X医药网站推广方案

目标受众

25—50岁、文化层次较高的网民，这类人具有健康意识强、生活节奏快、容易接受新事物的特点，较常接触的媒体类型有电视、网络、户外、杂志等，所以推广要选择相应媒体，让受众更准确接受信息，加大信息有效达到率。

在这个信息爆炸的时代，到处都是信息污染。而老百姓对于垃圾信息，避之惟恐不及。广告策划的本质是对注意力的策划，如果不能引起目标受众的注意，并吸引他们接受你的信息，那么无论说的多么正确或者完美，都没有意义了，因为受众已经把你屏蔽掉了。所以如何从众多的信息中跳出来，吸引目标受众接受我们的信息就成为重中之重。为了牢牢抓住目标受众，扩大广告影响，只有策划创意性营销突破方案，才能起到四两搏千斤的作用，让X医药网站实现点击量的提高，并成为中国第一健康门户网站。

网站定位

X医药网，中国第一健康互动平台，中国第一医患交流门户网站！

推广主题

上X医药网，百万名医名药任你选！

广 告 语

百万名医名药，就在X医药网！

推广策略

第一阶段：品牌预热期

推广周期：三个月

推广目的：快速完成市场告知，提高网站品牌知名度、访问量

推广手段：报纸炒作+网络炒作+flash传播

推广内容：

1、报纸软文炒作

在省会城市、北京、上海等重点城市，选择《北京青年报》、《新京报》、《竞报》、《京华时报》等目标受众高关注度的主流报纸以及健康类报纸，以“找错医生，白送命”、“名医就诊难，难于上青天”等标题出现，进行爆炸性恐吓营销，震撼眼球，引导受众网上寻医。选用关注度高的新闻事件，引导受众了解网上寻医问药的优点。

2、网络炒作

在雅虎、新浪、搜狐等各大门户网站上投放如“江城某医院医生被患者刺杀”等标题以及具诱惑力的图片，吸引消费者打开链接，并进入X医药网的某一页面，使消费者在了解文章的同时，接受X医药网信息的熏陶。

3、Flash病毒营销

创作一系列趣味、搞笑并能引起受众共鸣的FLASH广告（关于老百姓找医生、医院难），放在土豆网、新浪网、猫扑网等热点视频专区，利用专人炒作，使FLASH广告形成自动传播，让网站知名度迅速窜红。

第二阶段：品牌升温期

推广周期：三个月

推广目的：让X医药网从专业平台走入百姓生活！在经过第一阶段的预热后，用最张扬的方式出击，使舆论达到白热化，深度引导受众，塑造对X医药网的信赖感与好感。 推广手段：多角度事件营销+地面手册派发+大规模邮件营销

推广内容：

1、事件营销

制造热点事件，花费费用偏低，但拦截力强，命中有效人群的机率很高。

事件营销策略一：进行“洪昭光坐诊寻医问药网”活动

利用洪昭光的权威形象和极高知名度来推X医药网，拉动访问量。

事件营销策略二：举行“中南海保健医视频在线免费会诊月，”活动。利用中南海保健医生的权威形象，来树立X医药网的中国健康门户网站的权威形象。打击竞争对手。 事件营销策略三：开展“某名人坐客X医药网”活动

如“侯耀华做客寻医问药，揭开侯耀文的死因”等等诸如此类的与健康相关的主题系列活动。用名人的力量来拉动X医药网的人气，为X医药网塑造一种高端、专业的品牌氛围，直接迎合了X医药网受众的特点。

2、地面手册派发活动

开展以“名医手册在手 寻医问药不愁”的手册派发活动，在各大商场门口和医院附近等人流量大的地方，进行免费派发。这样做的好处是可以近距离了解消费者的需求，吸引受众主动索取，也可以现场培养受众网上寻医的意识。需注意的是：手册制作要精美；派发人员需身着标有寻医问药网标志的服装。

3、邮件营销

因为利用邮件发送广告已经被很多邮件主极端厌恶了，所以就要创新邮件营销，最起码做到邮件主不会看第一眼就删掉。首先标题要极具吸引力如：冬虫夏草真的是神药吗?“豪宅婴儿死于谁手”等一系列新奇、可看性强的文章来诱使邮件主可以主动去阅读我们的隐形广告，打开后即进入X医药网的页面广告，既做到了传播、又不让消费者对发布者产生厌恶。

第三阶段：持续升温期

推广周期：三个月

推广目的：网络信息多如牛毛，网民很难忠诚于某个网站，当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长，不能停止广告投放，而需要在固定媒体上继续进行长期的广告投放，使受众保持登录X医药网的习惯，让X医药网成为受众的一个不可缺少的生活工具。

推广手段：电视广告+灯箱广告+报纸硬广+网络广告

推广内容：

1、电视广告

15’广告版本：以轻松幽默的手法，展现街头群众看病难、找药难、找医院难的苦恼，最后出广告语，“百万名医名药，就在X医药网！中国第一健康门户网”

30’广告版本：展现一个关于人们由于选错医院、医生、或者找不到好的药物而发生的悲剧，广告旁白：“想要避免医疗伤害，掌握更多医院、医生、药品信息，您需要登录X医药网www.xXXX.net”

5’广告：使用30’广告的主视觉，并在尾板突出传达出“百万名医名药，就在X医药网”的信息。

2、灯箱广告

以“百万名医名药名院，就在X医药网！”为主题，在车站、药店、商场、超市等人流量大的地方设置品牌主题宣传广告。

3、报纸广告

以“百万名医名药名院，就在X医药网！”为主题，在重点城市的主流报纸上投放品牌主题宣传广告。

第四阶段：品牌巩固期

推广周期：三个月

推广目的：持续激发登录的积极性和热情，巩固受众对X医药网的品牌忠诚度。 推广手段：持续品牌广告+设置特殊会员制+某娱乐活动

推广内容：

1、电视广告

15’广告版本：以轻松幽默的手法，展现街头群众看病难、找药难、找医院难的苦恼，最后出广告语，“百万名医名药，就在X医药网！中国第一健康门户网”

电视广告的持续投放，起到不断提醒受众的作用。

2、设置特殊会员制

设置特殊会员制，开展一系列网内活动。规定一个会员如果能带多名会员参加活动，比如推荐10个注册的会员，即有机会参加诊疗活动，获得“京城十大名医”VIP就诊卡。健康总会在北京，地方有分会，地方可获得“地方十大名医” VIP就诊卡。

 

第二篇：医药网站推广技巧

医药网站推广技巧

大家都知道，医药网站其实在推广上来说，也是一个比较难搞的站，为什么这样说呢?想必很多做过医疗站的朋友都知道，百度的快照会慢很多，而且收录也不高，很多人专门去研究过这个问题，一般来说，关键字上搜索引擎是有所敏感的，不管是哪个医药网站都避免不了药物这一块，而百度对于这一块更是做了重大的调整，针对医药网站，但凡在药上做的相对比较突出，是很容易被百度惩罚的。很多做过百度竞价的医药企业都知道，当我们的网站上有涉及医药的关键词，都会要我们去掉网站上所有提到药的字眼。所以说，在这关键字上，是有所重要关联的。那么我们面对医药网站的推广，究竟要怎样去做才最好呢?

关于医药网站的推广，这里我来具体介绍一下我平时是怎样来做的：

1.博客。其实，博客是一笔非常庞大的资源，曾在A5上看见过一篇很牛的文章，他所表达的是一个博客的生物链循环。首先，博客是可以做友链的，而且也是网民喜欢玩，喜欢去看的东西，所以，这方面的资源是非常庞大的。我在针对我自己的网站，主要是把自己现在手中差不多20个博客先进行友链，然后再针对性的做一些推广，发布一些外链。

2.信息平台。大家都知道，信息平台是医疗站做推广的一个重大的环节，我们不能丢掉的一个环节，为什么这样说呢?因为，我们在针对医药网站推广的同时，都希望的是依据患者的心理，做关键词的占有率，当你的关键词或是长尾关键词达到一定的程度时，流量将会变得特别的轻松。

3.问答系统。玩过医疗站的朋友都知道，目前最为庞大的问答无非不就是百度、soso、39健康、120ask、天涯问答以及新浪问答等几个方面。在以前，问答系统方面是比较好做的，而现在相对来说，比较难了一点，因为现在问答管理都是比较严格了，其中有几个是发不了网站地址的，但是做口碑还是特别的好。

4.友情链接。这也是网站推广的一个重点，具体体现到快照的问题，当您的对外做的友链，全部都是每天更新，而PR值同等或者是高的时候，这就代表着你的网站权重只高不会低。尤其是医药网站方面，所以我们得在这一方面做为一个重点来看待。

5.百度百科。这个，大家应该是不会陌生的吧，在20xx来说，很多个人站长都靠它发了财，因为百科带来的流量是不可估计的，无论你搜索什么词，只要这个词是有百科的，那么是绝对排在百度首页前五位的，一般都是第一位，所以，大家根据自己情况，多建立百科。

6.网站内容。最后这一点，才是最为关键的一点，所有做网站的站长或者是推广，都明白的是，内容才是王道，在医疗站上，尤其能够体现出来，本来医疗站的局限就大，写文章的范围就更狭窄，所以，在文章更新上，我们一点要坚持，这样，才会增加网站的收录，提高网站权重，让有质量的内容被更多人所看到，转化为实际的利益，这才是我们最终想要的。

好了，大概的我基本只能说出这几点，还请大家不要笑话，因为我自己目前来说，在真正做到这几点是还没有的。我也是根据我以前的经验运行到新网站来进行，希望能让自己有一个更大的突破，谢谢大家在这里看我啰嗦几句了。也欢迎咨询广州安睦通医药科技有限公

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