阿里巴巴外部环境分析

一 摘要

从公司战略角度分析企业的外部环境，是要把握环境的现状及变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避开环境可能带来的威胁，这是企业谋求生存发展的首要问题。阿里巴巴是目前全球最大的网上贸易市场，已成为全球首家拥有210万商人的电子商务网站，被商人们评为?最受欢迎的B2B网站?。杰出的成绩使阿里巴巴受到各界人士的关注。所以对于阿里巴巴的外部环境分析也是大家比较关注的重点。

阿里巴巴 宏观环境 成熟期 五力模型

二 阿里巴巴外部宏观环境分析 外部宏观环境包括四个方面，即政治环境，经济环境，社会和文化环境和技术环境，接下来将从这四个方面分析阿里巴巴是如何成功的。

1.政治环境：

中国加入WTO后，政府在力推?电子商务进企业?这方面上也做了功夫，这将会给包括阿里巴巴在内的很多电子商务企业都会积极响应，以获得更大的发展。杭州政府对电子商务及互联网行业发展的政策支持。杭州市市长蔡奇在20xx年3月第三届中国中小企业电子商务应用发展大会的致词上，表达政府对马云先生提出?把杭州打造成‘中国电子商务之都’?的大力支持。

2.经济环境：

中国建设市场后，在江浙地区，有大批的中小企业，甚至是个体企业经营的出现，他们有很多的产品需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题，这种情况还会继续存在，阿里巴巴发现并充分利用了这个机会。

3.社会文化环境：

随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时，地利，人和的阿里巴巴，依然在中国的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。

4.技术环境：

阿里巴巴构建B2B，B2C,C2C等围绕电子商务贸易平台，与各银行合作建立起支付宝作为在线支付平台，同时在企业提供搜索引擎，在线软件服务等增值服务，形成一个集商流，物流，资金流，信息流为一体的庞大商业服务帝国。同时，阿里巴巴也要紧跟科学技术的高速发展，避免形成落后被动的局面。

三 阿里巴巴产业环境分析

1.行业分析

阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴(是全球企业间(B2B)电子商务的著名品牌,是目前全球最大的网上贸易市场。

良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家

拥有210万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被商人们评为"最受欢迎的B2B网站"。

2.阿里巴巴属于产业生命周期的成熟期前期

预测产业演变过程的鼻祖是我们熟知的产品生命周期。产业要经过4个阶段：导入期，成长期，成熟期和衰退期。阿里巴巴属于成熟期。

近年来，中国的电子商务快速发展，交易额连创新高，电子商务在各领域的应用不断拓展和深化、相关服务业蓬勃发展、支撑体系不断健全完善、创新的动力和能力不断增强。电子商务正在与实体经济深度融合，进入规模性发展阶段。

成熟期开始的标志是竞争之间出现挑衅的价格战争。众所周知，淘宝打的是价格战，和众多电子商务品牌（比如：当当，京东等）淘宝的价格几乎是最低的，产品多种多样，生产稳定，低成本低价额是最重要的战略方针。不管竞争者们如何想要扩大自身的市场份额，都会遇到淘宝的顽强抵抗引发价格战争。因为淘宝的产业基本达到饱和稳定的状态。所以它的经营风险很低，销售额和市场份额以及盈利水平都比较稳定。

3.五力模型分析

阿里巴巴网站竞争对手众多，而且实力都很强劲！B2B竞争对手有慧聪网、中国制造网、环球资源网，敦煌网等，B2C竞争对手有京东商城，亚马逊中国，当当网等，目前他们发展的都不错，在某些方面具有自己独特的优势。行业B2B的产生大大影响了阿里巴巴的经

营，行业领域越来越大，中国化工网、中国纺织网、中国医药网在各自领域都是龙头老大，而且逐渐地进军机械行业。不可否认，这种行业的B2B要比阿里巴巴更专业，在渠道上运营的更好。因为经营这些网站的人都是对这个行业相当熟悉的人。在网盛的带领下，行业B2B发展异常迅猛，都在瓜分着阿里巴巴的市场份额。

阿里巴巴是全球最大B2B电子商务平台，其拥有的客户数量非常之多，其资金实力也是可想而知的，公司拥有资深的管理层人员，组织强大的系统，支付宝、阿里软件更增加了实力，现在有国家和个人都推荐使用阿里巴巴。

行业内部竞争来自于争夺有利的市场地位和竞争优势，如拍拍、易趣、百度：供应商的讨价还价能力，卖方在意收费问题和销售权益保障：潜在进入者的威胁：亚马逊、当当等网站 沃尔玛等零售商：买方讨价还价能力，买方关注产品质量和消费者权益：替代品：传统方式、电视购物、B2C。

四 总结

电子商务的普及及实施，改变了传统企业的交易方式。在过去十年的发展，整个行业环境已经发生的巨大的变化，互联网在世界范围内已经十分普遍，电子商务的发展也到了激烈竞争的时代。而阿里巴巴正是通过改变创新和优秀的外部环境才能在激励的角逐中立于不败之地。

 

第二篇：阿里巴巴竞争对手分析

阿里巴巴竞争对手分析

环球资源

环球资源优势

1. 推广渠道较多，有市场调查报告和自己举办的展会。

2. 推广经验丰富，环球资源已经做了40年，是老牌推广平台，经验丰富。

3. 有自己固定的买家群，厂商不像阿里巴巴那样杂乱无章，相对来说效果在阿里巴巴之上。

环球资源劣势

1. 国内品牌知名度不及阿里巴巴。

2. 供应商群体数量不及阿里巴巴。

3. 宣传渠道广告推广不如阿里巴巴。

4. 若三渠道同时推广，费用相对较高。

5. 阿里巴巴定位于服务中小企业，环球资源定位于大企业（中小企业较多）。

6. 除了《世界经理人》杂志外，其他杂志需要订购，降低了发行

数量。随着电子商务兴起，付费杂志和光盘渐渐淡出历史舞台。 中国制造网

中国制造网优势

1. 是焦点科技的下属企业，有一定的资金实力。

2. 英文名字叫made-in-china，网站优化不错，一定程度了上方便搜索引擎的检索。

3. 价格较便宜。

4. 采用代理商制度。短时间迅速积累原始资金，扩大营业规模。 中国制造网劣势

1. 国内品牌知名度远不及阿里巴巴。

2. 供应商群体数量远不及阿里巴巴。

3. 推广方式单一。

4. 代理商管理水平参差不齐，有时候对中国制造的服务产生负面影响。

文笔公司()

文笔公司优势

1. 19xx年成立，推广渠道较多，是“平面+网络+展会”的三效合一渠道。

2. 文笔平面刊物发行渠道成熟，发行数量大且免费，每年有100万册。

3. 文笔全球参展较多，每年有100档。

4. 发展了36年的老牌企业，服务85%的台商扩展大陆和海外市场。 文笔公司劣势

1. 在大陆品牌知名度不及阿里巴巴。

2. 大陆供应商群体数量不及阿里巴巴。

3. 刚进驻大陆，宣传广告限制较多，大陆市场处于起步阶段。

4. 由于杂志免费，参加的展会较多，公司经营费用高。但是也积累了大量的海外买家。杂志在海外享有较高的阅览量。