市场部会议记录
时间:2014.02.18
地点:公司会议室
人员:李政 朱浡 郭丽 魏沁 钟贵聪 冯盼盼
内容:
1、 信息搜集。
一、网络搜集
A、 各大城市地区规划网站(批前公示、批后公示)。
B、 各大地产网、建筑网、工程网等(中国建筑网、效果网、工程网、环评网、搜房网等)注:关键搜索 拟在建、招投标公示等。
C、 各种房地产相关QQ群。
二、 实地信息
出差、出行周边已建围墙工地、已建营销中心、已圈空地等。 注:女生不可单人进入工地,需有男同事陪伴。
三、判断是否需要沙盘业务。
在以下阶段沙盘模型业务可介入,已做沙盘的项目也存在更换模型、制作二期、三期沙盘可能。
前期准备阶段:a、买卖地块 b、规划设计 c、项目报批 d、工程招投标 工程建设阶段:a、场地平整 b、图纸会审、设计交底 c、桩基阶段
d、在建施工阶段(三层---五层以内,拟建营销中心)
2、电话销售
明确项目信息、致电时 告之己方公司、姓名、来电目的。
尽可能的找准负责人(如 营销策划部、采购部、招投标部 或 项目前期负责人等)达到预约拜访的目的。递送资料,互留名片联系方式等。 做好工作笔记,明确工程进度,及时跟踪。
制作方案所需文件:CAD总平面、鸟瞰图 效果图、售楼部平面图(如有尽可能提供)
3、沙盘价格
武汉市地区常规价格:3500—4000元/平方
二三线城市常规价格:3200—3600元/平方
高端价格、高工艺、高档要求 4000元/平方以上 (适合电话口头报价) 在客户问沙盘价格时可适时的要求其发制作方案的文件。
注:具体可根据甲方要求以及项目大小拟定。(可体现在方案造价内)
4、工作记录、工作汇报
在搜索信息、电话销售、上门拜访时及时做好工作笔记,避免后期健忘和跟进项目。及时汇报工作情况,便于成长进步。武汉市内 尽量乘坐公交,特殊情况可电话汇报后视情况缓急 打的;市外、外地需要多搜集信息,确定有用信息,达到一定信息量方可安排出差,减少成本开支。
5、布置任务:电话销售话术要求熟练;要求加40个以上房地产相关QQ群。
会议记录表
日期:2014.2.18 会议名称:员工大会
会议记录者:钱小斌 会议地点:北大厅
与会者: 全部员工
l 本表为精锐教研会议、备课活动记录标准格式;
l 每次会议必须做会议记录并于会后两天内发给所有与会者;
l 每次会议必须确定下一步行动计划及明确负责人和完成时间,下次会议上将首先检查任务完成情况
(计入年底表现评估)。
l 任务完成情况分为:完成/进行中/延误/取消.
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