新市场营销计划方案
一、目的
为让公司的散热器产品顺利进入XX区域市场,实现预期的销售目标,特制定本方案作为该项工作的指导。
二、前期准备工作
1、营销团队建设
2、开展目标市场调研
3、地区经销商的接洽与选择
三、具体工作实施
1.销售任务确定
根据公司下达的年销售任务、月销售任务及市场具体情况,将任务分解到每周、每日,再将每周、
每日的销售目标分解到各个门店,指导、督促其完成各个时段的销售任务,以提高整体销售业绩。
2.经销商管理及关系维护
(1)建立经销商档案并进行管理
针对前期开发的经销商或将拓展的K/A(指在自身产品的销售中占据重要份额的少数零售客户)
及经销商进行有效管理,建立客户档案,了解前期销售情况及他们的实力情况,并有针对性地采取营
销策略。
(2)做好公司的企业文化传播安排
做好公司的企业文化传播安排,定期与不定期地开展活动,加强客户的稳定性和他们对公司的认
可度。
(3)客户关系维护
通过建立经销商档案,了解各经销商负责人的基本情况,制订客户拜访计划,对其进行定期拜
访、有效沟通,发现问题及时解决。
3.品牌及产品推广
(1)主体思路
在2012—20xx年度,主要开展品牌及产品推广工作,配合执行公司的定期品牌宣传活动,并策划
一些投入成本较低的公关活动,提升品牌形象。
(2)具体方式
①除按照公司的要求开展推广活动外,在可能的情况下要尽量与各地的大经销商联合进行推广,
这样既可扩大影响力,还可建立良好的客情关系。
②产品推广的主要方式,目前暂定为进行一些“路演”或户外静态展示。
4.终端布置
基于公司目前实行的统一形象管理,在××区域依然按照公司的统一标准进行终端布置,同时积
极配合进行店中店、店中柜的形象建设,积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。
四、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在20xx年4月至6月的销售旺季进行。第一,要严格按照公司的销售
促进计划安排促销活动,第二,要根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些新
的销售促进活动。主题思路是避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及资源优势,突出重点地进
行策划与执行。
五、营销团队的建设与管理
为完成20xx年度的销售任务,公司必须加强团队建设、团队管理、团队培训等工作,具体工作计
划如下表所示。
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