第一次课教案

第一章房地产市场营销导论

重点：市场营销的概念，市场营销的核心观念，房地产市场营销的概念，房地产市场营销的特性，房地产市场营销的发展趋势。

难点：市场营销的核心观念，房地产市场营销的特性。

1.1 市场营销概

1.1.1 市场营销的含义

1、市场营销的狭义概念

2、市场营销的广义概念

1.1.2 市场营销的基本内容

1、市场营销生产领域方面的内容

2市场营销流通领域方面的内容

3．市场营销消费领域方面的内容

1.1.3 市场营销观念的发展

1、生产观念

2、产品观念

3、推销观念

4、营销观念

5、社会营销观念

1.2 房地产市场营销的概念与特性

1.2.1 房地产市场营销的概念

1、房地产市场营销的概念

2、房地产产品的特征

3、房地产市场的含义及特征

4、房地产和房地产市场类型的划分

1.2.2 房地产市场营销的过程

1.2.3 房地产市场营销的特性

1、房地产市场营销学是市场营销学的分支

2、房地产市场营销的产品独特

3、房地产市场营销与法律制度密切联系

4、房地产市场易受国家宏观政策的影响

5、房地产市场营销需要多行业、多专业、多技术的企业和人员分协同作战

1.3 房地产市场营销的发展趋势

1.3.1 房地产市场营销的发展趋势概述

1、未来房地产市场营销发展的具体表现

1.3.2 房地产市场营销中应注意的问题

1、房地产市场营销中应注意的问题

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第二次课教案

第二章 房地产项目营销策划

重点：房地产项目营销策划的含义和特征，房地产项目营销策划主要内容，房地产项目营销策划报告的构成及各部分的作用。

难点：房地产项目营销策划报告的构成及各部分的作用。

2.1 房地产项目营销策划概述

2.1.1 市场营销策划的概念

1、策划的定义

2、市场营销策划的概念

3、理解市场营销策划的概念

2.1.2 房地产项目营销策划的含义与特征

1、房地产项目营销策划的含义

2、房地产项目营销策划的特征

2.1.3 房地产项目营销策划的原理

1、整合原理

2、人本原理

3、差异化原理

4、发展原理

2.2 房地产项目营销策划的程序与内容

2.2.1 房地产项目营销策划的程序

房地产项目策划程序（图）

2.2.2 房地产项目营销策划的内容

1、开发项目及地块分析

2、产品策略

3、价格策略

4、渠道策略

5、促销策略

6、后营销策略

7、营销组合方案

8、投入产出模拟分析

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第三次课教案

第三章房地产市场营销环境分析

重点：房地产市场营销环境及其分类和各自包含的环境因素，房地产市场营销环境分析的目的，环境对市场营销的作用，SWOT分析方法。

难点：环境对市场营销的作用，SWOT分析方法。

3.1 房地产市场营销环境的概述

3.1.1 房地产市场营销环境的概念

1、房地产市场营销环境的概念

2、房地产市场营销环境的特点

3.1.2 房地产营销环境分析的目的

1、房地产营销环境分析的目的

3.2 房地产市场营销宏观环境

3.2.1 人口环境

1、人口总量及基增长率

2、人口的年龄结构

3、人口分布和迁移

4、家庭规模与结构

3.2.2 经济环境

1、国民经济发展水平

2、居民收入水平

3、城市化进程

4、通货膨胀率

5、就业状况

3.2.3 政策环境

1、产业政策

2、税收政策

3、金融政策

4、土地政策

5、区域发展政策

6、法制约束

3.2.4 文化环境

1、价值观念

2、宗教信仰

3、审美观点

4、风俗习惯

5、社会相关群体

3.3 房地产市场营销微观环境

1、房地产市场营销微观环境构成（图）

2、房地产市场营销的微观环境

3.4 房地产市场营销环境与机会威胁分析步骤

3.4.1 调查房地产市场营销环境

1、房地产市场营销环境与机会威胁分析步骤（图）

2市场外部环境调查

3、市场内部环境调查

3.4.2 评估房地产市场营销环境

1、评估房地产市场营销环境的要求与标准

2、评估营销环境的方法

3.4.3 房地产市场营销环境机会分析

1、营销环境机会分析的方法

2、应对营销环境机会的

3.4.4 房地产市场营销环境威胁分析

1、环境威胁分析的方法

2、应对环境威胁的策略

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第四次课教案

第四章房地产消费者行为分析

重点：需求及动机的特征，需求和动机的关系，个人因素对房地产消费者的购买行为的影响，家庭生命周期阶段对房地产消费者购买行为的影响，房地产消费者的购买决策过程，房地产市场消费者的购买决策准则。

难点：需求及动机的特征，家庭生命周期阶段对房地产消费者购买行为的影响。

4.1 房地产消费者需求与动机分析

4.1.1 房地产消费者需求的种类

1、有效需求

2、潜在需求

3、名义需求

4.1.2 房地产消费者需求的特点

1、需求的多样性

2、需求的双重性

3、需求的综合性

4、需求的层次性

5、需求的可替代性与联系性

4.1.3 购买动机的特点

1、购买动机具有驱动性

2、购买动机具有内隐性

3、购买动机具有多样复杂性

4、购买动机具有冲突性

5、购买动机具有指向性

4.1.4 购买动机的种类

1、更改的购房动机

2、带感情色彩的购房动机

4.2 房地产消费者购买行为的影响因素

4.2.1 购买者行为模式

4.2.2 购买行为的影响因素

1、心理因素

2、个人因素

3、文化因素

4、社会因素

4.3 房地产消费者购买决策过程

4.3.1 消费者购买行为描述

房地产消费者的购买行为可简单地概括为“5W1H”

1、认来购买房地产

2、为什么要购买房地产

3、在什么地方购买房地产

4、地什么时候购买房地产

5、购买什么样的房地产

6、如何购买房地产

4.3.2 消费者购买决策过程

1、确认需要

2、收集信息

3、方案评估

4、购买决策

5、购后感受

4.3.3 购买决策准则

1、整体属性最佳原则

2、非报酬的决策准则

3、补偿与权衡准则

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第五次课教案

第五章房地产市场竞争者分析

重点：房地产企业的市场竞争者的概念及其分析步骤，房地产市场竞争者识别的两种方式，常见的房地产竞争者的反应模式，房地产企业竞争战略，房地产市场主导者为了维持其优势地位通常采取的策略及其实现途径。

难点：房地产企业的市场竞争者的分析步骤，房地产市场竞争者识别的两种方式。

5.1 房地产竞争者分析概述

1、房地产竞争者分析概述

5.2 房地产市场竞争者识别

5.2.1 从市场角度识别竞争者

5.2.2 从行业结构的竞争作用力识别竞争者

1、行业内企业竞争的威胁

2、新进入竞争者的威胁

3、替代品的威胁

4、购买者讨价还价能力增强的威胁

5、供应商讨价还价能力增强的威胁

5.3 房地产市场竞争者的目标与战略

5.3.1 判别竞争者的战略

1、判别竞争者的战略

5.3.2 明确竞争者的目标

1、明确竞争者的目标

5.4 房地产市场竞争者的优劣势与反应模式

5.4.1 房地产市场竞争者的优劣势

1、竞争者在每个关键业务领域中的优势和劣势的概括性框架

5.4.2 房地产市场竞争者的反应模式

5.5 房地产市场竞争对象的选择

1、房地产市场竞争对象的选择

5.6 房地产企业竞争战略

5.6.1 市场主导者战略

1、市场主导者战略（图）

2、扩大整个市场需求总量

3、保持市场份额

4、扩大市场份额

5.6.2 市场挑战者战略

1、明确战略目标

2、选择进攻战略

5.6.3 市场追随者战略

1、三种市场跟随战略

5.6.4 市场利基者战略

1、市场利基者战略应具备的特征

5.7 房地产营销竞争战略

5.7.1 成本领先战略

1、成本战略的含义

2、成本战略的优点

3、成本战略的缺点

4、成本领先战略的适用条件

5.7.2 差异化战略

1、差异化战略的含义

2、差异化战略的优点

3、差异化战略的缺点

4、差异化战略的适用条件

5.7.3 集中战略

1、集中战略的含义

2、集中战略的优点

3、集中战略的风险

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第六次课教案

第六章 房地产市场调研

重点：房地产市场调研的内容，一手资料的收集方法，各自定量预测方法的适用条件，一份完整的市场调研报告的形成，为某个具体的房地产项目设计市场调研方案。

难点：一手资料的收集方法，各自定量预测方法的适用条件，一份完整的市场调研报告的形成。

6.1 房地产市场调研概述

6.1.1 房地产市场调研的含义与类型

1、房地产市场调研的含义与类型

2、房地产市场调研的的类型

6.1.2 房地产市场调研的内容

1、房地产市场环境调研

2、房地产消费者调研

3、房地产市场情况调研

4、房地产市场竞争情况调研

6.1.3 房地产市场调研的程序

1、三手资料的收集

2、一手资料的收集

6.2 房地产市场调查与预测的方法

6.2.1 房地产市场调查的方法

1、访问法

2、观察法

3、实验法

6.2.2 房地产市场预测的方法

1、定性预测法

2、定量预测法

（1）常用的简单的预测方法

（2）时间序列预测法

（3）回归预测分析法

6.3 房地产市场调研方案设计

6.3.1 房地产市场营销调研主题的界定

1、房地产市场营销调研主题界定的褒义

2、房地产市场营销调研主题界定的程序

6.3.2 房地产市场营销调研方案的类型

1、房地产市场营销调研方案的类型

6.3.3 方案的可行性研究与房地产市场营销调研策划书

1、方案的可行性研究

2、房地产市场营销调研方案策划书

6.4 房地产市场调研报告撰写

6.4.1 资料的整理

1、编辑

2、编码

3、列表

6.4.2 资料的分析与解释

1、资料的分析与解释

6.4.3 房地产市场调研报告的撰写

1、开始部分

2、主体部分

3、附录部分

本章小结

第七次课教案

第七章房地产市场细分和目标市场

重点：经典市场营销理论及其应用，房地产市场细分，房地产目标市场选择，房地产目标市场定位策略的制定。

难点：经典市场营销理论及其应用，房地产目标市场定位策略的制定。

7.1 房地产市场细分

7.1.1 市场细分与房地产市场细分的概念

1、市场细分与房地产市场细分的概念

7.1.2 房地产市场细分的理论依据

1、需求的差异性和社会化大生产之间的矛盾

2、消费者异质需求的存在

3、企业在不同方面具备自身优势

7.1.3 房地产市场细分的作用

1、房地产市场细分的作用

7.1.4 房地产市场细分的原则

1、房地产市场细分发源具备的基本条件

7.1.5 房地产市场细分参数

1、住宅房地产市场细分参数

2、生产经营性房地产市场细分参数

7.1.6 房地产市场细分程序

1、细分程序的七个步骤

2、细分程序的三个阶段

7.1.7 房地产市场细分的方法

1、房地产市场细分的方法

7.2 房地产目标市场选择

7.2.1 房地产目标市场的含义

1、房地产目标市场的含义

7.2.2 房地产目标市场选择的影响因素

1、市场规模

2、资源条件

3、环境条件

4、盈利因素

5、风险性因素

6、竞争者的市场营销策略

7.2.3 目标市场模式选择

1、密集单一模式

2、选择专业化模式

3、产品专业化模式

4、市场专业化模式

5、市场全面覆盖模式

7.3 房地产目标市场定位策略

7.3.1 房地产目标市场定位的概念

1、房地产目标市场定位的概念

7.3.2 房地产目标市场定位依据

1、房地产市场定位的依据

7.3.3 房地产市场定位程序

1、两阶段定位程序

2、三层次定位程序

7.3.4 房地产企业产品定位基本策略

1、房地产企业产品定位基本策略

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第八次课教案

第八章 房地产营销产品策略

重点：房地产产品的含义、特点及分类，房地产产品的生命周期从产品推广营销角度出发的划分方法，产品的差别化策略，创造房地产产品的差别化的方法，房地产产品的组合策略及其实施要点，小区内公共配套实施的营销推广涵盖的要点，建筑风格对消费者的购买动机产生的影响，未来建筑风格的特征，户型标准化的含义及推行它的好处，建筑园林景观营销的做法。

难点：房地产产品的生命周期从产品推广营销角度出发的划分方法，产品的差别化策略，创造房地产产品的差别化的方法，房地产产品的组合策略及其实施要点。

8.1 房地产产品概论

8.1.1 房地产产品的概念

1、房地产产品的概念

8.1.2 房地产产品的类型

1、按用途划分

2、按开发程度划分

8.1.3 房地产产品的生命周期及对策

1、一般产品的生命周期

2、房地产产品的生命周期

8.1.4 房地产产品策划要点

1、房地产产品策划要点

8.1.5 房地产产品营销策略

1、房地产产品差异化策略

2、房地产产品组合策略

3、房地产产品品牌策略

8.2 建筑规划与营销

8.2.1 居住小区的规划结构与营销

1、以住宅组团为基本单位组织小区

2、以邻里生活院落为基本单位组织小区

3、以邻里生活院落和住宅组团组织小区

8.2.2 住宅组群的平面组合与营销

1、住宅组群的平面组合与营销

8.2.3 公共设施规划与营销

1、公共设施按功能性质的分类

2、公共设施营销的入手点

8.2.4 交通设施规划与营销

1、道路系统规划营销

2、停车设施规划营销

8.2.5 未来小区的发展方向及营销

1、建设优秀生态环境小区

2、建设山水景观优美小区

3、建设人居文化上层小区

8.3 建筑风格营销

8.3.1 建筑风格作为房地产产品的重要性

1、建筑风格作为房地产产品的重要性

8.3.2 当今中国建筑风格分类解析

1、欧陆风格

2、新古典主义风格

3、现代主义风格

4、普通风格

5、议题风格

8.3.3 建筑风格营销的切入点

1、建筑风格营销的切入点

8.4 建筑平面营销

8.4.1 户型组合与营销

1、户型组合与营销

8.4.2 户型设计与营销

1、房地产产品营销的亮点

2、户型设计在营销中的一些细节亮点

3、户型建议

8.4.3 创新户型与营销

1、创新户型与营销

8.4.4 户型标准化与营销

1、户型标准化与营销

8.5 建筑园林景观营销

8.5.1 软质景观营销

1、软质景观营销

8.5.2 硬质景观营销

1、硬质景观营销

8.5.3 水景景观营销

1、水景景观营销

8.5.4 庇护性景观营销

1、庇护性景观营销

8.5.5场所景观营销

1、场所景观营销

8.6建筑材料与营销

1、建筑材料与营销

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第九次课教案

第九章 房地产营销价格策略

重点：房地产价格的特征，房地产价格的构成部分及其影响因素，房地产商在定价时存在的定价目标，房地产的定价方法，低开高走、高开高走及高开低走各自的优缺点，一个具体房地产开盘的定价程序，楼层垂直价差与楼层水平价差确定的先后顺序。

难点：低开高走、高开高走及高开低走各自的优缺点，一个具体房地产开盘的定价程序，楼层垂直价差与楼层水平价差确定的先后顺序。

9.1房地产价格概述

9.1.1房地产价格特征

1、长远性

2、不易识别性

3、区位性

4、趋升性

9.1.2房地产价格构成

1、土地取得成本

2、开发成本

3、管理费用

4、投资利息

5、销售费用

6、销售税费

7、开发利润

8、产品溢价

9.1.3房地产价格影响因素

1、成本

2、竞争

3、区位

4、产品差异性

5、消费者需求

6、房地产商发展目标、

7、法律、政策因素

9.2房地产营销定价目标和定价策略

9.2.1房地产营销定价目标

1、利润最大化目标

2、市场占有率目标

3、稳定价格目标

4、品牌目标

5、企业生存目标

9.2.2房地产营销定价策略

1、新楼盘定价策略

2、心理定价策略

3、价格折扣折让定价策略

4、差别定价策略

9.3房地产定价方法和步骤

9.3.1定价方法

1、成本导向定价

2、需求导向定价

3、竞争导向定价

4、可比楼盘加权定价

9.3.2定价步骤

1、决定分期均价

2、决定分栋均价

3、决定楼层垂直价差

4、决定楼层水平价差

5、调整价格偏差

6、确定付款方式

9.4房地产营销调价策略

9.4.1调价前提

1、面临强大的竞争压力

2、楼盘开发成本发生改变

3、需求出现变动

4、销售中的心理战术

5、营销策略的改变

9.4.2调价带来的反应

1、消费者反应

2、竞争对手反应

9.4.3销售过程调价策略

1、低开高走调价策略

2、高开高走调价策略

3、高开低走调价策略

9.4.4调价技巧

1、调价时机

2、调价顺序

3、调价方式

4、调价方法

5、调价幅度

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第十次课教案

第十章房地产营销渠道与促销策略

重点：房地产直接营销和间接营销两种方式各自的利弊，房地产企业选择房地产营销的中间商的方法，房地产企业对营销渠道的管理，房地产促销的实施步骤，影响选择营业推广方法的因素，广告策划中广告预算的方法，人员促销策略在促销过程中的作用，公共关系策略效果的评价方法，楼盘命名的原则，楼盘LOGO设计的要点。

难点：房地产直接营销和间接营销两种方式各自的利弊，房地产企业选择房地产营销的中间商的方法，房地产企业对营销渠道的管理，房地产促销的实施步骤，楼盘LOGO设计的要点。

10.1房地产市场营销渠道策略

10.1.1房地产渠道的含义

1、房地产渠道的含义

10.1.2房地产营销渠道的模式

1、房地产直接营销渠道

2、房地产间接营销渠道

3、房地产网络营销渠道

10.1.3房地产市场营销中的中间商

1、房地产市场营销中间商的分类

2、房地产市场营销中间商的选择

3、房地产市场营销中开发企业与中间商的协调

10.1.4房地产市场营销渠道的选择

1、房地产营销渠道选择的原则

2、房地产营销渠道选择策略

10.2房地产市场营销促销策略

10.2.1房地产营销的实施步骤

1、建立目标

2、确定主题

3、确认对象

4、拟定方案

5、策划预算

6、执行与控制

7、评估效果

10.2.2房地产促销方式

1、房地产广告

2、营业推广

3、人员推销

4、公共关系

10.2.3房地产促销手段

1、节日活动促销

2、服务于配套促销

3、业主连环活动促销

4、无理由退房促销

5、名人与明星促销

6、折扣与赠送促销

7、个性促销

8、公益活动促销

10.3房地产广告策略

10.3.1房地产广告的特点

1、地域性强

2、信息量大

3、独特性

4、时间性强

10.3.2广告公司的选择

1、选择广告公司的标准

2、选择广告公司的程序

10.3.3广告费用的预算

1、广告预算的内容

2、广告预算的方法

10.3.4广告目标的确定

1、广告目标的确定

10.3.5广告媒体的选择

1、广告媒体的种类

2、选择媒体应该考虑的因素

3、媒体组合策略

10.3.6广告效果的评估

1、营销效果的评估

2、信息传播效果的评估

10.4房地产营业推广策略 10.4.1营业推广策略的定义

1、营业推广策略的定义

10.4.2营业推广策略的方法

1、“噱头”促销

2、变相折扣

3、价格折扣

4、抽奖促销

10.4.3影响营业推广方法选择的主要因素

1、房地产类型

2、竞争情况

3、营业推广目标

4、营业推广费用

5、环境情况

10.4.4营业推广效果的评价方法

1、实验评价法

2、租售量变化比较评价法

3、推广对象调查评价法

10.5房地产人员促销策略

10.5.1人员促销策略定义

1、人员促销策略定义

10.5.2人员促销策略的程序

1、确定目标消费者

2、事前准备

3、接近消费者

4、介绍及应付异议

5、谈判及成交

6、事后跟踪

10.5.3人员促销策略的作用

1、提供配套服务

2、传递各种信息

3、寻找目标消费者、

4、进行市场调研

5、及时反馈信息

6、建立长期关系

10.6房地产公共关系策略

10.6.1公共关系策略的含义

1、公共关系策略的含义

10.6.2公共关系策略的作用

1、协调好公众关系

2、促进楼盘销售

3、树立企业形象、

4、建立信息网络

10.6.3公共关系活动的形式

1、楼盘的展销会、展览会

2、新闻媒介

3、提供各种优惠服务

4、广告

5、开展公益性的社会活动

6、举办社交活动

10.6.4公共关系活动的时机

1、把握企业的内部机遇

2、把握企业的外部机遇

10.6.5公共关系策略的效果评价

1、舆论调查法

2、目标比较法

3、参与观察法

4、销售额和利润贡献法

10.7房地产楼盘名称

10.7.1楼盘名称的作用

1、市场核心定位的反映

2、市场的第一驱动力

3、给消费者的心理暗示

4、开发企业给消费者的承诺

5、楼盘市场品牌的昭示

10.7.2楼盘命名的原则

1、楼盘命名的原则

10.7.3楼盘名称的分类

1、贵族帝王式

2、福禄寿传统式

3、温馨亲切式

4、亭台楼阁古典式

5、山水风光式

6、欧美名胜式

7、时尚潮流式

8、形象定位式

10.8房地产楼盘LOGO设计 10.8.1楼盘LOGO的定义

1、楼盘LOGO的定义

10.8.2楼盘LOGO的作用

1、识别性

2、领导性

3、同一性

4、艺术性

10.8.3楼盘LOGO设计的要点

1、楼盘LOGO设计的要点

10.8.4楼盘LOGO设计的表现手法

1、秩序化手法

2、对比手法

3、点线面手法

4、矛盾空间手法

5、公用图形手法

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第十一次课教案

第十一章房地产后营销

重点：后营销及房地产后营销的概念，房地产后营销管理与一般营销管理的区别，顾客价值的概念及其主要内容，顾客成本的概念及其主要内容，“5A”营销策略的主要内容，实施“顾客通缉”营销策略的步骤。

难点：房地产后营销管理与一般营销管理的区别，顾客价值的概念及其主要内容，顾客成本的概念及其主要内容，“5A”营销策略的主要内容，实施“顾客通缉”营销策略的步骤。

11.1房地产后营销理念与特点

11.1.1房地产后营销的必要性

1、房地产后营销的必要性

11.1.2房地产后营销的特点

1、两者的营销观念不同

2、两者的营销战术不同

3、两者的营销风险不同

11.2后营销管理的基本构架

11.2.1顾客价值

1、顾客价值

11.2.2顾客成本

1、顾客成本

11.2.3顾客满意和顾客忠诚

1、顾客满意和顾客忠诚

11.3房地产后营销策略

11.3.1“5A”营销策略

1、认识顾客

2、欣赏顾客

3、答谢顾客

4、分析顾客

5、为顾客满意而行动

11.3.2“顾客通缉”营销策略

1、建立顾客信息资料库

2、策划接触顾客的程序

3、分析顾客对产品和服务的反馈信息

4、执行顾客满意情况调查

5、创造一种企业与顾客正常交流的渠道

6、抓住顾客事件，举办特殊的顾客活动

7、确认和找回失去顾客

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。

第十二次课教案

第十二章 房地产市场营销计划的制订与控制

重点：房地产市场营销计划的概念，在设计营销部门组织结构时应注意的问题，营销组织结构的类型及其各自的优缺点和适用范围，房地产营销组织设计过程包含的活动，房地产营销计划的内容，房地产营销控制的步骤及方法。

难点：在设计营销部门组织结构时应注意的问题，营销组织结构的类型及其各自的优缺点和适用范围，房地产营销组织设计过程包含的活动，房地产营销计划的内容。

12.1房地产市场营销的组织

12.1.1房地产营销组织的基本形式

1、职能式组织结构

2、区域式组织结构

3、项目式组织结构

12.1.2房地产营销组织设计过程

1、分析营销组织环境

2、确定营销组织内部各项活动

3、设计营销组织结构

4、营销组织内部职位设计

5、制定部门规章制度

6、人员配置

7、检查和调整

12.2房地产营销的制订

12.2.1房地产营销计划的内容

1、计划概要

2、营销现状分析

3、机会与威胁分析

4、设定营销目标

5、制度营销策略

6、行动方案

7、预算开支

8、控制

12.2.2制订房地产营销计划的方法

1、自上而下的方法

2、自下而上的方法

3、上下结合的方法

12.3房地产市场营销的控制

12.3.1房地产营销控制的基本程序

1、房地产营销控制的基本程序

12.3.2房地产营销控制的方法

1、年度计划控制

2、盈利控制

3、效率控制

4、战略控制

5、房地产营销审计

授课方法：本次课程采用讲授方式，中间辅以提问、案例分析。