（一） 公司背景

由于市场需求的多样化以及市场竞争的日益激烈，涂料产品更新换代的速度也日益加快。20世纪70年代新产品的生产周期为7～8年；20世纪80年代这一周期缩短为4年；到了现在，市场上的新产品几乎是以每天3种的速度推出。所以如果公司不具备后续研发实力，很难介入到该市场，即便介入，也难以长足发展。在我国的涂料企业中，年产1000吨以下的小型企业占绝大多数，这些企业大多设备简陋、品种单调、技术力量薄弱，可持续发展状况令人担忧。

（二） 市场

我国传统的防水材料以石油沥青纸胎为主。因含有许多挥发性溶剂，对操作施工人员和环境均有极大损坏，为此国家已出台相关政策限制其发展。

卷材类有SBS、APP沥青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基础防水，有防水性能高，使用年限长的优点。但这类材料一般成本较高，搭结密封粘结，还是亟待解决的实际问题。

除了卷材类防水材料外，另一类发展较快的防水材料是防水涂膜。目前国内防水涂料主要是聚氨酯、沥青油膏。但它们含有大量的有溶剂，污染环境，对施工人员也会造成危害，一般不能用于建筑物室内防水。即便是用于室外防水，国家也是有限其用量。另外，聚氨酯防水涂料价格较贵，且污染环境，沥青油膏的使用寿命较短。

而我们的产品则是通过以纳米材料改性乳液作主基料，添加多种功能性材料，研制一种环保、节能、高品质、低成本的新型建筑防水涂料。该防水涂料施工简单，价格低廉，能适合国家防水规范的要求，是传统旧防水材料的更新替代产品。它很好地解决了其他防水材料所存在的问题，这也就是从这一切入点进入市场。

待公司产品进入市场后，公司将在全国各地设立分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。公司进入市场过程中将采取一系列策略以提高市场占有率。公司将建立ISO9000系列质量管理体系，力争获得国际ISO9000系列质量管理认证。

（三）公司战略

公司的总战略就是立足常州，放眼全国，适时进入国际市场。而公司战略主要包括对公司定位、市场营销的策略、公司发展战略等的论述。

（四）组织与人力资源

公司将采取有限责任公司的形式进行经营，注册资本为3007.114万元。

在公司建立初期，我们采用直线职能制组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设技术开发部、市场部、生产组织部、财务部、人力资源部、法律顾问。

（五）产品简介

该产品通过以纳米材料改性乳液作主基料，添加多种功能性材料，研制一种环保、节能、高品质、低成本的新型建筑防水涂料。该防水涂料施工简单，价格低廉，能适合国家防水规范的要求，是传统旧防水材料的更新替代产品。可在砖石、砂浆、混凝土、硬塑料、SBS、石膏板等

表面上直接施工，对新旧建筑及构筑物均可使用。大面积施工细部处理同样方便快捷。 优势分析

与同类防水涂料相比，优势分析

1) 更具环保性：TDS纳米弹性防水涂料以水作溶剂，无毒、无味、无污染，不燃烧、不爆炸，无论是在生产还是在施工过程中，对人、对环境均不会造成不利影响，生产过程中，有少量

粉尘飞扬，可尽量选用小口设备就能减少粉尘污染；另外，生产完涂料，冲洗设备后的水含有少量乳液和粉料，须先将冲洗后的水放入一沉降池中，静置24小时后即可排放。TDS纳米弹性防水涂料属绿色环保产品，具有极好的环保效益。

2) 更佳的材料延伸性能：其延伸率可达600%以上，因此，抗裂性能优异，还具有优良的抗冻性和低温柔性，指标可达-60度——+100度高温。

3) 更加突出的粘结性能：材料与水泥基面粘结强度可达0.5Mpa以上，对多数材料均有较好的粘结性能，如木材，水泥制品，玻璃，陶瓷，石棉瓦，塑料和金属等。

4) 耐老化性能更加优良：紫外线，热，光，氧作用下性能稳定，材料使用寿命更长。

5) 良好的施工性能：在任何规则或不规则的基面上辊、刷本涂料，都能形成连续不断的弹性防水层，这是卷材和一般涂料所无法达到的；对基层含湿量要求不严，在无明水情况下均可施工；不起泡，成膜效果好、固化快、表干约1.5小时，实干〈8小时，缩短工期。

6) 色彩性更加突出：产品可做成多种颜色，其中白色涂料具有优异的热反射功能，彻底改变了其它防水涂料的黑色面貌，能起到隔热、保温作用和装饰美化作用。

7) 适用范围广：由于性能上的优点，不仅可以适用于普通防水涂料所应用的民用建筑领域，而且适用于环境恶劣的各种屋面防水等方面，且能达到安全、环保等方面的要求。 市场分析

（一）行业环境

1. 国内环境 （1） 国家政策分析。我国<<国家化学建材产业“十五”计划和20xx年发展规划纲要>>有如下规定：“到20xx年，新型防水材料在全国防水工程市场占有率达到50%，到20xx年，新型防水材料在全国防水工程中占主导地位，达到70%，节能、环保，走可持续发展道路是新型防水

材料发展的趋势”。由此可见：政府一直在大力鼓励开发绿色建材，这也是今后建材的发展方向。这是一次很好的机遇，同时也是一次很大的挑战，而国家政策的扶持将为我们的产品研制开发和推广提供强大的动力。

（2） 地理环境分析。我们的产品适应范围很广，只要需要进行防水的地方就可以使用我们的产品。

2. 国际环境

(1) WTO的冲击呼唤绿色环保型防水产品

中国已经加入WTO，WTO的产品标准也随之而来。国际学术界定义“绿色环保材料”为：在原料采用，产品制造、使用或者再循环以及废料处理等环节中对地球负荷最小和有利于人类健康的材料。这个定义所衍生出来的绿色环保标准是国内和国际绝大部分防水材料所不能达到的。世界的防水材料发展趋势迫使我国的防水材料也要向这个方向发展。只有大力开发与使用绿色环保防水材料，才能加强中国防水材料的国际竞争力。 (2) 该产品在国际上具有很大的技术壁垒，有巨大的出口创汇能力 据调查，能够达到我们公司产品技术标准的国内外同类产品极少，国内外仅有少数几家。相对而言，在国内几家企业产品中，我们具备更强的技术优势；相对国外产品而言，我们更符合国内市场现状及其消费等级等。近年来由于贸易歧视和绿色壁垒，防水材料出口有下降趋势。我们面对着国外先进技术的竞争以及绿色壁垒，只有通过高新技术生产出的产品才能增加出口总额，从而改善我国在世界出口贸易中的不利局面。

公司

（一）、公司简介

公司为股份有限公司，主要业务范围：建筑防水材料的生产和销售，可承担各类房屋建筑防水工程的施工。 （二）、企业理念

企 业 使 命：创造无纷扰的世界，做强做大中国的人自己的环保品牌。 企业服务理念：心贴心的问候，心比心的帮助，心融心的体贴，人见人爱的服务

第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛作品

追求卓越 超越梦想

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四、公司

（一）、公司简介

公司为股份有限公司，主要业务范围：建筑防水材料的生产和销售，可承担各类房屋建筑防水工程的施工。 （二）、企业理念

企 业 使 命：创造无纷扰的世界，做强做大中国的人自己的环保品牌。 企业服务理念：心贴心的问候，心比心的帮助，心融心的体贴，人见人爱的

服务。

企业经营宗旨：不是为自己的产品寻找客户，而是为身边的客户寻找合适的

产品。

企 业 精 神：团队合作、科技创新、追求高效、近善进美

企业价值观：毫不懈怠的做好企业的主人，持续为企业、社会创造更大的价

值，造福更多需要帮助的普通人。 企业格言：产品源于人品！

企业安全理念：为幸福着想，为生命负责。 企业形象理念：你的一言一行就是公司的言和行！

(三)、企业总体战略和发展规划

公司在4~6年内成为建材领域的市场领导者。

作为一个企业，策略的制定要以整体工业环境和竞争因素的分析为基础。

我公司将以高科技为基础，强调可持续发展战略。

1． 近期战略（1~2年）：

立足本市本省，初步建立较为完善的营销网络，积累资本及经验，不断进行科研开发与人员培训，树立自己的品牌，并开始准备研制开发新产品。 2． 中期战略（3~5年）：

走向全国，重点研制相关产品，实行多元化经营战略，紧紧抓住西部大开发的契机，打入西部市场，进一步占领全国市场。同时，与当地强有力的公司结为战略伙伴关系，营造品牌优势。 3． 长期战略（5~10年）：

充分利用公司方面的技术优势，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率。同时再度融资，建立公司的生产基地，供应全国并出口创汇。在中国加入WTO的形势下，公司将以高科技参与国际竞争，适时进入相应的国际市场。

财务分析

(一)成本及利润估算

1． 投资估算

项目投资生产能力为200吨/年。最大生产能力为500吨/年。产值108万元。总投资为100.114万元。其中包括：

1> 固定资产投资80万元：包括购置生产设备60万元，厂房建设费18万元，生产用其他资产2万元。

2> 流动资金20万元。 2．

工程项目设计

经初步估算达到预定生产能力需要厂房300平方米，辅助厂房100平方米，临时职工宿舍100平方米，办公室100平方米。 3． 人员配备

该项目共需要30人，其中生产工人20人，管理人员5人，销售人员5人。 4． 产品成本预测（以生产能力为300吨/年计算）

1>

生产成本预测

每吨涂料原材料成本为8000元 动力费用。主要是水费和电费，按100元/吨计算生产人员工资每人每年1.44万元，即120元/吨

生产人员的福利费按工资总额的14%提取，即16.8元/吨，

厂房及设备的折旧，厂房原值18万元，按40年计提折旧。

职能部门简介

董事会：由公司全体董事参加对股东负责；对投资者负责，是公司股

东会的执行机构，董事长作为公司的法定代表人和董事会的负责人，依法处理董事会有关事务，并代表公司行使公司的权利。

总经理：由董事会聘任，负责公司的日常经营管理工作，组织实施董

事会的决议，协调平衡各部门之间的关系，使整个企业保持良好的业

董事长 财务部 生产组织

法律顾问 市场部 人力资源部 技术开发部 资产管理 财务运作 生产管理 质量管理 考核 培训 招聘 技术服务 公关 市场营销 股东大会 监事会 总经理 确保资产保值增值。在每个年度，向董事会报告公司的财务状况和盈利能力。

技术开发部：不断提高产品的技术性能，适应不同客户的要求，力争

在技术上始终保持领先优势。

市场部：主要负责产品营销、市场开拓、售后服务、搜集反馈意见等，

市场部应制定可行的营销策略，建立一支高效的营销队伍。市场部还应积极开展公关活动，与政府部门、大的关系单位等建立良好的关系。 生产组织部：组织企业产品生产，完善生产管理体系，处理生产过程中的各项事务，保证企业生产的有条不紊，并严把质量关，搞好产品质量的监测与监控，使产出的建材制品保质保量。

财务部：负责公司的财务处理、编制报表、纳税申报及投资活动的可行性分析 定期向总经理提交财务报告、分析财务状况并提出建议。

人力资源部：负责人员的招聘、引进、调动、培训、考核。建立有效的激励机制，最大限度的调动全体员工的积极性，还要及时为企业提供合格的人力资源，保持岗位编制的稳定。

 

第二篇：企业年会策划全套流程

企业年会，是指每一年春节后期，企业将举办的辞旧迎新庆贺勾当，形式一般包含一年事情总结和新年筹划、良好员工表扬、吃大团聚饭、春节晚会（联欢会）和抽奖等。

每当辞旧迎新时，企业总要对一年来的经营状态进行总结，并订定新年筹划，同时对一年来勤恳踏实、连合合作、敢于立异、踊跃朝上进步、辛劳事情中出现进去的良好员工进行评比表扬和嘉奖，并借助中国传统的春骨气氛，吃团聚饭，举行迎春晚会或联欢会，抽奖送大礼等庆贺勾当。这是企业文明建设中的一项紧张事情之一，很多企业对这项勾当都很是器重，其实不惜花重金而筹办之。在深圳特别如斯，不论是大巨细小的企业都是如许，只不外年会的范围和形式有些分歧而已。

那末，若何策动好如许一年一次的企业年会，让辛劳事情了一年的员工高欢快兴、快快乐乐地渡过一个难忘之夜，并经由过程如许一次勾当，把企业文明的精神通报到每一名员工的心中，这是企业文明建设中一项不容轻忽的紧张形式之一。一次好的企业年会勾当，可以从如下方面进行斟酌：

一、年会主题

一次企业年会勾当，主题很是紧张，如果主题不明白，必将影响到详细的策动与施行。主题的策动，理当按照公司的经营方针、经营计谋、经营状态，同时斟酌企业文明和内部市场等身分来确定。如：深圳某企业20xx年度企业年会的主题是：“20xx鼎新立异成长迎新春晚会暨良好员工表扬大会”。策动这一主题的思绪是：

1、20xx年，该企业面临市场合作剧烈的情势，在公司高层办理团队成员的决议计划和带领下，对外增强市场推行、品牌鼓吹，进一步晋升公司产物与办事的着名度；对内强化外部办理，以绩效为方针，向办理要服从，推广鼎新与立异，使公司上下连合同等，同心合力，环抱一个配合的计谋方针，完成了事迹稳步的增加。对付该企业来讲，方才曩昔的20xx年，是企业合作中求保存，妥当中求成长的一年。

二、在这一年里，企业外部出现出了一多量谨小慎微、敢于立异、乐于贡献、寻求杰出，并获得凸起事迹的员工。该企业文明提倡的代价观是：勤恳、求实、立异、成长、杰出。对付这些员工的事迹和他们在寻求事迹进程所表现进去的那种企业文明精神的表现是值得鼎力鼓吹的。

三、“成长才是硬事理”，对企业对员工来讲都是一样。要成长，就要勇于面临挑衅、冲破通例，敢于立异，对与成长不相适的企业外部办理及流程应进行斗胆地鼎新和立异，从而不竭晋升企业合作力。一年来，企业经由过程外部优化和鼎新，获得了一些冲破性地变革和成长；同时，请求员工要长于进修，向市场进修、向合作敌手进修、向客户进修，向本身身旁的共事进修，高兴晋升个人职业技能和综合本质，如许才气不竭地跟着企业的成长而成长。

基于上述三方面的斟酌，末了年会主题确定为：“20xx鼎新立异成长迎新春晚会暨良好员工表扬大会”。

2、年会形式及操纵流程

按照年会主题，计划出全部年会的勾当形式。一般来讲年会形式可以包含如下几个方面：

1、回首与预测。这个关键显现的情势通常为企业带领发言，即对曩昔和将来市场情势的阐发回首，同时，对一年来企业所获得的经业务绩进行总结，并对存在的问题进行阐发，末了向企业全部员工预测下一年或近期方针与筹划。

二、带领高朋致辞。一般来讲，企业年会每每会约请几个主管部分带领或高朋，是以，年会上须约请他们致辞，让员工感觉到来自其余方面临企业的存眷，并以此发生一种骄傲感。

三、良好员工表扬。这是年会的重头戏，必定要策动好表扬情势。表扬情势可以按如下流程进行：

1）分类表扬。如：企业评比出良好员工、良好贩卖员、金牌贩卖奖等，在表扬时一个种别一个种别地分隔进行表扬。

2）分类颁奖。针对分歧表扬种别，约请分歧级此外带领或高朋颁奖。

以上两道流程的详细操纵可以如许进行（别忘了布景音乐，以营建颁奖氛围）：

A 指定颁奖带领或高朋下台，宣读表扬名单；

B 受表扬员工分种别逐一下台，担当带领或高朋颁奖；

C 颁奖带领或高朋与受表扬员工合影纪念；

D 台前开释礼炮（得当室内放的彩纸礼炮）。

3）良好员工代表讲话。这个不消多说，抉择一两名或每一个种别一位受表扬的员工代表下台讲话，抒发获奖感言及获奖心情，分享他们乐成的高兴，鼓励更多的员工向他们进修，并成为来年的良好者。

四、吃团聚饭。会餐，是一项大师城市的名目，在此没必要多言，总的准绳吃好、吃得高兴，多备些茶水酒席和瓜果点心之类的，由于这是一个很是时刻。敬酒是这个关键的一项紧张形式，员工们一定会在这类场所下借兴以酒相敬，抒发本身对企业、企业带领、本身的下属、部属和共事的戴德之情和友谊。

六、抽奖送大礼。这是最冲动人心的关键和时刻。一般奖项可分品级，如特等奖、一等奖、二等奖。。。。。。。奖品可分为一部门现金（红包），一部门物品，如彩电、冰箱、手机、MP3和其余日经常使用品等。详细操纵流程：

1）分类分时间段抽奖。

A 奖品分类抽，一般从小项奖抽到大项奖，特等奖末了抽取，以连结员工致个晚会的昂扬感情。

B 奖品分时间段抽取。按照晚会的时间长短，放置好每一个奖项的抽取时间。

2）指定抽奖带领或高朋。确定奖品分类和抽取时间段后，每一类奖品的抽取按划定时间段和缺席带领或高朋的级别指定带领或高朋抽取。详细操纵以下：

A 指定带领或高朋下台，为员工抽取三等奖；

B 中奖的员工下台，支付中奖礼物或现金（红包）；

C 抽奖带领或高朋与中奖员工合影纪念；

D 台前开释礼炮（得当室内放的彩纸礼炮）。

二等、一等和特等奖的操纵流程同上。

3）获奖员工颁发感言。这个关键重要是针对得到一等奖和特等奖的员工计划的，让他们把得到大奖的高兴分享给晚会现场的每个人。

七、员工合影纪念。这个关键是员工自觉的举动，不少员工平常事情很少一块儿交换，特别是分公司与总部的员工更是如斯。现在大师相聚在一块儿，又是这么一个令冲动的时刻，相互间互相合影纪念是很是有需要的。

三、年会形式

年会形式按主题内容来确定，可以整体进行，也可以分部进行。所谓整体进行，是指工作总结与计划、优秀员工表彰、吃年夜团圆饭、春节晚会（联欢会）和抽奖活动等一起连续进行，但要考虑时间的合理安排，这样做可能会需要很长的时间。

分部进行，是指总结与计划和优秀员工表彰为一部分；吃年夜团圆饭、春节晚会（联欢会）和抽奖活动等为一部分分别进行，这样可能效果会更理想一些。因为总结与表彰，涉及到工作，大家会一起探讨和分享，气氛相对严肃紧张；而晚会与抽奖，则气氛相对轻松愉快。大家在对一年来的工作进行了认真地总结，并设计好了来年的计划，接下来就可以放松自己尽情地开开心心地欣赏或展示才艺了，而且还有机会获得大奖。

四、年会实施

一个好的策划方案，最终的效果如何关键还在于方案的实施。企业年会的具体实施可以从以下方面着手：

1、年会场地选择与布置。

年会场地的选择须根据参加年会的具体人数和内容来确定。一般考虑这个场地须能够用于会议、聚餐、演出、与企业所在地的距离等因素。

场地的布置应考虑的因素有：春节临近时间、年会主题和内容。总体来说，年会场地的布置应该喜庆、爽心悦目，令人兴奋。

2、聚餐菜谱与酒水安排。

菜谱的选择，应考虑大多数员工的籍贯和当地饮食特色相结合。酒水则考虑具体的人数即可。菜谱和酒水的选择还要考虑的一项重要因素就是经费问题。

3、抽奖奖品选择与采购。

抽奖奖品的选择和采购应考虑的因素，一是对员工的吸引力，二是奖品的实用性和纪念性，同时，也要考虑的重要因素就是经费问题了。

奖品除了企业自身采购外，还可以根据平时的业务开展范围和合作伙伴，从中拉一些赞助，并以此拉近双方的合作关系，同时，也可以节省年会的费用开支。

4、晚会节目组织与筛选。

节目的组织可以分部门，包括分支机构去落实。比如，每个部门，包括分支机构出一到两个节目，节目形式和内容可以根据企业需要和年会主题来确定。

节目出来以后，须组织采排，对所有节目从形式到内容上进行审核，最终筛选出参加年会表演的节目。

为了提高排练员工的积极性，可以对所有参加年会表演的节目进行评奖，并给予获奖节目人员一定的奖励。

如果安排了节目评奖，还要考虑好评委的选择和评选标准的设计。

5、领导与嘉宾确定与邀请。

一般企业年会都会适当地邀请一些相关主管部门的领导或嘉宾前来助兴，以示对企业的关怀和重视。至于邀请哪些领导、哪些嘉宾，邀请多少，应该根据年会的规模、主题和内容以及费用来考虑，同时，需要与企业高层领导去确定。

邀请领导和嘉宾时，别忘了设计好漂亮的邀请函，最好把年会相关的信息告知对方。

6、主持人确定与培训。

年会主持人的选择非常重要，直接影响到年会的实际效果。一般选择两名，男女搭配，也可考虑多名。主持人选择的标准：端庄大方、富有激情，性格开朗活泼，亲和力强，有一定表演能力，声音甜美，善于扇情，能极大地调动年会现场员工的情绪。男主持英俊潇洒，女主持青春靓丽，让人看到舒服，同时，也是代表企业的形象。

主持人确定后，指定专人根据年会主题、内容和流程撰写主持人台词。台词写好后，交相关领导审核，主要是流程和邀请领导或嘉宾的审核。

最后是根据台词对主持人进行培训，包括着装、礼仪、出场、台词的朗读、声音的表达及突发性事件的应急对策等等。

7、年会项目人员确定与培训。

一般企业年会根据具体内容划分出项目小组，并以此确定需要参与的工作人员：

1）年会方案总策划与监制；

2）年会总执行；

3）年会项目实施小组：

A 迎宾接待礼仪组；

B 物品采购配送组；

C 表彰组；

D 聚餐组；

E 晚会组；

F 抽奖组；

G 宣传报道组。

项目小组确定后，需确定好每个项目小组的工作职责，并每项具体的工作都有指定责任人，以便每项工作都落到实处。

8、参会人员迎送住宿饮食安排。

一般企业年会须根据规模、地区和人数考虑外地人员或邀请领导或嘉宾的迎送住宿饮食的安排。让外地员工有回家的感觉，让受邀请的领导和嘉宾有贵宾的感觉。

9、年会费用预算。

这一项是最重要的内容之一，年会的规模和档次都应在经费允许的情况下来设计和考虑。总体原则：经济实惠、效果良好，让大家满意。要达到这一要求，需要多从年会的形式上去考虑，有创意，有气氛，有诚意。

五、年会总结

年会结束后，别忘了对整个年会的实施进行及时地总结。除了好的一面，更多地要把存在的问题找出来，并对问题进行分析，以便来年的年会办得更成功。

另外，对于年会过程中照片、摄影、和趣闻要及时地通过各种形式报道出来，让员工在年会过后再次回味年会中的美好感觉。同时，要对年会中默默奉献的工作人员进行表扬和宣传，可以编辑一些年会背后的故事，让员工感受到他们在年会中的美好感觉离不开这些默默奉献的工作人员的辛勤工作和无私奉献。