市场营销专业就业规划书

就 业 规 划 书

市场营销专业就业规划书

姓 名：李文帅

学 号：20100305172

班 级：市场营销四班

联系电话：152xxxxxxxx

经济管理系就业办 制

（20xx年11月）

目 录

1、就业形势分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

2、就业去向选择¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

3、就业资源统筹表¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

4、目标职位的SWOT分析¨¨¨¨¨¨¨4

5、素质提升计划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

6、了解就业规定¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

就业形式分析

20xx年市场营销专业是人们关注的热点专业之一，20xx年市场营销专业怎样呢，市场营销专业的就业前景应包含以下几方面的内容：

一、人才培养方向应满足企业与社会当前与未来的需求，同时也要贴近高职教育的特点。

社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才正是我院、市场营销专业的培养定位的基本方向，为了学生的可持续性发展以及满足个性化需求，适当开设某些符合中级能力要求的课程。

二、专业岗位群既要求学生具备良好的专业技能，更需要优秀的职业素质。

其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，尤其在江浙地区，几乎各个行业，各个企业都需要这两个专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质。如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。个别学生还可以自己创业。

三、专业课程学习为就业打下理论基础，同时也要充分磨练

社会实践能力。

市场营销专业学生培养的主导方向是促销员、推销员，主要与营销专业的职业资格证书挂钩，目的是通过教学，使学生达到取得中级、高级推销员(营销师)的考证能力要求，适当开设开拓知识或深化技能的课程。

由于市场营销专业都与社会、商业企业联系紧密，理论与实践联系也十分紧密，所以一方面教学要贴切企业、社会实践，确保学生的能力符合社会的需要提高社会效益、经济效益，另一方面，学生通过实训、顶岗实习、、工学结合，形成良好的实践能力，为今后就业打下坚实基础。

就业去向选择

作为市场营销的学生，就业去向，无非就是做销售类，尤其最近去参加了几次招聘会发现，自己本身知识的缺乏是一个硬伤，无经验，又是一件很头疼的事情，所以对于就业去向，只能先就业再择业。对于城市来说现在打算在威海，行业的话，希望是朝阳行业，本人比较喜欢快消品、服务、电商的行业，薪资要求，毕竟还是刚刚走上社会，希望在以后可以一年能拿到10万左右的年薪。

就业资源统筹表

对于这方面，我选择了威海人才网的岗位信息

市场经理

威海东旺食品有限公司 市场/营销经理

荣成石岛旅游休闲度假有限公司 市场营销

威海永丰印务有限公司 由于自己还有很多需要了解的，所以现在还是在多看，多学习中..

目标职位的SWOT分析

从网络营销的角度分析下，其实swot分析主要是四大块优势、劣势、机会和威胁。那么对于网络营销就是网络营销的目前的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。

<1>先说下竞争优势。

网络营销的优势还是很多的，互联网营销是一种通过互联网的营销手段，所以她不受时空地域的限制。网络环境的竞争是平等，不论是中小企业还是大企业在互联网平台都是平等的，只要是善于利用互联网，都可以获得同样的发展机会。 网络营销具有互动性，企业开展互动营销有助于企业产品的推广、品牌的传播，以及企业的良好口碑传播。网络营销可以满足消费者的需求，由于互联网的发展，很多的企业在网络上建立了自己的企业商铺，企业可以通过网络销售产品。 网络营销相对于传统营销的优势主要是“网络营销是企业借助互联网开展一切企业经济活动，而传统营销是通过线下的一些活动来开展企业的经济活动，其实本质区别就是借助的平台不一样而已。”

网络营销的优势大部分人也许都知道，不再详细说。

<2>现在简要说一下网络营销劣势。

一、是信任感，网络营销有人把她当作网络传销，因为不懂网络营销的真正含义的人往往认为网络营销就是网络传销，就是通过互联网开展发展下线的活动。网络产品的销售与传统的线下产品销售不一样，网络产品只能通过图片与文字介绍，而线下的产品销售可以看到实际的可以看得见摸得到的产品。而人们的普遍心理还是习惯于看的见摸得到的产品，亲自去感受产品的特性。而网络是毕竟是虚拟的因此人们也是害怕会受骗，所以网络的信任感目前来说不是很好，互联网缺乏一定的信任感。

二、是互联网的技术发展不成熟，互联网的发展还是在初期阶段。虽然说互联网有了很多的网站、博客、播客、论坛、SNS、视频等互联网产品，但是就目前的技术和互联网发展来说目前企业实施网络营销还是有很多限制的，一方面是技术方面的另一方面是企业的目前的人员熟悉互联网程度来说都是对网络营销的一大限制。

三、是价格问题，互联网的商品一般的价格都较传统的线下产品价格低，但是产品的质量一般没有线下的产品质量好，网上价格的价格的公开性，也许会让很多商家伤神。

四、互联网营销也具有一定的被动性，互联网的网络广告具有一定传播限制，互联网营销一般是通过一些一些广告来从传播企业的品牌。

<3>网络营销发展的机会。

08年由于美国次贷危机的影响，全球发生了经济危机，中国也不例外。在这次经济危机中国内的中小企业受到了很大的重创，特别是生产加工类型的企业受到的影响是最大的，这时的企业需要大量的销售产品、同时降低企业的生产成本，从而争取在经济危机中不被淘汰或者获得更好的发展。网络营销作为一种新型的营销手段备受中小企业的关注，目前大部分的企业都有了自己的网站，或者在网络上建立了自己的商铺，企业通过寻求在互联网有更好的销售企业的产品和推广品牌。

素质提升计划

一、培养专业的销售技巧

1、 什么是销售？

2、 如何开展一个专业的开场白？

3、 如何运用询问和聆听技巧了解客户需求？

4、 如何向客户陈述利益？

5、 什么是客户的异议？如何处理？

6、 面对客户的冷漠，我们该怎么办？

8、 怎么处理客户对产品缺陷的抱怨？

9、 如何处理客户的误解？

10、 客户有怀疑怎么办？

二、销售人员需要具备的十个素质

1、 习惯的力量

2、 意志力与自我强化

3、 积极进取

4、 培养你的学习能力

5、 影响他人

6、 语言表现力

7、 应变能力

8、 有效的时间管理

9、 数理能力

10、 建构思维能力

三、销售中的四种有效工具

1、影响他人的几种工具

2、理解客户的几个关键要素

3、客户需要的待遇

4、销售成功的十招

四、销售谈判技巧

1、 冲突和谈判的一般理论

2、 个人在谈判风格上的不同

3、 双赢谈判

4、 影响谈判中沟通的六大障碍

5、 忽视对方面临的问题

6、 只关注经济利益

7、 过分强调立场

8、 混淆单次交易与长期关系

9、 谈判中沟通的三个关键点

10、 认识自己

11、 认识他人

12、 影响他人

了解就业规定

了解就业政策。大学毕业生就业是一项政策性很强的工作大学毕业生就业政策是国家为实现一定历史时期的任务适应经济建设和社会发展的需要而制定的有关大学生就业的行为准则它将根据国家政治、经济形势的变化而不断调整。毕生在求职择业时要了解当年国家在大学毕业生就业过程中的具体政策规定。

收集信息。需收集的信息大致包含五方面内容一是政策和法规信息二是当前经济发展形势社会各行业、各类企事业单位经营状况信息三是就业活动安排信息四是成功择业的经验、教训信息确定目标。从大范围上说大学生首先需要确定的择业目标是择业的地域、择业的行业范围等。准备材料。包括个人简历、求职信以及有关的重要补充材料。参加招聘会。招聘会(或就业市场) 大致可分为四类一是社会上的人才市场二是政府教育主管部门所属就业指导中心组织的供需洽谈会、就业市场三是学校组织的供需洽谈会、招聘会四是各院系自身联系组织的小型招聘会。

参加笔试。笔试检验的是大学生运用大学期间所学知识、所培养技能去处理实际工作问题的能力。参加面试。面试是一些用人单位考核学生综合素质的重要手段可以了解学生的表达能力、思维能力、处事能力以及其他一些不能通过笔试反映出来的个人素质等签约就业 签约就业就是毕业生和用人单位之间通过双向选择签订就业协议后就业。随着国家人事制度改革的深入越来越多的机关企事业单位在接收高校毕业生时都采取签约的形式而且签约也是纳入就业主管部门就业方案的必须程序。因此签约是目前高校毕业生最主要的途径.

 

第二篇：市场营销专业 规划书

职

业

生

涯

规

划

书

专业: 市场营销 年级: 班级: 姓名: 学号:

职业生涯规划书

一、题目：职业生涯规划设计

姓名：

专业：市场营销

起止日期（年龄跨度）：20xx年—20xx年（22岁—27岁）

二、职业方向及总体目标

职业方向：成为一个有一定经验的市场营销人员

总体目标：完成本科的学习（如有能力精力就继续升学），进入公司断链子积累经验、积累人脉，成为一家大公司的高层管理人员

三、职业分析

1.社会环境分析：

我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量逐渐饱和，而且技能型人员仍很缺乏，竞争时代，实力当先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。随着市场经济活动中的作用将越来越大。

2.家庭环境分析：

我的家庭给我宽松的学习生活环境，父母就是孩子的一直所学校，父母对于我的成长有很大的影响。他们给我的一直都是自由教育，从不强迫我去做什么，与父母的关系是益师益友，他们教会我做人的道理，自己生活上的问题自己处理，把自己的生活安排的仅仅有条。遇到问题或者困难都是先让我表达自己的想法，他们在说出的建议和想法，最后让我自己决定。

3.学校环境分析

我原来就读于钦州学院专科，现专升本就读的学校是广西财经学院是由广西壮族自治区人民政府举办和管理的一所本科院校。在广西比较有名的经济类院校，市场营销专业是自治区级优质专业之一。师资力量较强。

四、自我认知

自己是属于那种很外向的人，善于沟通，会调节气氛，曾经有过兼职促销员的精力并能超额完成任务，而且自己所学的专业就是市场营销专业，这是我兴趣所在。在我心中没有一步登天的想法，我是属于务实派的人，就算遇到困难挫折或者别人的冷嘲热讽，我也不以为然，而是把失败的痛苦转换成未来成功的经验。

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我的办事处理能力不错，冷静、层次分明、尽然有序。因为总是面带笑容，亲和力好，容易与人相处、沟通。为人要诚实，但不要太过老实，你把自己摆得低了，别人自然爬到你的头上；做事要认真，但不要总是较真，无须用自己的不完美，去苛求他人的完美；欲成大事，必重细节，但不必拘泥于小节，只要方向没走错，你终会抵达终点。经过测评分析得出，我自己适合做具体、技能的工作，自己独立自主、心思缜密、务实、热爱服务等性格优势，有感情波动大、易忧郁等性格劣势，能力优势有信息收集。

五、重要角色的建议

父亲：“要不断学习，能力要强；工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”

母亲：“工作要上进 ，天生我才必有用，天生我才必须用。”

老师：“善良、有上进心、单纯、缺乏社会经验、动手能力好。”

同学：“有较强的工作能力，实干派。”

六、目标分解

1.2012－20xx年：

学历目标：本科毕业，取得学士学位，取得专业相关证书

职务目标：促销员或者商务助理

能力目标：英语过全国四级；计算机二级；具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习有一定的实践经验；接触了解商务活动；在校锻炼口才、公文写作、人际交往、管理能力；时刻了解行业动态

经济目标：在校期间兼职，年收入x万元；

2.20xx年－20xx年：

学习目标：通过市场营销师，会计从业资格证

职务目标：销售主管

能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同中居于突出地位；熟悉企业运作机制及企业文化能与公司上层进行无阻碍地沟通。建立人脉，扩通人脉，锻炼自己抗压能力，用失败鼓励自己。

经济目标：年收入x万元

3.20xx年－20xx年：

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学历目标：攻读并取得硕士学位

职务目标：企业高级管理人员

能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格证有一定的科研能力，发表5篇以上论文。

经济目标：年薪xx万

七、成功的标准——完成和达到目标的程度

我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的调发展。只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就一件失败的事情。 为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在27岁之前一定要有自己的家庭。

八、差距

要成为一个有一定经验的市场营销人员，需要缩小自己和有一定经验的市场营销人员的差距。

1.思想观念上的差距：

刚从事销售的人一般会认为销售这是卖出商品，担忧一定经验的人会认为销售是“卖出自己”--客户只有相信销售者才会购买商品。

2.知识上的差距：

书本知识的欠缺知识一方面，更重要的是实践的差距。

3.心理素质的差距：

市场营销需要百折不挠的精神，不能遇到困难、挫折和失败就退缩。

4.能力差距：

作为管理者所必备的技能、创新能力；快速适应能力欠缺；身体适应能力有差距；社交圈太窄。

九、缩小差距的方法及实施方案

1、教育培训方法

充分利用毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。

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为此我需要在学习书本的理论知识的同时，多参与真正的市场销售，多做兼职。充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。 攻读管理学硕士学位，学习更多的理论知识。

2、讨论交流方法

在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。 在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。

3、实践锻炼方法

锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。

养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。

充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。

十、结束语

不同时间我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估，月月做自我检查，天天做总结按照实际的情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

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