营销活动方案

前景提要:

为近一步发掘市场的消费潜力，加深市场的开发力度，针对中国电信的知名度，主要希望通过以下一些方面来进行宣传：中国电信良好的企业形象、电信良好的品质、电信业务套餐的优惠、电信3G业务的特色和优势，以引导消费群体改变旧的消费观念、刺激顾客的消费欲望，再创预付费卡销售市场新高峰。经市场调研后特拟订一下营销创新方案。

一、 活动目的：

通过以“感恩回馈”为主题的大型现场促销活动，以主题鲜明，实惠多多等方式推广扩展市场空间，借助中国电信以预付费卡的惠民政策进一步加强民众良好形象关系，同时不断提升电信预付卡的市场占有率，借此进一步大力宣传“玩手机选天翼，有人地方就有电信，3G天翼世界触手可及”的理念。

二、活动对象：

活动覆盖的目标对象是户外活动的移动群体，其中促销的主要对象是亲临促销活动现场的受吸引消费者，宣导的目标对象是有潜在需求的其他人群。

三、活动主题：

以“中国电信20xx感恩年，豪礼大派送，入网液晶电视抱回家”为活动主题，通过打造一台大规模的、以“感恩回馈电信新老顾客”为主线的文艺节目表演为启动仪式，配以亲临现场及有

礼品大派送活动，让消费者参与到活动中去，感受活动给其带来的实惠和好处。

具体促销手段：现场直接受理业务并成为电信用户者均可。促销套餐内容：（以下套餐内容不同享，详情见现场海报或DM单）

四、活动方式 ：

借助中国电信部门所支持提供的资源平台，利用全方位的广告宣传和现场活动效果的造势，凸显“办理成为新用户，送液晶电视+手机”的大型亲民优惠活动为核心内容。通过健康的、娱乐性强的文艺节目表演形式吸引汇聚人流，营造现场堆积如山的礼品大派关的氛围，达到吸引消费者眼球、进一步诱发其消费思维，并触动实现最终消费行为的效果。培训优秀的工作人员与消费者面对面宣传电信优惠政策内容，根据消费需求做出正确的引导并促销售。以此氛围感染带动参与活动的顾客，使其产生“不买就是损失，不买就是吃亏”的心理，促使顾客主动消费。

五、广告配合方式

活动的广告策划，宣传是方案成功的首要条件之一，具本安排示下：

1、组织15人的团队在活动地点半径10公里内进行地毯式派发传单3万张，同时进入住宅小区逐户派发并作简单活动内容讲解。

2、提前3天在当地 电视媒体图文滚动连续播放促销活动信

息。

3、电信信息平台以群发短信方式发送促销活动信息5万条。

4、以夹报方式通过邮政部门寄出不低于5000份宣传单送到报纸订户手中。

5、通过流动服务宣传车在促销活动场所周边地区做流动宣传2天。

6、促销活动现场布置；汽球拱门，地面大面积铺贴广告，活动宣传海报若干，X形象展架若干，帐篷6-10顶以上，现场派发传单与活动内容结合讲解相结合，参与工作人员不低于15人。预计覆盖受众人群约10万人次。

通过以上全方位的广告配合宣传，使其覆盖到各个层面，渗透到每个角落，影响到各种人群，保障和提高顾客的抵达率，确保促销活动目的的顺利达成。

六、地点的选择和时间

为达到活动效果活动地点主要选择在人流量大的商业中心、电信营业厅门口、商场门口、广场，等场所。每场活动时间为期1-3天，即为周五、周六、周日是为最佳。一个月4场。

七、活动效果评估：

单场活动覆盖影响人数可达30万人左右，10%到场率现场人数约3万人，10%咨询率，准用户为3000人，经验成交率为10%，即真正发展新用户单场可达300人。按每月4场计算预计放号量可达1200个（套），具体场次和具体参与团队数量可根据

人员配置自行调整而定。

八、需要电信公司方面支持事项

1、独家活动授权书；

2、前期活动宣传（如DM单的印刷、横幅、海报、电视字广告，流动宣传车。10000号短信信息平台代发信息；

3、活动场地（人口流动量大的地方）。

5、帐篷6-10顶，桌子式展示柜6-10张，登子10张。

6、提供3—5名工作人员协助派发DM单和现场活动。

成都市飞鹏达电器有限公司

 

第二篇：促销活动方案范文

一、活动目的

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题 2、包装活动主题

降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

四、活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备分三块：

1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。