XX学院毕业实习计划表
毕业实习单位: XXX房地产经纪有限公司
学生姓名及学号: 系: 班级:
河北卓联房地产培训计划书
一、培 训 目 的
1.提高员工对于企业文化的认知和对企业发展目标的认同。
2.培养员工正确的思考模式,以树立创造高绩效行为准则的观念。
3.打造优秀的专业销售团队,以最丰富的培训课程留住人,以先 进的制度管理人,以良好的店内氛围吸引人。
4.通过培训、实操、考核,再培训、再考核,循环重复不断提升员工的专业素质,以达到单店良性循环发展,不断扩大经营规模。
二、培 训 组 织
(一)培训经理负责培训的计划、实施和考核。基本程序如下:
1.培训需求分析;
2.设计培训目标;
3.设计培训项目和内容;
4.培训实施和评价;
5.培训结果考核。
(二)培训计划的制定
每月25日前,由培训经理根据员工培训需求、公司的招募计划和业务发展需要,结合《课程设计》制定下月培训计划报运营审核,由总经理审批后付诸实施。
三、课 程 设 计
(一)初级培训(针对刚入职至3个月的新经纪人)
(二)中级培训课程(针对入店4个月至6个月的成熟期员工)
(三)高级培训课程(针对是销售经理、店长、交易中心经理)
四、培训课程一览表
附:员工结构:■入店1个月至3个月的新经纪人●入店4个月至6个月的成熟期员工
★入行半年以上的资深经纪人及销售经理▲店长◆交易中心经理
五、培训讲师工作要求
(一)管理者人人参与培训
培训不仅仅是对员工的教育,更是对管理者的能力的提升和检验,要求店长以上的人人要成为培训讲师。具体分工如下:
1.运营:致欢迎词、公司历史及由来、公司的文化和理想、公司在行业的地位、素质教育、法律法规。
2.人事行政:体系介绍、公司的组织、人事管理及各项规章制度、薪酬制度、奖励标准等。
3.金融经理:金融知识
4.交易中心经理:业务基础知识、基本销售技巧、实操案例分析。
5.销售部经理:管理课程
(二)书面教案的重要性
授课之前作好书面教案会有下列的优点:
1.对培训内容具有自信
讲师的自信心影响培训的成功与失败。而制作教案的过程,教学内容或实例引用的检查、资料的收集等过程都会使自信更加强。
2.在预定的时间内最大限度达到培训的目的
考虑内容和重点的组成,减少多余和不相关的话题,明确地强调的重点,使被培训者接收到强而有力的内容。
3.控制授课时间
4.有利于讲师的自我启发
制作教案时,必须有充分的准备,对内容的融汇贯通将有利于讲师的自我启发。并且借着对教案优缺点的检查,可以发现下一次的启发目标。
(三)培训的准备顺序
决定担任讲师之后,接着就要以下列的基本顺序来制作具体教案和计划。
1.确定目的:为什么要讲,希望达到什么样的效果;通常要围绕启发思维、传授知识、改变行为、创造业绩来进行;
2.决定题目:题目要清楚,一语中的;不要过大过广;
3.检查教案内容:
要例举能包含培训项目全部的内容,并将重点项目列举出来。内容要以听讲者能够接受的程度为准,稍微简单一点比较好;
4.决定教学方法:
以教材为主进行还是以边教边讨论的方式进行。
5.辅助工具:
为了提高教育效果,使用辅助工具是必要的。在这个阶段就必须决定要使用投影仪或白板。
6.进行方式:
这是整个教学计划的重心,所以必须多花一些时间来讨论,多做一些互动或角色扮演。
7.时间分配:
完成所有程序之后,最后就是计算分配时间。使整个课程能很顺利地进行,最好在课程结束前5分钟做总结,将重点的内容再重复一遍;
8.效果总结
就以上各方面听取反馈意见,不断总结和改进,以便在下次讲得更好,不断的反复,使自己成为这门课的专家。
六、培训纪律和要求
(一)培训课程不得随意请假,否则以矿工论处;
(二)课间不得迟到和早退;违反者每次罚款10元;
(三)培训期间关闭手机或改为震动状态,业务电话经批准后在室外接听;
(四)课堂上严禁吸烟;
(五)保持室内干净和整洁;
(六)认真做好笔记;
(七)课后认真填写培训意见反馈表并上交;
(八)在区域及店外参加培训的,必须安排店内分享并上交书面培训心得,根据所学内容提出合理化建议。
附件一
河北卓联房地产(月度)培训计划一览表
附件二
河北卓联房地产培训效果评估表
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