个人一年发展计划

五语 路燕

时间过的很快，从刚踏出校门的青涩学生，转眼，我已经是在这个平凡的岗位上奋斗了6年。愉快地干着自己的工作。虽然在这期间，自己始终能保持一种饱满的激情，但却缺少一种有计划性的引导。为了使自己能更快地成长，让自己的业务水平日渐成熟，学到的有利于自身发展和教学研究的经验和方法，我利用假期的时间，认真学习了《小学语文教师教学基本功的新修炼》这本书。通过学习，使我更深刻地体会到：教师要加强学习，提高认识，努力提高理论修养，自觉加强业务的锻炼，以教学基本功的修炼为镜子，时刻对照自己的教学行为，更好的服务于学生。通过《小学语文教师教学基本功的新修炼》的学习，我对教师的基本功有了一个较为全面而深入地理解，从备课、上课、作业的确定、学生的辅导、评价等需要教师科学的设计，才能使教育教学达到最优化。不仅告诉我作为教师如何作好自己的“教”，更使我懂得怎样才能引导学生更好的学，扮好课堂组织者的角色。基本功的修炼不是多余的，而是十分必要的，势在必行的。只有修炼好基本功，才能很好的使用，指导自己的教学，才会取得良好的教育教学效果。一、精心备课。备课是上好课的基础，要认真钻研教材，根据教学的内容和学生的实际情况，制定出符合知识特点和学生实际的教学目标，准确地把握住教学的重点和难点，做到充分了解学生已有的知识水平，选择适合学生学习的学习方法、适合教师自己和知识特点的教学方法，在此基础上精心设计各个教学环节，编写出教案，做到有的放矢，才能胸有成竹地应对各种动态的生成情况，才能对症下药，游刃有余。

自己在以前的教学中存在的问题就是备课不够充分，不能很好的解读教材，挖掘教材。今年学校改变了备课方式，今后我要在准确把握教科书编辑思想基础上，从本班学生的实际出发，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处，大力改进课堂教学，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础；鼓励学生采用各种手段扩大阅读面，增强学生在一切场合学语文用语文的意识。

二、认真上课。教学应当面向全体学生，遵循因材施教的原则，关注学生学习的整体状态和个体差异，重视教学方法的多样性和运用的灵活性，在教学中应当体现学生的主体地位，营造积极互动的教学氛围，把学法指导寓于教学之中，为学生自主学习、体验学习、合作学习与探究学习提供充分的空间，激发学生的学习兴趣。通过教学手段、方法的合理选择和教学资源的合理利用提高教学效率。 在自己的课堂上出现最多的可能就是对学困生的关注，因为每天有教学任务，课堂就是完成教学任务的，只要好的学生理解了，接受了，那么我的课就讲完了，从不去关注那些基础相对较弱的学生，以至于他们对学习产生了厌倦。这本书为我指出了针对这种情况该怎么去做，首先要应该根据课标、文本的具体要求对学生学习的逻辑起点把握的同时，分析学生的现实起点。注意营造宽松、民主的教学氛围，鼓励学生说出自己的所思、所想、所困、所惑；把握教学动态，

善于捕捉学生反馈的信息，及时把课堂引向深入，其次要不断地丰富自己的教学方法，并能有针对性的加以选择和运用。教学内容的安排顺序主要依据知识的逻辑顺序，即按照知识内部的逻辑关系安排的顺序。

最后要不断地丰富自己的教学方法，并能有针对性的加以选择和运用。我像这样可能就避免了对学困生的关注度低。

三、认真布置作业。作业的布置要符合要求，应当重视实效性，形式应当灵活多样。可针对学生个体差异，设计分层次作业、选择性作业。不能布置超大量的作业，搞题海战术，加重学生负担。作业的布置与批改要同步进行，精批与抽查相结合，批改标准要明确，同时要有鼓励为主，及时调动学生的积极性与主动性。

在教学实践中，可能布置作业是我的一大难题，又要分层设计，还要灵活多样，那对于那些基础相对差的学生，每天只写生字又有些乏味，那么作业该怎么设计呢?我想这需要自己动脑考虑，因为只有自己最了解本班学生的情况，能力高的学生就给他布置一些拓展能力的题，水平一般的学生就布置一些提高能力的题，差生就要巩固基础了，但不要千篇一律的写生字，可以是送字回家，交朋友等，可能学生做起来就有兴趣。那么作业又该如何检查呢？针对班内将近70个学生，可能检查起来不能做到及时，因此我想可以这样1.是学生互相批改法。如课堂进行的生字、词语的听写，一般采用同学间相互批改法，学生完成后，由教师指定学生相互批改。批改后，教师统计作业情况。

2 是随堂批改作业法。对于复习课，题目设有基础题、中档题、有一定思维度的题。这些题一般当堂完成，采用及时反馈答案、当堂批改的方式批改。若教师全讲，对学优生的思维没有帮助，而学困生又得不到提高。采用这种做法对学生来说，既可以让他们及时知道对错，又可以提高他们做作业的积极性；对教师来说，既可以及时了解学生作业情况，又可以减少自己课外批改作业的时间。

3 是小组批改作业。在进行作文教学时，有时可以采用小组互相批改法，即把不同水平的学生安排成前后两桌，每四人组成一个小组，小组内互相批改，并把批改的情况向教师汇报。这样学生既可了解自己作业中的问题 , 又能从其他同学的作业中学习到新颖的思路和方法 , 锻炼提高其改错和辨析能力。

4 是师生共批作业。采用这种方法，要集中几个学生典型错误的作业，教师事先把学生作业放在投影上，然后师生共同批改。通过这样的共评，师生可以互相启发，互相争论，真正弄懂错误原因及纠正的方法，同时又可以大大提高作业批改效率和再次作业的正确率。这样做不仅做到了批改的多样性，而且缓解了批改压力. 针对以上教学中的问题,特制订一下学习措施:

一、理论方面：

作为一名教师，首先，我要继续认真学习《教师职业道德规范》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深刻的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的教师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白

的。同样，教师的师德魅力也是以其深厚的文化为底蕴的。唯有如此，教师才能完成其教书育人的神圣使命。

二、业务方面：

1、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

2、继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。

3、使自己具备一定的教学科研能力。

我的工作对象是学生，教师的专业素养和教育教学能力直接影响学生的发展。教师自我发展的信念、自我调控的科学实践过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目标我准备采取以下措施：

1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。

2、树立终身学习的理念。教师终身学习应具备五种能力：学习能力、教育科研能力、适应现代教学能力、研究学生能力、自我调控能力，今后我要在这些方面多下功夫。

3 继续学习《教师教学基本功的新修炼》，《做一流的教学能手》以及一些教育教学杂志，不断提高自己的教学水平。

4、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。

“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。”在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，树立“活到老，学到老”的终身教育思想，只有不断学习，不断充实自己的知识，不断更新自己的教育观念，不断否定自己，才能不断进步，拥有的知识才能像?泉水”般沽沽涌出，而不只是可怜的“一桶水”了。

 

第二篇：完美 个人成长计划(一年成功模式)

个人成长计划（一年成功模式）

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一． 个人成长计划（一年成功模式）

目标与计划

目标：

1．成为1★优惠顾客

2．介绍2个优惠顾客

3．分享产品300元

4．掌握系统基础知识及基本运作方法

计划：

1．使用一星期复制法，购1000元以上产品消费和分享，投资信心及库存。

2．乐于学习，积极与介绍人配合，每天学习一小时，做好“听、看、问、用、

记”，“例、邀、跟、带、说”等动作。

3．每会必到，每天至少与2个人分享产品和事业，至少做2小时，每星期至少

参加2次聚会，每次都必须带1—2个顾客去参与。

4．坚持做好每日7件事，1看书；2听录音带；3使用产品；4分享、推荐；5

跟进、服务；6参加聚会；7主动与介绍人联系，学习制定每日工作。

5．学习3×2×5成功法则。

6．备齐一套一对一解说资料及演示产品，买一个业务包并养成随身携带的习惯。 7． 本月成长过程中积极与业务员配合主动请他监督辅导检查我的各阶段工作是

否落实，助我成长。

具体方法：

第一星期：先使用产品，建立认识与信心并向亲人朋友分享产品，了解产品基本

功能和特性，学习公司资料及产品VCD影碟，至少认真看完2遍，并

要求介绍人抽问考核，有条件者购小录音机学习用，学习并建立学习

心态及老板心态并在介绍人帮助下列出分享与推荐名单。

第二星期：学习邀约方法及ABC法则使用并备齐演示产品及解说资料。每星期至

少参加2次聚会，每次都带1－2个新人。聚会上分享产品来锻炼自

己并建立平常心态，学习用ABC法则借力来做分享及跟进业务运作。认真学习业务指导操作，做好“听、看、问、用、记”，“列、邀、跟、带、说”等基本动作。

第三星期：学习产品演示，制度说明，疑难问题解答，《欢迎进入完美世界》一

对一沟通模式，并在聚会中做产品说明，建立长远心态，学习成功4

S。

第四星期：学习3×2×5成功倍增法则及每日7件事，严格按照去做，学习五大

原则，建立感恩心态，并在聚会中做制度说明，已产生伙伴者，则又

按此来复制他，层层复制，学习做“A”的角色。

注意：

新人在本月的学步的过程中，业务指导应抱高度责任心，做好引导、辅导、检查，监督等负责动作。始终陪伴其一起作业，严格按此成长复制，使新人能有目标、有计划、有步骤地阶梯式成长。上级业务指导应随时检查落实情况，告诉新人该阶段内容，他若未执行，就不要教新内容，直至其严格落实为止，使其养成“学了就用”的好习惯（要盖高楼，任何一层都应扎实稳固）。

二．参与第二个月

目标及计划

目标：

1．成为2★优惠顾客。

2．介绍3个顾客办卡。

行动计划：

1．注重跟（跟进）、带（带新人）、说（分享）。

2．继续巩固基础知识。学习组织家会议，并且担任主持人。

3．勤于奔走，乐于开口。随时随身带产品及资料，并建立向上推荐的意识。

4．学习做“A”带动下属伙伴开展业务辅导，监督他们按成长计划行动。尝试自己解决问题。

5． 学习成功运作模式。并能讲、做。

具体行动步骤：

学会制定每日计划来利用时间提高效率，把每日7件事及3×2×5法则严格落实，使消费顾客购成1★，又辅导其按成长计划一步一步扎实复制并陪他们作业，自身将分享产品及推荐事业能力扎实，与业务指导及业务下级配合开展，最好是2人配合，学会借各种力来拓展业务，每会必到，有条件者囤货供自己网络周转，并学习组织家庭聚会做主持人，学习NDO内容及成功运作模式 注意：

2★业务伙伴应逐渐培养独立意识，去除依赖思想，业务指导在辅导时也应让其得到锻炼，使其快速成长且独立，业务指导除检查基础知识时，还要多鼓励、赞美、经常帮助总结所碰到的问题，具体操作是：

1．讲给他听业务操作方法。

2．然后带上他去实际操作给他看，她在旁边观察学习。

3．要求他做你在旁边看，帮助他总结提高。

4．让他独立操作，充分锻炼，他就成长了。要求他也这样去教人。（此复制方法任何阶段都适用）。

三．参与第三个月

（１）成为3★优惠顾客分享800元产品。

（２）推荐2个人参与，确保5个小组活跃。

（３）有一个家庭聚会点，且能独立主持运作，每星期至少一次家庭聚会。并带

领业务下级参与业务指导的中心会议一次，并在中心会议做主持。 （４）学会画组织网络图，分析、管理。

（５）带头并组织伙伴分享、推荐。

（６）进行陌生推荐训练、学习财务及时间管理。

四．参与第四个月

1、分享产品800元，称为4★优惠顾客。

2、组织中，拥有2—3个家庭聚会，聚会时间错开。

3、学习协调组织关系及自身时间和行动管理，学习做讲师。组织网络活动。

4、重点照顾家庭聚会，加强按成长模式去复制落实，发现问题。层层检查，反省，但勿指责、抱怨。

五．参与第五个月

1、成为5★优惠顾客分享产品800元，推荐一人

2、至少2个3—4★小组，共五个以上活跃小组。

3、成立一个中心会议，每星期开一次会。

4、能独立举办网络基础培训，并每月与业务经理配合一次大的会议。

5、参照骨干标准要求自己，并学习营养学讲座，成为讲师。

6、每个星期组织网络骨干成员，总结检查网络情况，制定网络下周计划。

7、参与社会活动拓展人际关系圈，加强向陌生人分享，强化向上层推荐的意识。

8、着重帮助2个积极活跃的主要业务队伍发展，附带帮助其余三组在销售队伍中复制到第五层并找出有心人重点复制，强化骨干的结构，成长和独立

操作。

9、积极参与业务队伍中的骨干活动，几个点的时间相互错开、相互支援、便于管理，帮助业务下属树立威信、形象，举办有益活动，丰富业务群的生活。

六．参与第六至七个月

注重加强业务骨干技能培训，学习，尤其是列名单邀约方法，ABC法则运用、分享推荐方法应扎实，加强走动，检查各阶段业务员落实情况。强调“每会必到”，切实做好每日七件事，运用3×2×5法则开展事业，强调售后服务跟进。运用ABC法则借力发展，检查最底层新人是否会讲一对一的《欢迎进入完美世界》，将基础知识牢固“求稳不求快、求深亦能宽、求质不求量”是营销成功的结构标准。

七．参与第八个月

1．合格、稳定的2组直销员，月收入达到3000元。

2．走动管理业务队伍，强化自身复制能力，继续把5星业务员重点帮助，扎根到7层，帮助5星培养几个骨干与他 配合，使他销售网稳建从而带动自己另外三组业务员再开2组新的销售网，每月一次培训，深入检查复制落实情况，及时发现问题，学习管理组织与解决问题，做好“情绪、财物、时间等管理”。

注意：

5★及以下业务员，注重基础学习与扎实，工作内容主要就是（分享产品、推荐事业、跟进服务）如此带头复制，以身作则地言传身教，检查新参与业务员的复制情况来了解销售队伍的复制情况，严格落实每阶段业务员的复制内容。 记住：

销售网要稳定倍增发展的要诀是“新参与的业务员必须会《欢迎进入完美世界》一对一的讲解及产品演示对比”。

八． 参与第十二个月（成为客户经理，月收入五千到一万）

成功的体会要点：

1. 谦虚学习 + 用心体会去做是能力快速成长法则。

2. 正确心态 + 勤于约人自我消费，多做零售是业绩成长最好的方法。 3. 高昂士气 + 扎实的基本功是组织长久、稳定的秘诀。

4. 公司“培训教育”是企业文化，产品向导、守法经营、长久投资是发挥和建立事业的唯一依据。

5. 完美精神“走尽千山万水、历尽千心万苦、想尽千方百计、说尽千言万语”。

6. 碰到麻烦，是自己处理不当；碰到困难，是自己学习不够；碰到挫折，是自己努力不够；出现问题，永远找自己的原因。

7. 无论发生什么事，永远是好事，并对我们有帮助。

结束语：

各位业务员，照着计划扎实地去做，你定会得到你想要的，当做不好时，不要抱怨与指责，请检查自己做得是否到位，会得到答案的，严格按计划运作的业务员应重点帮助，因为他才是真正要成功的有心人，衷祝：“拥有完美事业，实现完美人生”。（什么是有心人：愿意改变自己的人）