第一届宜昌家具展览会招展方案

一、宜昌市家具产业分布：

1.宜昌家具卖场分布： ①吉安居建材名品馆   地址：宜昌市夷陵大道59号(市博物馆旁中百仓储四楼)  卖场简介：吉安居建材名品馆面积为4000平方米，馆内涵盖了地板、瓷砖、洁具、卫浴、橱柜、楼梯、门、衣柜、壁纸、硅藻泥、工艺饰品等品类的装修建材和家居饰品，实行一站式购齐经营模式。 部分入驻品牌：TOTO、安信地板、志邦橱柜、摩恩、美步楼梯、史丹利、致盛木门、楼兰陶瓷、川一硅藻泥、西蒙电气、卢浮宫。 ②经典情景家居广场  地址：宜昌市东山大道95号(清江大厦住宅楼1至3层)   卖场简介：宜昌市经典情景家居广场，成立于20##年8月，经营总面积达3000多平方米，共3层，一楼主营壁纸和布艺、二楼主营家居、三楼主营家居饰品。 部分入驻品牌：桑巴蒂、尚彩、优丽欧、凯蒂、玉兰、欣旺、元隆、上海优丽雅特、摩力克 、克劳斯蒂、蒂域仙妮、诺斯曼、第五大道等。 ③长江市场美好家具城一期　 地址：宜昌市夷陵区湖光路    卖场简介：长江市场美好家具城一期占地面积15000平方米，于20##年开业，汇聚了近百个国内知名家具品牌，市场交通条件便利、服务措施周到、购物环境舒适，吸引了浙江、广州、成都、深圳、宜昌等众多集团品牌企业在此经营批发和零售业务，是目前品种齐全、款式新颖、符合环保、质量优、价格低、服务好的家具批发市场。 　部分入驻品牌：广泰、超臣、泉润、红光、金宝华、广达、康宜居、珍珠、庄吉、抱龙、斯维嘉、乐美佳、爱蒂思、广亿、红蜻蜓、福美佳、新双江、丽阳雅阁、明杰、伊丽、康连、欧楠迪、联乐、金浪子、美帝、意毫轩、邦泰、青春乐园、阳光生活、奥米斯、潘派、格狼迪、光源、浩全、青松、金珠、豪胜、宜鑫隆、龙翔、莱特、旺星、班迪奥尔、博大、欧丽舒等。   ④长江市场美好家具城二期    地址：宜昌市夷陵区湖光路   卖场简介：长江市场美好家具城二期占地面积20000平方米，家具城(二期)为全玻璃钢结构，通透式大展厅，设施设备一应俱全，展厅内外环境优美，为三峡地区第一家展厅式的家具批发市场，二期进驻的品牌几乎全是全国知名品牌，汇集了套房系列家具、家装、厨房家具、办公家具、高档沙发等上千个品种。  部分入驻品牌：青春在线、联乐、成都双流名扬套房家具、成都青玉餐桌、斯柏套房家具、宜鑫隆、金丽莱斯、生源、博妮、富来门、亨利、金瑞雅丽、龙翔、天宇、耐美、维迪斯、福轩、怡家乐、维意、欧怡、梦之馨、梦丽莎、红家纺、香木阁、雅兰美斯、杰瑞、美丽坚妮、九鑫、欧格菲、银龙家私、佳尼床垫、蓝源餐桌、库比、床垫豪特雅、沙发华旺乐、金浪屿、珍珠家私、阳光明珠、森盛、大法宝、艾美利亚、香枫乐、福路莱、城市之窗、阿珥楠、浪漫星、新高新松木套房家具、红丽床垫、博奥皮床、旺邦沙发、姿森餐桌、双风柏润、花样年华、圣兰丽娇、欧美轩、金皇旗、创卓、儿童小时候、金色年华、孩之梦、美迎、四淮、美格登、东方快线、轩雅等。  ⑤宜昌红星美凯龙全球家居生活广场   　地址：宜昌市西陵区常刘路华祥商业中心　 卖场简介：宜昌红星美凯龙全球家居生活广场是国内家具第一连锁巨头—红星美凯龙品牌管理有限公司和宜昌华祥商业管理有限公司强强联手打造的大型家居商场，也是红星美凯龙国际家居连锁进驻湖北鄂西地区的第一座家居SHOPPING MALL,总建筑面积140000平方米，建成后将延续红星集团第七代商场经典架构，外观通透，气势非凡，内置超大面积绿色绿色生态园林，集家装、建材、家具、家居配饰、生活电器等国内外数百个一线知名家居品牌，成为国内外高端家居家品牌汇聚的中心地带。    ⑥欧亚达家居宜昌金东　　地址：湖北省宜昌市大连路9号　   卖场简介：欧亚达家居宜昌金东山店外立面为三面大理石结合玻璃全景幕墙，是欧亚达集团最新标准形象店，主体硬件达到国内一流水准，总经营面积达8万平方米。内部均设置中央空调、观光电梯、自动手扶电梯、自动货梯。商场内设置休闲大厅，并设有LED指示牌，花卉盆景;中厅设有总服务台、钢琴演奏台、休闲水吧，门前标准泊车位超过1000个。欧亚达家居以传播现代家居文化，丰富人居生活，倡导时尚、品位、健康的家居消费新理念为己任，商场实行“五优放心购物”的服务举措，让消费者对“品牌放心、品质放心、价格放心、售后放心、承诺放心”，还推行“不满意就退货”、“先行赔付制”、“首问责任制”、“售后服务制”、“准时配送制”等一系列服务举措。     ⑦红达家具市场  地址：南正街三巷 附近    ⑧东山家私市场地址：发展大道23 号    ⑨康龙家私市场 地址：夷兴大道50号 附近     ⑩珍珠家私   地址：金都批发市场对面200米等等。

2. 宜昌家具网络销售网址：红星家品会：品牌家居特卖官网、宜昌站：美乐乐家居网、宜昌百姓网、宜昌团购网等。

3.家居市场需求扩大：随着房地产的发展，在购房热的基础上，家居的需求不断扩大。同时，随着人们生活水平的提高，对生活品质的追求也相应提升，家居装修也成为人们关注的部分。从国内形势发展来看，家具产业的结构调整，沿海家具产业向西部迁移，宜昌家具产业发展迅速。

4.环保、实用、健康是人们对木家居地板的希望与要求，木家居地板也越来越多地受到人们的关注，随着木家居地板生产工艺的不断提高、花色品种的不断翻新，干燥且温差相对较大的西北地区使用的木家居地板现在已经没有任何问题了。近年来，木家居地板行业迅速发展，不仅新技术新款式让消费者眼花缭乱，而且随着各项标准的出台，木家居地板将会满足您的不同需求。随着工艺的不断翻新，巴洛克式的复古雕刻、简洁明快的彩色家居地板以及淳厚大气的手工家居地板受到了不少消费者的青睐。由于款式和花色的多样，让木家居地板可以从容地搭配不同风格的家具，无论是复古还是简约，中式还是欧式，都有较多款式可供选择。除此之外，家居地板的规格相比以前也有了很大的变化，家居地板的身材也随着需要拔高或缩小，适合于大面积铺设的大版家居地板，和娇小身材的家居地板也满足了不同区域的需求。而桑拿板、沙滩板、运动家居地板等新型产品，让木家居地板的范围更加广阔。　

二、展区展位划分：

三、招展价格：

1、展位安排：本次展会提供标准展位（普通展位、优越展位）和特装空地两种形式，供参展商根据业务发展的需要进行选择。

标准展位：（家具区：3m*4m=12㎡/个，材料区3m*3m=9㎡/个）

2、费用：普通展位每平方米900元、优越展位每平方米1100元（费用包括地毯、公司名称楣板、咨询桌一张、椅子两把、日光灯一支、电源插座一个）。特殊用电请事先说明，另行收费。

3、特装空地：（30㎡起租），费用：每平方米700元

特装空地不带任何展架及设施，参展商可自行安排特殊装修工作或委托主办单位推荐的搭建公司。

四、招展分工：

为了进一步提升此次展览与会买家的数量和质量，使展商信息能够有效地传递给目标买家，主办方目前将开展一系列目标性更强、更系统化的宣传推广活动，同时将有关工作人员分为A，B两组：

A组任务 ：（服务对象：展会参展商）

1.吸引宜昌周边城市重点集团参展； 

2.负责满足展会进行过程中商家的提出的合理需求

B组任务：（服务对象：消费者）

1.负责展会期间一切突发事件

2.为参加展会的买家分发奖品纪念品等

五、招展代理

1.代理方式：为保证代理的可靠，对宜昌历年的展会和大型活动进行调查，选定具有相关策划承办综合服务类活动经验并符合条件的公司确定为代理。

2.代理商的权利:按合同规定收取佣金,从办展机构获取招商必须的完整资料,按合同享受办展机构对会展及代理商的宣传推广支持,在规定的时间内预订的展位能得到保证。

3.代理商的责任：按合同规定的代理形式及条件切实履行职责，有责任对所代理的展览项目进行宣传推广，定期向办展机构有关负责人汇报情况，维护办展机构和会展的声誉和形象，按办展机构规定的价格招展，按时收取和缴纳参展款，不得对办展机构制定的参展条件作私自改动，必须协助办展机构做好参展商的服务工作。

4.代理佣金：按办展机构实收的参展费的10%--15%的比例提取，会展结束后一个工作日内结清。

六、招展宣传推广

1.《展会预览》：发行量2万份，于开展前3个月向宜昌及周边地区各地家居企业、专业买家以及媒体百货邮寄。便于他们了解展会信息和展会品牌。为他们参展有效制定参展计划打下基础。

2．专业杂志：专业编辑团队为此次展会量身打造，充分介绍展会潮流品牌和标杆企业。

3.网站建设：对有关会展及其参展品牌介绍、最新资讯发布，与国内重要家居、商贸网络互换链接，打造家居行业专业网站 。

4.官方微博：自20##年5月创建以来，已吸引了业内1万多名热心用户关注，粉丝数也在每日递增，20##年将继续积极扩大在行业内的影响力的同时。通过合作主题活动，品牌可借用家居展的资源，扩大自己的粉丝群，提高品牌知名度。

5.个性化电子请柬：品牌定制专署电子请柬。发给参展商个性化的电子请柬，让他们转发给他们想要邀请的展业观众，专业观众只需点击请柬中的链接即可进行在线参观注册，省却了繁琐的注册程序和现场等候时间。

6.城市路演：巡展活动在宜昌及周边地区举行；携参展企业将最新产品和动向介绍给当地百货公司、经销代理商及媒体等专业人士。

7.主题推广会：主办方联手品牌，针对媒体、经销商或设计师等特定人群，策划组织主题推广活动。整合各方资源，加强品牌与目标群体的直接沟通。

8.海报广告：宜昌及周边地区大型广告牌；市中心黄金地点张贴。

9.宣传单：在宜昌及周边地区派发宣传单页。

七、展位营销

1.展位价格:对展位进行分区位、档次划分，进行不同价格策略；购买展位时间的先后顺序及购买展位的面积大小，对先买的和大客户给予价格优惠。

2.宣传推广：利用媒体网络等，对展位进行宣传。

3.服务项目：对优质参展商提供更精细的服务，提供优质现场设备、买家等。

八、预算

资金预算总计100万元（包括招商代理、招商场地、广告宣传费、网站建设、员工工资、公关费用等等）

九、进度安排

 

第二篇：展会策划案

展会活动策划方案

一、展会名称：20xx年戴南不锈钢展会大型展览会

二、展会时间：2月24-26日

三、展会地点：戴南汽车站大厅

四、参展目的：

1、戴南区域拓宽营销渠道

2、戴南区域扩大公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备

（1）工作安排

接待：沈龙平、张艳

资料发放：业务员带至戴南展会现场发放，结束后带回。

（2）工作行程

2月x日上午由戴南区业务员前往戴南办事处，于节后准备24日开展。

（3）检查参展各项内容

参展物料准备：展品、宣传资料

展品：不锈钢拉丝板、激光件3个（样品）

宣传资料：宣传页、宣传册、背景墙布置（3米长、2米高）、X展架（2个）

2、参展服饰：

参展人员需在参展时统一正装，佩戴公司工牌

3、展台布置：

背景墙奇美设计布置，桌椅灯按标准展位标配

4、参展人员：

布展、撤展、展览资料携带发放与保管、参加展览后勤工作。

5、展中：

（1）与客户达成积极合作协议，当场达成合同可给予客户一定优惠

（2）媒体报导：

公司网站进行同步报道。

行业网站软文报道

刊登行业杂志

（3）调动展位现场人气的活动策划

产品交流时关于公司的发展历史、行业地位等分别着重交流。

6、展后：

1、准客户追踪跟进

2、把在展会上的场面以报告形式呈报领导，

3、网站的后续报道。

六、参展物料：

宣传资料：2月x日已全部准备完毕

现场用品：客户资料统计表、嘉宾签到簿

七、注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2、关注被邀请的客户的行踪，何时到达并及时接待。

3、在展后期间，参展工作人员不能再现场吃东西，要体现出求精品牌的水平要求，保持展厅干净整洁。

4、每天闭馆后要及时总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天约见。

5、参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好精神面貌和求精品牌的操作要求。

一、活动目的：

1、提高展会现场与观展商的互动机会；

2、为观展商提供了解我司情况与近身交谈了解机会；

二、活动时间

2月24上午9：00-2月26上午12：00

三、活动地址：

展位内

1、 邀请函宣传

国内准客户邀请函宣传

2、 活动的操作方案

活动现场分工：

宣讲、接待人员：1名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。 市场销售人员：1名，对上门客户一一做详细讲解。

3、 活动操作流程：

观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）

观展商被引导到登记台工作人员

观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

4、 展后注意事项：

接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

工作人员应根据现场人数灵活安排。