《现代企业管理》 期末考试案例分析

案例题目：关于学校超市的营销案例分析 专业班级：电气工程及其自动化12-1班 学生姓名：刘冠驿

学号：1214216139

指导教师：田爱英

日期：20xx年1月2日

营销案例分析

— 关于学校超市的营销案例分析

我给我所策划的超市命名为贴心超市，这所超市是一个综合性的超市，其规模较大，设施完备，服务质量好。兼食品、生活用品、文体用品、快递的配送。多角度，全方位的服务于广大师生。本着顾客为上的原则，为消费者提供更优质的服务。目标是为满足广大师生的需求，突出“贴心你我，便利生活”的理念，努力打造一个校园中的超市。下面我来阐述一下我认为这所超市可以成功的理由。

一、 超市背景

首先，我所策划的超市当然是在我所在的学校，我的学校是一所师范类学院，学院人数在一万人左右，男女比例差异大，男生人数仅占据了大约十分之三这样子，按照这样来说，超市个性物品应该以女生用品为主、为多，另外我们学院一个特点就是封校，除了周六日以及国家规定的假期外其他时间没有特别情况是不允许出校的，这个规定一开始是为了保护大家的安全来设定的，毕竟女生比较多，安全问题是个重点，但这也促成了校园超市的稳定发展──稳定的客源。

二、 市场环境

我所在的学院目前有六个超市，样式也是参差不齐，货物种类也没能在一所超市里体现的比较全面，我所策划的超市货物种类一定是比较全面的，因为女生多，所以在生活用品这方面会更加注意──女生比较挑剔嘛~。大部分人在消费观念上更倾向于物美价廉的商品，所以我们的货品质量要经得起考验，进货要选择靠谱的货源。所以只有这些做好才能在货物种类以及品质这方面更加有竞争力。

三、价格优势

身在校园，大家都是学生，我觉得吧，大家的消费水平基本上不会太高，生活费用一个月基本上都在800-1000之间，除去吃饭，其他的消费基本上都在校园，所以超市是一个极为重要的场所。抓住人的消费心理就是抓住了商机，所以价格优势就是另一个可以增加超市竞争力的方面。

四、 营销策略

商场如战场，战场上总是会有一句出奇制胜，所以我的想法就在这一点上，

别人没有的你有，别人没想到的你能想到，你就赢了！作为一个大四狗，对学校的生活已经习惯的不能再习惯了，所以也没有了以前的新鲜感，没课的时候还是不喜欢出门的……所以我的一个策略就是免费送货上门，对于学生来说更加便利，也是超市的一个吸引人的亮点，虽然说勤快人比懒人多，但是大多数在宿舍的时候想要买点东西还是不愿意跑那么远下楼上楼的，不光是针对大四啊……也是针对楼层高的宿舍，毕竟送货上门也是现在生活的主流，网上购物都是一个道理。超市新开业，想要吸引眼球，另一个就是宣传了，首先海报要做的精美，主题鲜明，能够体现出超市的特点，我会要求做一些宣传页，在开业当天发放，做一些活动，例如现在常见的扫码赠送礼品之类的──尽管老套，但是真的很管用。

嗯……我想了这么多，我认为成功的经营者都是管理有方的，在经营中收放自如超市才能成功。

 

第二篇：内容营销案例分析

内容营销是目前全球最热、最主流的传播技法之一。如果用三个词总结就是：拉式策略、价值提供、互动参与。

拉式策略，是区别于既往打断式和干扰式营销。拉式策略是在吸引受众的兴趣、提供信息、娱乐和互动的同时，将企业和品牌传播出去。

价值提供，是对营销者、广告人更高的要求。你的认知速度和质量，必须超过受众、超过同行、超过现状。

互动参与，是内容营销的核心，推广活动化和产品参与化，现在已经成为趋势和标配。

不废话，直接上案例。不废话，直接上案例。

案例一：

主题：男子仅凭一把小口径贝雷塔手枪，逃过了灰熊袭击...

这不仅吸引了我的注意力，同时强调了“小口径”。

标题：你所信任足以自保的武器中口径最小的是什么?

“足以自保”、“口径最小”是关键词，再次突出强化产品特点。

最后，这是我藏品中最好的一把手枪之一......

起承转合，一个不落，严重扣题，一枪打在女友膝盖上说明对付人来说这把枪完全足够了，恶趣味很浓，关乎搞笑会有转发，牵扯道德会有争议，反复传播达到高曝光的效果。

靠内容力，足以形成源源不断的自传播，简洁意外，具体搞笑、故事性极强。可谓高手中的高手。

案例二：

简单一个师兄替学妹去修电脑带套工具的故事，非常幽默。注意聊天时间，17:20，师兄硬是没插上一句话，师妹打字速度快到不像话了。

为什么会这么快？底部告诉了你，“QWERTY全键盘 输入超快”。不多说了吧，会心一笑，你就被营销了，还得帮着企业免费推广，这就是内容营销的病毒机制。