-  [原创]沙盘讲解范本
沙盘讲解

您好！欢迎光临****售楼中心。我是置业顾问      ，现在由我为您进行*****期的整体介绍。

****小区位于~~~~与””“交叉口，这条（指示）是您刚才经过的~~~~，东西向是””“。****占地约100亩，分三期进行开发，我们现在看到的这两栋实体楼是我们的**期小高层，透明楼体的是目前已入住的**期，共**栋多层，南侧是规划中的**期，科学的进行了采光、通风以及景观规划。中间这个位置（指示）就是目前我们售楼部所在的位置，这里是小区东门，入口北侧是**里、**路、**路公交车，交通非常便利。

由**期两栋高层之间的入口进入就是我们占地    平米的中心水景：********，这个沙盘非常具象的向您展现了水景开动起来的景象，层层叠水，蔚蓝色的池底与天空相呼应，中间散布儿童戏水区，并设计了人字型快捷路，叠水两旁是栽植藤葛的休闲区。****期小高层就建在水区北侧，您站在自家的落地窗，或者弧型阳光室时就可以饱揽秀美景色，在这里读书、下棋也是一种生活享受。另外您看到的这些半透明的楼体，也就是我们**期住宅之间，散步着组团绿地，小区遍植香樟和竹林.丁香,小地黄杨，三季有花，四季常绿，景色非常优美。

****一期×栋多层住宅（均价2150）仅开盘3个月就全部售完，现在我们推出****期是在期之上的创新和提升。两栋==层的小高层，邻””“，后退红线15米，北侧是休闲广场。一、二曾商铺规划使小区居民的日常生活非常便利，另外也使上层住户的采光通风更加良好。

小高层外立面色彩丰富鲜明，含蓄中带有现代的张扬，与==期多层建筑色彩相呼应。

现在我们出售的×号楼小高层，主体已经开始动工，框架剪力墙结构，一梯两户，出入方便。小高层增加了单元可视对讲，铝合金断桥中空玻璃窗，全封闭弧型阳光室，在加上防盗门、宽带、卫星电视、天然气、地暖等配置，增加了居住的舒适度。

****的物业管理由====物业管理有限公司进行封闭式管理，小高层的物业管理费暂定为0.8元/平米，底商物业费暂定为每平米0.3元。小区设24小时闭路电视监控系统，周界主动红外线报警系统，离线式巡更系统，充分的保证了业主的安全。

现在推出的=期=号楼小高层是石家庄唯一的全错层住宅设计，主力户型为120平米——300平米的住宅，也有部分140平米的三室两厅和100平米的两室两厅户型，并且每层均赠送私家花园，完全满足您的居家生活需要。您需要什么样的户型。

交通环境范例介绍 1

博雅西园区位介绍

博雅西苑，位于京西北，坐落在中关村高科技区的海淀园内，与中关村北大街相接，向南延伸至中国的硅谷商务密集区。该区域将人文环境、自然环境、教育氛围集聚一身。

这里拥有京城最为清新秀丽的自然景观。自古以来，北京西北就属于上风上水之宝地，为历代君王和达官贵人构筑行宫别墅首选之地。

社区所在区域属京西绿化带，西侧是百望山国家森林公园和京密引水渠，这里枝叶繁茂，水面清澈，空气湿度、温度、清新度与城区泾渭分明。东侧是上地高尔夫练习场以及东北侧约2000亩绿化隔离带，现已部分建成。大面积的绿地与百望山苍翠的树林互相辉映，形成了一个天然的绿谷氧吧。西南方向是现存世界最大的皇家园林--颐和园，这里有美丽的昆明湖和俊秀的万寿山。当您在紧张工作或闲暇之余，登高万寿山尽可领略京西美景。社区的南侧是有“万园之园”、“东方凡尔赛宫”美誉之称的圆明园。它占地350公顷，规模宏大。园内林木葱茂，景色秀丽，漫步其间仍能领略到昔日皇家园林的典范。

社区距圆明园东、西两路约1000米左右。作为连接中关村核心区及上地信息产业基地的两条主干线，是今年海淀区的重点改造项目，预计今年下半年改造完毕。改造后的圆明园东、西两路道宽从现在的20米拓宽到60米，上、下六车道，将公交车专用线设计在道路中间，这在本市还是首次尝试。社区紧临改造中的农大南路，修建后道宽将达到35米，上、下四车道，将围绕“绿色、生态、环保”三大主题，立足于提升道路的实用性和观赏性，将彻底改变地区周边道路状况。

博雅西苑由于地处中关村商务密集区和中关村核心区附近，所以周边交通网络四通八达，出行各处都十分方便快捷。20多条公交车线沿圆明园东路、西路连接三环、四环和五环的高架桥快速路。而随着道路的改拓建，公交线路的不断调整与改善，乘车出行将更加便利。

作为全国著名的教育区，本地区周边更是聚集了以北大、清华为代表的众多高等学府，从初级教育到高等教育北京市乃至全国闻名。这里学院作风浓厚，造就了一批高知人才，形成了得天独厚的人文景观。居住在这里，子女就学择校问题不用发愁。

讲解实例 2

万科星园周边规划及区域发展沙盘讲解- -

                                      

我是万科销售代表xx。由我向您介绍一下我们的沙盘。我们的沙盘展现了亚奥地区的整体规划。它的摆放是正南正北的，（手指向方位）您看，这是上北下南左西右东。我们万科星园在沙盘的东北方向，（手指向小区位置）就是这个位置。
     在小区南面的这一片白色建筑群体，就是繁华的亚运村。它云集了高档写字楼、星级酒店、大型购物中心，（手指向建筑位置）如五洲大酒店、国际会议中心、北辰购物中心、阳光广场、远大中心、家和超市、第五大道等等，另有五大银行、三家医院、几十个餐饮娱乐场所、十几所学校幼儿园（列举多家名称：工行、农行、中行、交行、招商银行；谭鱼头、俏江南、郭林、阿森鲍鱼、西域食俯、粤港明珠、四海凯悦、眉洲东坡；至尊宝宝蒙台梭利幼儿园、小牛津双语幼儿园），它的繁华程度决不亚于西单、王府井，而我们小区离它仅2000余米，开车坐车都仅需10分钟左右，您可尽享它的繁华。
    小区西面是‘奥林匹克公园'它分为奥运场馆区和奥运森林公园两部份。（手指向场馆区位置）这一区域就是场馆区，这便是著名的"鸟巢建筑"，20##年奥运会的开幕式、闭幕式、部分田径项目、足球决赛都将在此进行，它将成为世界人民关注的焦点。这边是"游泳中心——水立方"和"体操馆"。在场馆区内地上部分有80万平米的商业配套设施，地下还有40万平米的预留空间，部分作为车库，部分用于建设国别馆，这里将云集世界各国商品，大到各国知名品牌，小到各种风味小吃。您以后逛街可以不去西单、王府井了，在此就能买到世界各国顶级商品。在场馆区北面就是永久性开放型奥运森林公园，它占地13000亩，被五环分为南苑和北苑，南苑主要以人文景观为主，蓝色部分是一条"龙型水系"，在龙口处还建有人工湿地，这边还有水上乐园。北苑以自然景观为主，主要以龙山、绿地、健身设施组成。这么大的公园就在您家旁边100多米，周末您不用再开车去远郊游玩了，带着家人来到这里钓鱼、爬山、野炊度过一个自在、安全、惬意的周末。据专家统计这13000亩的森林公园每日产氧量可达80吨，而您家就在旁边，您就是第一个受益者。
    由于奥运会的召开，北京将投入人民币上千亿元进行城市基础建设，其中900亿元用于交通建设，而亚奥地区是最大的受益区域。这边的大屯路、辛店路、五环路都已经全面开通。五环路与市内各主要快速路相连接，西侧走北清桥到苏州桥直达西直门、西长安街、西三环；八达岭高速一路抵达安华桥、德胜门；京承高速直接到三环、二环；机场高速直抵东直门二环路；小区西侧穿过几十米宽的绿化带就是安立路，安立路连接安定门和立水桥，是一条60米左右宽的城市快速路，可以一路直达北二环，进入市中心十分块捷。由于小区北面是奥运记者村，奥运会时记者们都会从这条路去奥运场馆采访，因此这条路也称为"奥运大道"。小区的东面200米处是北苑路，这里有20多条公交线路，您乘车可直接到达CBD、中关村、安定门等多个地方，非常便捷。与北苑路并行的是正在建设中的地铁5号线，它南到宋家庄，北到太平庄北站，途经崇文门、东单、王府井、雍和宫，门前地铁5号线站离小区仅几分钟左右的路程，如果您出门不想开车，您可选择乘坐地铁，途中可换乘一线和环线地铁，去王府井仅需20多分钟。从整个亚奥地区来看我们社区既拥有了城市的繁华，又能享受公园住宅的清静。
    介绍了周边的大环境，再向您介绍小区的内部情况，万科星园占地面积112348平方米，建筑面积360317平方米。由15栋塔楼组成，分四期开发，一、二、三期已经全面入住，由于前三期的全面入住，小区已经非常成熟，配套设施已经投入使用。我们现在所在的位置（手指向会所位置）在这里，它是一个2200平方米的会所，其中有一个220平米的游泳池，还有健身房、台球厅、乒乓球室、棋牌室等等，您工作之余可以来这里放松一下心情。（手指向位置）这边是一条风情商业街，在此有各种风味餐厅、洗衣店、超市，让您足不出院就能完成生活所需。小区出南门便是亚奥学校，亚奥学校将在北苑地区设置多所学校，它师资力量雄厚，从幼儿园到高中都有，您的孩子可以从这里步入英联邦国家的高等学府（如澳大利亚）。您家旁边有个好学校既能节省您接送孩子的时间，也免去了孩子在上学路上的不安全因素。万科星园不光考虑到了孩子还考虑到了老人，（手指向位置）在这边是正在建设中的老人活动中心，老人们在这里可以组织各种活动，使他们不再孤独。（手指向位置）这里还有正在建设中的邮局。万科是非常注重品质的，我们的园林是世界排名第八位的贝尔高林设计的，园林已经投入使用4年，为了小区业主的安全，小区内部采用绝对人车分流，您在小区内看不到一辆车。地下停车场采用了南方开敞式设计，让您的爱车在地下也能享受到阳光和绿色景观。我们的物业是全国金牌物业——"万科物业"进行管理，他的服务达到星级标准，我们去园区看房的时候您就能感受到。现在在售的四栋楼是万科星园的收官之作，它做到了处处有景。南面您可看到小区的精美园林，西面您能看到奥运森林公园，在小区北面还有北京最大的36000平米中央体育休闲公园。并且户型齐全，从65㎡的一居到148㎡的三居都有，三居甚至三个房间都朝南。您考虑多大的，我带您看房去？

 

第二篇：沙盘讲解

开场白：

欢迎来到高新区的锦江公馆楼盘，我是这里的置业顾问xxx,非常高兴为你介绍锦江公馆楼盘的相关情况。 沙盘介绍：你现在看到的是锦江公馆的一期规划图。锦江公馆是由西安锦华房地产公司开发，项目位于高新区稀缺的CBD核心地段，精心建造的一线高端商住楼盘。

它位于丈八六路与锦业二路交汇处，距XX仅1000米之遥，它北靠XXX路、南朝XXX水路、东接XXX路、西临XXX路，交通非常便利。

XXX整个项目占地面积约34亩，一期总建筑面积约30万平方米，容积率为3.5，小区的绿化占总面积的50%，国际风情的主题园林景观是由著名的XXX公司设计。小区的公共区域装修选用高档的花岗岩精心施工，楼盘外立面（外墙）使用的是抗热、耐老化墙砖装饰，美观、保温且环保。

中间的四栋临江而立的高楼就是我们销售的纯住宅楼盘，四栋楼采用错列分布确保了每一套房间都能有一理想的看江角度。楼间距最大的可达86米，四栋楼房全部采用底层挑空

5.1米，主体层高近100米的33层设计；楼房中的镂空设计，使楼宇外观看起来更加通透、富有立体感。楼内电梯使用的是著名合资品牌“XXX”，全部采用的是每单元两梯两户设计。 四栋住宅楼共有738套房间，主力的平层房间面积多在132㎡-208㎡之间，其中还有14套跃层的房间面积在260㎡以上，

房间都采用座北朝南的设计，所有客厅都设计在临江一线的北面，且采用落地玻璃窗设计，最大限度突出了江景房的特征。所有的卧室则统一设计在南面，保证充分的采光和居住的舒适度。在户型布局设计上动静分离，即尊重了卧室的私密性又保证了客厅活动的独立性。 今后小区将实行人车分流，方便老人和小孩活动；在车位的安排上，项目在地下一、二层分设了二层地下车库，车库通道直接连接到每栋楼内，业主可从地下车库乘电梯直达楼上，方便了驱车业主出入小区；车位的具体配置比例为1：1.25。

从沙盘上的这个地方可以看到，北面沿江一线是政府投资4亿元兴建的集观江平台、文化公园、交谊舞广场、游艇码头于一体的大型公建配套设施。在小区的周边还分布着医院、学校、银行（工商银行、招商银行、建设银行）、商场等系列生活配套设施，总体生活配套非常完善。

另外在小区内的这个位置，今后将建成一家五星级的国际连锁酒店喜来登大酒店。与一流的国际知名品牌酒店为邻，尽情享受高品质的生活与休闲时光，是项目整体配套规划的精心安排之一。 至于该项目后续的的物管服务，将由业内具良好口碑的XXX物业管理有限公司负责提高供前期的物业管理服务；在本项目的物管服务上，XXX物业将推行“泛酒店式物管服务模式”，通过导入并融合酒店成功的服务经验，更好地为各位业主提供温馨和个性化的服务。相信精致的建筑设计施工加上成熟的物管服务，定能创造出一个最适合大家生活与居住的理想环境。 结束词：关于沙盘介绍就此告一段落，很高兴在这里为大家介绍XXX集团为大家精细打造的充满人文气息、具有时尚特点的XXX项目，希望我的介绍能让大家对XXX有一个基本的了解和认识，希望通过我的介绍能为您的居家置业和房产投资提供一些参考。谢谢各位，如果大家还有需要进一步了解的问题请提出来，我将会认真为大家解答。再次对大家的到来表示感谢，谢谢大家！ 问题解答说词：

1、 你们开发的理念、设计思想是什么？ 2、 你们这个楼盘的使用年限是多久？ 3、 你们物管费收费的标准与收费周期是多久？ 4、 敲墙和封闭阳台可以吗？

5、 项目会有休闲会所吗？6、 物管的办事处在什么地方？ 7、 等等。（提问与回答的具体内容需要另行收集具体的问题与解答标准，待不断收集完善）