“星级销售员”、“销售能手”评比办法

销售是企业的龙头。销售人员的工作业绩如何，关系到企业的生存和发展。为了进一步激励销售人员，积极开拓国内外市场，扩大产品市场占有率，集团决定在20xx年组织开展“ 星级销售员”和“销售能手”评比活动，办法如下：。

一、参选对象

集团各经营责任体中从事具体销售业务的人员，年度有明确销售考核指标的销售经理、助理也可以参加评选。

二、评选原则

评选坚持数据化、分开化。季度滚动排名，年终公示初审，做到“公开、公平、公正”。主要对年度销售收入、销售增长量、销售增长率、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面进行综合排名排序。

三、评选方法

（一）星级销售员的评比

1、财务部会同各经营责任体每季度滚动填报《销售人员销售工作实绩表》，各责任体负责人签字确认。

2、市场部根据确认的《销售人员季度滚动销售工作实绩表》，对销售收入、销售增长量、新客户开发量、销售货款回笼等四个方面（具体见下表），季度统计排名，滚动综合排序，并按 1：7：2的比例确定五星级、四星级、三星级、二星级、一星级销售人员。

3、年终综合排序的星级销售人员与来年（指仍在销售岗位）销售人员的工资底薪挂钩。五星级： 元/月、四星级 元/月、三星级 元/月、二星级 元/月、一星级 元/月。

4、新进入销售队伍的大、中专毕业生试用期满后，按集团人力资源部统一薪酬标准确定工资标准，一年内可以不参加星级销售员评定，有销售显著业绩的，可以参加星级销售员评定。

5、星级销售员实行动态管理，一年评定一次。

（二）“销售能手”的评比

1、“销售能手”的必备条件是：

自觉遵守国家法律、法规和集团各项规章制度；

为人正派，具有强烈的敬业精神和高度的责任感，忠于集团的营销事业；

全面完成所在部门下达的销售任务，销售总量同比有较大幅度增长；

积极巩固并提升老市场，不断拓展新市场，成效显著；

销售货款能按合同规定如期回笼，无呆滞应收账款发生；

热心为客户服务，无服务态度方面的客户投诉；

积极参加集团和所在部门组织的业务知识培训，并考核合格；

在“星级销售员”考核评定中，是“五星级销售员”。

2、市场营销部将分季统计排名、年终综合排序，并符合“销售能手”必备条件的“五星级销售员”名单报集团总经理室初审，初审符合要求的在集团内部公示。公示后的“五星级销售员”，经集团总经理办公会议审批，将授予“销售能手”称号。

3、“销售能手”实行动态管理，一年评选一次。

四、表彰、奖励

对年终综合排序为“五星级销售员”，集团将授予其“销售能手”荣誉称号，并给予物质奖励。

评比“星级销售员”、评选“销售能手”活动为销售人员提供了更为广阔的竞争平台和发展空间，更加有利于销售人员充分发挥自己的才能。各经营责任体要认真做好宣传发动工作，积极组织销售人员参与评选活动，集团市场营销部要加以贯彻落实，在企业内部形成一种“比贡献、争名次、创佳绩”的良好氛围，以进一步推动集团的持续、快速发展。

五、本办法经 20xx年 月 日总经理办公会议讨论通过后开始试行。

六、本办法由市场部负责解释。

二OO三年七月

 

第二篇：销售之星销售心得

销售心得

作为一个非销售人员，得到这个奖，我感到非常意外，但也十分的荣幸。 开展销售这个工作首先要了解客户并满足他们的需要，因为他们决定着你的业绩。而接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。广阔的人际关系也是做销售工作中较为重要的。

做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪可以是消极、悲观、愤怒的情绪，总之是不开心的情绪。一个人在生活中总是会遇到不愉快的事情，但如果你的不开心影响了客户，试问谁还会将工作交给你去做呢？我们也要有足够的勇气去接受客户指责和挑剔，甚至是破口大骂。当然，这不仅仅是针对销售工作的，任何工作都是同理的。

我们在完成一项销售任务后，也别忘了要有始有终。很多人都特别重视在销售之前的那份付出，而忽视了事后的感情交流。在每一次销售会议上，领导总会说维护工作别忘记。时不时的问候，让客人感到你还记得他，那他也会时时记得你。

在人生道路上，我始终坚信一点，只要有付出，就一定有回报。尽管我只是一名小小的后台员工，努力为提高酒店业绩也是我义不容辞的。只有酒店业务提高了，我们才能获得更好的待遇，何乐而不为呢！因此我们每一个人都要以积极乐观的心面对我们的客户，对于每一件小事都踏实地去做。相信我们的客户一定会愿意与朝气蓬勃的你交往，也愿意给你创造更多的销售机会。