网店营销计划范文

范文一：

网店营销计划

一、计划概要

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的，在短期内也无法解决。其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下，已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明。我们这个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作，打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽。在这个过程中，都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款，因此，支付和物流问题自然解决。而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决。我们粗略估算一下针对网吧的销售量。在上海有2到3千家网吧，我们保守估计会

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有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售2000元，一个月就有6万。100家，一个月就有600万的销售额。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施，我们会达到多少的量。更重要的是，只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自动要求加入我们，那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了。

二、计划的具体实施

我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不同种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售。在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商。总公司是由各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时，所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任。在上海，总公司没有销售利润。

下面是渠道的建设方案：

①和宽带接入商合作。

因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务，和保持用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年，但他的费用须在购物中，逐次扣除，这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力，对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。

②和网吧合作。

将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况下，会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲，会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白。如果先进入，先

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发优势，不言自明。

③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城。这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效。

天域苍穹 http://www.20cm.cc/read_1730/

范文二：

网络销售工作计划

以下是我对企业开展网络营销工作的一点设想：

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）本企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

（1）客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足：

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（1）对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

（2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

（3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

（4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

（5）现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

2、本企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

二、企业网络营销战略拟定

-、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

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（1）从企业长远成长战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。

应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

（2）从企业竞争优势的获取考虑

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我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

XX行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅*技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两

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点也可网上实现）。(面试

范文三：

网络销售工作计划

随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。

着眼公司当前，兼顾未来发展。在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

一、销量指标：二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售总体计划》;

2、年终拟定《年度销售总结》;

3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》; 至20XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20XX年度销售计划表附后);

三、客户分类：

根据XX年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级

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用户进行全面分析。

四、实施措施：

1、技术交流：微爱黑岩http://www.20cm.cc/read_7252/

(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

2、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。

3、网络检索：

充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。极品富二代http://www.20cm.cc/read_6644/

4、售后协调：

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目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

范文四：

网络销售工作计划

时间总是在悄无声息的流逝，20XX年渐渐离我们远去，为了20XX年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详

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细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1）2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2）5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3）8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

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四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

范文五：

XX网络销售工作计划

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的发布产品

1）2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2）5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐

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垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3）8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1.随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机

2.天助软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通

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第二篇：营销计划范例

农化产品营销计划方案（续）20xx年10月07日 下午 03:22四、M-25营销战略1、M-25市场定位M-25为中高档果树杀菌剂，价格30元/袋。2、M-25目标市场在山东果区蒙阴地区——30吨 胶东地区——75吨；山西运城地区——35吨；陕南地区——25吨； 江西赣州地区——20吨 福建漳州地区——25吨安徽砀山地区——100吨 江苏徐州地区——60吨 其他地区——30吨3、M-25产品管理严格按照ISO9001质量体系生产，对于包装物、喷码、防伪标志、M-25配方与生产流程等实施严格管理，严防泄露。做到“包装物专人管理、车间包装不完包装物立即封存！”4、M-25渠道管理山东果区蒙阴地区、胶东地区；山西运城地区；陕西；江西赣州地区、福建漳州地区；安徽砀山地区、江苏徐州地区等果区设置M-25产品销售经销商60家。实施市场定价销售策略，出厂价格等于市场价格，预防窜货，实施保证金返利制度。严格签订经销商销售合同，实施合同管理、规范秩序！5、M-25宣传推广采用会议营销、人力宣传推广和电视广告三位一体的营销推广策略。6、M-25营销调查M-25事业部成员出差实施报告制度，即有销售数据、推广成绩，又要有详尽的竞争对手的详尽资料，还需合理化建议。销售组：需要详尽的销售报告、基层经销商的数据报表。推广组：进行会议营销的策划始末，对于效果预测、会后统计需要进行分析比较总结；对技术讲座培训人员数目、地点等资料需要进行整理总结分析，以便改进。策划组：对广告预算成本严格把关，综合评价广告效果；对会议营销策划项目评价总结。五、M-25营销行动方案200X年M-25营销行动时间表1月 ；协调财务部门，落实资金，实施产品包装物、宣传单页、彩画、不干胶等印刷；协调人力资源部门，组建M-25事业部，策划广告、会议营销等活动；开展M-25营销调查活动。2月 ；组织生产部门生产M-25，进行仓储备货；渠道建设与经销商选择等工作，先进行经销商会议营销推广，实施订货。3月；实施会议营销（基层经销商）、技术讲座、宣传推广等工作有序进行；组织经销商M-25铺货，帮助经销商培训送货员。4月；会议营销（基层经销商）、技术讲座、宣传推广；电视广告播放；组织经销商M-25销货；导购。5月；征召宣传促销小姐；促销活动；推广组跟进服务；销货；导购。6月 ；继续促销与宣传推广结合，在高峰期实施广告密集轰炸；导购。7月 ；调查市场状况，全力推广；导购。8 ； 宣传果农后期用药的重要性，加大回款力度；调研M-25销售与市场情况。9月 ；调研与售后服务；清理往

来帐目； 10月 ；总结M-25营销计划经验；制定200C年M-25营销计划。200C年植保会宣传推广、开展下年订货会议。六、财务计划1、原材料支出M-25生产成本控制在X.X万元/吨(包括生产、包装、仓储、物流费用)。2、广告支出A、终端基础建设：10万元 B、媒体广告：60万元 C、促销活动：20万元 3、其他不确定因素：10万元七、执行与控制1、监督小组由营销副总为组长，组建监督小组，其负责监督各项工作的完成情况；对内部督促生产与仓储部门顺利进行货物流；对M-25事业部督促检查计划完成时间及情况，督促回款及销售。 2、审核审计各项费用支出，控制资金流、产品流。3、突发情况处理由M-25事业部联合公司律师共同处理，原则：大事化小，小事化了；违反公司利益，追究刑事责任。4、M-25事业部严格按照M-25营销计划时间表进行各项营销活动，确保产品顺利销售、货款顺利回笼、宣传导购到位、广告落实有效，使整个事业部各职其所 杰除市场市场营销计划中国农药营销网信息中心 2008-11-20 16:46:00 阅读次 杰除市场市场营销计划 一，杰除市场营销计划的意义与目的 ㈠，杰除市场营销计划的意义 杰除的市场营销不是我公司一个普通的产品市场市场营销计划。除草剂在整个农药需要的销售中市场分额最大，而百草枯在除草剂剂又占有很大的使用比例。如果杰除操作成功的话，首先可以提高北京燕山永乐农药公司的知名度和美誉度；其次可以为其他产品的销售造势，从而为燕山永乐向国内农药第一品牌冲击迈出了关键性的第一步。 ㈡，制定此计划的目的 杰除市场营销计划以上的意义，要求我们必须对此有较为清醒的认识，并把它作为工作中的重点来抓。应该看到这是一个涉及到了产、供、销等多个相关部门的综合性的工作。顺利的实施该计划需要各部门高度协调，各方面积极的工作。 二，当前的营销现状 ㈠，市场现状 惠民县位与山东省的北部，全县人口60万人。辖10镇4乡。可使用耕地面积为100万亩。其中50亩棉花，30万亩小麦和玉米，20万亩果树。如果按照一个弄户一年碰2遍药来计算的话，那么全年全县用200*40的百草枯为5万箱左右。 ㈡，产品分析 总体来说国内销售百草枯的厂家很多，但是自己生产原药的厂家则很少，能形成市场品牌的产品只有先正达、滨州侨昌、济南绿霸、上海泰禾、浙江威尔达、青岛翰升、青岛闲农、深圳瑞德丰。下面就其各个公司的特点分析如下： 1，先正达 ①，先正达的克无踪、克瑞踪虽然是国外公司，但是进入中国市场比其他的任何企业都要早；

其技术比较成熟，在全国范围内的品牌影响力很强。营销策略主要采用：技术推广+电视广告+奖励政策。 ②，先正达的销售人员大部分来自与植保系的本科生，其技术性比较强、营销经验丰富。 ③，克无踪目前的价格是3.2万/吨，为了避开现在大多数厂家的竞争，今年推出了25个含量的百草枯。 2，深圳瑞德丰 ①，瑞德丰的卡德龙这几年也推广的不错。瑞德丰公司本身就不用多说了。 ②，瑞德丰的主要营销策略：POP+技术推广 3，上海泰禾 ①，上海泰禾本全线产品只有3-5个，一把手是泰禾的传统产品也是重点产品。一把手把有些局部区域有很强的品牌优势。 ②，主要营销策略：推广会+POP。泰禾的价格：2.8万/吨。 ③，泰禾的大部分营销人员来自侨昌，他们比较务实、勤奋擅长与除草剂操作与推广。 4，济南绿霸 ①，济南绿霸是靠百草枯起家的农药行业新秀。绿霸是国内生产百草枯原药最大的企业，百草枯是其重点。 ②，绿霸自己生产原药形成规模，因此拥有价格优势。其出厂价格是2.1万/吨。其主要营销策略：价格优势+奖励优势。 ③，绿霸是一个年轻的公司，富有朝气。营销人员素质较高、思路开阔、应变能力强。但是公司的管理混乱。 5，青岛翰升 青岛闲农 ①，二个公司有很多相同的东西，所以放在一块来分析。他们主要做除草剂，公司成立时间不是很长，相对与其他公司来说也很具有竞争潜力，目前他们的产品在市场上有一定的影响。 ②，公司产品品质不稳定，没有原药。价格是2.2万/吨。其主要营销策略：推广会+POP+奖励。 三，产品方案 ㈠，机会和威胁 1，主要机会 ①，目前市场的所有的百草枯产品，技术推广做的很不到位。如果技术推广做的好，会加深消费者对我公司产品强烈认同感。 ②，目前农药厂家在省台等有影响力的台做电视广告的很少，更不用说百草枯了。如果有了一定的网络和销量，在省台做广告产品的形象一定会迅速提升。 ③，很多厂家价格销售的太低，一味陷入了价格战的泥坛，你的产品价格再低，渠道没有利润，大家都不会卖，除非是拉力很强的克无踪等产品。 2，主要威胁 ①，克无踪在全国范围内品牌强势，一把手和一些国产品牌在一些局部区域品牌也可以。 ②，济南绿霸，滨州侨昌等公司有价格优势，把价格做的很低，搞的市场一片混乱，也争夺了很大一部分对低价格感兴趣的农民消费者。 ㈡优势和劣势 1，主要优势 ①，北京燕山永了农药有限公司地处首都北京，对公司形象提升和产品技术开发有很强的优势。 ②，根据目前的经销商反应，杰除的效果

要比同类产品好。虽然产品在市场上知名度不是很高，但是美誉度不错，这给以后产品的操作提供了很好的条件。 2，主要劣势 ①，我公司没有系列除草剂操作成功的案例可以复制，只能是摸石头过河。 ②，公司的外包和内包装和同类产品差不多，不能区别与竞争对手，或者是模仿的克无踪的的包装，只能活在克无踪的阴影之下。 ③，一个学历普遍高的销售队伍没有务实高压的政策是出不来业绩的，尤其是在传统的行业。 ㈢，目前需要解决的问题 通过以上的分析，要保证该计划的执行就要解决以下问题 1，公司需要聘用有过除草剂的成功操作经验的人来执行并监督计划的实施。 2，外包装和内包装必须重新设计，区别与竞争对手，内外包可以完全采用红色为底色。 3，农药是传统的行业，如果采用高压高新酬的制度，在融合军队中的一些管理，我认为是可以打造出一支战无不胜的具有狼性的销售团队的 2008个人农药销售年终工作总结公文易文秘资源网　佚名　2009-1-21 21:36:44　发表文章--------------------------------------------------------------------------------　　风风雨雨，一年飞驰而过，我们在XXXX这棵大树下默默工作!2008是不平凡的一年，中国成功举办百年奥运，一举夺冠，震惊世界!2008是艰难的一年，农化行业的整合如同大浪淘沙，中小企业迅速淡出市场，灰飞烟灭!2008是丰收的一年，XX公司凭借过硬的产品质量和驰名全国的品牌，在市场异常严峻的形势下，取得了优秀的成绩!2008是成长的一年，在全国农化格局面临大洗牌的岁月里，我们与XX同舟共济，与XX一起成长，一起开创新时代!　　一年是长长的，又是短暂的。在我加入国光这长长短短的一年里，完成了一个历史性的转变;从一个很傻很单纯的学生，变成了一个有用的社会主义劳动者!不错，我干的是服务工作，服务于广大农民同志，服务于中国第一产业------农业!可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。　　成绩与经验篇　　成绩：在公司大力支持下，在XX经理的英明领导下，在XX同志的精心指导下，在XX女士的认真配合下，在XX女士的严格监督下，本年度完成工作任务情况：20xx年基础销量69.58万，截止20xx年9月9日本年度完成销量105万，增长率超过50%。尽管增量中大部分为大产品，但是基于客户实际情况，也是无奈之举!能多卖就多卖，挖到篮里就是菜。具体原因在后面差距与不足里面阐述。　　经验：通过一年的市场打拼，切身体验得出了如下一些经验。　　一：客情关系。客情关系的好坏直接关系到客

户是否进货，及进货量的大小。在产品严重同质化的今天，在价格差别不大的情况下，你与客户建立良好的客情关系，就是一种无形的服务!让客户感觉到你的热情，以及公司对他的重视。那么，在他销售你产品的同时感到心情舒畅，你的产品就会随之舒畅地流向市场。　　建立良好客情关系的办法：　　(1)，把客户当朋友。你们既是合作伙伴，又是朋友。　　(2)，让客户把你当朋友。你既为公司工作，同时又帮助他工作。　　(3)，维护公司信誉!一个强大的公司是你的坚强后盾。　　(4)，建立个人品牌。比如：诚实，守信，善良，认真等个人品牌。　　(5)，学习上进。经常学习，不断增长知识，让客户看到你有前途。　　(6)，作为服务者。做工作的同时，自己又作为服务者的身份，客户是上帝，无论客户的要求或者指责，不要顶撞!通过讲道理，和气解决争端;和气生财嘛!　　(7)，你不仅仅是自己公司的员工。在客户门市上开拓本公司市场的同时，你不仅仅是自己公司的员工，你还是客户的伙伴，帮助他分析市场，也分析其他公司产品的市场。　　二：市场的开拓。要亲自下到基层去观察，去学习，去体会。和批发商了解整体行情，和零售商了解小区域需求，和农民了解具体需求。及时掌握农时情况：生长情况，病虫害情况，竞品情况，农产品价格。总结种植结构及生长情况，结合公司产品，策划上市。　　三：产品宣传。产品宣传的方法也有很多，下面具体介绍一下我所体会到的一些方法。　　(1)，随车下乡。这是最基本的，也是最传统的方法。其好处有：节约宣传成本，方便，快捷，有效。随车下乡要带上目标产品，做好目标产品的准备工作：熟悉产品的质量，有效成分，价格，卖点，亮点，宣传画张贴，传单发放等。随车下乡也有许多缺点：受到客户时间的限制;目标对象选择限制;避免不了当搬运工的命运。　　(2)，单独下乡。单独下乡要受到很多制约：主要是交通限制。可以选择交通便利的基地中心作为单独下乡宣传的重点，运用王良经理提出的“中心造势”理论，带动周边上量。单独下乡所做的工作也有多种：门市讲解;门市建设，包括张贴宣传画，悬挂横幅，货架整理等;挨家挨户发传单;农村街口聚众讲解;深入大棚了解情况，随之宣传公司产品。　　(3)，做实验。做实验必须亲自动手，否则效果可能不理想。实验目标的选择必须是当地种植能手，管理经验好，名声好的人。实验效果出来，必须邀请零售商亲自观察效果，让他真正体会到你的产品质量，他在销售时才有底气。实验效果

出来，必须召开现场会，以扩大宣传。　　(4)，零售商会。优点：扩大公司知名度，提高零售商忠诚度，全面推出新产品。缺点：费用过高，纪念品风行增加了开会成本。零售商会要有针对性邀请有用的人来。　　(5)，电视广告。其实，目前电视广告仍然是宣传面最广，最有效的宣传炒做方式!可惜费用过高。一般县级主要电视台，30秒广告在黄金时间播出要6000元/月。　　差距与不足篇　　我个人感觉与别人的差距与不足主要在于实际经验;由于从业年限短，市场实战经验不足，市场把握不够准确，植保知识有待提高。下面从一些方面具体论述一下我所负责的市场情况。　　(1)，客户。乐亭县客户孙树明，男，今年58岁，健康状况良好，存款丰厚，没有儿子，两个女儿已嫁人。基于孙树明情况，年龄大了，推广力度有限。后代无人，进去心磨灭，缺乏拼搏精神!年总销量400/500万左右，属于吃老本的客户。 　　(2)，交通工具。其他厂家基本没有XX市场做的细致，他们基本都是业务员负责大区域，很少有时间和精力下乡，城市间的交通非常便利，可是乡下的交通不可同日而语!相对来说，我所负责唐山-乐亭县，秦皇岛-昌黎县两个县，需要下乡宣传，而且公司也要求我们下乡! 　　(3)，宣传工具。当时公司招聘会上承诺的是：工作满一年后，公司提供手提电脑，数码相机，投影仪。可是，现在似乎变化了! 　　办法和计划篇　　如果公司政策支持的情况下，在今年的基础上，明年继续增长50%的销量并不是梦想，是可以实现的。　　一：公司必须解决交通工具。　　二：公司必须解决宣传工具。　　三：制定一套详细可行的个人销售计划!　　(1)，昌黎市场。其实，昌黎不仅仅是昌黎，下面还辐射了卢龙，抚宁，山海关，北黛河。市场比较大，当然也存在一些问题。比如：客户精力有限;这就需要我们扩大宣传。下面是简单计划：A，狠抓葡萄基地，冬季进行大量前期宣传工作。利用冬季闲暇时光，一个村庄一个村庄的放科技电影，讲课!科技下乡的形式，让国光在农民心中根深蒂固，深深的抓住农民的心!　　B，春季在葡萄开花前，选定定点客户，大力支持!建立专卖点。　　C，重点推广产品施行奖励制度，对武宝悦门市上业务员进行激励政策。可针对重点产品负责到人，销售一件给予RMBXXX奖励!来增加推广力度，提高销售激情!他们收入都不高，如果能给他们带来额外收入，在同类产品中他们会很乐意地大力推广你的产品的。当然，费用从提价费用以及促销费用运做。必须事先与武宝悦沟通好。　　D，2

008年昌黎销量38万，20xx年武宝悦处，目标销量50万，实现两年翻一翻。　　(2)，乐亭市场。乐亭市场可以简洁的这么概括：“大，杂，汇”!所谓大，就是市场空间大;一个乐亭县销售空间相当于同等规模的种植大田作物的三个县。所谓杂，就是种植结构杂;在乐亭县你能看到所有适合在河北省生长的植物：水稻，小麦，玉米，棉花，花生，红薯，豌豆，豆角，黄瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫芦，苹果，梨，葡萄，油桃，桃子等应有尽有，就没有你找不到的，只有你想象不到的!所谓汇，就是所有厂家的汇合，在这里厂家多如牛毛，所有厂家都抢滩乐亭市场，分一杯羹。竞争是异常激烈! 　　 　　总结 ： 通过一年的打拼，我们更加成熟，更加自信!更加相信我们的公司是最有前景的，更加相信我们的营销团队是最优秀的!我们通过认真地工作，努力地完成了任务。尽管市场形势是严峻的，竞争是激烈的，可前景是光明的。只要公司明年大力支持，那么明年又是一个漂亮仗给你看!明年的XX更强大!