生物科技有限公司公司营销策划书

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰 三:公司目标

1公司目标今年（20xx年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场 .成为全世界的知名红米大王.

2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场.

2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗，。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能.

9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品.

10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传.

好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.

 

第二篇：访谈策划书范文

采访背景：

作为广播电视新闻专业的第一届毕业生——05级的学长学姐已经走出了怀化学院，一部分人通过自己的努力考上了中国传媒大学、湖南大学等重点学校，而另一部分人则带着理想与激情走上了工作岗位，在第三届影像艺术节即将来临之际，希望通过采访典型人物来展现广电专业的优势，加深大家对广电专业以及影像艺术节的熟悉与了解。 采访目的：

1、通过对怀化学院中文系广电专业第一届优秀毕业生的访谈，体现广播电视新闻专业的特色和他们对这个专业的特别感情，展现影像艺术节是中文系广播电视新闻专业的特色活动，凝结着历届广电专业学子的聪明与努力。

2、通过拍摄这些毕业生现在的工作、生活情况，为广电专业的在读学生提供宝贵经验，彰显本专业对于以后寻找工作等方面的优势。

3、通过采访对象回忆往届影像艺术节，了解优秀学长学姐们作为第一届影像艺术节承办者的宝贵经历，宣扬影像艺术节的传承性和特色性，使观众了解我们的努力等。

采访重点：

表现他们的境况和对影像艺术节的期待与祝福

采访对象：肖俞君（怀化电视台）、吴飐（辰溪电视台）、麻嵘、周成等

采访时间：11月上旬

采访地点：待定

前期预备工作：

1、从系里领导老师和采访对象相关同学及挚友那得到关于采访对象的有关资料，了解采访对象的喜好以及采访对象在校的优秀表现

2、了解采访对象在广播电视新闻专业方面的实践活动以及相关作品以及现在工作的环境、职务等基本

采访环节：

方案一：

1、首先出镜记者通过采访对象的某一富有趣味的物品（例如外号、优秀实践作品、被采访对象的照片等）引出要采访的对象，引起观众对采访对象好奇。（例如可以在屏幕上播放采访对象当时在学校的毕业照、学生证等证件上的照片，写上系别、专业、第几级学生等信息，同时出现字幕：“这就是我们要寻找的人”，以增加神秘感）

2、通过询问一些人，找错一两个人后，出镜记者循着某线索找到当事人，把第一眼看见被采访对象的画面定格下来，在旁边打出字幕介绍他现在的身份和工作地点等基本信息，然后跟踪拍摄他（她）当时的工作情形。最后，在他（她）的工作或是生活休息的地方停下来，进行正式采访。

3、先是对他（她）现在境况的询问，然后回忆当时进怀化学院和成为广电专业学生的感想，进一步谈到他（她）参与第一届影像艺术节时付出的努力、碰到的、看到成果后的感情、想法等。

4、对第三届影像艺术节的寄语。首先让被采访对象说出个人对影像艺术节的祝福，然后再让每个人依次说出“祝”字，接着依次说出“第

三届”，然后依次说出“影像艺术节”几个字，最后大家集体说出“圆满成功”几个字。（注：说出的内容可以不局限于以上几个字） 方案二：

1、直切主题，以探访形式，跟随出境主持人脚步，通过拍摄一小段优秀毕业生的现行日常工作，如肖俞君、吴飐学姐电视台工作的场景实拍，以引入采访对象，让观众对采访对象有直观上的了解。

2、通过一小段文字简介，展现采访对象的基本情况，如在校的一些基本经历，优秀事迹及主要专业作品，现工作状况等。

3、以故事展现的形式，拍摄短片客观展现采访对象主要经历，包括在校期间的一些难忘经历，对人生选择有重要作用的故事及就业前后和工作中遇到的一些典型事例。中间适时穿插主持人与采访对象的交流，通过谈话，直观展示采访对象当时的心理历程，倾听他们的感想。 4、通过谈话，了解采访对象作为首届广电毕业生生在第一届影像艺术节的定位，讲述当时一些难忘的经历，展现他们当时的心境与状态，如有当时的一些影像资料也可挑选一些适时穿插作为背景资料片。

5、寄语第三届影像艺术节，以学长学姐们对第三届影像艺术节的祝福与寄望结束采访。

采访资源：人力、物力、财力等视详细情况而定

备注：对于人物访谈，要求摄影记者的水平比较高，尤其在跟踪拍摄采访对象时要使画面达到平、稳、细等要求。另外，要求主持人比较活跃，能够在寻找采访对象时调动大家的积极性，增强观众的好奇心。