洛滨国际花园解说词

销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗？

客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员）

销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓？

客：我姓张（接待全用姓称呼客户）

销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！                         

 洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是行政中心、商业中心和商贸产业园三大中心的核心交汇地带。随着政府行政部门的北迁，地税局、财政局、技术监督、城关镇政府和环保局、消防队都先后聚集这里，显然这已经成为一个政府机关办公区。我们知道，政府在哪里，城市的核心就在哪里。随着政府部门的带动，工行、农行，洛滨中学、县实验小学，县医院、城关医院以及阳光大酒店，新城公园等配套设施也日渐成熟起来，一个完整的商业中心已经形成。西边的商贸产业园也在不断发展。罗韦高速和大西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。

您再来看我们项目的整体规划 ，这就是我们项目的沙盘。 整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。

 咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的这条路是车行出入口，这样的布局有效保障了您和家人的安全。

小区采用简欧风格设计，走进小区您首先看到的是带有音乐喷泉的中央广场，广场上配有假山、雕塑、小桥流水和欧式廊亭。（您下班后可以陪着爱人在园中散步，和邻居一起聊天，看着孩子在园中玩耍，还能听到优美的音乐，心情自然舒畅，一天的疲劳也会慢慢散去，真正达到回家休息放松的效果）同时，在每栋楼的前后，我们还精心设计了各种花草树木组合而成的绿化带和园林小品。小区内还配有一些健身器材和娱乐设施，您可以锻炼身体，小孩可以娱乐玩耍。（而且我们的旁边和隔壁都是学校，您在这里朝听朗朗书声，夜闻阵阵书香。）让您足不出户就能享受到公园般的环境。

楼体和户型是由北京中建设计院设计的，外立面为简欧风格，非常漂亮，建筑结构为剪力墙结构，抗震系数达到8度, 南北朝向，欧式半圆阳台，落地飘窗，楼间距高达70多米，不管您是住在高层还是低层，采光通风不受影响，墙体做了保温隔热处理，冬暖夏凉。楼梯之间配备了地面升降平移车库，非常先进。楼前楼后也有临时停车位，足以保障您停放车辆的问题。

小区的单元门是智能对讲安防门，当您的亲戚朋友来访时，在楼下只要按下您的门牌号码，您在房间就可以直接帮他把门打开。大厅使用的高档面砖，非常的豪华气派，电梯则是中德合资的品牌电梯，品质非常好。房间的入户门也是给您赠送的带猫眼的三防门（防水、防火、防盗）。窗户给您都做的是塑钢窗。小区采暖使用的是都市流行的地辐热供暖，通过水源热泵集中供暖，这样既免除了分户供暖的高额费用，也不会对环境造成任何损害，既节能又环保。

咱们小区是一个智能化的小区，安防做得很到位，小区周边及重要的地方都安装了视频监控、红外系统、电子巡更、紧急广播系统，保安也会24小时不间断巡逻，多重安防，真正实现智能化生活。

    小区楼下也配有特色小吃店、超市、棋牌室、等。小区内实行统一的物业管理，卫生清洁、园艺维护、代订火车票、代缴水电费等。总之，您能考虑到的，我们都为您考虑到了，让您没有后顾之忧，拥有被人仰慕的尊崇感受。

        我们买房子不只是买这栋建筑，更是买与它所在的地段，与它连在一起的配套，以及我们后期提供的服务。论地段，我们这里将是政府机关的聚集区，现在政府的各个部门都在往这边搬迁，明年大西高铁通车后半个小时就能到达西安，未来这里肯定具有巨大的升值潜力。论配套，这里与洛滨中学隔路相望，和洛滨小学毗邻而居。每天早晨，您可以在阳台上目送孩子上学；下午，可以在家门口喜迎孩子归来。银行、医院、酒店也在附近，您几分钟就能走到。论物业，我们不但有一个配有音乐喷泉的中央广场，还有多重智能安防设备，再加上我们开发商雄厚的实力（我们的开发商是二连运输公司，公司老板是贾福生贾总，他还开发了建筑公司、锦绣龙城、金域豪居、盛世华庭等多个项目，可以说是大荔开发项目最多、实力最雄厚的公司。）真正让您拥有一个全新的生活方式。您想，您住在这么好的位置，这个高档的小区，到时候您的亲戚朋友都会羡慕您的。

户型说辞

我们这有从81平到127平的温馨两室和品质三室，总共有10种户型，可供选择的余地很大，您是几口人住，是需要三室的还是两室的？是喜欢高一点的还是低一点的。

（通过判断客户的家庭情况，明确是客户自己住还是老人住还是给孩子买）然后给客户推荐户型（最多只能推荐两套，只能而选一）并带客户看模型（在介绍户型的时候，突出优势，避过劣势）

您现在就是我们120平米的三室两厅一厨两卫的户型，这是入户门（一次介绍每一个房间的功能）然后介绍这个户型的特点，可以从以下几个方面介绍：

1、干湿分区，洁污分离。我们的卫生间是干湿分离的卫生间，而且卫生间配备了窗户和排气扇，有效的保证了卫生间的清洁卫生。

2、动静相宜：卧室之间都有一定的间隔，这样无论是看书学习还是看电视，各个卧室之间互不影响。

3、户型方正，交通面积小。

4、全明户型，宽大的落地飘窗和观景阳台，南北通透，通风和采光非常好。

5、地暖免费铺到位，而且是使用的是水源热泵供暖，既经济又环保。

6、厨房、卫生间、阳台同上下水，天然气，宽带、有点电视入户，非常的方便。

7、入户门是免费安装好的带猫眼的三防门，塑钢结构的窗户和阳台，美观大方，坚固安全。

8、餐厅客厅浑然一体，中间没有隔断，看上去宽敞大气，尽显房屋主人的阔绰，尊贵。

9、半圆式的阳台，美观时尚，不但观景方便，更能让人在楼下就能看到主人的品位。

可以根据户型参考上面的内容给顾客讲解，但是切忌按条介绍，必须按照自己的语言给顾客有顺序的介绍（先大后小，先重点后次重点）尽量用描摹性的语言有声有色的给顾客介绍。

基本配套交房标准

室外：

外墙：高档品牌外墙面砖

楼梯间：墙面、天棚为乳胶漆或墙面砖，楼梯扶手为不锈钢栏杆配塑料扶手

电梯：中德合资高速电梯

停车：地面设停车位、车库，配备立体升降车库、智能管理系统

小区大门：电子智能遥控门

阳台：外窗为塑钢窗

室内

进户门：品牌三防门

墙面：水泥抹平

强电：采用一户一表

弱电：电视、电话、网线全部安装入户

上下水：厨房卫生间阳台上下水到位

天然气：入户

采暖：地辐热集中供暖，地暖管免费铺到位。

 

第二篇：房地产沙盘解说流程

1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况） 2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况 4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明 6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况 8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等

最重要的就是扬长避短～～～～～～

这个说辞只要顺序清晰就是好的说词

一般来说都是从大到小介绍

方位

交通

环境

配套

小区内的状况

园林

风格

会所

户型……

像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词

标准说词提纲

一、 项目规划

二、 产品解述

1. 产品位置

2. 产品配套：

3. 建筑单体

4. 产品户型

5. 产品设备

6. 产品规划

7. 区内交通

8. 产品价格

9. 产品结构

10. 使用年限

11. 产品面积

12. 产品分摊

13. 物业管理

三、 环境介绍

四、 社区配套及其他

五、 卖点解述

六、 本案优劣势分析

销售标准说词

一、 项目规划

发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色

二、 产品解述

1、 产品位置

项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布

2、 产品配套：

小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展

3、 建筑单体：

建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构……

4、 产品户型：

分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节

5、 产品设备：

设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量

6、 产品规划：

主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路

7、 区内交通：

人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速

8、 产品价格：

开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修

9、 产品结构：

结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、

防噪性能

10、 使用年限：

各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值

11、 产品面积：

功能、大小、合用性、经济性、紧凑度

12、 产品分摊：

分摊部位、分推率、分摊构成

13、 物业管理：

物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准

三、 环境介绍

1. 绿化：

绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模

2. 日照：

规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照

3. 通风：

朝向、主导风向、垂直气流、平面气流

4. 节能：

采暖系统、保温材料、外墙能耗

5. 隔音： ’ 噪声、隔音能力及措施、声源控制

6. 私密性：

视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离

四、 社区配套及其他

1. 优惠措施：

价格优惠、赠品

2. 开发商：

开发商、实力介绍、信誉介绍

3. 付款方式：待定

4. 施工管理：待定

5. 施工进度知会：待定

6. 合作单位：

其他合作单位、设计单位、管理单位

五、 项目卖点解述

1. 品牌

2. 强强联合

3. 市场形象与定位（市场形象、目标市场）

4. 区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通）

5. 创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。