网络营销

课程论文

        娱乐行业web2.0网络营销

题    目:                                         

                 ——博客营销                                     

院系名称：   国际学院               

专业班级：   市场营销           

学生姓名：    沈娟              

学    号：   200848950424               

1  引言

在娱乐行业发达的今天，娱乐圈中的炒作宣传等娱乐公司以及其旗下的明星的营销推广显得尤为重要。采用何种技术进行宣传和炒作对于这些娱乐公司的发展以及旗下明星的知名度尤为重要。有了web2.0网络营销方式，这个问题变得灵活和简单，因此如何把web2.0营销技术应用于娱乐行业的宣传和炒作成为问题的核心。其中我们最常见的方式就是博客营销，明星们都开通了自己的个人博客对即将到来的新歌发布会，巡回演唱会，即将上映的电影等一些类近期活动进行宣传和推广提高知名度。娱乐公司可以建立自己的企业博客进行广告推广。娱乐公司不仅可以聘用携手博客，还可以开通粉丝博客，粉丝们为自己喜欢的演员或歌手攥写博客，这样不仅可以形成互动，也增加了博客的点击量，使更多的粉丝关注娱乐圈最新动态。因此，web2.0中博客营销在现在的娱乐圈尤为适用。

2 娱乐行业能够使用web2.0博客营销的背景

2.1 娱乐圈的性质和特点

娱乐圈是个大型的公开的受关注的圈子。包含娱乐明星动态，影视歌曲，艺人专题，时尚话题等娱乐活动。这么多年的发展，它已经形成了一个庞大的社会系统网络，与我们的日常生活息息相关。它的性质就是把一些人和事公开化，透明化，使得关注此类信息的人去探索更多与此相关的新闻，逐渐那些兴趣相投志趣相似的人形成一个团体——粉丝团。娱乐公司借此发展壮大，为那些团体爆料提供娱乐，从而达到娱乐的性质。所以，娱乐圈的性质就在于得到娱乐，娱乐公司提供娱乐，粉丝们和目标消费群体通过某种方式接受这种娱乐。

它的最大的特点就是公开化，透明化，并且深入大众的日常生活，比如广告代言会告知消费者哪种产品适合他们；电影上映为人们日常娱乐提供新的乐趣；音乐等新专辑的发布也为娱乐业不断翻新不断充电。这一系列活动都是为了达到娱乐的目的。如何使娱乐行业更好地深入到人们的日常生活中从来达到娱乐公司盈利的目的是web2.0营销技术需要解决的问题。博客营销是被运动得频率最高的。

2.2 博客营销促进娱乐行业发展

博客营销在娱乐行业中运用得比较普及，除了平时娱乐公司在电视节目里插播广告，搞大型商业活动搭建舞台等耗巨资的宣传方法外，开通企业微博不失为一种省钱但效果可嘉的方法。比如，华谊公司要制作一部新的影片《非诚勿扰3》，除了在节目里进行商业化的宣传来增加票房外，华谊公司的老总王中军和王中磊可以在企业微博或者自己的微博里为这部影片做宣传，通过最近事项安排让浏览者知道公司动态；此外，参加《非诚勿扰3》拍摄的主演葛优，舒淇等演员，可以利用自己的名气在自己的个人微博上表明《非3》的拍摄日期及上映日期，这样他们的粉丝就会继续关注关于《非3》的动态，只要持续更新，就能达到低成本的网络营销。

再比如，音乐和新专辑的发布，除了开音乐发布会和记者招待会之外，博客也可以发挥很关键的作用。在唱片公司的企业博客上，可以设置演唱会门票链接，粉丝们只要点击链接不但可以买到门票还可以有打折优惠或签名赠送。这样既可以增加浏览量，也可以达到营销的目的，把新专辑知名度扩大，把新歌打出去。这相比之下，博客营销比在电视和网页上打广告更加经济，效果可嘉。

从以上两个例子可以看出，web2.0中博客营销促进了娱乐行业的蓬勃，为娱乐行业提供了一个很好的平台，让粉丝们有更多的渠道关注他们崇拜的明星，更多的渠道获取信息和参与进来，与娱乐行业零距离接触，形成互动。

3 娱乐行业博客营销的方式

【1】在公司主页的企业网站设立博客频道链接，即为官方博客。娱乐行业的官方博客主要集中于介绍企业的企业文化，核心价值，让企业的文化理念深入人心，从而从大的方面深入人们的价值观。公司老总攥写成功案例和企业的发展方向，其中，博文可以掺入近期公司培养旗下的哪些明星，以及发展哪些明星代言，让阅读者更加关注这一块。另外，可以把公司内部员工，以及跟明星们的生活相关的照片跟博文一起发表，提高点击率，阅读率和关注度。

【2】旗下明星开通个人独立博客网站。公开化地晒自己的近期档期的安排，近期接的电影或电视剧，歌手们可以show最近发布的新专辑。不是刻意插播宣传，而是在最近安排中顺便提到形成安排而引起读者的兴趣，粉丝们从而更加便捷地去关注此类信息。这样在明星跟粉丝之间形成互动与交流，排除了娱乐公司这个鸿沟，而是明星跟粉丝之间直接的交流。博文中，明星们以故事的形式阐述将要节拍的电影或电视剧，起到另类宣传的作用。坚持博客的定期完善，不断更新，这样让粉丝们和关注着随时能够了解到自己关心问题的信息。明星们个人博文中，也而已载入链接，签名链接，演唱会门票链接，或许明星照片链接等相关链接。增加点击率和关注度。Eg: 再拿华谊公司举例，华谊公司旗下的明星周迅，黄晓明，葛优，李冰冰等不仅仅是华谊旗下培养的明星，更是华谊的股东，华谊公司的经营情况关系到他们的利益，他们的发展情况关系到华谊公司的经营情况，这样一层关系使得明星开通个人博客更加必要。他们的博文是紧密相连的，在营销自己的同时，也在为自己的“同事”打广告，就比如李冰冰在介绍最近档期的时候，她可以顺带介绍黄晓明，她的合作伙伴。这样的博文可以达到一石二鸟的作用。提供链接去看他们的活动和精彩照片。

【3】开通粉丝团博客。建立粉丝团营地，聚集所有粉丝的力量，组建一个强大的团体，结合web2.0网络营销中的社区论坛等形式，扩大交流平台。博客需要人脉，需要论文社区活动，之所以结合论坛社区，是因为它使博客从虚拟转为现实的重要渠道。大的平台意味着更大的关注度，更多的点击率。博客更容易吸引大量的浏览量。把博文拿到论文去晒，增加关注度。更多的人接收到娱乐圈内的信息，并且加以讨论，把话题炒热，把明星炒红，把电影或新专辑名气炒大。

4 娱乐行业博客营销成功典型案例

徐静蕾博客营销的成功案例在娱乐圈已经是众所周知。徐静蕾超过一千万的博客点击率，已经使得徐静蕾成为个人化媒体中最引人瞩目的明星，同时也拥有一大批忠诚的网络读者，而这种读者大都是一批素质高、文化知识高、同时具有一定小资气质的人士。徐静蕾举行新书签售会，到现场求签名的众多粉丝中，巨记者统计，有百分之八十的粉丝是通过徐静蕾的博客才知道这场签售会的，有次可见博客营销是非常强大的。开通了博客，并且这么成功，徐静蕾就相当拥有了一个私人的媒体。搜索新浪老总陈彤庆祝徐静蕾博客过亿的讲话中，我深入探究徐静蕾博客营销的成功，可以总结出一下几点：一，徐静蕾是个非常勤快的博客作者，她坚持持续更新，不断有新的博文供读者阅读，几乎每个礼拜她都会有几篇新的博文到网上去，这对绝大多数博主都是不容易的。并且徐静蕾在演艺圈发展这么多年，本身就是个很成功的演员加导演，人气很高，本身受关注度比较高。二，新浪网的强烈支持。媒体的支持和众多“蕾丝”的支持都是不可缺少的因素。因为博客本身需要的就是点击率和关注度，有了人气就不缺少关注度。三，徐静蕾的博文本身很有看点，她写作朴实，写作最高的技巧就是没有技巧，说话，想表达的东西很朴实，能吸引来更多的读者。一般粉丝崇拜明星，不外乎就是他唱的歌，演的电影什么的，但是如果能融入一种思想，那关注度就自然上去了。这就是徐静蕾博客人生的成功之处。

5 娱乐行业web2.0网络营销发展前景

5.1 博客营销的继续发展

鉴于博客营销在娱乐行业的发展状况是比较成功的，且又上升空间，是一种无形的具有商业价值的炒作手段，所以web2.0中博客营销是需要继续被挖掘和发展的。企业官方博客，员工博客，粉丝博客，与明星个人博客相结合的形式需要继续发展。没个博客都拥有一个兴趣相同的博客圈子，而且这个圈子内部之间的博客圈子影响很大，可信度相对较高，朋友之间的传播性也比较强，可创造的口碑价值和品牌价值非常大，所以这三者博客的联合将产生巨大的效果，飞一般的点击率和访问量将会达到营销的效果。首先通过企业博客了解到娱乐公司的整体价值取向和发展理念，然后，通过娱乐公司的员工博客深入了解到这个企业，了解到这个企业细致而微的地方，再者，娱乐公司粉丝博客进一步提供交流的平台，大家一起讨论，拉拢更多的粉丝来关注这个方面；最后，明星个人博客，即为所属娱乐公司打造形象，更多的是为自己做宣传，晒平时的安排和活动，为近期的电影和音乐做宣传。三者结合达到很好的营销效果，体现了web2.0网络营销的强大优势。

5.2 web2.0的其它营销方式的参与

【1】IM-即时通讯的运用。在我们所接触到的并且接触得比较多的圈子里，MSN,QQ,人人，已经成为大家交流的主要工具。特别是在年轻人这个群体里面，很多事情的发生和交流都是在这三个软件上进行的，所以娱乐公司完全可以利用这个特点进行营销。下面举个例子，娱乐公司与腾讯合作也行得通。腾讯接力棒已经平时我们见到的空间分享转载等，都可以作为明星炒作手段。演唱会门票可以通过日记转发或开通黄钻等领取或打折。这既可以为腾讯公司牟利，也为娱乐公司做了宣传。有时腾讯自己跳出来的新闻也是营销性新闻。QQ群也可以像博客一样形成一种大型交流网，不过是匿名的粉丝聚集地。

【2】SNS社交网络——人人网。在人人上，我们经常看到关注**明星，这就像一个接力棒一样，大家相继关注自己喜欢的明星，关注这个明星的所有动态，这就跟娱乐公布公司签约，娱乐公司为自己旗下的明星打广告。在人人分享里面我们也经常看到一些明星最近的MV制作和电影分享。开心网8成用户年龄在25-34岁之间，57%的用户学历在本科以上。据调查，豆瓣网的用户以年轻人为主，55%的用户拥有本科以上学历。而人人网和腾讯的这项数据分别是48%和34%。人人网的用户集中在高校，腾讯用户学历的分布则相当均衡，超过4成用户的学历在高中以下。这一调查显示，年轻人交流的空间里，娱乐占很大的比例，这对娱乐公司来说是一种优势，完全可以凭借这样一个强大的社交网络去建立和扩展更大更强的网。

6 结论

【1】博客营销为主，IM和SNS营销为辅的web2.0营销方式可以成为今后娱乐行业发展的主要方式。利用博客塑造一个粉丝与娱乐人之间持续对话的平台，借此平台宣传炒作推广知名度。为娱乐公司建立一个博客，树立起整体形象，引导一个整体价值观。明星的个人博客尽量真实，不要以营销为目的，而是晒出自己的生活从而来达到营销的目的，在公众的面前呈现真实的自我。这一系列的博客都要以长期提供有效且免费信息为前提，才能赢得更多持续不断的关注。然后，那些新专辑，新歌大发布，已经即将要上映的电影等明星近期活动，可以与人人或腾讯合作，以娱乐活动的形式贴在网上，让大家知道了解并且参与进来。

【2】企业建立属于自己的大型明星近期档期安排分享网站。这个网站可以附属在官方博客上，建立一个连接，供粉丝们免费点击链接或许信息。这个链接的内容以自己旗下的明星的近期活动为背景，推出演唱会，新专辑，发布会，签售会，新上映电影等一系列宣传炒作，从而真正达到娱乐营销的目的。

7 参考文献

 每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。

企业博主类型：公司老总攥写成功案例，公司员工，聘用的写手，消费者粉丝

博客模式：企业网站博客博客频道模式，第三方BSP公开平台模式，个人独立博客网站模式，博客广告模式

博客技巧：产品功能故事化，产品形象情节话，行业问题热点化，产品发展演艺化，产品博文系列化，博文字数精简化。

官方博客：可以分享企业的创业历程文化理念

策略

1 选择博客托管网站，注册博客账号，

2 选择优秀的博客，在对企业进行宣传推广时，附上企业文化，产品品牌等，特别是当发表这个博客的人是具有影响力的时候，博客更容易吸引大量的浏览量。博文为读者提供了解企业信息的机会。

3 坚持博客的定期更新，不断完善，

4 调节个人观点与企业营销之间的分歧

徐静蕾超过一千万的博客点击率，已经使得徐静蕾成为个人化媒体中最引人瞩目的明星，同时也拥有一大批忠诚的网络读者，而这种读者大都是一批素质高、文化知识高、同时具有一定小资气质的人士

博客营销发挥作用的3个关键

1、博客与网站相结合。

　　企业博客往往是以软文的形式传播其信息，而侧重点是思想交流，带有情感的成份，并且更新快，灵活性强。而企业网站却注重的是企业简介、产品情况等，是一种较为严肃、固定的感觉。这是网站和博客固有的定位，两者独立运营似乎都缺点什么，但是合而为一，互相弥补，自然显示出企业营销的完整性。其实将博客与网站相结合，一可以使大量客户通过博客的灵活性，而去浏览、点评严肃的网站，另一方面也增加在搜索引擎排名中的优势。

2、博客与论坛社区相结合。

　　论坛社区作为一种网络的营销方式，以联盟形式为主，线上是“百家争鸣”，“不打不相识”中增加了人脉。线下社区活动集众家之智，聚大家之力，尤其是使虚拟转化为现实。博客需要人脉，人脉意味着订单机率，博客更需要论坛社区活动，因为它是博客从思想交流转化为现实的重要渠道。

3、博客必须注重其互动性的特征。

　　互动性是博客营销区别于传统营销的实质所在，也是发现潜在客户的关键，是连接客户或接单的重要方式和环节。互动主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。

启示：

　　●有效提高顾客对公司产品的意识，就需要塑造一个让顾客可以持续和公司对话的空间

　　●不同行业可以根据自己产品区域特性来设置博客的类型，这要看自己的目标定位

　　●为企业设置一个博客，真正的问题在于经过一段时间的体验，博客内容的设置是不是对企业的形象，曙光率，产品，或者对外交流起到强化或者帮助作用

　　●博客营销者应该更专注于自己所属的业界，专注于你的产品，专注于你的产品能够给顾客带来什么价值，引起顾客对你的产品的兴趣。（编辑：李永飞）

 　●把博客当成事业的营销工具,实际上就是让大家在公开的场合呈现真实的自我

　　●做营销类博客,要首先明确为客户提供什么的产品和服务,以期达到什么样的目的

　　●互联网时代,最好的沟通方式,就是双向媒介沟通,能和客户达成有效互动

　　● 能经常免费提供很多有价值信息的博客，才能长期受大家亲睐和光顾（编辑：李永飞）

1  引言（可作为正文第1章标题，用小3号黑体，加粗，并留出上下间距为：段前0.5         行，段后0.5行，下同）

×××××××××（小4号宋体，1.5倍行距）×××××××××××××××××××××………

1．1  ××××××（作为正文2级标题，用4号黑体，加粗）

×××××××××（小4号宋体）××××××…………

1.1.1  ××××（作为正文3级标题，用小4号黑体，不加粗）

×××××××××（小4号宋体）×××××××××××××××××××××××××××………

2  ×××××××

×××××××××（小4号宋体）×××××××××××××××××××××××××××××××××××………

注：1．正文中表格与插图的字体一律用5号宋体；英文字母用Times New Roman字体；

2．正文各页的格式请以此页为标准复制，页脚中的页码用阿拉伯数字表示；

3．为保证打印效果，学生在打印前，请将全文字体的颜色统一设置成黑色。

（空2行）

               结  论（小3号黑体，居中）

×××××××××（小4号宋体，1.5倍行距）×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××…………

（空2行）

               参 考 文 献（小3号黑体，居中）

〔1〕  ×××××××（小4号宋体，行距18磅）×××××

〔2〕  ××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

〔3〕  ××××××××××××××××××××××

…………

期刊类例如：

    〔a〕  华罗庚，王元.论一致分布与近似分析.中国科学，1973（4）

图书类例如：

〔b〕  傅承义，陈运泰，祁贵中.地球物理学基础.北京：科学出版社，1985

外文类例如：

〔c〕  Borko H，Bernier C L．Indexing concepts and methods .New York:Academic Pr,1978

…………

注：参考文献中的数字要与角注相对应。

选题方向： 基于Web2.0的网络营销应用研究

论文可以结合具体行业、企业或网站进行研究，也可以选择一种具体的Web2.0技术进行研究，具体题目自拟，但应符合选题大方向要求。

字数要求：4000字

格式要求：按照以上模板格式，要求写作规范，参考文献不少于5篇。

写作要求：

1、要能够使用各种工具进行数据及文献资料的收集，掌握关于此课题的国内外研究现状。

2、原始数据的收集应准确，注意数据的时效性，同时应列出图表。

    3、论文论点明确，论据充分，论证逻辑性强，结构严谨，思路清晰，文字表述准确精练，条理性强。

    4、结论部分基于论文研究内容，总结2至3点具体明确研究结论，不能泛泛而谈。

需要同时提交纸质版和电子版，纸质版和电子版都统一交班长，收齐后交给我。

如发现抄袭、雷同，取消本次课程论文成绩。