目录

一，品牌战略

1，企业文化

A,核心理念

B,经营理念

2，品牌宣传

二，市场定位

1，地理市场定位

2，目标人群市场定位

三，经营策略

1，渠道策略

2，促销策略

四，销售管理

一，品牌战略

1，企业文化

A，核心理念

以科技求发展，以品质求生存，以诚信为基础。精心打造高品位的绿色环保

产品。让更多的消费者“喝永兴生态茶，走健康人生路”。

B，经营理念

以科学发展观为指导，以效益为中心，品牌为主线，依靠科技创新，继续推

进优化改造，加强产业转型升级，进一步强化优势区域，全面提升茶叶质量，大力培育（五新）品种，加强人才培养，着力提永兴茶叶竞争力。内挖潜力，外拓空间，再造永兴茶业新优势，再创永兴茶业新辉煌。

2，品牌宣传

优秀的品质，良好的服务。带来了良好的声誉，它的载体就是品牌。当消费者认识我们的产品，品牌是我司的名牌，蕴藏着企业的经营理念和文化，也代表着其企业产品的品质，没有品牌意识的竞争企业将难以生存，树立我司的企业形象和提高我司产品在市场中的知名度于影响力，建立品牌展示店旗舰店。将是我司的首要大事。

A,主要通过电视、DM（海报宣传单）和网络宣传，还要建立一系列的公关活动，资助大型的社会活动等来提高企业品牌形象和知名度，传播品牌文化。

B，体验营销：在大型的卖场或柜台前进行茶叶试品的体验营销。以茉莉花茶为主，新品种为辅。在<体验化>的过程中为每位顾客定制不同的体验计划和销售计划。

C,印象营销：在茶具赠品上打上商标，对公司客户可送印有商标的纸杯，或在饮用水桶上贴上广告标签。让我司的品牌映射在每个消费顾客的心里。

二，市场定位

1，地理市场定位

A,主要市场

以XX现有的高端客服源为基础，以福州市为市场中心，向周边县市区辐射加盟连锁店铺。

B，副市场

以XX县的各的酒店，娱乐场所、家庭、团体以及礼品为终端消费作为辅助市场，从而增加品牌知名度，扩大市场占有率。

2，目标人群市场定位

A,大众群体

以中薪阶层为主，以满足其日常消费需求。

a,营销模式

以茉莉花茶为主，在大型广场、卖场、农贸市场为网点，以体验促销方式推广，

挖掘潜在的高端消费群体。以销量为基础，提高品牌知名度为目的。

B，中小型公司、店铺经营拥有者群

以中端茶叶为主，满足日常的经营需求，重其包装。次消费群消费量比较稳定，

持续性强。

a,销售模式

聘请业务代表，对中小型公司、店铺进行推广。以3高《高品质、高性价比、高

绿色的生态有机茶基地》为依托。以买茶送茶具的营销手段推广。（茶具需印有公司的名称或商标），从而提高知名度和影响力。业务代表需定期对客户回访、跟踪。听取建议从而改进创新。

C，高端客户群

以高品质的产品，给于非凡的享受，以媒体为平台对品牌文化进行推广加以提高

知名度。在XX举办茶搏会，引起媒体对其报导，邀请各界知名人士、文化学者、各局领导对其评奖。从中获得名次。以公关手段对企事业单位进行产品的营销。

三，营销策略

首先建立品牌的知名度，一切源于品牌。

1，渠道策略

通过对消费者的分析，我们可以定制出相应的销售策略。共有8种。

①个人或家庭消费：

高端的商务及政府人士：具有较高的消费能力及文化需求，应针对具有高品质

的产品，并赋予浓郁的品牌文化内涵。制定高端价格，主要以各礼品专柜或品牌展示店作为推广渠道。

应对大众家庭消费：可推出大众健康型品牌，（XX牌茉莉花茶）的绿色保健功

能：（降血糖、降血脂防止动脉硬化、防止冠心病、抗衰老等）。由于家庭消费品的购买者主要为家庭妇女，因此在销售终端积极采用生动化陈列、现场促销、折扣搭赠、小礼品赠送等推广方式。------提升品牌知名度。

②团体消费：

主要为机关企事业单位：以招待来往客户为主。团体消费者更多的是在确保品

质的基础上，定制合理的批量销售价格及销售服务。为购买者提供更多的便利及附加的赠品以维持客户关系。如（搭赠有我司品牌的饮水纸杯、茶杯、茶壶等形式，既维护了客户关系，又能宣传品牌形象。）

A以赠送半月体验装。请其试品和指导。让团体消费者形成消费习惯。对其进

行回访和探索性消费引导。

B在网聘请兼职公关，用其人脉网进行销售，以高提成为回报。10﹪---20﹪----

树立商务形象。

③网络消费：

以淘宝或QQ商城为平台建立网络销售。网络消费主要的群体青年时尚族，产

品必须附有时尚气息、浓郁的产品文化。应做到标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有效。

销售模式

A顾客体验型：顾客要用支付邮递费15元（其中10元为实际邮寄费用，5元

为茶叶成本费用）我司将于10包体验装寄出。从品质上让顾客满意，提升网店的信誉度，和品牌知名度。

B顾客品试型：当顾客购买我司茶品时，我司将同时寄出一小包茶叶让顾客先

试品他所购买的茶叶，如果不满意则无条件退货。（但前提是需要让顾客先付款或先把钱交至投递员手中，在商谈中必须向顾客告知。）做到让顾客无忧购买。

C推出限时团购特价销售以高性价比为基础。促进顾客的购买欲。

D对部分产品和茶具进行组合销售，（当组合时的价格比分开销售价格来的优

惠）或以精美是茶具作为赠品进行销售。

④旅游消费:

针对旅行购买者专门设计具有闽东特色文化内涵的格式纪念装，满足游客的购

买需求。

在推广渠道上应选取游客较多的景点（太姥山、杨家溪等）做广告宣传，如媒

体投放、导游推荐、专卖店设置等。在促销方式上选择民族特色纪念品赠送、搭赠便宜装等形式吸引游客。同时，还应保证茶叶的品质，因为作为旅游产品，更多受到口碑效应的影响。

⑤专柜消费：

方便顾客选购，由单一向连锁发展。以自产、自制、自销，从有机生态基地走

向消费者。

首先在百度建立广告连接和关键词搜索，辐射于全国。基于百度平台，建立我

司的电子商务网，为中小型投资者提供强有力的品牌支持以优惠的加盟条件，扶持加盟商，与加盟商一起共创永兴的辉煌。

⑥宾馆消费：

针对商务出差人士推出商务休闲茶，主要在高档的酒店客房内提高计费中高档

茶为主。制定策略以酒店恰当合作。从而提高知名度和影响力。

⑦公益消费：

在宗教寺庙、车站、学校等场所，无偿提供茶水消费。体现我司的感恩精神和

社会价值。从而提高品牌的知名度和公益性。（请媒体加以报导）

2，节日促销策略

节日营销主要是礼品市场的推广，茶具有深厚的文化底蕴越来越成为消费者送礼

的首选的趋势。节日是礼品促销的最好时机，针对不同的节日，策划不同的宣传主题进行促销，是做好茶叶礼品市场的关键。

1，送茶，送健康。-----永兴茶，茶中君子。

红茶具有保健功能，品茶乃君子之为，送茶乃君子之交。节日送礼的消费群体主

要分为两类，一类是个送礼、一类是企事业单位作为员工的福利品。

在传统节日期间，主推礼品装，配合专卖店或装柜，强调主题宣传，制作精美的

主题礼品手提袋和包装。增加促销人员。目前茶叶品牌很少采取捆绑式促销，针对个人购买者可以礼品装搭赠家庭装形式进行促销，而针对团购者，专门设置公关小组，专门开发团购客户，可对客户提供便利及折扣。

2，一杯清茶谢恩师-------永兴茶，谢师校园行

由于教师具有较高的文化素质，并且大多具有喝茶习惯。他们乃是茶消费里不可

忽视的一个群体，古代就有拜师茶，谢师茶的礼节。教育机关和学校及学生都有在教师节为教师送礼的习惯与风俗，而茶叶，乃是作为教师节馈赠教师的最佳礼品。

在教师节前夕，主推教师节礼品装，通过媒体投放公益型广告，同时选择名校，

向老师赠送茶叶。借助媒体发布新闻，提高了品牌形象，又起到了教师节送永兴茶的示范效应，提升教师节礼品装的销售。

XXXX有限公司

茶

叶

营

销

计

划

书

20xx年x月11

 

第二篇：学业策划书

学业策划书

前言

学业规划作为职业生涯规划在大学阶段的体现，是自身理想和社会现实的结合，制定学业规划应该根据自身情况，结合现有的条件和制约因素，为自己确立整个大学期间的学业目标。大学是社会的缩影，是迈进社会的过渡阶段，制定良好的学业规划可以更好的适应现代社会发展的需要，对我们今后的成长成才及职业理想的实现具有重要意义。

认识自我

认识自己，是一项美德，也是成功者的必备要素，也许，我永远无法认清我自己看透我自己，但走在认识自我的路上永不放弃，便是一个追求真理的过程。

大学初体验

面对大学，初次咋到，正是既兴奋又迷惑之际，我们该怎样面对，该如何何去何从呢？这正是学业决定事业的转折点。

从小学到初中再到高中，这十二年的时间里，我所接受的基本上都是应试教育，而分数成绩也是一般般。到了大学之后，我开始认识到除了成绩之外，更重要的是，实践能力和人际关系等，是学业成绩所不能比拟的。所以，大学也不能单单注重学业成绩，还要更加重视实践能力和人际关系，为此，大学相当于一个平台，而我们到这里就是要把该学的东西学好，然后在学精。

客观环境

作为一名农村来的学生，我的家庭经济条件尽管不是太好，但我的父母，及其他家人一直都非常地支持我的学业，尊重我的选择，对我寄予了很大的期望。圆满的完成学业不仅是对我人的要求，更是家庭的期望。做好学业规划是圆满完成学业的必然要求，也是今后就业创业的充分条件。

近年来，大学生的就业形势越来越严峻，就业早已成为了社会各界和众多媒体关注的焦点。作为在校大学生，我所能做的就是扎实的掌握好专业知识，不断的拓展自己的知识面，积极的参加学校和社团组织的各项活动，充分锻炼自己的实践能力，全面提高自己的综合素质，为今后的就业及创业奠定坚实的基础。 电子商务专业是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。培养掌握计算机信息技术、市场营销、国际贸易、管理、法律、会计学、和现代物流的基本理论及基础知识，具有利用网络开展商务活动的能力和利用计算机信息技术、现代物流方法改善企业管理方法，提高企业管理水平能力的创新型复合型电子商务高级专门人才。

学业规划分解

大学目标：20xx年毕业时顺利地拿到毕业证及学士学位证，取得与专业相

关的部分证书，并且充分锻炼自己的实践能力，发展一个成熟的人际关系网，尽可能的改变自身的缺点和不足，为今后的就业和创业奠定一个坚实的基础。

1.大二阶段目标

1在认真分析和总结大一缺点和不足的基础上，更加明确自己的目标和方向； ○

2努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个○

锻炼自己的机会；

3加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习, 不断的拓展自己的知○

识面；

4培养自己良好的学习和生活习惯，○尽可能的改变和减少自己的缺点和不足。

2.大三阶段目标

1开始为就业积极做准备,把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际；○ 2锻炼自己的工作能力及应聘能力，继续学好各门功课； ○

3根据实际情况考取与就业相关的部分证书； ○

3.大四阶段目标

1收集充分的材料，进行分析，完成毕业论文； ○

2充分了解和掌握各种面试技巧，制作好自己的个人简历，开始积极为实○

习做好更为完善的准备；

3在实习中充分锻炼和塑造自己的表达能力、动手能力、适应能力、交际○

能力、管理能力、创造能力、决策能力等；

4继续对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备○

更加科学化。

总结

人生之中，很多事都不是自己想办到就能做到的，最重要的是量力而行。不过，只要自己尽力了，也就没遗憾了。现实中，计划往往赶不上变化，所以往往要适应于社会，明白社会的需求，跟随社会的脚步，找到其中的突破点，这时就要抓住机会，让自己能力不吝啬地表现出来，这就是能力的体现了。来到大学已经快要一年了，很多人都在空闲时段都把时间白白地花在了游戏、聊天等等。而我虽然没玩什么，却也感觉到大学生活其实挺无聊的。现在，终于明白到原来是自己没有明确的目标，所以才会每天看着时光渐渐溜掉。其实，只要你有决心，为未来的生活而努力的话，大学也可以过得很充实，很美好。这就是我对大学生活的感悟。为此，从未把自己完全投入于一件事的我，决定放开心来，相信自己能行。