创业计划书

项目名称： “柳林茶社”

班级：工商企业管理

团队人员：白秋菊 高欣欣 师秀林 李杨顺 韦国柱

目录

一、定位 ...................................................................................... 3

二、选址 ...................................................................................... 3

三、茶器 ...................................................................................... 4

四、茶单 ...................................................................................... 4

五、人员要求 ............................................................................. 4

六、装修 ...................................................................................... 5

七、市场分析 ............................................................................. 5

八、茶馆营销策略与销售计划 ................................................. 5

九、茶馆管理计划 ..................................................................... 6

十、投资分析及出资方式 ......................................................... 7

十一、风险分析 ......................................................................... 9

十二、投资结论 ......................................................................... 9

一 、定位

（1）现代人生活节奏快，压力大，在空余时间最需要的就是得到舒心的服务，使自己可以尽可能地放松。此时，人们需要一个符合自己心意的松弛空间，以便交流信息和感情。同时，在闲暇时间聚会或款待朋友，或商务洽谈，需要的是有特色能够让所款待的人眼前一亮并对你的品味刮目相看的场所。那么“柳林茶社”是市民们可供选择的最佳平台。

（2）为传播茶文化，秉承千百年来的饮茶习俗，将传统的茶文化注入新鲜的元素，不仅要能够吸引老龄顾客。还要吸引新一代的年轻人，让他们认识茶文化、喜爱茶文化、关注茶文化，为茶文化注入新鲜血液。

(一) 风格定位：

复合型茶馆：茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与现代风格复合。经营场所内设中国传统风格茶室，中国新现代风格茶室风，具地方特色的散座、自主选食广场，交流表演茶艺等。顾客既可以享受到自己喜爱风格的茶室环境，还可以品尝到各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，特色的服务，满足消费者的不同需求。

(二) 功能定位：

功能定位的准确与否，关系到整个茶馆的成败与否，因此我们非常重视风格功能档次选址等方面的定位。主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的商务休闲茶馆 ”。 休闲功能：会友、下棋、喝下午茶

（1）商务功能：接洽、商谈、签约、应酬等

（2）情感功能：情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。只有想不到，没有做不到

（3）教育表演功能：专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接受茶艺技术培训。

（4）延伸服务：主要代客养壶、代客存茶（例如：陈年普洱的贮藏保存，可以代劳）、代客配具（依照顾客的要求描述进行茶具采购，搭配购买）.

(三) 档次定位：

对商务层定位为：高档次的商务客户群。

对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇交流去处定位为中档次以吸引更多的消费者。

(四) 茶馆理念：

以最好的服务让客人享受茶之趣

二、选址

老话说的好“上铺是金” 所以选址非常重要。我们选择中关村北部临临近清华北大圆明园一带租赁店铺。该地有中关村上班一族的白领商务人士以及清华北大农大等高校，学生众多，同时该地区北部尚未拆迁的都是纯老北京人，热衷于品尝茶文化。茶楼由于本身的性质而定，除具备明亮整洁，清静优雅环境基本条件外，还要注重宽阔、且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运营。故选址在商业集中区的近边位置。因商业集中位置多为步行街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街是最接近中高级写字楼也是辨识度，描述容易度最高的地区。经营面积：100 m2。

三、茶器

大厅：玻璃杯 1人/个、白瓷小餐盘 1人/个

包厢：青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1白瓷杯、白瓷碟各6个

四、茶单

A套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）四选一+自助茶点=38元/人

B套餐：中国名茶（西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉白茶、洞庭碧螺春、

正山小钟等）选一+自助茶点48元/人

C套餐：西式进口红茶+自助茶点=58元/人

单点：花茶30/杯+小分茶点（泡芙+苹果）

中国名茶40元/杯+小分茶点（千层饼+圣女果）

西式红茶50元/杯+小分茶点（蛋糕+猕猴桃）

茶单设计：四个板块，分别展示套餐和单点

A套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐说明和各种茶图片 B套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种茶图片 C套餐以时尚的淡黄色为主调，配上套餐说明和各种茶图片

单点板块，白色为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附茶点照片 每页附茶馆logo

? 食物类：各类茶，餐食，各色点心等。每天茶楼都会有推荐的茶和餐食及特

色点心。

? 表演类：京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。每周一次关于健康饮

茶的讲座。

? 销售类：茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。

? 活动类：提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商业洽谈、派对、

部门聚会等等。

五、人员要求

店长一名：要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经营有一定了解，能负

责茶馆经营、 员工考核、协调等工作

策划师两名：大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和整体策划

茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得者，负责茶艺表演和服务

保洁、保安各一名

六、装修

茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文化。古典韵味的茶馆多配以沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了一些浅色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中僵硬的局面，调和了红木冷硬的视觉感官。让人一进茶馆感受的是最清新的中式文化，是现代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术表达方式，生动的画面不必言语也能洞察其内，正可谓一切尽在不言中。

走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板，整齐摆放的桌椅与中式家具，装饰相结合，给人一种简约的古雅，给人以视觉上的清凉。大厅层次分明，错落有致，顶上的古式灯以及灯旁边的中式装饰，让现代装修与中式装修很好的结合在一起。全方位配置的小音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅，能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。

穿过大厅，印入眼前的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质地板及木质门板。各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间填充的是岩棉，隔音效果可达53分贝以上，顾客丝毫不用担心说话内容会被偷听。

转角处排列整齐的凤尾竹，奇形怪状的灯饰，给人以温馨闲适的感觉，没有污染。

除此之外，其中的各个包厢设计也是迥然不同的。茶室内只设1~2套桌椅，四壁装饰精美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。一般需预先定座，由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免他人打扰。

七、市场分析

1.随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生活的节奏越来越快，越来越需要这样一个场所，能让人们放下脚步，静静的呆上一个下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戏等来放松心情。

2.中国洽谈会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题，导致商业纠纷案日益增加。茶馆为商业者提供了一个更好地场所洽谈合同，既能良好沟通，又能理性洽谈。

3.茶楼是一个充满文化氛围的地方，消费者可以受到熏陶，自我提升。

4.居民消费水平逐年增长。

5.有一定的竞争者，得有自己的特色，更好的去发展自我，壮大自我。

八、茶馆营销策略与销售计划

(一) 商品计划：

对通过采购获得茶品和茶具，进行分类，主要分为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。

(二) 销售渠道计划

茶馆的目标消费群体主要是白领和追求时尚和品质生活的一类人。主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛等网络工具进行推广宣传，参与团购打折等。

(三) 品牌宣传

1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括店内情况、茶品茶

点、开张优惠活动等。

2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别表演中式、韩式、

日式茶艺，同时限量免费派送茶品和茶点。

(四) 活动促销计划

1、开业促销

2、店庆促销

3、例行节假日促销

4、行业竞争促销

(五) 节假日促销

本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消费群体、时尚的年轻消费群体和一群热衷于赠品的消费群体。

妇女节

凡在当日来本店消费的女性客户可享受8.8折优惠，并可免费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。

万圣节

万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅上演cosplay，凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。

年终大派送

1、设计制作一批红包形式的代金券

2、派送给新老客户、潜在客户、意向客户

3、代金券的使用：每个获得代金券的客户凡来本店消费，即可使用代金券，

且消费满88可得挂历等。

(六) VIP 会员维持计划

1、会员折扣

持有vip卡的消费者，在本店可享受8.8折的优惠

2、vip卡的发放

①新店开张10日内，来店消费即可免费获得会员卡；

②新店开张活动停止后，消费满188元可获得会员卡

③凡获得会员卡的客户需要登记一份基本资料

3、对于本店vip客户，我们有一个详细的记录和统计，包括他们在本店的消

费情况、个人偏好等，便于提供客户更好的服务。另外，我们会向他们发送一些节日祝福、问候和店内活动等相关信息。

九、茶馆管理计划

现场管理：空间布局、灯光照明、背景音乐

资金管理：经营目标、资金预算、各项费用开支标准及审批程序、财物分析 利润控制：资产划分、奖励与分配

财务控制与稽核审计制度：资产控制、零用金管理、费用开支标准、内部稽核 财产管理制度：固定资产火灾保险事务处理、财务盘点

财物部门负责人工作制度：职务、职权、职责

会计：财务、会计与稽核单位工作职责、会计账表的标准规范、会计人员审核费

用规范、会计核算基础工作规范、月绩分析、事务处理制度、标准成本设定及单位使用说明书

物源管理：采购：茶叶来源 茶叶分类编号：存量控制、采购具体操作、验收操作

仓储：仓库安全、季度总结、滞品、废品处理

质量：保质期、包装、退货处理 使用：领取茶叶、发放茶叶

人员管理：员工：招聘、培训、勤务、福利

客户：资料、售后联系

服务管理：人之美（仪表，风度，语言，神韵，心灵）：迎宾，咨客，茶饮服务，

茶艺服务的配套服务，结算服务，投诉处理和送客环节，场外服务

十、投资分析及出资方式

1投资分析

(一) 茶楼基本状况：

位置：中关村北大街地段

设施：大厅有10桌，10个包间。

服务：提供茶水（按10元/人次计算）。

其他：每月租金20000-23000元（按21000计算），现有人员10人*1000元/月。 投资：须投入资金15-20万元。

(二) 某茶楼营业状况调查

（1）专门用2天对某茶楼进行营业状况调查，1天是平时工作日，1天是周末。

（2）平时工作日状况（取平均数）：

时间 大厅桌数 大厅人次 包间 营业额小计

AM10:00-PM6:00 8 100 1 1000

PM6:30-PM11:00 1 40 40 1040

（3）周末状况（取平均数）：

时间 大厅桌数 大厅人次 包间 营业额小计

AM10:00-PM6:00 7 80 1 800

PM6:30-PM11:00 1 4 0 40 840

（4）发现的经营问题：

a.服务意识差：

服务员的服务意识差，经常要客人主动叫才会加水，或买单，更不用提礼貌用语等更多的服务。

b.宣传不到位：

大门的招牌不够醒目；很多桌面无服务和价格表；等等。

c.包间使用率很低：

包间的使用率很低，平均每天只有一个包间被使用，使用率低于15%。 d.晚间营业状况差：

对比白天和晚间的营业状况，反差很大，晚间几乎不能增加营业额，而晚间正是一般茶楼的黄金时间，相当不正常，相当于每天只使用了一半的时间在经营。

(三) 投资分析：

（1）开支：

低价保本：房租+水电+人员工资+茶等原料采购=18000+3000+3000+3000=27000元

保本：房租+水电+人员工资+茶等原料采购=21000+3000+5000+3000=32000元 微利：房租+水电+人员工资+茶等原料采购+最低股东权益

=21000+3000+5000+3000+10000=42000元

赢利：房租+水电+人员工资+茶等原料采购+赢利股东权益

=21000+3000+5000+3000+20000=52000元

（2)收入：

A.现有收入：

按平均每天90人次计算，则每天营业额为900元，每月27000元，刚好达到低价保本的成本方案，但是，低价保本的成本方案难以实现，这点要引起重视。按保本经营计算，也会亏5000元/月。

B.按成本倒推消费基数：

低价保本：：应达到每天（26000/10/30=)90人次左右。

保本：应达到每天（32000/10/30=)110人次左右，同时应初步应用包间服务才能达成。

微利：应达到每天（42000/10/30=)140人次左右，同时应较充分应用包间服务才能达成。

赢利：应达到每天（52000/10/30=)173人次左右，同时应充分应用包间服务才能达成。

（3）达到利润赢亏的几点分析：

分析现有消费来源：

这些人为什么来茶楼消费？无非以下几种情况：住附近的人，或来此办事和会客的人；因为这里是在中关村大街，交通方便，易于会客时寻找，另外，附近的政府办公行为会为白天带来一定的人流量。该地学生很多，年轻的情侣热衷于在安静的地方过他们的小生活

2.出资方式

总出资40万元整，小组成员每人出资8万元。小组成员可以借亲戚，自己平时

资本积累或申请大学生创业免息的小额贷款

十一、风险分析

1选址: 能否选一个合适的地理位置，事关成败。选址时一定要注意人流量，切不可因“贪静”而误选偏冷地段。如繁华商业中心、宾馆饭店群附近、交通要道、居民区、集贸市场、学校附近等。但周围要有一定的车位空间，以吸引具有较强消费能力的有车族。

2,经营品种 经营范围上除“茶类”外，还可搭配啤酒、风味小吃、烘烤食品等。在茶,如今人们吃喝都讲究绿色健康，具有保健功能的凉茶，美容功能的减肥茶等，都很迎合消费者心态。尤其要了解消费者的不同口味，准备不同的茶类。

1.潜在的竞争者，以及替代品等消费会是一个比较大的危险。

十二、投资结论

基于以上分析，茶楼的环境和位置的固有原因，如果发现可以通过努力改变不利的因素，这将是一个较好的投资了。应当注意竞争及自我发展。

 

第二篇：茶馆计划书

茶馆计划书

小组成员：胡陈君、陈聪、夏淼、兰道萍、陈伟、徐辉

茶馆基本情况介绍

一．定位：

（1）现代人生活节奏快，压力大，在空余时间最需要的就是得到舒心的服务，使自己可以

尽可能地放松。此时，人们需要一个符合自己心意的松弛空间，以便交流信息和感情。同时，

在闲暇时间聚会或款待朋友，或商务洽谈，需要的是有特色能够让所款待的人眼前一亮并对

你的品味刮目相看的场所。那么“老地方茶馆”是市民们可供选择的最佳平台。

（2）为传播茶文化，秉承千百年来的饮茶习俗，将传统的茶文化注入新鲜的元素，不仅要

能够吸引老龄顾客。还要吸引新一代的年轻人，让他们认识茶文化、喜爱茶文化、关注茶文

化，为茶文化注入新鲜血液。

功能定位的准确与否，关系到整个茶馆的成败与否，因此我们非常重视风格功能档次选

址等方面的定位。主题定位为“具有高雅文化元素，并展现世界茶文化特色的商务休闲茶馆”。

1.风格定位：

复合型茶馆：茶饮与茶食复合，自助与服务复合，传统与现代风格复合，中国与国际复合。

经营场所内设中国传统风格茶室，中国新现代风格茶室，日系和风茶室，韩国高丽风茶室，

东欧风茶室，欧美风茶室，具地方特色的散座、自主选食广场，交流表演茶艺等。顾客既可

以享受到自己喜爱风格的茶室环境，还可以品尝到世界各地茶叶、茶点、商务茶点套餐等，

具有国际特色的服务，满足消费者的不同需求。

2.功能定位：

（1）休闲功能：会友、下棋、喝下午茶

（2）商务功能：接洽、商谈、签约、应酬等

（3）情感功能：情侣包厢、家庭套厢、闺蜜私间等。只有想不到，没有做不到

（4）教育表演功能：专业茶艺师为消费者表演茶艺，还接受茶艺技术培训。

（5）延伸服务：主要代客养壶、代客存茶（例如：陈年普洱的贮藏保存，可以代劳）、代客

配具（依照顾客的要求描述进行茶具采购，搭配购买）.

3.档次定位：

对商务层定位为：高档次的商务客户群。

对待普通白领，上班一族，普通家庭的闲暇交流去处定位为中档次以吸引更多的消费者。

4.茶馆理念：

以最好的服务让客人享受茶之趣

二．选址：

老话说的好“上铺是金” 所以选址非常重要。

茶楼由于本身的性质而定，除具备明亮整洁，清静优雅环境基本条件外，还要注重宽阔、

且交通便利客流量大等条件，以保证茶馆的良性运营。故选址在商业集中区的近边位置。因

商业集中位置多为步行街，客流不断，选在商业街路口附近保证交通便利，同时商业街是最

接近中高级写字楼也是辨识度，描述容易度最高的地区。经营面积：500--600m2。

三．茶器：

大厅：玻璃杯 1人/个、白瓷小餐盘 1人/个

中式包厢：青花盖碗6套、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手泡各1

日式包厢：汝窑杯4个、汝窑公道杯、茶壶各1个、白瓷大餐盘2个、煮水器、随手

泡各1个

韩式包厢：白瓷杯、白瓷碟各6个、煮水器、随手泡各1个

四．茶单

A套餐：花茶（茉莉花茶、玫瑰红茶、桂花乌龙、菊花茶）四选一+自助茶点=38元/人

B套餐：中国名茶（西湖龙井、安溪铁观音、竹叶青、安吉白茶、洞庭碧螺春、正山小钟等）

选一+自助茶点48元/人

C套餐：西式进口红茶+自助茶点=58元/人

单点：花茶30/杯+小分茶点（泡芙+苹果）

中国名茶40元/杯+小分茶点（千层饼+圣女果）

西式红茶50元/杯+小分茶点（蛋糕+猕猴桃）

茶单设计：四个板块，分别展示套餐和单点

A套餐版面以温馨浪漫的紫色图案打底，配上套餐说明和各种茶图片

B套餐以黑白蓝的中国元素图做暗花，配上套餐说明和各种茶图片

C套餐以时尚的淡黄色为主调，配上套餐说明和各种茶图片

单点板块，白色为主调，清晰标明各种茶的价格和茶点，附茶点照片

每页附茶馆logo

五．人员要求

店长一名：要求本科学历，管理学学士，对茶文化和茶馆经营有一定了解，能负责茶馆经营、

员工考核、协调等工作

策划师两名：大学本科，茶文化专业女生、负责出席活动和整体策划

茶艺师7名：专科，茶艺专业，中级茶艺师及以上证书获得者，负责茶艺表演和服务

保洁、保安各一名

六．装修

茶馆主要是以现代中式风格为主，其中借鉴了一部分西方文化。古典韵味的茶馆多配以

沉稳的色调，而我们在茶馆中添置了一些浅色的中式家具，大气柔和、很好的柔化了空间中

僵硬的局面，调和了红木冷硬的视觉感官。让人一进茶馆感受的是最清新的中式文化，是现

代和古典文化的一种交汇，是一种新型的艺术表达方式，生动的画面不必言语也能洞察其内，

正可谓一切尽在不言中。

走进大厅，左手边的木质直线型吧台，咖啡色的地板，整齐摆放的桌椅与中式家具，装

饰相结合，给人一种简约的古雅，给人以视觉上的清凉。大厅层次分明，错落有致，顶上的

古式灯以及灯旁边的中式装饰，让现代装修与中式装修很好的结合在一起。全方位配置的小

音响，宁静又悠扬的轻音乐充盈着整个大厅，能让前来品茶的顾客感觉到全身心的放松。

穿过大厅，印入眼前的不再是洁白的地板，转而是木质阶梯，延伸到各个茶室的木质地

板及木质门板。各位可别小看这一间间的木质门板，墙板之间填充的是岩棉，隔音效果可达

53分贝以上，顾客丝毫不用担心说话内容会被偷听。

转角处排列整齐的凤尾竹，奇形怪状的灯饰，给人以温馨闲适的感觉，没有污染。

除此之外，其中的设计也是迥然不同的，分为中式茶室、日式茶室、韩式茶室等等。茶

室内只设1~2套桌椅，四壁装饰精美，又相对封闭，可供洽谈生意或亲友相聚。一般需预先

定座，由专职的服务人员帮助布置和服务，房门可悬挂提示牌，以免他人打扰。

? 中式茶室墙壁采用的是现代流行的艺术壁纸，用中式那种古朴的色调展现不一样的美。

青花瓷盘作为背景装饰，配上舒适的中式家具，让茶室生动自然。桌椅使用的是亲切的

原木色，让整个茶室深暖人心。墙角设一屏风，惊世瑰宝的马踏飞燕传承着古文明的博

大精深。

?日式茶室采用的是可推拉的大格子门和障子纸，显得比较大气。茶室中放置的是简单的

小木桌，小木椅，以及55毫米的标准榻榻米。日本人讲究道，茶室是这套茶道体系中的一个点。这样设计的茶室能给人一种洗净铅华，一尘不染，却又带着淡淡木香的感觉。 ? 韩式茶室装修用的是富有现代感、花朵图案的淡雅壁纸，与线条柔美的纯白桌椅极为和

谐。窗前的插花尽显韩式风格的浪漫主题。

茶馆经营业务范围

一.市场定位：

格调方面：整栋茶楼以中式风格为主，尽量还原中国古代建筑风格,渲染中国文化，从而体现茶文化。楼里面设有中式，西式不同风格的包厢，营造一种舒适的饮茶环境，引导消费者追求高雅的文化品位。

目标市场：白领，成功人士，小资及崇尚文化追求的人等。

二.市场分析：

1.随着人们生活水平的不断提高，快餐文化的出现，人们生活的节奏越来越快，越来越需要这样一个场所，能让人们放下脚步，静静的呆上一个下午或一整天，喝喝茶，聊聊天，看看戏等来放松心情。

2.中国洽谈会议习惯性的放在餐馆上，解决一切合同问题，导致商业纠纷案日益增加。茶馆为商业者提供了一个更好地场所洽谈合同，既能良好沟通，又能理性洽谈。

3.茶楼是一个充满文化氛围的地方，消费者可以受到熏陶，自我提升。

三．主要业务：

?

?

?

? 食物类：各类茶，餐食，各色点心等。每天茶楼都会有推荐的茶和餐食及特色点心。 表演类：京剧，茶艺表演，舞台剧，相声及名人讲座。每周一次关于健康饮茶的讲座。 销售类：茶馆提供高质量的茶叶，茶具等。 活动类：提供不同风格的包厢，为顾客提供私人场所可供商业洽谈、派对、部门聚会等

等。

茶馆营销策略与销售计划

商品计划：

对通过采购获得茶品和茶具，进行分类，主要分为三个等级消费者可自行选择三个等级中的各小类。

销售渠道计划

茶馆的目标消费群体主要是白领和追求时尚和品质生活的一类人。主要通过实体店经营获得利润，并且在通过微博、论坛等网络工具进行推广宣传，参与团购打折等。

品牌宣传

1、主要通过发放宣传海报的形式进行宣传，海报内容包括店内情况、茶品茶点、开张优

惠活动等。

2、开张当日，在茶馆门口举办宣传活动，三位茶艺师分别表演中式、韩式、日式茶艺，

同时限量免费派送茶品和茶点。

活动促销计划

1、开业促销

2、店庆促销

3、例行节假日促销

4、行业竞争促销

节假日促销

本店主要推广三个节假日促销活动，分别吸引女性消费群体、时尚的年轻消费群体和一群热衷于赠品的消费群体。

（一）、妇女节

凡在当日来本店消费的女性客户可享受8.8折优惠，并可免费品饮本店专为女性设计的养颜美容茶一杯。

（二）、万圣节

万圣节前后共三天内，本店隆重推出万圣节狂欢派对，大厅上演cosplay，凡来消费者，可免费试穿各种服装发饰。

（三）、年终大派送

1、 设计制作一批红包形式的代金券

2、 派送给新老客户、潜在客户、意向客户

3、 代金券的使用：每个获得代金券的客户凡来本店消费，即可使用代金券，且消费满

88可得挂历等。

VIP 会员维持计划

1、会员折扣

持有vip卡的消费者，在本店可享受8.8折的优惠

2、vip卡的发放

①新店开张10日内，来店消费即可免费获得会员卡；

②新店开张活动停止后，消费满188元可获得会员卡

③凡获得会员卡的客户需要登记一份基本资料

3、对于本店vip客户，我们有一个详细的记录和统计，包括他们在本店的消费情况、个

人偏好等，便于提供客户更好的服务。另外，我们会向他们发送一些节日祝福、问

候和店内活动等相关信息。

茶馆管理计划

现场管理：空间布局、灯光照明、背景音乐

资金管理：经营目标、资金预算、各项费用开支标准及审批程序、财物分析

利润控制：资产划分、奖励与分配

财务控制与稽核审计制度：资产控制、零用金管理、费用开支标准、内部稽核

财产管理制度：固定资产火灾保险事务处理、财务盘点

财物部门负责人工作制度：职务、职权、职责

会计：财务、会计与稽核单位工作职责、会计账表的标准规范、会计人员审核费用规范、会

计核算基础工作规范、月绩分析、事务处理制度、标准成本设定及单位使用说明书 物源管理：

采购：茶叶来源

茶叶分类编号：存量控制、采购具体操作、验收操作

仓储：仓库安全、季度总结、滞品、废品处理

质量：保质期、包装、退货处理

使用：领取茶叶、发放茶叶

人员管理：员工：招聘、培训、勤务、福利

客户：资料、售后联系

服务管理：人之美（仪表，风度，语言，神韵，心灵）：迎宾，咨客，茶饮服务，茶艺服务

的配套服务，结算服务，投诉处理和送客环节，场外服务

要求：

一、服务姿态

1、站立：两臂自然下垂，两手背后交叉或置于裤缝。抬头，收腹，挺胸，目光平视，两脚

靠拢。不可叉胳膊，弯腿，倚靠餐台，柜台，柱子，墙面。双手不可插入衣裤袋内，脚不随音乐打拍子，不相聚闲谈。

2、轻托行走：抬头，平视，左手托盘，右手下垂，收腹挺胸，步伐轻盈，不可穿高跟鞋。

3、托盘蹲下：左手托盘，右腿单腿下跪式蹲下，用右手捡拾地上的物品，及时更换茶桌上

的烟灰缸或清扫茶桌上使用过的垃圾。

4、坐姿：胸部自然挺直，立腰。收腹，肩平头正，目光平视，双腿并拢斜放或平直放，双

手自然摆放在腿上。

5、微笑：微笑时应发自内心.自然。

6、语言谈吐：茶馆服务人员语言谈吐要求礼貌，合乎情理。电话用语：首先问候：“你好！”

或“早上好”然后报自己的茶馆或自己姓名。回答时用语：“是的，先生/小姐”平

时与宾客对话时必须站立，双目注视对方，语言温和耐心，以示尊重。

二、茶馆服务人员行为准则

（1）、礼貌，行为合乎情理。

（2）、保持个人清洁卫生。

（3）、工作守时，有时间观念。

（4）、关心同事，乐于助人，具有合作，团体精神，为达到共同的目标，最大限度的发挥自

己的作用。

（5）、有灵活性，适应性，能熟练的运用即定的原则和秩序解决突发事件。（6）、有良好的

语言表达能力。

（7）、理解领导意图，服从领导

（8）、培养工作兴趣，发挥自己的潜力。

（9）、与管理者、同事和宾客建立良好的关系，努力保持安全、有效、成功的服务，以利于

茶馆运转

三、仪容、仪表、个人卫生

（1）、着装茶馆统一发放的工作服，工作服是茶馆的形象标志。工作服只能在工作时间穿，

不可穿上街或穿回家。服务员不得随意修改工作服样式，也不得在工作服上天家任

何其他饰物。

（2）、仪容、仪表、个人卫生要求：

①、头发：当班时一定要将长发束起或盘起来，经常洗头保持头发清洁，无头屑无异味，用

式样简单，色调与服装协调的发夹

②、面部：化淡妆，要求得体，不得浓妆艳抹。

③、饰物：不戴项链、耳环、戒指、手镯。

④、 手：保持清洁，不能留长指甲，不准涂指甲油。

⑤、工作服：穿工作服时要求整洁，无污垢，无缺损；佩戴工号各牌；穿裙子时应穿长筒肉

色丝袜。

⑥、香水：在手腕、腋下、颈动脉处抹上少许香水。

⑦、 脚：穿平跟或坡跟鞋、布鞋，鞋的颜色一般为黑色，皮鞋要擦亮。

⑧、洗澡：勤洗澡、洗头发、保持体味清新。

四、茶馆服务人员注意事项：

⒈在茶馆任何一处碰到宾客必须打招呼。

⒉不得在宾客面前与同事说方言，若宾客出言不逊，不要流露出不悦。

⒊不得在宾客背后挤眉弄眼，不讥笑宾客外行的地方，应主动为其提供帮助。

⒋不许切切私语，互相交头接耳。

⒌不得任用工作电话谈私事。

⒍在茶馆内不允许奔跑，要勤快地走路。

⒎尽量记住宾客的姓名，以便称呼。

⒏下班时间到了，不得擅自离岗，须听上级安排，如果需要加班，应该留下继续工作。 ⒐在客人活动场所禁止吸烟，当班时不允许嚼口香糖，上班前或工作时不允许喝酒。 ⒑不要伏在桌上开单

⒒在茶馆内，任何时候不得有梳头、修理指甲、吐痰、吹口哨、叉腰、手插口袋、挖鼻孔等

行为。

⒓为宾客服务时，要始终保持微笑。

五、茶馆服务员的岗位职责：

⑴、着装整洁、守时、礼貌、服从指挥。

⑵负责擦洗茶具、服务用品、搞好茶馆卫生工作。

⑶熟悉各种茶、茶点、做好销售工作。

⑷、负责将所有脏茶具送到洗涤间并分类摆放以及清洗。

⑸负责做好结束工作，完成领导布置的临时任务。

销售管理：

销售计划：年度销售计划、销售方针计划书

情报管理：客户名单处理、订单情报处理、个人调查实施办法、竞争对手调查、市场调查以

及预测工作管理、业务接洽追踪

售后服务：顾客满意度调查、客户投诉处理

销售事务处理：销售过程控制、销售结果评估、销售问题处理

销售经理管理：销售员标准操作、销售人员奖励办法、销售人员考核办法、业务员教育训练

办法

行销评估：

茶叶诊断：感官审评、理化检验、服务诊断、价格、销售通路诊断、推广诊断

信息管理：信息服务策略、适合于用户的规程、茶叶及顾客数据库的建立、操纵和检索、计

算机程序使用

广告策划：

策划方法：茶馆针对客户的服务项目、影视广告、报纸杂志广告

策划方案：原则、编拟要点、构架

总务管理：

档案：茶馆、员工、顾客

出差：国内、国际、差旅费支给

车辆：使用、车辆肇事、客户车辆停放

出入仓库：人员登记、茶叶登记、存储量记录

提案：创意提案、员工建议、顾客建议、提案奖励与审查