《房地产营销管理》课程教学大纲

第一部分 大纲说明

一、 课程的性质和任务

《房地产营销管理》是开放教育试点物业管理专业（专科）的专业主干课程，是中央电大统设必修课。同时也可作为其他相关专业的选修课，本课程是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型、大专层次的专业人才服务的。

改革开放以来，我国房地产业迅速发展壮大，有关房地产行业的经济学科和管理学科也随之产生并逐步成熟。《房地产营销管理》课程就是其中之一，它主要研究房地产企业营销管理活动及其规律，是一门建立在经济学、营销学、行为科学以及现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实用性的特点，属于企业管理学范畴。本门课程的核心内容是在以顾客为中心的前提下，研究房地产企业如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，管理企业营销活动，通过满足顾客的需要，实现企业目标。

通过本门课程的学习，应使学员掌握企业管理学和营销学的基础知识，熟悉房地产行业的特点，树立以顾客为中心的经营观念，用所学的管理理论和营销理论去指导房地产企业的经营活动，提高企业经营管理水平，使企业生产更好地适应市场需求。

二、 与其他课程的关系

先修课程：管理学基础 物业管理实务（1）（2）

三、 课程教学的基本要求

要求教师要正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，授课时既要注重对基本概念、基本原理的讲解，又要注重营销案例的分析，避免纯理论灌输。同时要要熟悉国内外房地产营销管理理论与实践的最新发展，及时补充新理论、新知识、新案例，要注意引导学生掌握分析问题的方法，提高解决实际问题的能力。

四、 教学方法与教学形式建议

1

（1）系统、全面、准确地阐述房地产营销管理理论和实务，面授辅导应着重于重点的归纳、难点的剖析、案例分析以及作业讲解；

（2）增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中要突出对典型案例的剖析； （3）要根据电大教学的特点，充分发挥教师主导作用的同时，引导学生自主学习，安排必要的作业和实操内容，增加学生接触实际的机会，提高学生分析和解决实际问题的能力。

五、 课程教学要求的层次

为了帮助教师和学生准确掌握各章要点及复习重点,本大纲对教学内容作“了解” 、“掌握”和“熟练掌握”三个层次的要求。“了解”是指对该内容有一定的认识，一般是房地产营销理论的发展历史和营销管理常识性的内容；“掌握”是指要十分清楚有关内容，是本课程的基本概念和基本原理；“熟练掌握”不仅要十分清楚有关内容还要能够熟练运用，是本课程的重点概念、理论和原理的应用。

第二部分 媒体使用和教学过程建议

一、 学时分配

本门课程4学分，课内学时共72学时，一学期开设。建议学时分配如下表：

序 号

1 2

3 4 5

绪论

房地产营销管理概述 房地产企业战略计划过程

房地产营销环境分析 房地产市场调查与预测 房地产购买行为分析

4 4 4

教 学 内 容

课内学时

2 4 4

1 IP课件

实践环节

2

6

7 8 9 10

11 12

房地产市场细分与定位

房地产产品决策 房地产定价决策 房地产渠道决策 房地产促销组合与广告

房地产营销组织与控制 物业服务营销 合计

4

6 6 6 6

4 4

58

3

1

4

1 10

2

2

2 6

二、多种媒体教材的总体说明 1、 文字教材

本课程以《房地产营销管理》作为文字主教材，共12章，主教材全面、系统、具体地讲述课程内容，是组织教学和期末考试的基本依据。教学重点为掌握和熟练掌握部分。

《房地产营销管理导学》是对《房地产营销管理》内容必要的说明、重点归纳、精华提炼，目的是便于学生把握所学知识的要点和重点、难点。每一章所附的练习题是为了巩固对所学内容的理解掌握和原理的运用。 2、 音像教材

3

本课程制作5讲，10课时IP课及配套VCD，分房地产营销管理概述，房地产营销调研、房地产营销市场策略、房地产营销决策与营销组合、房地产营销组织与营销控制五个专题，主要讲授要求学生掌握的重点问题。

3、 中央电大提供网上辅导材料

网上辅导材料以帮助学生自学为目的，指出学习要求和重点内容，适当阐释难点问题，提供必要的作业练习及解题思路、参考答案等，根据实际需要随时更新。

三、 教学环节

1、自学

自学是学员重要的学习手段，以文字教材为主要学习对象，学员应注意自学能力的培养，保证必要的自学时间。

2、面授辅导

面授辅导由地方电大辅导教师担任，各地辅导教师应认真钻研教学大纲和文字、音像教材，熟悉并掌握课程内容，认真备课。辅导应以教学大纲为指导、文字教材为依据，采用讲解、分析、作业讲评等方式，提示学习思路与方法，讲解重难点问题。

3、形成性考核

（1）作业

平时作业是巩固和检验学生学习效果的有效手段，本课程的形成性考核以作业为主，中央电大布置不少于三次作业，各地电大辅导教师还可以根据实际教学情况布置不少于两次作业，以案例分析、营销策划练习、组织讨论等形式为主，学员应认真完成，辅导教师进行讲评，并据以评定形成性考核成绩。

（2）实习 各地电大可安排学生进行一次实地的或模拟的市场调查或营销策划，培养学员学习、思考和分析解决问题的能力，并据以评定形成性考核成绩。

4、考试

考试是对学习效果的检查和验收。考核以基本概念、基本原理和方法为主，考核学员的理解、掌握和运用的水平和能力。考试由中央电大统一命题，试题难度和题量按教学层次要求安排。考试方式为闭卷，时间120分钟。

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第三部分 教学内容和教学要求

绪 论

教学要求

通过学习要求了解我国房地产市场的现状和发展趋势。

教学内容：

第一节、 房地产业的涵义

第二节、 房地产市场体系

第三节、 我国房地产业的历史与发展

教学建议

要求讲请楚房地产业的涵义，了解房地产业的发展趋势。

第一章 房地产营销管理概述

教学要求 通过本章的学习要求熟悉市场营销的内涵及其理论，掌握营销管理的涵义及营销观念的演变，熟悉房地产营销管理的内容和特点，了解房地产营销管理的新发展。 教学内容

第一节 营销管理的涵义

第二节 营销管理观念的演变

第二节 房地产营销管理

教学建议 要求讲清楚熟悉市场营销的内涵及其理论，突出房地产营销管理的特点。

第二章 房地产企业战略计划与营销管理过程

教学要求：

通过本章的学习要求了解企业战略的含义和重要性，了解企业战略与营销计划的关系；掌握企业战略计划程序及内容，掌握房地产企业营销计划的内容、编制和管理方法，熟练掌握房地产企业营销管理过程。

教学内容

第一节 企业战略的含义及重要意义

5

第二节 企业战略计划程序及内容

第三节 房地产企业营销计划

第四节 房地产企业营销管理过程

教学建议

要求熟悉房地产企业营销管理过程，引导学生对后面章节的内容有个总体的把握。

第三章 房地产营销环境分析

教学要求：

通过本章的学习要求了解房地产企业与市场营销环境的关系，掌握营销环境分析对房地产企业营销管理的作用，熟练掌握市场营销宏观环境和微观环境的主要内容和变化趋势以及市场营销环境分析的主要方法。

教学内容：

第一节 房地产营销环境分析综述

第二节 房地产营销宏观环境分析

第三节 房地产营销微观环境分析

第三节 房地产营销环境分析方法

教学建议

要求熟悉房地产营销环境分析的主要内容和方法，强调营销环境分析对营销决策的重要性。

第四章 房地产市场调查与预测

教学要求：

通过本章的学习要求了解房地产市场调查与预测的概念及房地产市场调查与预测的重要性，掌握房地产市场调查与预测的基本原则、主要内容以及相关程序，熟练掌握房地产调查与预测的几种基本方法。

教学内容

第一节 房地产市场调查

第二节 房地产市场预测

教学建议

6

要求熟悉房地产市场调查与预测的基本原则、主要内容以及相关程序，通过案例分析引导学生掌握市场调查与预测的基本方法。

第五章 房地产购买行为分析

教学要求：

通过本章的学习要求能够了解消费者购买行为模式理论，投资者购买行为的内容、特征及决策过程，掌握房地产消费者购买行为的概念及特征，社会文化、经济等外部因素对房地产消费者消费心理的影响，熟练掌握房地产消费者的内部消费心理过程和消费者购房决策过程。

教学内容：

第一节 房地产消费者购买行为模式

第二节 房地产消费者购买行为分析

第三节 房地产投资者购买行为分析

教学建议

要求熟悉房地产消费者和投资者购买行为的内容、特征及决策过程，强调购买行为分析对营销决策的重要性。

第六章 房地产市场细分与定位

教学要求

通过本章的学习要求能够了解房地产市场细分的含义及房地产市场细分的基本要求，掌握住宅市场、商业物业市场和写字楼市场细分的标准，熟练掌握房地产目标市场选择程序与目标市场决策过程。

教学内容

第一节 房地产市场细分概述

第二节 住宅市场细分的标准

第三节 商业物业市场细分的标准

第四节 写字楼市场细分的标准

第五节 房地产目标市场选择与定位

教学建议

7

要求熟悉房地产市场细分的基本要求和标准，通过案例分析突出房地产目标市场选择程序与目标市场决策过程。

第七章 房地产产品决策

教学要求：

通过本章的学习要求能够了解产品整体概念的涵义、房地产产品组合的概念和原理、新产品推广的过程，掌握房地产产品的概念与分类、产品生命周期的含义、产品生命周期各阶段的特点及相应的营销策略、品牌的概念与作用，熟练掌握新产品开发的程序、品牌决策原理。

教学内容

第一节 房地产产品概述

第二节 房地产产品组合决策

第三节 房地产新产品开发决策

第四节 品牌决策

教学建议

要求熟悉房地产产品决策的主要内容和程序，强调房地产品牌的重要性，通过案例分析引导学生掌握产品决策的基本原理。

第八章 房地产定价决策

教学要求： 通过本章的学习要求能够了解房地产价格的特征、影响房地产定价的主要因素，掌握房地产定价的程序和定价方法，熟练掌握房地产定价策略。

教学内容

第一节 房地产价格的特征

第二节 影响房地产定价的主要因素

第三节 确定房地产价格的程序

第四节 房地产定价方法

第五节 房地产定价策略

教学建议

8

要求熟悉房地产定价程序、方法，通过案例分析讲清房地产定价策略的基本原理。

第九章 房地产分销渠道决策

教学要求：

通过本章的学习，要求能够了解房地产分销渠道的含义及其种类，并了解影响分销渠道选择的主要因素，掌握房地产代理商的经营模式以及选择条件，重点掌握房地产分销渠道的种类及各自的优缺点、适应条件。

教学内容

第一节 分销渠道简介

第二节 房地产分销渠道策略

第三节 房地产代理商的经营模式及其选择

教学建议

要求熟悉房地产分销渠道的种类以及选择分销渠道的影响因素，讲清房地产分销渠道与其他商品市场营销渠道的区别。

第十章 房地产促销决策

教学要求

通过本章的学习要求能够了解促销、促销组合的含义，掌握广告、人员推销、公共关系及营业推广的功能、作用，掌握广告文案的创作要求、广告效果的测定，熟练掌握选择广告媒体的决策及人员推销的程序、公共关系决策与公关专题活动、营业推广的形式和工具的选择。

教学内容

第一节 房地产促销概述

第二节 房地产广告

第三节 房地产人员推销

第四节 房地产公共关系

第五节 房地产营业推广

第六节 房地产促销方式的新模式

教学建议

9

要求熟悉各种促销方式的功能、作用，通过案例分析突出促销方式的选择和决策。 第十一章 房地产营销组织与营销控制

教学要求：

通过本章的学习要求能够了解房地产营销部门的演变及其与其它部门的关系，掌握年度控制、赢利能力控制、效率控制、战略控制、营销审计的含义与方法，熟练掌握房地产营销组织形式，以及房地产营销实施和控制过程。

教学内容：

第一节 房地产营销组织

第二节 房地产营销实施

第二节 房地产营销控制

教学建议

要求熟悉房地产营销组织形式，以及房地产营销实施和控制过程，强调房地产营销组织与控制在整个营销管理过程中的地位与作用。

第十二章 物业服务营销

教学要求：

通过本章的学习要求能够了解物业管理与房地产营销管理的关系，掌握物业管理服务在房地产营销管理中的地位与作用，熟练掌握物业服务营销的基本要素和基本内容,熟练掌握物业管理服务营销的应用。

第一节 物业管理概述

第二节 物业管理服务与房地产营销管理

第三节 物业管理企业的服务营销

第四节 客户管理与顾客满意度

教学建议

要求熟悉物业服务营销的基本要素和基本内容，强调物业管理服务在房地产营销管理中的地位与作用。

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第二篇：房地产营销管理(1-3课时)

本文由obuahlh贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。房地产营销管理（1-3 课时）绪一、 房地产产业的含义（一）论房地产（不动产， estate） 房地产（不动产，real estate）的概念房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部 不可分离的部 ．．．．．． 附着于其上的各种权益（ 分和附着于其上的各种权益（权利）的总和。 ． 附着于其上的各种权益 权利） 总和 ．．．．．．．．．．．．．． ．． （二） 1、 ★房地产的特点 不可移动性例：A、地段、地段、还是地段（地产广告） B、海口沿海一线地，不再开发商品房2、 3、长期使用性（70 年、50 年、40 年类别） 长期使用性 异质性（区位、周围环境、品牌） 异质性例：A、西海岸、东海岸 B、区位同，价格相差较大（海甸岛江南城） ；万科（均价高出千元）4、投资和消费二重性概念：炒房团 （山西炒房团、温州炒房团）（正方）郭建波：炒房团是房价上升的导火索 正方） 炒房团是房价快速上涨和波动的主要诱因。 由于目前房地产对销售市场的监管有很多漏 洞，变相地给游资的转线提供了机会，上海的房价波动证明了这点。 嘉宾介绍：郭建波，现深圳市英联国际不动产有限公司董事长。南开大学经济学博士； 嘉宾介绍 国家注册房地产估价师； 中国著名房地产市场研究专家； 中国著名城市与大型房地产投资策 划人深圳市专家库（房地产类）专家；中国现代房地产服务业的倡导人之一，曾任综合开发 研究院（深圳）地产与金融研究中心主任；深圳市先科实业股份有限公司副总经理首届深圳 市中介行业协会常务副会长、秘书长；2003、2004 年度深圳地产中介十大风云人物。（反方）李国平：炒房团不是房价上升的导火索 反方 炒房团无法撼动一个城市的房价， 从总量上来说， 炒房团的资金和人数很少。 一个城市， 房价的提升主要是由于城市基础设施的投入和需求决定的。 嘉宾介绍： （高级管理人员工商管理硕士） 1985 年毕业于上海复旦大学。 ， 嘉宾介绍 清华大学 EMBA 曾在深圳大学从事多年营销管理研究与教学。1990 年进入房地产行业，为深圳建材集团下 属专业房地产公司发展部经理。1992 年，与港 资合作创办市场研究顾问公司，并成功为香 港投资广东的楼盘进行了项目策划和销售代理。1998 年加盟思源集团，前两年担任思源软 件公司总经理，其后参与组建思源地产顾问公司并担任公司总经理。5、政策敏感性例：A、国

八条（附件一） B、七部委八条（附件二） C、2005 年 6 月 1 日税收新政（附件三）【直接对房产交易过程进行限制， 政策在大方向上是限制局部城市的炒房现象， 实 际上以直接限制交易过程为手段实现目的本身， 在遏制投资型炒房数量和房价涨幅 程度的同时，也打破了往日市场平稳局面，2005 年第一季度的红火局面嘎然而止， 迅速在全国形成了持续时间长、波及范围广的“市场多方观望”局面。 】6、环境互动性例：A、开发商互动性（海棠湾：附件四） B、区域互动性（美丽沙、环岛路）（三） 1、 2、 3、房地产业的含义 土地及其开发、土地使用权出让 房屋及其建设、维修和管理 房地产权益【抵押权是指，房屋的有偿使用权及有偿出让的国有土地使用权可以 …… 典当权：简称典权。 它是产权人以商定的典价给承典人，承典人在典期内享有房 地产的使用和管理权的行为。 …… ……】4、房地产市场二、 房地产业在国民经济中的地位和作用1、 房地产业是国民经济的基础性、先导性产业先导性：社区文化、飘一代居住概念2、房地产业与城市规划和城市土地管理关系密切例：与城市改造工程相结合 A、深圳宝安区 B、海口“海甸溪改造工程”3、 4、 5、 6、 7、 8、房地产是国家和个人财富的体现 房地产业将成为我国国民经济的支柱产业 房地产业的发展可以促进和带动其他产业的发展 房地产业的有效发展有利于优化产业结构和消费结构 发展房地产业使更多人获得就业机会 发展房地产业有利于促进我国对外开放三、 我国房地产业的历史与发展（一） 1、 2、 3、 （二） 1、 2、 房地产业发展的三个时期 改革开放以前的 30 年 改革开放以后的 20 年 1999 年之后，进入新的发展时期 ☆房地产业存在的问题 房地产业存在的问题 商品住宅产品结构不合理 房地产市场秩序不规范3、 4、例：局部地区房地产开发投资和开发规模增长过猛 少数城市商品房价攀升过快A、2003 年上海房价最贵增长速度最快：房均价 5118 元/㎡，增长速度 是 24.2% B、 （2004 年 12 月 27 日）房价的持续走高是我国大中城市房价今年的 主要走势。前三季度我国３５个大中城市房屋销售价格持续上涨，其中 沈阳、南京、重庆３个城市房屋销售价格涨幅位居前三位，分别高达１ ９.２％、１７.７％、１５.６％。其次为上海、天津、兰州、青岛、宁 波、杭州６个城市。房价的不断攀升，让消费者不知所措。5、 （三） 1、 2、全国商品房空置面积持续增长 房地产业的发展

对策 政府要启动房地产有效需求 改善房地产有效供应，这既要靠政府，跟要靠开发企业和中介企业 3、 从企业微观运行方面， 房地产企业必须注意 “两个差异”【地区、产品】例： TOWNHOUSE（近郊联排、双拼、叠拼住宅） STUDIO（工作室，在国内属比较新的产品类型，在国际上也没有形成定 论） SOHO（SOHO 和 LOFT 都是 STUDIO 的不同表现形式之一，是工业时代后期人们对流水线产品的叛逆性思维和追求个性化表现的产品， 人 10 以下工作室。 LOFT（原意是仓库、阁楼。在二十世纪后期演化成一种时尚的居住和生 活方式。 世纪 40 年代， 20 LOFT 这种居住方式首次在美国纽约出现， LOFT 与艺术家、前卫、先锋、798 等词相提并论。西班牙巴塞罗那考泰斯街 5 号）四、 房地产企业的发展趋势1、 2、 3、 4、 5、 6、 由“散、小、乱、差”向集聚化、规模化发展 房地产企业微利时代到来 房地产企业的规模化、品牌化将逐步加强 房地产企业的一元化趋势明朗 房地产企业的专业化将进一步加强 非房地产开发企业介入房地产业将会增多。附件一： 附件一：国八条一、高度重视稳定住房价格；二、切实负起稳定住房价格的责任：房价提高到政治高度，建立政府负责制， 省政府负总责，对住房价格上涨过快，控制不力，要追究有关责任人责任；三、大力调整住房供应结构， 调整用地供应结构，增加普通商品房和经济住房土地供应，并督促建设；四、严格控制被动性住房需求， 主要是控制拆迁数量；五、正确引导居民合理消费需求；六、全面监测房地产市场运行；七、积极贯彻调 控住房供求的各项政策措施；八、认真组织对稳定住房价格工作的督促检查。八条意见言简意赅，从房价、土地供应、供应结构、拆迁、消费观点、市场监测、检查等多方面切入， 虽涉及问题较多，但提纲挈领，目标高度一致——那就是稳住房价。2005 年 3 月底，国务院常务会议讨论并通过《国务院 2005 年工作要点》，会议强调，严格控制房地产和 城市建设规模，对保持整个经济发展良好势头，具有重要意义。《通知》明确指出，部分地区投资性购房和投机性购房大量增加等原因，导致一些地方住房价格上涨过快， 影响了经济和社会的稳定发展。《通知》要求地方政府及相关部门抑制价格过快上涨，促进房地产市场健 康发展。附件二： 附件二：七部委八条 七部委新政八大要点 2005 年 5 月 11 日一、强化规划调控，改善住房供应结构 对２年内未开工的住房项目，要再次进行规划审查，对不符合规划许可的项目要坚决予以

撤销。 二、加大土地供应调控力度，严格土地管理 增加中低价位普通商品住房和经济适用住房用地供应量。满２年未动工开发的，收回土地使用权。 三、不足２年转手交易的全额征收营业税 四、加强房地产信贷管理，防范金融风险 五、对中小套型、中低价位普通住房给予优惠政策支持 六、加强经济适用住房建设，完善廉租住房制度 城镇廉租住房制度建设情况要纳入政府工作的目标责任制管理。 七、对虚构买卖合同，囤积房源；恶意哄抬房价等公开予以曝光 八、完善市场信息披露制度 披露土地供应、商品住房市场供求，以及土地和住房价格变动等信息。附件三： 附件三： 2005 年 6 月 1 日起新政将实施 房产营业税相关政策明确6 月 1 日起，普通住房的营业税征收政策将进行调整。房改房要不要交营业税？什么样的房屋可以减 免税？免税又该办理那些手续？……就一系列读者感兴趣的话题， 记者昨日专访了江苏省地税局有关专家。 房改房 2 年内卖出仍要交税 “前不久有消息说房改房在交易时可以不交营业税，这说法绝对错误！”省地税局的相关负责人“开门 见山”地辟谣说。原来，国家对房改房在第一次买卖时的确有免税优惠，但这个“第一次买卖”指的是单 位将房屋卖给个人时，对单位可以不交纳营业税，而非个人再次出手时不交营业税。“如单位卖给我房子， 我再卖给别人，我的这种买卖就已经不算‘第一次’交易了，应该交营业税。具体是全额税还是差额税则按新政执行。也就是说，如果我买了单位房改房还不到 2 年就又卖出时，就得按取得售房收入的全额交纳 5％营业税。” 住房证明不全不享减免税 按新政规定，个人购买普通住房超过 2 年的，可以免征营业税。但是，想免税，必须向地税部门提出申 请，并提供房屋坐落地、容积率、建筑面积、成交价格及地税部门要求的其他材料，经地税部门审核审批 才行。符合条件的将发给减免税凭证。但不能提供属于普通住房的证明材料、凡材料不全或者不合标准以 及未申请减免的，一律将按非普通住房界定，对其差额征收营业税。打个比方说，南京新街口某 70 平方米 的住宅房，虽然其符合“面积 120 平方米以下”的普通住宅界定标准，但出手价格为 1.5 万元/平方米，早 已超过同级地价 8000 元的 1.22 倍，所以该房屋还是属于非普通住宅，那么税务部门将对其差额征收营业 税，即（卖房收入－买房收入）×5％。 以契税为先统一税种管理 现在，一般而言是交了契税就可以办理到房产证。房屋买卖中，营业税、个人所得税等税种的征管工作 并不统一，这造成不

少漏税现象。所以，根据国家有关部门的通知精神，省地税局正在上报建议，以契税 征管为抓手，“先税后证”，对各税种进行统一管理。如二手房交易中，买卖房人办理过户时，除了出示 契税#5@p，还需出示营业税、城建税、教育费附加、个人所得税等应缴纳税种的完税凭证或者减免税凭证， 这样才能办理过户手续和房屋产权证。 #5@p作完税凭证不可或缺 税务专家最后提醒，#5@p将越来越重要。因为国税总局最近出台的细则上有“对个人购的普通房超过 2 年对外销售的，在向地方税务部门申请其售房收入减购买房屋价款后的差额交纳营业税时，需提供购买房 屋时取得的税务部门监制的#5@p，作为差额征税的凭证”的规定。如果甲方向乙方购买二手房屋，只取得 收据而未取得乙方#5@p，那么其居住 2 年后再次出让时，将不能扣除原购房款，而房产价格评估也不能代 替原购房#5@p。若发生无法补办#5@p情况，甲方就只能按全额交纳营业税。周西宁沈春宁 购房时间如何认定 国家税务总局、财政部、建设部日前联合下发《关于加强房地产税收管理的通知》。《通知》明确了房 地产业所涉营业税的相关政策。明确了住房平均交易价格的计算办法。对纳税人申报减免税时应提供的资 料进行了细化；对不能提供证明材料或不符合规定的，按非普通住房的有关营业税政策征收营业税；对个 人购买住房 2 年期限如何确定的问题，明确规定以房屋产权证或契税完税证明上注明的时间为购买认定时 间。 《通知》明确，对单位或个人将购买住房对外销售的，市、县房地产管理部门应在办理房屋权属登记的 当月，向同级地方税务、财政部门提供权属登记房屋的坐落、产权人、房屋面积、成交价格信息。市、县 规划管理部门要将已批准的容积率在 1.0 以下的住宅项目清单，一次性提供给同级地方税务、财政部门。 新批住宅项目中容积率在 1.0 以下的，按月提供。附件四： 附件四：电讯盈科—和黄地产、保利集团、 电讯盈科—和黄地产、保利集团、上海联合体与三亚签署 170 亿元合作意向 三巨头抢先拿到海棠湾“入场券” 三巨头抢先拿到海棠湾“入场券”作者:杨春虹 2005 年 10 月 26 日 来源：海南日报本报上海 10 月 25 日电 （特派记者杨春虹）备受社会各界瞩目的三亚海棠湾开发，今天在上海率先落 下第一锤，对海棠湾志在必得的三巨头———李嘉诚、李泽楷父子的电讯盈科———和黄地产、中国保利 集团、上海联合体，今天同时与三亚市正式签署海棠湾合作开发意向，意向投资额达 170 亿元，其中李嘉 诚、李泽楷父子拟投 50 亿

元，另外两家分别投资 60 亿元。 在签约仪式上，海棠湾的开发也成为媒体关注焦点。省委常委、三亚市委书记于迅在签约仪式上表示， 由于海棠湾是海南目前最大的项目之一，也是省委省政府最为关心和重视的项目，前期已经进行国际招标 进行概念设计。三亚将按照统一规划，政府主导，企业参与，市场运作，滚动开发，分批建设的原则开发 海棠湾，目前已有很多企业报名开发海棠湾。 参加签约的三亚市市长陆志远在接受本报记者采访时表示，海棠湾的开发模式与博鳌不同，没有主开 发商，各开发商将在总体规划的指导下，分别进行相关区域的开发建设。 已经取得第一批入场券的中国保利集团则信心十足，该公司副总经理王小朝说，三亚是我国唯一的热 带海滨旅游城市，具有得天独厚的自然条件和富饶的自然资源，海棠湾的开发已经列入省市政府的发展计 划，并已拟制概念性总体规划，这一开发将对省市经济社会发展起到带动作用。同时表示，将把该集团在 文化、旅游、地产的互动发展方面积累的一些经验，运用到海棠湾的开发中，高水平做好海棠湾的开发建 设。其它：2005 年度 18 家蓝筹地产企业： （集中在上海、北京、广州、深圳） 1、 复地（集团）股份有限公司（上海） 2、 合生创展集团有限公司（广州） 3、 华润置地（北京） 4、 金地（集团） （北京） 5、 金融街控股股份有限公司（北京） 6、 首创置业（北京） 7、 世纪金源集团（福州） 8、 SOHO 中国有限公司（北京） 9、 北京天鸿集团（北京） 10、 万科企业股份有限公司（深圳） 11、 亿城集团（北京） 12、 北京阳光 100 置业集团（北京） 13、 中海地产集团（深圳） 14、 中远房地产开发有限公司（北京） 15、 招商局地产控股（深圳） 16、 中体奥林匹克花园（北京） 17、 卓越地产（深圳） 18、 万通地产（北京）蓝筹：BLUE CHIP 来源于美国，在美国的毒场，筹码分为蓝色、白、红；蓝筹码分量最重，是实力与信心的体 现。专指实力强大、经营稳健的公司。潘石屹：炒房不如炒自己。 潘石屹 SOHO：它是潘石屹的符号，是潘石屹所领导企业的符号，也是北京这座城市的显著符号之 一。事实上，为潘石屹奠定地产地位的“SOHO”如今已经不再是“Small office home office” 这么具象的东西了，SOHO 在不断成长，它包容的东西越来越多。如张欣所言，它更是一种 精神，是这个时代的，杂碎的、混合的、乱七八糟的声音。 老潘娱乐营销：我已基本娱乐化。自称是地产界“章子怡式的娱乐人物。 ” 作过 CD、SONY、HP、IBM、LG、联想等知名公司的代言人，此举究竟

是 代言了他人，还是用自己的形象给自己的地产项目做广告，谁也说不清楚。 老潘艺术营销： “山语间”“建筑师走廊”“蓝色海岸” 、 、 。 老潘名人营销：潘石屹、张欣的朋友实在太多、圈子形态不一。 十年过去了，中心审视这些符号性的商业营销模式，我们将做何感想，不是 不明白，而是不能小看他存在于我们体内的巨大张力。表面上，这些都是文艺性的、消遣性 的，甚至是茶余饭后性的，但却达到了拍天下之马屁，执天下之牛耳的功效。 任志强： 任志强：北京华远地产 惊人语录 “房产品牌就应该是具有暴利的” “我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房” “买卖有理、炒房无罪，禁止炒房就是违宪”…… 王石： 王石：万科 《道路与梦想》 魔鬼就在细节处 王石曾经用这样一句话描述万科人这种开放的心态： “万科把自己放在高峰，这样才能有做 大事的胸怀。同时也要把自己放在低谷，这样才能吸收别人的长处。 ”1