设计的分析、设计、开发提供有力的证据和事实保障，是毕业设计开发项目做到最优决策的前提。 2、通过实习，提高我对大学四年所学知识和技能的综合应用能力，融会贯通以前学过的分散的学科知识，并把这些知识应用于社会生产实践中，做到理论与实践相结合，快速学会、适应和提高自己的实践能力，为以后步入社会能迅速而又准确地融入工作提供保障。 3、通过实习，锻炼和提高与人交流、跟同事协同工作和互相沟通的能力，培养良好的交往习惯，高度的工作责任感和社会责任感，更好地形成社会道德观，更加明确自己的人生目标，进而实现自己的人生价值。 四、实习报告内容： 实习单位——衣佳人服装贸易股份有限公司简介 唐山市路南衣佳人服装贸易股份有限公司始建于 20xx年，位于唐山市路南区虹桥工业园，交通便利。厂区占地面积 20xx 平方米，建筑面积 300 平方米。公司总资产达到 500 万元，现有员工 50 人，其中技术工程师 15 人，专业本科生人员 28 人，主要经营商品服装经营。衣佳人服装贸易股份有限公司以科技为先导，重质量求生存。“自强不息，努力拼搏，以创新求发展，以质量立信誉”是该部的宗旨。质量是企业的第一信誉，是产品的形

象。公司严把质量关，这就掌握了企业的未来。该厂正是怀着这种信念，对产品的质量检验程序相当严格，不合格的产品严格返厂重造。 实习过程中，我对该公司的业务情况有了初步了解。该公司产品的销售大部分由厂内的业务员联系买家，不过主要是老客户。这些老客户由于多年的合作，关系很牢固，但是每当企业外联人员替换或其他特殊情况时，往往会容易丢失客户，当然内里有很多内部原因不方便向我外人透露，但主要是因为离职或退休的员工往往会带走或新员工不了解老客户的习性和本来的某些特殊约定而让老客户恼火。所以，销售部员工的替换非常的慎重。同时，客户的负责会分散开来，避免客随人走的情况。 在实习的过程中，我还发现该公司的信息化程度较低低。虽然该公司有独立的微机室，但设备相当简陋，只有几台能上网的电脑及一部打印机。该厂与客户的业务往来几乎全部依靠手工作业，这样，不仅花费大量的人力和财力，又有部分重复工作，在人工统计过程中也难免出现各种各样的错误，这样不仅效率低下，并且对各种绩效的管理难以实现，给企业的进一步发展带来的一定的障碍。该公司要真正实现信息系统化还有很长的一段路要走。 关于资料搜集 由于设计的前期调查工作非常重要，因此在收集与课题相关资料时，我花费了大量精力，而衣佳人服装贸易股份有限公司的经理李先生也对我的工作给予了大量的支持和帮助。在他们公司所能提供的资料范围内，尽量满足我的调查。当然，我也十分注意避免涉及到它们的商业秘密，因此我们的合作过程是很愉快的。在衣佳人服装贸易股份有限公司的实习过程中，我收集到了大量的与课题有关的资料。另

外，我还在网上及学校图书馆查阅了大量的关于技术和课题内容相关方面的资料，参阅了很多现有资料。这些工作，为我的毕业设计提供了丰富而又有价值的资料，有力地支持着我的毕业设计的开发顺利进行。 我搜集到的资料主要包括以下几个方面： 1、关于客户方面的情况： 因为该公司的销售额主要是来自各个服装店的小批量批发代理，由于销售的差价问题，对于自己品牌的树立原有信誉度的维护有所不利的影响。所以衣佳人公司计划逐步拓展自己的经营范围，开始网络营销，直接面向客户，在电子商务这一片新天地中拥有自己的市场份额。 2、关于供应商方面的情况： 衣佳人服装贸易股份有限公司属于半加工的生产企业，负责将该地区中的委托加工商加工的商品进行质量检查，还从同行那里购入该类质量合格产品进行加工、销售。经过几年的风雨历程，该公司已经有了自己的固定委托加工商，并且经过这么多年的合作，公司之间也有着很深的了解。 3、关于厂内工作人员的情况： 随着信息技术的发展，使用管理信息系统对企业进行管理已经成为一种潮流，但是衣佳人服装贸易股份有限公司自成立以来，所有的业务操作全都依靠手工作业，到现在没有实行信息化。经理长李先生非常希望开发一个能够适应本公司的进销存管理网站，减少厂内人力、物力的浪费。 在实习过程中，我还随机对部分厂内的工作人员进行了问卷调查，并请他们对在厂内实行信息化发表了他们的看法和意见。谈到使用管理系统，他们大多也表现了很深厚的兴趣，也有不怎么清楚这个概念的，但给我耐心解释之后，他们对此都对管理系统的开发表示大力支持。一直以来，该厂的所有业务都需要

销售人员和仓库管理员手工记账，工作繁琐，相当让人头疼，此管理系统一旦投入使用，将大大减少销售人员和仓库管理员的工作任务。

4、企业信息化方面的资料： 虽然现在很多中小企业还没有实现信息化，但这方面的成功的例子也数不胜数，有很多经验可以借鉴。并且在企业实行信息化，确实具有很大的实际意义，能为企业的业务往来和管理工作带来方便。 企业信息化，能够提高企业经营管理信息的准确性和及时性，有助于企业的决策。企业信息化能促使企业业务办事程序和管理程序更加合理，从而有助于增强企业的快速反应能力，大大提高企业的生产经营效率和管理效率。企业信息化能给企业提供一个的强大、快捷的信息交流平台，有助于我们紧紧跟踪一些先进经验和成果，从而有助于企业的发展，提高员工的创新能力。 实习体会 大学四年眼看就要过去了，在我即将踏上工作岗位，开始人生又一段新的征程的时候，这次宝贵的实习活动来的恰如其分，使我受益颇丰。在实习期间，我在学习专业知识的同时，也从公司的领导，同事身上学到了许许多多的东西，比如他们的敬业，他们对工作执着的追求，他们的宽容等等。我深深地体会到了在步入社会之后，一定要做好以下三个方面：积极的心态：成功人士的首要标志就是他的心态，如果一个人的心态是积极的，乐观的面对人生，乐观的接受挑战和应付困难，那他就成功了一半。做任何事情都要有积极的心态；正确的思考方法：一个人的思想有多大，它的成功就有多大！正确的思考方法是不可缺少的，它是成功的钥匙。考虑问题时不能只从自己的主观出发，要从客观出发，考虑到问题的方方面面，考虑全面是至关重要

的；要充满热忱 ：年轻人刚进入社会很容易受到各种各样的挫折，而现在大学生的心理素质有目共睹。因此，在遇到不如意的情况时，不要被眼前的困难击倒，时刻保持年轻人的热忱和激情。 在衣佳人服装贸易股份有限公司实习的这段时间里，公司的同事们给予了我热情的指导和帮助，使一个刚踏入社会的、没有任何的社会经验的年轻人很快地融入新的环境。他们对一个在校大学生的鼓励和期望使我在心里非常的感激。在工作的整个过程中我也向他们进行了虚心的请教和学习，努力的把大学四年所学的知识运用到公司的管理工作中，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。通过实习，让我对衣佳人服装贸易股份有限公司有了一个全面的了解，也熟悉了其产品的生产销售的状况以及公司的业务和数据流程。更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只有几个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这近三十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为以后更好地服务社会打下了坚实的基础。 四年的大学生活，让我对信息管理专业的知识有了一个系统的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为

社会服务。经过为期两周的实习也算是对毕业之后的生活进行了初步的体验，这次实践的机会不仅提高了我的动手能力，还进一步培养了我与人交流、沟通的能力，同时也为自己积累了宝贵的工作经验，加深了自己对社会的认识。同时也让我了解到了自己的不足，我会继续努力，完善自我，充分发挥自身所学知识和能力，在工作中提高自己，在实践中完善自己。 总之，本次实习使我第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，理论与实际的相结合。这段日子里，我的思想发生了巨大变化，我真的深有感触，对于我们以后学习、工作也真是受益匪浅。在短短的一个月中，让我真切感受到什么是理性联系实际，让我对社会有了初步的认识，对我以后怎样做人也有所启发！在此，我感谢公司的友情合作，感谢公司员工们的精心的教导，感谢老师们在这段时间里对我的不倦的指导和教诲。为了明天，我会更加努力地奋斗