《市场调研报告》和《营销策划方案》封面格式要求

《市场调研报告》和《营销策划方案》正文格式要求

1、基本要求

（1）文案由摘要、正文、注释组成。

（2）摘要应简明扼要地概括文案的主要内容，一般不超过800字。

（3）注释是对文案中需要解释的内容加以说明，或对文案中引用的词句、

观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式，即在文案的末尾加注释。

2、页面要求

    文案须用A4(210×297mm)标准、70克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。

（1）页脚

    从正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第ｘ页，居中，打印字号为小5号宋体。

（2）字体与间距

    正文字体为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为1.5倍。

（3）文案各部分顺序

（1）封面。

（2）“摘要”：黑体三号，居中，下各空一行；内容用楷体小四。

（3）“目录”：黑体三号，居中，下各空一行；内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：

“一、标题内容

 （一）标题内容”

（4）“正文“：文章标题，黑体三号，居中，下空一行；正文内容宋体小四。

一级标题“一、”黑体四号，独占行，末尾不加标点。

二级标题“（一）”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

三级标题“1、”黑体小四，独占行，末尾不加标点。

四级以下标题“（1）”，“①”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正文。

（5）“注释”：楷体三号，居中，下空一行；内容用楷体小四；正文中用①

标注在需注释内容的右上角。

（6）“参考文献”：楷体三号，居中，下空一行；内容用楷体小四。顺序为：

序号“1、”，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。

 

第二篇：营销策划方案格式

2011——20xx年度

企业营销策划

期末试卷

考试方式：设计营销策划方案

题 目：喜之郎果冻上市策划 姓 名：韩亚杰

班 级：2010级

学 号：201050455

主考教师：赵晓玲

二〇一一年十月二十一日

前 言

在激烈的市场竞争环境下，果冻业发展是履步维艰的，特别是在金娃和亲亲果冻的压力下，喜之郎要想在市场上站有一席之地，就必须在推出新产品上下工夫。

一种产品问世, 要力求达到大量销售的目的, 必需要做广告, 而广告代理商的策划好坏便直接关系到该产品能否在市场打开销路, 广告策划案例占得一席地位, 甚至在同类产品中, 获得后来居上的优势。 果冻这种新产品, 在去年夏秋两季, 所创造的巨大成功,就是基于成功的上市策划而形成的一个很好的实例。 本次进行果冻上市策划正是基于果冻目前市场需求潜力以及市场竞争程度，为帮助公司更好的实现产品更快、更好、更准确的市场定位和产品营销策略；识别市场机会；并进一步发展产品市场和制定下一步的发展方向以及树立公司品 牌。目前市场中主要竞争品牌的市场份额，竞争产品的规格、包装、价格以及竞争者的销售策略和营销网络。

果冻是人们爱吃的休闲食品，特别是年轻的男女，有人曾这样说，喜欢看它扬起的圆脸微微翘起的小嘴，然后对它很多它或许听不懂的话，喜欢看它在家里跑来跑去，就像雪白云朵一样让人舒心，喜欢看它对着陌生人凶狠的样子，像极了拼死保护我们的卫兵，喜欢看它因为做错事被关在笼子里，装着自己楚楚可怜的样子。

因为深的年轻男女的喜爱，又是在21世纪年轻人的世界，果冻业有很大的发展空间，所以必须推广它。

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喜之郎果冻上市策划

一、策划目标 果冻这种小食品出现在中国是在20世纪80年代中期，但果冻真正走入寻常中国人的生活是在90年代。由于市场价格竞争十分激烈，起初的主导品牌相继下马。近几年果冻的发展市场竞争非常激烈。喜之郎果冻起家与广东，在广东的口碑非常好，品牌得到广大消费者的认可，现在喜之郎面临的问题主要是提高市场占有率和销售份额。因为广东有许多家食品企业，要想一枝独秀就必须有它本身的看点和优点。

在今年喜之郎果冻在市场的销售额目标是提高5个百分点，因为在以往销售额是3个百分点，在一年之内提高2个百分点是有一定困难的，俗话说越有挑战性的事情越能调动人的积极性。

二、环境分析

在过去二十年，中国市场的竞争是轻量级的，矮子当中挑长子，能让我们轻易成功，如果面对竞争跃上新平台和入世后国际品牌虎狼环伺的新挑战，我们陶醉于过去与眼前的辉煌，并在营销广告与品牌战略上仍然沿袭造就这些辉煌的经验，衰败与灾难就不会再遥远。

所以，喜之郎低成本崛起的案例，不仅实质性地提高了喜之郎的效益，更重要的是，喜之郎的一系列前瞻性的创新营销对加入WTO后的中国企业与品牌具有很高的借鉴价值。喜之郎的社会营销、深度沟通战略、以核心价值统帅并整合营销传播活动的战略能有效降低对广告的单纯依赖、降低营销成本、创建高忠诚度与联想丰富的深度品牌，并能有助于保护消费者的利益和促进社会的可持续发展。因为中国品牌的最大硬伤和困境恰恰就是：营销传播成本居高不下、品牌缺少个性、品牌只有知名度没有丰富的联想与忠诚度、忽视对消费者与社会利益的真正尊重，导致消费者的反感从而使前面付出的品牌建设成本付诸东流。

制约一个企业的生存与发展的因素除了企业自身可控制的因素外，还有许多的外部因素，以下就用SWOT分析法对喜之郎所面临的各种影响因素进行分析。

(一)外部因素

O(机会)

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1．随着经济发展水平的不断提高，人们购买力的不断提升以及需求向多元化发展

2.适宜的市场时机

3.我国果冻行业尚处于高速发展期

4．果冻行业进入障碍较低

T（威胁）

1.有实力的全国性竞争者的追随

2.人们对食品安全问题的恐慌

3.灵活的中小竞争者的区域化分割，恶化了广告环境

4.产品本身为低关心度、品牌忠诚度、周期性极短、购买随意性的产品，对广告以及促销的依赖性强

(二)内部因素

S（优势）

1.口味甜美、包装精良且品种丰富

2.有效的营销战略以及凌厉的广告攻势

3.先进的生产设备及严格的生产管理

4.企业丰富的文化内涵

5.赋予了人格化的产品

6.专业化的儿童果冻形象

7.亲情化的品牌传播策略

8.遍布全国、健全的销售网络

9.良好的企业形象

W(劣势)

1.过分依赖电视广告

2.公关促销活动较少

3.品牌传播缺乏新思路

4.品牌战线过长

5.研发能力欠缺

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6.其自身品牌定位出现雷同

7.其产品从儿童延伸到成人，使其专业儿童品牌形象受到损害

8.品牌只对应果冻布丁这一类别，使企业的产品规模很难扩大

9.其“亲情无价”品牌核心价值没能提炼出一句广为流传的口号

三、营销战略

市场细分：果冻是一种老少皆宜的食品，人们在不同的年龄段在口味上会有不同的需求。

儿童市场：对于果冻来说，儿童市场一直是最热、最大的市场，所以，喜之郎的最基本的市场定位就是该市场。喜之郎在果冻市场上率先推出的儿童透明塑料背包包装、果冻散装的销售方式，得到了市场的认可。

青年市场:看惯了情人间鲜花、巧克力、现代的年轻人更希望体验一种不同的浪漫，都想给自己的爱人一份别样的礼物，19xx年初，热门大片《泰坦尼克号》在国内上映，喜之郎广告如法炮制，推出“水晶之恋”，借助《泰坦尼克号》电影在全国的推广，迅速成为少男少女的时尚信物。

目标市场：年轻的男女和儿童。

市场定位：一个企业的产品再好，但没有忠诚的顾客群也无济于事，所以企业的成败在很大程度上也取决于其自身的产品定位，根据市场调查发现，目前国内果冻的消费者中，60%以上是年龄在14岁以下的少年儿童，由此可见，对于果冻产品行业来说，儿童市场是一个很大的市场，所以，喜之郎的基本产品定位也在于此，但是儿童市场也是一个趋于成熟的市场，所以面对激烈的竞争，也得寻求其他出路。19xx年《泰坦尼克号》的上映，喜之郎推出“水晶之恋”，成为少男少女的时尚信物。从而，喜之郎公司的市场定位在儿童和青年市场。

四、营销组合策略

产品。可以说在任何一个行业，产品是其生存和发展的根基，事实上，企业所提供的产品能否满足消费者的需求，在很大程度上决定了企业的成败。在当今的经济市场条件下，企业必须致力于产品质量的提高和产品结构的优化。突出果冻的诉求点：营养有质量，提供高质量花色多样的产品。在果冻行业，喜之郎创造力一个奇迹。19xx年以40万元在深圳起家的喜之郎，20xx年 就把销售额做 4

到15亿，市场占有率高达83%。企业旗下拥有的果冻品牌包括喜之郎、水晶之恋。

价格。喜之郎公司为防止儿童把果冻掐在嗓子里，设计了一种条形果冻，以下是喜之郎果冻的几种产品的主要价格：

果冻cici:1.8元、2元、2.3元

大杯装果冻：3.2元

水晶之恋：5元

条形果冻：1元

渠道。对于一个企业来说生产再多的产品如果不能最终流入消费者手中那也无济于事，这就需要分销渠道，如果说产品是企业的立身之基，那分销渠道网络可以说是企业的生存之本。喜之郎的成功，除了产品本身的优势等因素外，还得力于它所特有的完善的分销网。

首先，喜之郎采用是间接分销渠道，其所走之路是：生产者—批发商—零售商—最终使用者的路线。

同时，喜之郎还与联华、家乐福等国内外许多大型超市合作，更加大了喜之郎品牌的广泛传播，也极大的扩展了其流通渠道。

当然，在平时的时候，喜之郎也有做过一些分销的活动，也包括传统的推销，降价或者其他，但是似乎无论喜之郎推出怎样的政策，都不会影响消费者心目中喜之郎给她们带来的“爱，年轻，童真”的感觉，都不会影响她们购买喜之郎的行动。巩固原有销售渠道，开拓新的渠道。

促销。现代营销观念认为，促销不仅仅是一种“推销”，而且还是一种“沟通”，按照4C理论企业应该转变传统的促销思路和方法，从“顾客，请注意！”转变到“请注意顾客”。喜之郎果冻行业主要采取推拉组合策略，这种双向的促销方式是目前大多数企业采用的促销方式。如下：

广告促销。喜之郎企业用的最好的便是广告促销，不过喜之的平面广告不多，，几乎影视广告占了90％多。如果在超市的果冻专卖架或者超市的其他地方可以勃发给你喜之郎的影视广告，那一定会吸引更多的消费者去购买，即使有一些在来超市之前是无意于购买果冻或者是喜之郎的。喜之郎通过不断更换影视广告版本的操作手段，为品牌注入新的元素，增添新的活力。不断将大众的焦点聚 5

集到喜之郎品牌上来。

人员推销。除了广告促销外，喜之郎公司还进行着人员推销，每当我们进入超市或者专卖店的时候，我们都会看到在果冻架旁有着销售员在向人们推荐果冻，使我们忍不住停住脚步去看看。不过人员推销也有着缺点，一方面，会加大成本的开销，另一方面，也有点妨碍消费者的购买行为，使消费者的购买行为处于冲动之中。

直复营销。喜之郎在推出CICI时，不断的对消费者进行强化，这种果冻不仅是可以吸的，而且具有其本质的营养、爽口的特点，使其适宜性得到了革命性的扩大。

五、行动方案

A.活动项目。推出新的产品，让消费者认知。

活动方式：

1．在情人节推出情人系列的水晶之恋，而且分为不同的包装和款式，让它们吸引消费者的眼球。大多女孩都爱吃果冻，在情人节男朋友送一袋水晶之恋，他们的感情就会更近一步了。

2．在六一儿童节时，推出新型的果冻产品。

B.人员分工。漂亮的会交际的和促销小姐在前台销售，其他人可以在后台摆货，运货。

C.时间。七夕情人节和过年时期，六一儿童节前后。

D.地点。在超市和学校商店。

六、费用预算

总费用。公司预支1000万。

阶段费用。在初期要加大广告宣传，费用会比较多200万。还得聘用营销人员，租店面大约的300万。中期提高销售额和扩大市场占有略，特别的日子会推出不同的产品和优惠，费用大约200万。后期主要是提高产品在顾客心目中的地位和巩固原有顾客，巩固原有销售渠道，开发新的渠道，会用去100万。

项目费用。大约得用200万。

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七、实施进度计划

在七夕情人节的前几天，向各个工作区的人发放传单，加大广告宣传，推广新产品，让人们知道果冻销售的地点，推出各种系列的新产品，并有优惠政策。实施时间就在七夕前两后和六一前后。

八、策划方案控制

企业派管理人员到地区卖场，加强管理和监督，以预防风险。应急方案就是如果在大的超市销售的不好，还有备选方案在小地区的超市卖，因为产品价格低廉且好吃，人们都愿意买。

九、结束语

喜之郎果冻深受人们的喜爱，新产品的出现就要快速推向市场，吸引消费者的眼球，加深消费者对该品牌的认知度，提高市场占有率和市场份额。喜之郎果冻现在已是家喻户晓了，每个消费者都熟知，喜之郎之所以取得这样的成绩，都是消费者的大力支持，在这里我们深表感谢，对老顾客我们都优惠待遇。

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