分析小米手机供应链管理的论文

课程名：供应链管理 授课老师：郭道猛老师

学 号：090544126 姓 名：王 伟

摘要：供应链管理就是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中。它是将供应链、制造商、分销商、零售商，直到最终用户连成一个整体的功能网链模式。小米手机通过其高端的硬件设施，吸引广大发烧友的兴趣，以其独特的营销模式和供应链管理将小米手机推向我们的IT市场

关键字：小米手机 供应链 管理 营销。

案例：

小米公司正式成立于20xx年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司成立之初即获得了来自Morningside、启明、IDG以及小米公司56名员工共计4100万美元的投资。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。小米公司由著名天使投资人雷军带领创建。小米公司共计七名创始人，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人兼总裁林斌，联合创始人及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米科技近日在官方网站发布消息称，因为在电池供应，封装等方面遇到了困难，小米手机需要暂停发货5天（10月29日到11月2日），估计11月3日重新供应。 此言一出，小米官网的论坛上立刻“炸开了锅”。早已“翘首以盼”的“米粉”们纷纷对此发表着自己的看法，记者看到，小米在论坛中宣布暂停发货后，由于跟帖者众多，公告帖已长达3000多页。部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑道：“不发就算了，我去买别的手机”。“大家早就应该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了”。“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不要告诉我十几天就产了不到8000部手机”。“请问，电池到底是哪里生产的？为何黎总说是泰国生产而你却说不是泰国？希望你们以后商量好了再上来发公告好吗？”

小米手机从发布到现在，已饱受质疑。为什么会出现这样的情况呢？下面我就小米公司的供应链的整体情况来做具体的分析：

1.小米手机的原材料的来源的单一和不成熟

在这次的销售的停货风波，小米公司备受广大顾客的批评和不解。为一步解释暂停发货的原因，也为了安抚用户，小米创始人之一的周光平也发帖表示，小米手机上的几个MOS管和来电显示彩灯货源紧缺，生产上述元件的泰国工厂由于水灾，暂停生产，并且出货量大大降低；除上述材料外，小米手机上的部分原材料如电池也来自泰国，虽然这部分原材料是在国内组装，但由于组装厂受制于韩国LG公司，所以至今不能顺利供货。小米科技公关经理唐杨林告诉IT商业新闻网记者，小米手机本月3号将恢复发货。这些就是小米公司给出的暂停发货的理由。

从中我们可以看出小米公司供应链的疲软。他们的MOS管和来电显示彩灯只是由泰国供应商提供，而对零件的组装也只是由韩国LG公司提供。当供应商的供应出现问题之后，小米公司对这样的情况缺乏前瞻性和预测性。当问题出现之后也缺乏妥善的处理，最终导致了小米手机的订购和供应都处于停滞的情况。由于小米公司建立的时间不长，也导致了起供应链的关系还处于初期阶段，还不完善，有待更进一步的改善。在以后的供应中，还将面临考验的小米手机的供应链：包括面板、芯片、音箱、屏、背板等配件由多家供应商控制，“任何一个环节出问题都会影响全局”。小米手机所有的性能都是顶配，所有的硬件配置都是今天最顶级的，而且全是都是苹果供应商。其质量能够得到保证。这也是小米手机的一个优势，但最吸引人的是：在这样的高端配置的同时，它的价格却只有1999元，相信这一点，是对所以小米发烧友的最大吸引力。

2.小米公司的资金链不完善，导致生产线不足，产能不能保证

在12月份之前，小米公司的生产线只有一条，目前所有的小米产品都由英华达生产，富士康帮助小米做部分模具和外壳，而在下个阶段，富士康才会加入小米手机的生产代工，小米手机未来会由英华达和富士康两家生产。11月19日之前，每天发货不超过2000台，从11月19日之后至11月29日，每日发货5000台，11月30日之后每日发货8000台，从 12月5日开始每天发货1.5万台，12月18日起开放购买。

一条生产线一天能2000-4000台;但生产要经历爬坡，一条线跑顺之后，第二条才能往下开。预计12月初可以开放给非预定的用户。小米从9月5号正式开始网上订货，在很短时间内，即获得了超过几十万部的预订量。由于生产线的不足，到目前为止，他们还没有达到一个自由订货的过程，也就是在这4个多月的时间里，小米手机还不能供应和需求平衡。明显突出起产能的不足。导致很多的发烧友苦苦等待，希望能够早日拿到手机，亲身体验。20xx年12月20日下午，小米科技召开发布会，宣布与联通合作，生产小米手机联通定制机。会上，雷军证实，小米最近一笔融资金额为9000万美金。我想这些融资是目前小米解决他们生产线不足，在供应商的选择上有更充分的考虑。

3.销售模式很新颖：营销和网络订购

此前小米手机通过“网络定购”进行销售：用户登录相关网站排号下单，下单成功后，通过网络配送体系(凡客配送体系)送达至用户手中网上。由于采用的是网络定购模式，所以你在其他任何地方都不能买到正版的小米手机，这样的好处就是杜绝了山寨版“小米”对小米的影响。然而小米生产体系、供应链体系却面临考验。小米手机9月5日开始预订，三天内，排号超过30万，由于生产能力遭受考验，小米手机最终选择停止放号。

小米手机的网络营销模式对我们来说是全新的概念，这一模式对小米的后台处理数据能力有很大的挑战，假如小米科技的官网被黑客入侵，或者其他意外情况等等，将会导致其损失巨大。全新的营销模式也是对我们传统的网络和市场结合模式的一种冲击。到目前为止，小米的这种网络营销模式是成功的，但是他能否形成一种新的营销模式我们还有待考证。但如果小米手机期望形成规模化发展，多元化的营销渠道是最佳的方式。结合其他渠道销售必不可少，尤其是线下的渠道更是重要。

4．小米科技的生产管理不到位

11月初，受到泰国洪水的影响，配件供应不足等问题，小米手机暂停发货5天，恢复发货后，11月19日之前，每天发货不超过2000台。小米手机从发布

到现在，已饱受质疑。虽然小米的营销策略是成功的。但小米手机也并非十全十美，其软肋在于供应链，而这正是成熟厂商的优势所在。部分用户已失去耐心，在帖子中留言质疑道：“不发就算了，我去买别的手机”。“大家早就应该放弃了，现在很明显要跳票了，别傻了”。“请问你们之前准备什么了？还有之前生产的手机呢？不要告诉我十几天就产了不到8000部手机”。“请问，电池到底是哪里生产的？ 而后，部分用户还把受泰国洪水影响的硬盘涨价、索尼相机发货延迟等IT产业的相关公司拿出来作为对比，明确的指出了小米公司面对困难时的准备不足和经验的缺乏，以及出现问题之后不能给用户一个明确的消息而感到失望。

不过，小米也已经意识到了这方面能力的严重不足，正在寻求解决之道。经证实，小米科技已经引入前联发科CFO喻铭铎加盟，担任小米科技CFO一职。记者获悉，小米科技引入喻明铎主要是因为在联发科的经历使其对产业链上下比较熟悉，同时也能为小米科技洽谈新一轮融资做准备。小米科技希望能藉此更好地管理公司数额较大的现金流，为小米手机整套较长的供应链提供保障。 总结：

今年的小米手机给我们的IT行业带了很大的冲击。但初入行的小米的供应链能力是其硬伤，比起已经在行业扎根多年的手机品牌，小米现在的出货量使得其供应谈判能力依然处于非常弱势，供应能力很难短时间内迎头赶上。中国手机产业链已成熟多年，从最上游的元器件供应商、代工厂到销售网络，已经形成盘根错节的复杂利益关系。出货量是百万级还是十万级，在供应商那里会被区别对待。无论是议价能力、代工厂排期甚至原材料能否及时供应，这才是考验小米以及雷军的关键，至少在企业创立之初，这些能力将决定它在市场上的生存几率从这次的小米手机受泰国洪水影响可以看出，小米的供应链其实十分脆弱。他从上游的提供商关系还不是战略合作伙伴关系，在自身的管理上缺乏经验和相应的人才，同时他的资金链还不稳定，生产线不足，导致产能供不上需求。

通过小米手机的供应链问题，我们可以看出，要想有一个完善的供应链体系。必须要做好一下几个基本点：

一、要一个了解整个产业链的人，需要这样一个人去把握各个环节，做到宏观调控。

二、改变和供应商的关系，供应不是简单的提供硬件设备，更多的时候是战略合作伙伴关系，一定程度上与企业本身息息相关，有些时候甚至需要派人入驻供应商做一些协作。

三、选择供应商要看其是否有敏捷的应变能力，是否有强大的业务能力等。

四、要有足够的资金链，能够确保在公司困难的给与及时的帮助。

五、个正确的营销渠道，能够让广大的顾客熟知和信任

六、自己的产品要有自己的特色，并且有足够的质量保证，现在的消费者大都是一种体验式的消费，没有好的质量保证，是不会取得长久的成功

 

第二篇：论文期末作业 (2) 2

Abstract

English is a language tool, the ultimate goal of learning English is to use this tool to free and fluent communication with others. The main purpose of the primary school to teach English is not to the students master a lot of English knowledge, more is to cultivate students ' interest in learning English, and love, lets the student in English have a preliminary introduction to understanding and mastering. Many experts and scholars to understand the importance of phonetic teaching gradually the attention, also gradually improve, but the influencing factors of phonetic teaching is complicated, in a short period of time we are unable to control, so the phonetic teaching in English classroom in China is still a weak link. Due to the limitation of Language environment, many language workers for a long time continuously explore how to improve classroom teaching with students phonetic knowledge ability to participate in actual communication.

The purpose of this Paper is to emphasize the importance of English phonetic teaching in primary school English learning phase at the same time through the excellent primary school English teachers ' classroom teaching observation and follow -up interviews to understand and explore their phonetic teaching strategies and methods, in order to provide some phonetic teaching for primary school English teachers. Can help primary school English teachers in order to improve the phonetic teaching organic integration and infiltration in primary school English teaching classroom, strengthen the consciousness of the elementary student's phonetic basis, pave the way for their future English learning.

Key words: Primary school; English phonetics; Factors of effect; Teaching strategies

摘 要

英语是一种语言工具,学习英语的最终目标就是能利用这种工具与别人自由流畅的交流。小学阶段教授英语的主要目的并不是要学生掌握许多的英语知识 ,更多的是要培养学生对学习英语的兴趣及热爱,让学生对英语有一个初步入门的认识及掌握。许多专家学者渐渐明白到语音教学的重要性，对其的关注度也逐渐提高,但是影响语音教学的因素是复杂的 ,短时间内我们无法对其进行掌控 ,所以语音教学在我国的英语课堂中仍然算是一个薄弱环节。由于语言环境所限,许多语言工作者长期以来不断探索如何通过课堂教学来提高学生运用语音知识参与实际交际的能力。本文旨在强调英语语音教学在小学英语学习阶段的重要性的同时试图通过对优秀的小学英语教师的课堂教学进行观察和后续访谈来了解和探究他们针对语音影响因素所采用语音教学策略及方法, 以求能为广大的小学英语教师提供一些语音教学的参考。以求能帮助小学英语教师提高将语音教学有机融合，渗透在小学的英语课堂教学之中,夯实小学生的语音基础的意识,为他们将来的英语学习铺平道路。

关键词：小学英语; 语音; 影响因素; 教学策略

Contents

1. Introduction ..........................................................................................................................

1.1 Background of the Study ............................................................................................

1.2 Significance of the Study ............................................................................................

2. Literature Review ................................................................................................................

2.1 Researches on Teaching English Pronunciation at Home and Abroad ..................

2.2 Factors that Affect Pronunciation Learning ............................................................

2.2.1 Influence of Mother Tongue ..............................................................................

2.2.2 Lack of Learning Resources ..............................................................................

2.2.3 Motivation and Capability of Learning Pronunciation ..................................

2.2.4 Insufficient Attention to Pronunciation Teaching ...........................................

3. A Survey and Reflectionon On Strategies of Teaching English Pronunciation ............

3.1 Research into the Present Situation of Pronunciation Teaching ............................

3.2 Principles of English Pronunciation Teaching .........................................................

3.3 Principles of Using Strategies .....................................................................................

4. Tips on Typical Strategies of English Pronunciation Teaching ........................................

4.1 Positive Transfer of Chinese Pinyin...........................................................................

4.2 Imitation.......................................................................................................................

4.3 Self Affection................................................................................................................

5. Conclusion ............................................................................................................................ References ................................................................................................................................. Acknowledgement ....................................................................................................................

英语学术论文写作期末作业

专 业: 英 语 学生姓名: 石 晶 班 级 任课教师: 郭秀娟 完成日期: 20xx年6月10日 成 绩: