附件5：

20##年“文化中秋”集邮专业营销活动方案

中秋佳节是中华民族重要的传统节日，是企事业单位馈赠客户、慰问员工，个人赠送朋友、长辈的消费高峰，蕴藏着巨大的礼品商机。同时伦敦的日益临近，社会对奥运关注度越来越高，社会对奥运礼品的需求将在中秋集中爆发，传统中秋礼品市场中，单一的月饼茶果逐渐往多元化、高内涵的礼品方向发展，文化礼品占比越来越大，获得了新时代人群的喜爱。

一、活动口号：品鉴集藏精彩 品味文化中秋

二、活动时间：20##年7月  日-20##年9月30日

三、整体思路

把握中秋文化礼品需求的重要契机，抓住“奥运年”的社会热点，主打“文化”、“收藏”牌，围绕省公司“文化中秋”的整体部署，按照统一主题、统一标准、全区联动、多渠道运作的原则，开展项目运作，同时巩固邮速合作、探索银邮合作，做大项目规模与效益，打造邮政中秋佳节营销新模式。

四、考核范围

1、文化中秋联动产品（首批文化中秋产品目录详见附件）；

2、中秋定向类产品（“文化中秋”定向开发业务是指营销活动期间为各企事业单位、社会团体开发制作的用于中秋节庆需求的集邮产品）。

五、活动目标

文化中秋集邮项目必达目标120万元，期望目标150万元。具体任务分解如下:

五、目标市场细分

1、按产品功能用途划分

（1）客户答谢。

（2）员工福利。

（3）会议纪念。

（4）个人馈赠。

（5）集藏爱好。

（6）市场投资。

（7）企业宣传。

2、按客户人群特征划分

（1）普通集藏爱好者。

（2）集邮协会成员。

（3）企事业单位。

（4）政府机关。

（5）投资收藏者。

六、具体实施策略

1、针对邮储银行VIP客户、自由一族会员、保险客户等其他板块客户资源，圈定出合适“文化中秋”项目的客户，尝试进行交叉销售。同时进行专业间的产品资源整合，将集邮产品整合到速递、电子专业的产品中，同时，速递部门为集邮文化礼包提供配送服务，延伸服务价值，实现专业互动，共同提升竞争力。

2、社会资源整合。

整合社会优秀策划、设计资源支撑全区定向邮品的开发，整合合作公司的优秀产品丰富项目的产品线。

3、主题优化与突出

结合中秋节日文化特性以及社会热点，今年“文化中秋”主打“收藏文化”牌。对以往收藏概念进行突破，将文化内涵与收藏元素相结合，实现邮品、贵金属、钱币产品的收藏、鉴赏、礼品价值的全方位展现。

4、产品分类

（1）文化邮品类。

（2）钱币票券类。

（3）文化贵金属类。

（4）伦敦奥运类

 

第二篇：集邮营销方案

和谐盛世  魅力合江

——招商引资贺卡策划方案

一、背景分析

改革开放使合江县经济社会飞速发展，但其对外开放优势目前尚未得到充分发挥，外界对合江的了解与认识尚待加深。当前，全县上下齐心、共创和谐合江，为此，邮政倡议以此契机，开展“和谐盛世  魅力合江”宣传活动。

二、邮政贺卡介绍

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。

经过对近几年邮政贺卡分析，我县党政机关（包括机关个人）邮寄贺卡约16万枚，其中80%（12.8万枚）以上是寄往县外，遍布全国各地。如果把这12.8万枚贺卡做成弘扬合江文化、展示合江60年重大的建设成就、促进招商引资为一体的宣传贺卡，通过在邮政贺卡在全国各地的宣传，必将产生巨大的社会效应。

三、项目方案

（一）宣传主题

和谐盛世  魅力合江

（二）宣传载体

贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。

信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。

普通型贺卡是在标准普通邮资明信片的基础上横向延长兑奖联。正面为邮资面，背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填写，正面印制对奖号码和对奖注意事项。

（三）设计推荐方案

形象宣传区以图文并茂的方式本县的各地名胜及特产、合江传统文化及饮食；背面印制对各界人士参加论坛的邀请及联系方式。祝福语区可印制活动主题；若有企业赞助，可根据需要发布赞助企业广告。若有企业赞助，可根据需要发布赞助企业广告。

（四）目标对象

(1) 外商（包括港、澳、台商）

(2)华侨

(3) 本地投资商

(4)新农村建设负责人、乡长、村长及突出贡献的农民

(5)本地籍在外成功人士、对家乡建设有贡献的人

(6)外出务工人员

（7）人大代表、政协委员

以上名址均可由邮政提供相关目标名址数据库，并打印名址后发送。

（五）费用预算

130000枚*5.5元＝71.5万元，资金来源分为三部分：1、企业赞助；2、各企业、乡镇和机关企业事业单位认领宣传指标；3、部分财政宣传费用支出。

四、实施方案

五、邮政提供的服务

1、提供贺卡方案策划、产品设计服务。

2、提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。

3、提供名址数据筛选、整理、清洗等相关服务。

4、提供名址打印、祝福语打印服务。

5、提供网络平台帮助客户进行形象宣传、答题、参赛反馈服务。

6、提供贺卡投递反馈信息。

六、效果预测

1、展示了合江的风采与文化，展示了全县各级政府的亲民为民形象，让身在海外的侨胞和成功人士感受到了家乡的问候与繁荣，为侨胞建设家乡的夙愿提供了有利的契机，从而收到良好的招商引资的效果。

2、赞助企业借“和谐盛世  魅力合江”巧妙地将自有信息置于公益性广告中，通过政府和邮政网络将“和谐盛世  魅力合江”贺卡送到各行各业的人手中，广泛地宣传了企业产品和形象。

3、公民个人通过邮政贺卡回邮自己对城市未来建设的想法，更深层次的挖掘了人民的智慧和力量，这与我国立足于人民的根本思想不谋而合。国家和政府因此获得了更切合实际的信息反馈，公民也能通过这一渠道表达自身的想法，体现了民主精神。

4、以招商引资为前提举办魅力“和谐盛世  魅力合江”宣传，将合江的建设成就、风景文化向全国各地进行展示，让外商更加了解合，让更多的投资者青睐合江。体现政府重视招商引资和地方建设形象，从而更加努力地响应政府各项号召，努力做好本职工作，为建设和谐合江贡献自己的全部力量。