第一章 前言

    广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是蓝仕广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的浙江科技学院在校大学生实践和操作的平台。我们把蓝仕广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与杭州、诸暨其他大中型广告公司合作广告业务拓展，共同受益，共同承担风险。我们将与合作的广告公司签订浙江科技学院广告人才长期推荐合同。本广告公司需要哪一方面的人才，需要员工具备哪一方面的技能，以此为基础着重训练学生的素质和能力，使学生素质能力各项均达到广告公司的要求标准。这个训练过程在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接投身到广告公司工作。

蓝仕公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进浙江科技学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把蓝仕广告公司创办成一个代表浙江科技学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名称

蓝仕文化传播公司（蓝仕广告装饰公司）

（二）公司性质

集制作、代理、策划、创意、设计、咨询为一体的媒介性广告公司。

（三）公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

    成为二线城市服务态度最好，工作效能最高，宣传广告效益最高的传媒设计公司。

（五）创业理念

    公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是蓝仕公司发展的关键。

（五）公司服务

1． 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

——专业从事品牌规划、营销策划、品牌形象设计、产品上市推广、包装设计、广告策划、广告设计、VI设计、CIS整合、平面设计、LOGO设计(标志设计)、活动策划、影视制作、媒介代理、管理咨询和网络传播等服务的综合性品牌策划设计机构。

2．个性化的业务服务

——为客户提供庆典开业、节庆、入伙仪式、房地产展销、楼盘开盘、产品促销、模特礼仪、发布会、会展场景布置、植被花卉租售、大型活动的策划，以及向客户出租活动舞台，灯光，音响等设备。

3．其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

——经营范围： 灯箱字、吸塑字、吸塑灯箱、三面发光字、烤漆字、普通喷绘牌、灯箱制作、PVC卡、 彩印名片、 喷绘版面、 条幅、 刻字、 打印 、复印 、传真、 装订 、不干胶、 灯箱、铜字、 铜牌 、刻章、 彩打、 扫描 、锦旗 、x展架、易拉宝、写真、条幅、雪弗板、有机玻璃、绶带 、承揽各种传单等大小量印刷业务。

第三章 市场分析

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20##年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20##年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20##年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%；100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

（二）目标市场

公司把创业初期目标市场按身份特点分为三类：各类院校内市场，各企业、商场、商铺、门面市场，各个市、县、乡镇、街道政府部门市场。

各类院校内市场主要表现为院校方对外宣传的广告需求，院校学生社团活动的广告需求院校内举行的各类演出和比赛活动的舞台灯光音响等设备需求和广告需求。

各企业、商场、商铺、门面市场的主要表现为全市、乡镇、街道各企业发布会、庆典活动的广告需求、演出设备、活动策划和演员提供等需求，商场、商铺、门面的开业庆典、促销等活动设备需求和广告需求（包括招牌制作，宣传单，名片等）。

各个市、县、乡镇、街道政府部门市场的主要表现为会场设计、演出策划、舞台灯光等设备提供、场景布置、活动编排等。

（四）建设进度

公司由筹建、准备、宣传到运行预计将花费一个半月的时间。首先，市场调查并统计全市业务需求情况，针对分析情况结果制作公司章程，定制服务项目，价格定位等宣传册，与诸暨市各舞台灯光音响设备公司、花草盆景租凭公司进行联系及商务谈判，建立初步的合作关系并备档。同时，我们将在同一个月内，从硬件与软件两方面建设公司，针对公司的目标客户市场进行联系及宣传，争取建立良好的商业伙伴关系并备档。

（五）市场发展战略

1．我们初期阶段的发展模式

公司初期立足于闹区周边某新社区周围，抢占附近各类广告装饰业务，我们以设计制作广告招牌，店面、居家设计装潢，演出活动策划，会场布置为主。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让公司今天的客户成为公司明天的业务员。用客户来带动客户，成立属于我们公司的名誉圈。

2．开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

3．与相关网站建立友情链接，在网上宣传介绍公司。

4．联络各企业，商场，商铺，门面，向其宣传介绍公司。尽量签定今后的长期合作协议。

5．寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

第四章 公司经营

（一）公司业务

1．会场布置：植物造景，场景布置，文件编制，道具制作。

2．设计制作：广告平面设计，商铺招牌制作，广告喷绘，产品包装设计，展示制作，名片设计，标志（LOGO）设计，宣传册设计，网页设计。

3．企业咨询：活动策划，舞台布置，发布会策划，模特礼仪等演员代理。

4．广告摄影：产品摄影，工业摄影，科技摄影，外景拍摄等。

5．客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门等宣传造势工具，舞台灯光音响设备，花卉盆景。

6． 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让客户对公司产生认同感，提高客户的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

（三）成本核算

（四）经营障碍

1． 资金不足导致公司基础建设落后。

2． 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3． 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4． 知名度不高。

第五章 公司管理

（一）组织结构

由于公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动公司内部人员的各方面优势资源。具有一定规模的公司，除了应该设置客户部、创作部、媒介部之外，还应该设置行政办公室，作为公司的管理中枢。

在组织机构设置健全的基础上，还必须对各有关部门进行明确的职能划分，把责、权、利落实到具体部门。这样，才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。

行政办公室：公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督，提供后勤服务。具体地，行政办公室又可分为计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门。这些分支部门在一些特大的广告公司是单独列为正式的一级行政辅助机构的。

总经理，公司的日常事务进行全面的管理，并对业务部门进行行政监督与管理，提供后勤服务。计划、人事、财务、审计、机要和后勤等分支部门须定期向总经理汇报业务事项及日常工作进程。

计划部门，是具体负责公司的年度工作计划和经营计划的制定，以及监督执行，并负责制定公司的长远发展规划。

人事部门，是具体地负责公司人员的录用解聘。录用人员时应根据业务部门的需要，进行业务考核和综合级别评定，对具体业务部门的人员使用和定级实施监督。人事部门不参与业务的分工。

财务部门，是对公司的财务金融实施全面的管理，监督广告预算的执行，收取广告费用，交纳各种税收，核发人员工资，核算企业盈亏，并对广告活动费用和公司行政性开支实施控制。

审计部门，是对公司的财务制度执行情况实施监督，防止公司在经营中出现不规范行为或违法行为，实施广告公司经营中的自律约束。

机要部门，负责公司的文件收发、借阅、保管和归档管理，并为企业建立各类业务档案，检查保密情况。

后勤部门，是协助公司业务部门的工作，为各业务部门开展广告活动提供物质支援和后勤保障。

注：为节约成本，控制人员成本开支，可考虑计划和审计，人事和机要，财务和后勤各归为一个部门。由于公司新立，部门暂由一人管理负责。

    客户部：客户部的任务主要是开拓客户并保持联络，与公司内其他各部门保持密切的联系。客户部是直接与客户发生接触的专职部门，负责接洽客户，协调客户与公司间的关系。在公司接触到一位客户时，首先由客户部作初步接洽，向客户提取有关必须的资料，如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。客户部在对这些资料加以整理后，会同其他有关部门，研究这些资料，制定出初步的服务计划方案和工作日程，分由各部门执行。在业务活动进行过程中，客户部还负责与客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结果和业务活动进展情况。同时，还代客户负责对相关业务的设计、制作和实施过程进行监督。因此，公司的客户部在职能上扮演双重角色，对外代表公司的整体利益，对内则代表客户的利益。此外，在公司内，客户部还应承担公司的公共关系方面的工作（在无公关部的情况下）。

部主任，全面负责客户部的行政和业务管理工作，负责客户服务管理。对上，直接向总经理和人事部门（机要部门）负责，汇报工作；对下，检查业务组主管或营业主管的工作；并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。负责选聘、任用和考核客户服务人员。

业务主管或经营主管，全面负责所在经营组或业务组的业务工作和日常行政工作。对上，向部主任负责，汇报工作；对下，检查客户主任工作。还负责与较高层次和地位的客户企业决策人员、市场销售主管或市场经理保持接触，负责新业务的开发、调查，并发展原有业务。

客户主任，向部主任或业务主管负责汇报工作。负责按照所代理的客户的广告计划和预算开展业务活动，为公司争取盈利。参与制定客户市场销售政策、发展广告目标和策略，并负责向客户简述广告的创作意图，介绍创作初稿，汇报工作进展。此外，还参与拓展新的业务。

客户经理，负责部分文件的拟写，负责向上级主管或客户介绍广告初稿，负责较小客户的业务洽谈和接触。

业务员，负责与客户的业务联络，送稿复审确认和审核制作的校样稿。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要。一般没有决策权，是在其他人员的指导下开展工作。要求对广告制作和媒介等很熟悉。

业务协调员，主要负责协调广告工作的进展，与创作人员和制作人员保持联系。督促检查各工作环节的衔接和完成，以保证按广告计划完成工作进程。负责保持与客户的日常事务性联系，代理有关文秘工作。在必要时，有权直接重新安排工作。

注：为节约成本，控制人员成本开支，可考虑部主任和业务主管，客户主任和客户经理各归为一个部门。由于公司新立，部门暂由一人管理负责。业务员若干。

创作部：负责业务的创作、设计和制作。对客户部提供的有关资料和意见加以分析，依照业务计划的要求，配合客户的心态，完成创意方案，然后会同客户部，制定出整套业务（活动）方案，供客户审核，并在客户审核同意后进行制作。

这一部门一般又可具体地细分为创意文稿、美工、摄影和制作合成等专职小组或专职人员，各负其责。创意人员搞创作意图，文稿负责广告内容的撰写，美工负责广告绘画和版式设计，摄影人员负责广告摄影、摄像，而制作合成人员则专门负责广告稿的合成制作，包括校对、印刷、配音制作等。

创作部主任，全面负责创作部的行政管理和业务管理，控制业务创作水平。监督和保障创作人员按业务计划工作日程和业务预算标准进行工作，负责向创作组和创作人员分配工作任务，重点督促和保证业务策略的实施。有权选聘、任命和考核创作人员。参与新业务的创作。对总经理和审计部门（计划部门）负责。

创作组：1、组长，负责文稿组或美工组的业务领导，代理创作部主任履行某些职责，总揽广告创作的全面工作，直接向创作部主任负责。

2、撰稿员，通常负责为一组特定的客户工作，负责广告文稿的构思。参加客户会议，并在必要时直接向客户介绍工作进展。负责所有媒介广告的文稿编写工作，必要时参与促销活动，要求能够理解、实施、解释市场策略和广告策略，能与美工、导演密切合作。现阶段，分工已发展到细分专职广告和专职广告文的阶段。

3、撰稿助理，在撰稿员的指导下，为一些较小的广告活动进行文字工作，实施撰稿员的广告构思，发展广告策路。在必要时，参加小客户的客户会议。要求能按广告预算开展一个广告活动。

4、美工导演，同撰稿员一样，通常为特定的客户工作，负责广告画面构思，负责导演电视广告，必要时，亲自进行摄影和绘画。要求能理解广告策略。

5、美工导演助理，负责落实美工导演的构思，必要时进行绘画。

6、创作助理员，负责协调创作部（组）工作的正常进行，帮助创作人员完成广告的创作，收藏创作稿件和创作资料，帮助打印其他人所撰写的文稿。必要时，与有关政府部门联系，以取得广告的电视播映许可。

注：为节约成本，控制人员成本开支，可考虑撰稿员和撰稿助理，美工导演和美工导演助理各归为一个组别。4、5两项职务分工，随着广告公司的发展已发生变化。美工一般不负责摄影及导演，而设有专职导演、摄影师、摄像师。由于公司新立，组别暂由一人管理负责。

印刷制作组：1、组长，全面负责公司内有关报刊等印刷广告的制作工作。负责与有关制作单位洽谈业务，并对各种印刷技术的采用加以指导和提出建议。领导正稿员的工作，并对部主任直接负责，汇报工作。

2、正稿员，负责落实美工导演的设计草图和撰稿员的初稿。高质量地制作广告正稿，寄给报社、杂志或印刷厂，负责广告的美工技术处理。

3、美工，负责把美工导演的初步创意变成视觉上的具体图案，要求有快速绘画的才能。

4、排印，负责各种字体设计的选择和排版。要求熟悉印刷业务，并能很好地理解各种广告设计与各种字体运用的关系。

5、校对，负责印刷清样的文字校对工作，修正版面的印刷错误和文字错误。

6、制作助理，负责安排和料理广告制作材料的供应，保证广告工期和制作质量。作为制作经理的助手，向其报告工作。必要时，参加广告制作。

注：为节约成本，控制人员成本开支，可考虑正稿员、美工和排印，校对和制作助理各归为一个组别。由于公司新立，组别暂由一人管理负责。

影视广告制作组：1、组长，全面负责公司内有关电台、电视广告的制作工作。负责与有关制作公司洽谈。

2、制作经理，负责电台电视广告的制作监督、保证其按广告计划日程工作，并按预算标准完成广告片制作。

3、演员选派，负责挑选、面试用于广告摄制的演员和模特儿，向他们布置具体的要求，保证他们穿戴好合适的服饰，准时到场。

4、制作助理，负责为制作广告准备材料和道具，保证广告按期完成，保证广告质量。

5、创意指导，负责为创作部出主意或提出创意设计或构思的意见。

注：为节约成本，控制人员成本开支，可考虑制作经理、制作助理和创意指导归为一个组别。由于公司新立，组别暂由一人管理负责。

媒介部：根据广告计划，制定广告活动的媒介策略，负责媒介的选择，并负责与有关媒介单位接洽和联络。在广告实施过程中，负责对广告的实施进行监督，检查印刷质量或播放质量。在广告实施后，代理媒介单位向客户部要求收取广告费。 

主任，向总经理负责。全面负责媒介部门的行政管理和业务管理工作，负责控制媒介计划和媒介订位，与各媒介单位洽谈合作条件，全盘负责媒介部门的盈利。负责并参与开发新的客户和新的广告业务，为新的广告业务开介绍会，并亲自准备或拟写材料。要求了解媒介的最新发展，掌握媒介计划，能够使用电脑管理，创作有发展的新媒介的电脑程序。

媒介经理，负责几个业务小组的工作和管理，代理部门主任的大部分职责。重点是代理其媒介方面的职责，研究重要的媒介策略的采用，与高级客户保持联系，并负责与媒介代表洽谈。

媒介组组长，负责一个业务组的媒介计划和媒介订位工作，参与向客户介绍媒介情况，参与媒介代表的洽谈，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介业务。

媒介计划员，在媒介组长或经理的领导下工作，负责执行已经制定的媒介策略和负责指定的客户业务。研究引用一些较为简单的媒介策略。

媒介助理，按媒介计划的要求，联系并取得媒介订位确认，兼做媒介部门一般性工作。

注：为节约成本，控制人员成本开支，可考虑媒介经理、媒介组组长、媒介计划员归为一个组别。由于公司新立，组别暂由一人管理负责。

（二）人力资源

（三）风险分析

1．外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2．市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。随着新科技不断涌现，宣传的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型公司合作的不确定性

诸暨其他大中型公司能否接受我们的合作计划，并为我们公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3．合理性和可实现性

选择广告装饰行业为创业项目，首先是因为公司具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是诸暨其他各地类似的公司所不具备的。其次广告装饰业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而诸暨的广告装饰行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

（一）资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向××××学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。

（2）合资、合作、股份制。

（二）方案及回报

1． 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2． 以××××学院出面融资（也可以以公司名义），投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20％结算，两年内还本付息。（不计复息）每年还本付息50％，每年结算一次。

（三）投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：（－）基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。（二）公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。（三）××××学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。（四）融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

（四）计划费用

固定投资 （单位：元）

公司租赁费用

100000 （一年）

二手广告喷绘机

30000

刻字机

6000

扫描仪、打印机、复印机

3000

电脑3台

10000

活动庆典广告装饰用品

10000

公司装修费用

5000

对外宣传广告费

2000

日常经费

10000

其他

5000

合计

181000

每月开销：（单位：元）

工资（按当月营业收入提成）

20000——40000

电费、电话费

500

税金

500

设备维护及修理费

200

业务经费

300

员工培训费用

300

合计

21800——41800

（五）公司收入

收入将来自（初期）

1． 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

× 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前××市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米（折中按7.632元/平方米计算）。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算（大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右），则利润为——

500×7.632 =3816元/月

2． 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物（卡通）气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：

出租项目

成本费用

出租费用

电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元

20——30元/炮

彩虹拱门

300——700元

150——300元/天

其他气模

300元

100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3． 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在2000台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价2000元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县（市）即蕴含着100万元的年销售量。

项目

设计制作成本

供货价

小招牌

100宽X60高378元

400元以上

形象海报

100宽X180高(高光相纸) 117元

130元以上

形象灯箱海报

100宽X180高(灯箱胶片) 144元

160元以上

双面展示架

50长X50宽X180高300.00元

350元以上

立体艺术图像灯箱广告

1平方米约400－1200元

1300－3200元

4． 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5． 平面设计

类型

项目

报价

备注

广告插画类

户外广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元

包装

海报

杂志广告

50元/小时

此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告

POP

40元/小时

公司介绍

户内广告

出版物插画

挂历

50元/小时

●以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计●所有作品的著作权归属××广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议●以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6． 互联网广告

（1）Banner（旗帜广告）：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个（起）

（2）Button（按钮广告又称logo广告）：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个（起）

（3）Floating Icon（移动图标、浮动广告）：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。 设计费用：300元/个（起）

（4）Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个（起）

完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

（ 六）财务报表

利润表

编制单位: ××广告公司2004.----20##年 单位: 万元（亏损以“—”表示）

项目＼年份

第一年

第二年

第三年

第四年

累计

⑴主营业务收入

16．92

20.8

28.4

35.2

101.32

减：业务成本

12．06

13.7

18.14

20.2

64.1

业务税金6%

1

1.22

1.6

2

4.82

⑵主营业务利润

3．86

5.88

8.66

13

32.4

加：其他业务利润

2．8

3.36

4

6

16.16

减：营业费用

3

3

3

4

13

管理费用

0.5

0.5

0.8

1

2.8

⑶利润总额

3.16

5.74

8.86

14

31.74

减：所得税33%

1.04

1.8

2.9

4.6

10.34

⑷净利润

2.12

3.94

5.96

9.4

21.42

第七章 创业团队

（一）创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务××。

（二）创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

希望呈现给大家的是一分完整而清晰的商业计划，由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。

“安徽天籁传媒文化发展有限公司”项目计划书

项目提交人：张锋

提交时间：11／1／2005

个人简历：

姓名：张锋

(安徽天籁文化传播有限公司总经理)

性别：男

年龄：28岁

学历：大学本科

个人评价：

对工作积极肯干、吃苦耐劳、认真负责、责任心

强、不懂就问、虚心好学。

一、项目介绍

项目名称：安徽天籁传媒文化发展有限公司

经营范围：

1、演出类：

演艺人员，著名歌星，著名演员，著名主持，各种舞蹈团体，歌唱团体，小品相声，魔术，杂技，古典，交响乐队，x game ，体育明星等，包括演唱会，歌舞会，乐团演出，等大型演艺，文艺汇演。

2、品牌推广类：

品牌上市推广，新企业推广，市场销售推广策划，安排，组织等，户外宣传活动，大型推广活动，宣传周，名人代言等，同时包办品牌系列演出，系列推广等。

3、展览展示：

交易会展架，产品展示会，户外展览，大型展会，展柜制作，展台制作，舞台特装，室内会场布置，等各种特装，布置等。

4、广告类：

宣传海报，宣传单，画册，易拉宝，封面设计户外媒体，汽车广告，户外广告等平面设计制作，户外展示，以及广告片拍摄制作等。

5、庆典类：

开业剪彩，奠基典礼，周年志庆，节日晚会，通车庆典，启动仪式，等等各种庆典活动策划组织，物料制作等。

6、礼仪类：

礼仪小姐，接待迎宾，出租服装，礼仪物料，庆典物料，专业礼仪服务指导等礼仪各类服务。

7、礼品制作：

各种礼品制作，礼品包装，精品制作，定做礼品，礼品批发，礼品设计，礼品定印logo等礼品相关项目。

项目投资：a 100万人民币 ;

b 480万人民币;

c 1000万人民币.

场地选择：合肥市高档写字楼

项目概述：《新公司宣传资料》

一、关于我们：

天籁传媒文化品牌，主要从事影视制作、传媒推广、大型晚会策划、品牌推广、演出经纪、动漫创制等……

多年来，天籁传媒服务，深致远，幽洞微，我们始终如一……随着力量的不断壮大，天籁传媒将分别设点于安徽和北京：安徽总部和北京分部。

天籁传媒，智慧精英群体的代名词。对这个群体来说，功成名就意味着另一个事业的起点。天籁传媒坚信，当智慧与传播完美结合，文化便能创造价值。他，俨然一名驾驭创意之驹，手执智慧之炬的使者，立志用手中的火炬燎原黑夜中的点点星火，用微弱却顽强的光芒引领彷徨在现代大同文化中的每一个迷路人走向光明的乐园……

二、管理架构：

1、制作部：

天籁传媒录音棚严格按录音声学要求进行装修，拥有模拟及数字两套录音系统，拥有多名专业技术娴熟的录音师机及音乐监制，同时与国外相关机构及其音乐人保持着紧密的合作和联系，完成过多项音视频的制作项目。能承接原创歌曲，企业歌曲，晚会音乐，影视、广告音乐及配音等创作及制作。

天籁传媒摄影棚专业摄影室灯光设备和摄影器材+专业摄影师、化装师，“给我一个镜头，我能捕捉最美的！”

2、设计部：

专业的设计师，敏锐的触觉、准确的定位、惊人的创意成就合乎情理却又出乎意料的动人设计。

3、企宣部：

拥有专业的企划和宣传人员。根据市场的具体情况，对于不同的个案进行前期包装策划，制订详细的市场宣传推广计划并予以实施。和全国各地媒体均有良好而广泛的合作经验，能全方位的进行宣传推广工作。

4、舞台设备部：

拥有一流的舞台灯光、音响、乐器等专业演出设备，承接各类节日庆典、晚会、产品推广会、企业活动、会议等。

二、市场分析

1．市场需求分析：

转载〉第三届中国文化产业新年论坛闭幕，新闻出版总署副署长柳斌杰表示：

“文化产业将是国民经济支柱产业”

柳斌杰认为，文化产业将是投资回报最大的行业之一。本报记者郭延冰摄

本报讯（记者姜妍实习生关雪菁）第三届中国文化产业新年论坛1月8日在北京大学闭幕，在为期两天的一个主论坛和六个分论坛上，政府官员、专家学者及相关企业家将就“和谐社会与区域文化产业”的主题展开讨论。

开幕式和主论坛上，国家新闻出版总署副署长柳斌杰表示，20##年美国文化产业已占当年GDP的21%，日本和韩国分别达到了18.5%和15%，文化产业所带来的已不仅仅是精神文化成果，更会创造出巨大的物质财富。他说，目前我国文化消费市场大约在两万亿元人民币，专家预测五年内会达到四万亿元人民币以上。“文化产业将是国民经济的支柱产业，是投资回报最大的行业之一。”柳斌杰说。

此外，德意志环球银行董事总经理、中国部主管翟隽指出，中国在文化媒体行业目前还很落后。唐龙国际传媒总裁陆兴东认为，北京文化产业发展对传统优势的挖掘有待开发。

来源：《新京报》 （责任编辑：王丹）

从上述数据分析：

①当今人们对文化的重视程度较以前大有提高；

② ；

③ ；

④文化产业社会化的程度需不断提高。

2．市场竞争与前景

社会进步必然存在竞争,在创业阶段必须重视行业竞争,只要扬长避短,制定自己的竞争优势,突出优点,创新发展,才能不断满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位发展,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,一定能成功。

三、成本预算

1．薪资预算

2．投资预算

3．经营成本预算

说明：

四、盈亏分析

l.经营目标

(1)实现年收入1000万人民币；

说明：

(2)主营业额目标：全年营业额：1200万元。

说明：

①月营业收入：100万元

全年收入：100万元×12个月＝1200万元。

②平均单价是以（ ）计算的；

(3)辅导营业目标：全年营业额： 万元( )。

说明：

①

②

③

④第二年营业额增加50％,第三年营业额100％。

2．投资收益预算

主营业利润＝年营业额一总成本税金

＝1200万元－(100万元×12个月)－(20万元×12个月)

＝960万元

辅营业利润＝年总营业额－提成总额一其他费用

＝120万元－40万元－40万＝40万元

总利润＝主营业利润+辅营业利润

＝960万元+40万元＝1000万元

五、盈亏预测

(1)如果全年做2场大型演唱会,即每场挣50万元就为保本经营。

(2)如果全年做四场大型演唱会,即每3个月做一场就有盈利。

(3)如果全年只做一场大型演出，即收入50万元就出现亏损。

(4)如果按计划完成全年做12场大型演出,即每月做一场则实现利润1000万元(每月做一场：实际是全国巡演)。

六、风险预测

(1)选择经营场地的地理位置是否合理：

(2)

(3)对竞争对手的了解不足；

(4)实际投资超出预算；

(5)管理制度不完善；

(6)演出质量问题。

控制办法：

①选择经营场所必须进行实地考察,多选几个点,多提几个方案,请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查,为决策提供有利的依据。

②

③加深对竞争对手的了解：避实就虚,做到他有我有、他无我有,并且定价合理。

④对每次投资要进行经济核算,在预算时要宽松或上下互补。

⑤公司员工要进行严格考核,工作效率要严格把关。

七、相关的法律法规

(1)据《 》第 条的规定：

(2)根据《中华人民共和国劳动法》,与员工签订劳动合同,交纳社会保险,维护员工的合法权益。

八、人员机构设置管理方式

1． 组织结构与职能范围 ：

未来的天籁传媒将下设以下部门：

1、演出部（未来发展为天籁演出公司）

2、策划部（未来发展为天籁策划公司）

3、市场部

4、办公室

5、财务部

6、设计部（未来发展为天籁广告公司）

7、制作部（未来发展为天籁广告公司）

新公司垂直管理体制：

董事长

|

总经理

|

常务副总经理 副总经理 副总经理

演出部 、策划部、 市场部、办公室、财务部、设计部、制作部

〈公司运营目前以演出部为主体！〉

20##年演出部工作思路：

1、建立中国民间最大的演出信息集散中心，收集全国各省市演出信息，分片到人！如华东片负责人、华南片负责人等。

2、成立大型演出项目组，具体负责每场演出的工作！

公司未来前景展望：

未来的公司会形成集团化企业！

总公司名称将为：天籁集团

并下设四大子公司：

1、天籁传媒公司（以电视等媒体运行为主）

2、天籁演出公司（以举办各大中型演出为主）

3、天籁广告公司（以设计制作发布各种广告为主）

4、天籁策划公司（以为各大、中型企业策划为主）

2．领导方式

3．制定工作岗位职责

由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。

4．管理模式

①总经理→部门经理→职员的直接指挥方式。

②实行分级管理：由上至下：部门经理对总经理负责,职员服从部门经理工作分配；由下至上：职员有问题向部门经理提出,部门经理向总经理反映。

③引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现,部门经理、主任、员工不固定,能者上。

④管理方式人性化：重视调节员工的情绪,发挥积极性,以提高工作效率。

⑤用人标准：

专业人员：本科毕业、持有国家认可的资格证书。

总经理：合作双方选举产生。

员工标准：大中专毕业,道德品质优良、责任心强、努力工作。

5．建立管理制度

员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。

九、市场营销策略

1．演出说明与定价

(1)

(2)

(3)

(4)

(5)

(6)

说明：

①

②

③

2．经营策划

(1)场所定位：

①选择交通方便的场所。

②

③选择的场所在市中心。

④场所的面积不少于200m 。

(2)设定经营场所：

①营销策略：

加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。

②营销手段：

1)熟人推荐：利用熟人介绍。

2)公关促销：利用公司关系,由公司推广促销。

3)网络推广：在全国各大演出及娱乐网站宣传。

4)企业宣传：到各企业派发公司简介及演出项目介绍。

5)电话热线：接受客户的咨询、推广、投诉。

6)人员推销：直接推销。

3．经营计划

①把赞助单位的赞助工作作为全年的重心来抓。

②销售指标落实到个人,经济效益挂钩。

③做好各企业、公司的宣传、公关工作。

④宣传单张必须及时派送到准消费者手中。

⑤为完成主营业目标：公关促销计划完成200万元,宣传推广计划完成200万元,单张推广计划完成200万元,人员推销计划完成200万元,公司计划完成100万元,其他完成100万元。

⑥辅营业额的完成,靠做好各企业老总细致的思想工作,完成全年100万元的收入并不难(保守数)。

⑦第二、三年必须抓紧市场开发工作,不断推出新的演出项目,满足社会需求,提高营业额。

这份“创业计划”仅是一个“示例”,因为它很粗糙,还有许多其他类型的办企业者应该表述的内容没有包含在内。但它给出一个轮廓,可资借鉴。

合作协议样本（一）

甲方：

乙方：英才网联（北京）科技有限公司

   金融英才网 (www.bankhr.com)

甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：

（一） 权利与义务

   1． 甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

   2． 甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。    3． 甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明"该信息由×××（合作方网站）提供"字样，并建立链接。

   4． 甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒     体发布来自合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。

（二） 相互宣传

   1． 甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。

   2． 甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题（具体合作项目另签协议）    3． 甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

   4． 双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

（三）其他

   1． 甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。

   2． 本协议有效期为  年，自   年  月  日起到   年  月  日为本协议商定合作方案的执行期限。

   3． 甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。

   4． 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

   5． 本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为      甲乙双方合作的法律文件。

   6． 本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。

   7． 双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。

甲方：                                       乙方：英才网联（北京）科技有限公司

                                             金融英才网ww.bankhr.com

代表签字：                                     代表签字：

日期： 年 月 日                                 日期： 年 月 日

盖章：                                       盖章：

合作协议样本（二）

甲方：英才网联（北京）科技有限公司  

乙方：    

  为了推动中国互联网事业，促进合作双方的企业发展，更好地为广大金融界互联网用户服务，甲乙双方本着平等互利，共同发展，优势互补的原则，甲方版权所属网站：金融英才网（ www.bankhr.com ）（ 以下简称 " 金融英才网 " ）与乙方版权所属网站，经友好协商，在合作意向上达成一致，结为合作伙伴，甲方以协议规定的方式，向乙方免费提供金融界的人才职业信息，乙方完善频道建设，充分保证双方的权益。现就双方合作的具体事宜及双方的权力与义务达成如下协议：  

第一条：甲方的职责  

1．为乙方提供金融界人才职业相关的信息内容，并积极开发金融界用户所需的人才职业信息，及时提供给乙方站点，人才职业信息包括但不限于以下内容：   

有关人才、人力资源、就业、培训方面的新闻；   

有关职业选择、职业发展、人际关系、职业评测等方面的特写等文章；   

有关行业比较、企业文化、企业用人哲学、人事经理访谈等方面的文章；   

有关出国发展方面的文章；有关培训计划、培训须知方面的文章；   

有关人才、职业方面的网友争论及原创文章等；  

上述文章版权归甲方所有，乙方仅可在本协议规定范畴内使用；

2．按协议附录规定的方式为乙方提供上述文章，并根据金融界用户以及乙方的反馈积极开发为金融界用户所欢迎的人才职业信息；  

3．在其网站为乙方频道设置文件配置表，配置内容包括但不限于以下内容：乙方频道 LOGO 或文字及 URL 网址链接；乙方网站主页的网络路   径；以上内容由乙方根据协议附件规定提供，乙方拥有上述内容的版权与修改权，甲方应当为乙方提供网上修改上述内容的管理权限；  

4．甲方在首页 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字链接。

5．提供甲方的旗帜（ BANNER ）广告，大小为 468×60 象素的图象文件，具体发布事宜由双方商定，按协议附件规定执行。

6．上述所有图形 LOGO 均由乙方自行设计，版权归乙方所有。  

7．在所有由甲方提供内容的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲、乙双方。 

第二条：乙方的职责  

1．在乙方网站 " " 频道中为甲方 " 金融英才网 " 创建独立目录，存放所有由甲方提供的文章与信息；  

2．在所有由甲方提供内容的页面下方标注版权说明，版权归属单位为甲乙双方。  

第三条：商业秘密  

1．甲乙双方应对其通过工作接触和通过其他渠道得知的有关对方的商业秘密严格保密，未经对方事先书面同意，不得向其他人披露。  

2．除本协议规定之工作所需外未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的商标、标志、商业信息、技术及其他资料。

第四条：声明  

1．甲乙双方之间结为战略合作伙伴关系。  

2．甲乙双方信息资源互享，各自保证其网站内信息来源的真实性、准确性与时效性。  

3．甲乙双方在网站或频道的推广和宣传过程中同行共勉、紧密合作。  

4．甲乙双方就各自的经营和提供的服务内容承担责任，享有收益和版权。

5．如果由于网站版面更新或改动。原来的链接位置不再存在，双方必须将新的链接摆放位置调整至保证与原本效果相当的位置。  

6．本协议期限满，双方优先考虑与对方续约合作。  

7．双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为相互免费。

第五条：协议执行期限  本协议书有效期为   年，自   年  月  日至   年  月  日为本协议商定合作方案的执行期限。  

第六条：协议的终止。  本协议因以下任何原因而终止：  

1．本协议期限届满。  

2．双方协商同意终止本合同。如有任何一方欲终止此合同，需提前一个月通知对方。  

第七条：争议的解决  

如甲乙双方在本协议的条款范围内发生纠纷，应尽量协商解决，协商不能达成一致意见时，提请北京市仲裁委员会仲裁解决。  

第八条：不可抗力  

因地震、火灾等自然灾害、战争、罢工、停电、政府行为等造成双方不能履行本协议义务，双方通过书而后形式通知对方，本协议即告中止。

第九条：本协议一式二份，双方各执一份，经双方签字盖章有效。本协议及其相关附件具有同等法律效力。

甲方：                                       乙方：英才网联（北京）科技有限公司

                                             金融英才网ww.bankhr.com

代表签字：                                     代表签字：

日期： 年 月 日                                 日期： 年 月 日

盖章：                                       盖章：