中国医科大学20xx年7月考试《药品市场营销学》考查课试题

一、单选题（共 20 道试题，共 20 分。）

1. 中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为()

A. 专营渠道

B. 直接渠道

C. 间接渠道

D. 垂直渠道

正确答案：C

2. 现代企业的营销观念应该是()

A. 以消费者需求为中心

B. 以推销产品为中心

C. 以企业需要为中心

D. 以生产成品为中心

正确答案：A

3. 下列哪项指人们对社会生活中各种事物的态度和看法()

A. 社会习俗

B. 消费心理

C. 价值观念

D. 营销道德

正确答案：C

4. 在药品生命周期中，丰厚的利润一般开始出现在()

A. 导入阶段

B. 成长阶段

C. 成熟阶段

D. 衰退阶段

正确答案：C

5. 下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是()

A. 案例研究法

B. 产品研究法

C. 机构研究法

D. 职能研究法

正确答案：A

6. 差异化战略最常采用的形式是()

A. 产品差异化

B. 渠道差异化

C. 促销差异化

D. 价格差异化

正确答案：A

7. 药品整体概念是指()

A. 药品实行一条龙服务

B. 药品与消费者需求相一致

C. 药品设计要有整体性

正确答案：C

8. 以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益()

A. 产品

B. 社会营销

C. 推销

D. 市场营销

正确答案：B

9. 一般来说，渠道的组织者是()

A. 生产者

B. 批发商

C. 代理商

D. 零售商

正确答案：A

10. 国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于()

A. 观念

B. 指导思想

C. 环境

D. 方法

正确答案：C

11. 市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么()

A. 甲和乙药品是互替产品

B. 甲和乙药品是互补产品

C. 甲为低档药品，乙为高档药品

D. 甲为高档药品，乙为低档药品

正确答案：B

12. 市场营销学认为，医药企业市场营销环境包括哪些()

A. 人口环境和经济环境

B. 自然环境和文化环境

C. 直接环境和间接环境

D. 政治环境和法律环境

正确答案：C

13. 某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于()

A. 完全竞争市场

B. 完全垄断市场

C. 不完全垄断市场

D. 垄断竞争市场

正确答案：D

14. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略()

A. 集中性策略

B. 目标市场营销

C. 差异性策略

D. 无差异性策略

正确答案：D

15. 当前世界上最大的原料生产国是()

A. 中国

B. 美国

C. 日本

D. 印度

正确答案：A

16. 在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是()

A. 发起者

B. 使用者

C. 决策者

D. 购买者

正确答案：A

17. 市场细分的概念最早是由谁提出的()

A. 菲利普·科特勒

B. 温德尔·史密斯

C. 马斯洛

D. 亚当·斯密

正确答案：B

18. 从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式()

A. 分散型

B. 综合型

C. 专业型

D. 一体化

正确答案：C

19. OTC指以下哪类药品()

A. 非处方药

B. 处方药

C. 保健品

D. 原料药

E. 中药

正确答案：A

20. 对于药品组合来说，药品组合深度越深，说明()

A. 企业的药品线越多

B. 企业药品的规格、品种越多

C. 企业每条药品线内药品规格越多

D. 各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高 正确答案：B

二、简答题（共 5 道试题，共 10 分。）

1. 全新产品策略

答：医药企业产品策略中包括产品的结构、产品寿命周期、新药开发与竞争策略、药品商标与包装策略制定等内容。

2. 品牌标志

答：品牌标志是品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分，包括符号、设计、颜色、印字等。

3. 药品国际市场细分

答：药品国际市场细分，是指医药企业按照一定的细分标准，把整个医药国际市场细分为若干个需求不同的子市场（亦称细分市场），其中任何一个子市场都具有相同或相似的需求特征，医药企业可以选择一个或多个子市场作为其国际目标市场。

4. 药品市场调研

答：药品市场调研的定义是，为发现和解决药品市场现有问题或寻求新的市场机遇所进行的系统的客观的搜集、整理和分析药品市场信息的复杂过程。

5. 药品市场生命周期

答：药品市场生命周期是指从试制成功投放市场开始，直到最后被市场淘汰为止的全部过程所经历的时间。

三、判断题（共 10 道试题，共 10 分。）

1. 药品商标并不等于药品品牌。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

2. 在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

3. 当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

4. 对所有产品而言，一定时期内顾客对其品牌产品重复购买次数越多，说明其对该产品的忠诚度越高。 A. 错误

B. 正确

正确答案：A 5. 渠道拦截往往发生在中间商购买行为中。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

6. 生产观念、产品观念属于传统市场营销观念；推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念属于现代市场营销观念。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

7. 非处方药具有生命周期长，开发费用低等特点。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

8. 尾数定价法适用于零售环节，使消费者有便宜的感觉。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

9. 企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。

A. 错误

B. 正确

正确答案：B

10. 文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。

A. 错误

B. 正确

正确答案：A

四、主观填空题（共 10 道试题，共 20 分。）

1. 市场细分的概念最早由提出的。

温德尔.史密斯

2. 是现代物流最基本的特征。

物流一体化

3. 处方药英文简称为。

Rx

4. 品牌中可以被识别、认知，但不能用语言称呼的部分称为。

品牌标志

5. 非处方药英文简称为。

OTC

6. 按照《药品管理办法》，非处方药又为分和。

甲类

乙类

7. 药品促销包括和两大类。

人员促销

非人员促销

8. 在非人员促销中，又有、、等多种形式。

广告

宣传推广

公共关系

9. “4P”是指、、、。

产品 价格

渠道

促销

10. 市场学上的新产品可分为以下4类：、、、。

创新产品

改良产品

模仿产品

换代产品

五、论述题（共 4 道试题，共 40 分。）

1. 人员促销的特点有哪些？

答：1.业务活动机动灵活

2.可以取得较高的促销效率

3.在多数情况下可以促成即时的购买行动。

4.促销员除了促销工作外，还可兼做市场调查研究工作。

2. 简述影响药品目标市场选择的因素。

答：1.企业实力

2.产品自身特点

3.市场差异性

4.药品生命周期

5.市场供求趋势 6竞争对手的策略。

3. 新产品的定价策略有哪些？新药通常采用哪几种定价策略？

答：1.撇脂定价策略2.渗透定价策略3.满意定价策略。

新药通常采用撇脂定价策略。

4. 简述人口环境对市场营销活动的影响。

答：人口是构成市场的第一因素，人口的多少直接决定市场的潜在容量。在人均消费水平一定的情况下，人口越多，市场规模就越大。而人口的年龄结构、地理分布、家庭状况、受教育程度等会对市场格局产生深刻影响，并直接影响医药企业的市场营销活动和经营管理。所以，医药企业必须重视对人口环境的研究，密切注视人口特性及其发展动向，不失时机地抓住市场机会，当出现威胁时，应及时、果断调整营销策略以适应人口环境的变化。

 

第二篇：市场营销学课程总结

《市场营销学》课程总结

20xx年

《市场营销学》作为工商管理类学科基础课和经济类专业基础课及其它相关专业的选修课。自20xx年x月启动院级精品课程申报工作以后，20xx年x月通过院级精品课程的验收，于20xx年3年推荐上报省级精品课程，经过19xx年省级重点课程以来建设及近两年精品课程的建设，《市场营销学》课程取得了良好的效果。

一、建设了一支学历、年龄、职称合理的师资队伍。目前，《市场营销学》有17位教师，其中博士（含在读）3人；硕士（含在读）6人；学士8人。年龄结构为：30岁以下的2人；31-40岁的6人；41-50岁的8人； 50岁以上的1人。直接承担本科市场营销学课程的教师队伍中，教授4人、副教授5人、讲师6人、助教1人。

二、致力于教研教改，积极探讨教学方法。

我们重视教学改革和研究，承担了多项省、院级教学改革和研究项目，完成了一批较高质量的教研教改课题。围绕着市场营销课程或学科建设，主持完成了5项教学项目的研究，其中两项省级，三项院级。取得了一定的成绩，我们的“地方本科类院校市场营销专业人才培养模式创新与实践”于20xx年x月份获得了省级教学成果一等奖，市场营销教学教研室获教学管理先进单位。我们积极探讨教学方法，分别采用案例教学、启发式教学、实验室模拟教学及现场教学，且教学效果良好。

三、教材建设及案例集建设成果突出。

19xx年柳思维教授主编的第一部教材以后，我们已主编出版了六个版本的市场营销课程教学的教材，及时吸收市场营销学发展的最

新理论与方法，不断完善教材内容与体系。目前，我校正在使用的是20xx年x月第四次印刷出版的湖南“十五”规划教材《市场营销学》，教材建设获得好评，已被多所学校指定为研究生考试参考用书。案例集的建设也是与时俱进，至此，我们已经编写了两本案例集，第二本案例集紧扣地方经济，实用性更大，操作性更强。

总之，《市场营销学》从19xx年被评为省级重点课程以来，经过不断的完善和改进，已取好良好的成绩，教学效果良好，教学评价高。校内外专家一致认为：市场营销学课程组师资队伍实力雄厚、职称年龄结构合理，课程的教学与研究先进、成果丰富，该课程建设的学科发展平台坚实。通过课程组全体成员的努力，市场营销学在全院乃至全省范围内都保持了领先地位。其研究成果获省级教学成果一等奖，其教材分别为湖南省“九五”、“十五”规划教材，课程组成员积极探索教学方法和手段的改革。课程组全体老师在科研方面也成果丰硕。近五年来，学生对市场营销课程教师的评价全部在85分以上，90%以上的老师在90分以上，说明《市场营销学》课程老师保持着较高的教学水平。

市场营销教学课程建设组

20xx年x月x日