盛放赢春 旗开得胜

在XXX银行2010开门红启动会上的讲话

尊敬的XXX，各位朋友们：

大家下午好！

今天，很高兴与在座各位一起参加今天XXX银行与XXX共同举办的20xx年开门红业务启动大会。今天的会议是一个承前启后、继往开来的会议。我们上周四刚在内部召开了开门红全员启动会，随后马不停蹄，立刻准备，今天就举办与XXX银行的业务启动会，提前启动了开门红。及早准备，及早谋划，预示着我们20xx年的开门红业务一定可以红红火火、顺顺利利！借此机会，我谈几点想法，与大家分享。

一、回顾与感谢

XXX银行与XXXX的关系密切、合作卓有成效。自合作以来，双方始终本着战略合作的态度，着眼未来的思维，真诚合作，相互支持，相互帮助，创造了合作典范。20xx年，在国内、外经济环境不断变化、市场监管力度不断加强、寿险市场持续高速发展、竞争日趋激烈的情况下，截至11月30日，XXX实现银保新单保费突破5亿元，占据XXX银保23％的市场份额，XXXX在XXX银保市场的主导地位进一步巩固。通过并肩作战，携手迈进，全年XXX银行代理XXX新单达到1亿元，其中期交保费1500万元，同比去年 亿新单保费及 万期交保费来说，业务有所下滑，但也说明XXX银行巨大的保费空间及发展潜力。为加强与XXX银行的合作力度，扩大

双方合作成效，同时加紧将XXX银行建设为我司的核心主渠道，在新的一年到来之前，我们提前筹划、提前布署，确保双方明年取得更好的合作成果。在此，我谨代表XXX分公司对XXX银行各级领导、全体精英同仁对我司工作的大力支持表示最诚挚的感谢！谢谢大家！

二、形势与目标

站在2010的起跑线上，我们的压力更大，任务更重。20xx年是更具挑战的一年，银保渠道的市场监管进一步加强，规范经营的环境将更加强化。但机遇与挑战共存！市场占比进一步提升的需求与压力，激励我们要更加深入开展合作，不遗余力发展银保业务，坚定不移巩固市场主导地位。XXX银行中间业务收入提升的发展需求，激励我们要做大银保平台，优化业务结构，大力发展期交业务，努力提升经营效益。基于此，我们制定了20xx年开门红的发展目标，即XX代理XX新单保费要突破 亿元，期交保费突破 万元。面对XXX银保市场的巨大潜力，我们要跳出计划看市场，紧盯市场谋发展，目标的设定只是我们向前发展的方向与指引，是用来超越的。所以我相信,不论市场多么风云变幻，多么荆棘密布，只要我们同心协力，携手共进，20xx年我们一定能够创造新的辉煌!

三、方法与措施

针对一季度的开门红工作，我也想利用这个难得的机会，提几点意见供大家参考：

一是XXXX将始终坚持以XXX银行为核心主渠道，切实考虑XXX银行保险代理手续费收入力争大力突破的需求，我们将全力以赴配合XXX银行，确保20xx年开门红在XXX银行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX银行的执行力度是各家银行中最优秀的，也是XXXX最重要的战略合作伙伴，我也要求XX各营业区要给予高度的重视，加大资源投入，加强沟通与联系，加强督导追踪，争取第一时间打开局面，为达成各项指标第一做好有力的保证和铺垫。

二是要立足于“抓早抓主动”，把握好全年特别是开门红的销售节奏。首先，早筹划，早准备，及早营造一个良好的销售氛围，为全年业务的顺利发展打下坚实基础。从即日开始，各单位要立刻行动，积极组织好各项销售活动，尤其是特训营活动，形成火热的销售氛围。同时，要做好春节、元宵的假日营销，为开门红的冲刺做好准备。春节、元宵假日时间较长，是客户合家团聚的大好时光，同时也是银保业务开展的大好时机，所以如何做好春节阶段的假日营销十分关键，对一季度开门红的业绩至关重要。最后到了三月份则是开门红巩固、冲刺阶段。总之，掌握好销售节奏，张弛有度，走好、走实开门红阶段的每一步，才能营造好销售氛围，确保一季度开门红任务目标的超额完成，为全年目标的达成打下坚实的基础。

三是在保证规模的同时，期交要继续保持高速的增长。为了保障银保合作的长远持续发展，满足双方日益增长的手续费收入和创费创利能力发展需要，保证期缴业务在2010

年开门红期间延续今年的顺势发展很有必要，所以我们希望开门红期间期交业务要比09年有更大提升。此外，我们也希望双方在合作的过程中，能够确保政策的延续性和对银保业务长期支持的惯性。

XX十分重视和珍惜与XXX银行的合作。希望在今后的合作中，双方能把合作对方作为最重要的战略伙伴去换位思考，一起拓展客户、维系客户，创造出更多更大更好的业绩。最后，祝愿XXX银行在新的一年各项业务收入蒸蒸日上！祝愿我们的合作取得圆满成功！同时也预祝在座各位身体健康、工作顺利、万事如意！

谢谢大家。

 

第二篇：XXX保险开业方案

XXX保险，相伴永远

——xxx保险公司贵州分公司开业方案——

目 录：

一、活动背景

二、活动目的

三、活动要点

四、活动准备

五、流程设计

六、工作分工及时间进度

七、效果预估

附件：费用预算

一、活动背景                                                  

1、 XXX保险控股股份有限公司由原XXX财产保险股份有限公司更名而来，是中国第一家全国性股份制财产保险公司，1996年由63家大型企业和企业集团在北京发起设立，目前注册资本金为30.426亿元人民币。

2、公司开展车险、财产损失、责任、水险、意外伤害/健康五大类保险业务，在全国60多座城市设有分支机构。

3、XXX保险进驻贵州，是其战略发展的又一延伸，目的是促使其品牌文化与产品体系充分融入贵州的城市经济文化，为XXX保险在贵州树立优秀的公关形象，进一步延续品牌市场地位及品牌价值，为整个贵州的经济社会发展做贡献。

二、活动目的                                                  

1、传递信息，形成影响

通过开业庆典活动的举行，全面展示XXX保险的企业风采和服务范围，加深目标客户群对XXX保险的了解，促进目标客户群的消费意识，并最大范围地形成有效传播和影响，在同行业、社会公众和目标客户群当中引起关注。

2、提升形象，树立品牌

通过开业庆典的举行，彰显XXX保险独特的经营思路、理念和相关产品等，扩大XXX保险在贵州市场的影响力，同时提升企业形象，巩固行业地位，树立XXX品牌。

3、加强沟通，促进发展

以开业庆典为契机，加强XXX保险与当地政府、媒体、商界重要客户之间的互动，为今后发展奠定良好而坚实的基础。

三、活动要点                                                  

1.活动时间：

20##年08月18日(暂定)

（备注：建议定在xx月16日或18日，因为“6”代表“顺”，“8”代表“发”，有着“大吉大利、财源广进”的寓意。）

2.活动地点：

喜来登酒店 三楼宴会厅（或世纪金源大酒店、或凯悦酒店）

（备注：建议定在喜来登酒店。因为世纪金源大酒店及凯悦酒店都在金阳，路途及交通都不是很方便，不利于邀请嘉宾出席；同时定在喜来登的话可方便嘉宾在活动结束后参观XXX保险位于恒丰步行街的办公地点。）

3.活动主要内容：

 ① XXX保险贵州分公司开业庆典仪式

② XXX保险贵州分公司开业新闻发布会

4.活动主题：

XXX保险，相伴永远——XXX保险贵州省分公司开业庆典暨新闻发布会

备选主题：

(1) 真诚服务，相伴永远 

(2) 相知·相交·相伴

5.活动规模：

约100人

6.活动参加人员：

●拟邀领导嘉宾：

(1)贵阳市政府相关职能部门领导；  (2)贵州省（或贵阳市）保监局领导；   (3)贵州省金融办领导；

(4)贵阳市各银行领导；            (5)同行公司领导；                   (6)合作机构领导；

(7)工商、税务、公安等部门领导；  (8)XXX保险总公司领导等；

●拟邀媒体单位：《贵州日报》、《贵阳晚报》、《贵州商报》、《贵州都市报》、《黔中早报》、贵州电视台、贵阳电视台等

●其它相关人员：XXX保险公司员工、策划公司相关人员、活动执行相关人员（主持、礼仪、演艺等）

7.活动阶段：

四、活动准备                                                   

准备1：领导嘉宾及相关人员邀请                                                                     

◆（客户方）XXX保险邀请领导名单：

(1)贵阳市政府相关职能部门领导；   (2)贵州省（或贵阳市）保监局领导；   (3)贵州省金融办领导；

(4)贵阳市各银行领导；             (5)同行公司领导；                   (6)合作机构领导；

(7)工商、税务、公安等部门领导；   (8)XXX保险总公司领导等；

◆ （客户方）XXX保险邀请相关媒体名单：

《贵州日报》、《贵阳晚报》、《贵州商报》、《贵州都市报》、《黔中早报》、贵州电视台、贵阳电视台等

◆ 嘉宾邀请落实时间：

以下2个指标20##年08月15日前全部落实：

①邀请嘉宾人员名单

②邀请嘉宾人员数量

◆ 嘉宾邀请形式：

以XXX保险及保监局名义在2011月08月10日发邀请函至各邀请嘉宾，告之活动时间、活动地点、活动事由，并敬邀莅临出席。

准备2：喜来登酒店现场布置                                                                       

◆ 负责单位：    ◆ 负责人：  

◆ 到位时间：20##年08月17日前

◆ 布置方案：

酒店门口

◇ 拱门：酒店门口布置彩虹拱门（12米跨度）一个，内容为“热烈祝贺XXX保险贵州分公司盛大开业”；

◇ 空飘：在酒店门口周围悬挂祝贺单位空飘20个（暂定）。

◇ 横幅：酒店门口悬挂横幅，内容为“热烈欢迎参加XXX保险贵州分公司开业的各位嘉宾”；

◇ 礼仪：在酒店门口左右各安排1名礼仪小姐，欢迎前来嘉宾。

酒店大堂à1楼电梯入口

◇ 签到处：在酒店大堂醒目处设置一个签到处，用桁架搭建一个背景，画面内容为“XXX保险贵州省分公司开业签到处”。同时设置4名礼仪小姐，其中1人负责指引来宾签到，1人负责给来宾佩戴胸花，2人负责引导嘉宾到电梯口乘电梯。电梯入口处再设置一名礼仪迎宾；

◇ 导示牌：用易拉宝制作3-4个导示牌立于大堂醒目处，指引来宾去向；

◇ 红地毯：酒店入口处至1楼电梯口铺设红地毯。

3楼电梯出口à宴会厅入口

◇ 导示牌：电梯出口处设置1-2个导示牌，指引来宾去向；

◇ 花篮：电梯出口处到宴会厅门口放置迎宾花篮左右各5个（暂定）；

◇ 宴会厅入口：入口左右各1名礼仪迎宾。

宴会厅现场布置

◇ 舞台：在宴会厅主背景位置搭建舞台，舞台高0.5m，长10米，宽5m，台面用红地毯铺设，四周用鲜花及植物装点；

◇ 舞台背景：为10x4m背景，内容为“XXX保险，相伴永远——XXX保险贵州分公司开业盛典暨新闻发布会”；

◇ 舞台投影仪：在舞台背景左右两边各设置一个投影仪，用于播放XXX公司宣传片；

◇ 舞台上：设置演讲台供领导讲话用；舞台上右侧摆放音响（共2个）；

◇ 舞台正中央：设置水晶启动仪1个，用于启动仪式；

◇ 舞台下：设置冷焰火，供启动仪式时烘托气氛之用；

◇ 领导席区：在舞台前侧左右两边各设置领导就座桌椅5套（每套可座2人），桌上铺帷布、人名牌、摆放瓶装水；

◇ 其他人员观礼区：在领导区后面设置座椅。供其它人员就座；

◇ 座椅左右及后面：放置易拉宝9个（暂定），内容为XXX保险的概况、历程、文化理念、险种等等。

准备3：现场布置物料准备                                                                        

五、工作分工及时间进度                                        

六、效果预估                                                  

我们有理由相信，通过前期精心策划，充分准备，XXX保险贵州省分公司定能在所在地地党政机关及人民群众中造成浩大声势，并且通过电视、户外、报刊等媒体形成强大的舆论攻势，营造声势，旨在向外界宣告XXX保险贵州省分公司开业了。同时全方位推介XXX保险贵州省分公司相关信息，有效保证开业庆典信息的广泛传播及活动目的的基本实现，进而提升XXX保险贵州省分公司的知名度和美誉度，不断扩大其影响力，增强公众信心。