怀旧电影吧 创业计划书

（留学生组）

总经理：邓胜岚

财务总监：

人力总监：

采购总监：

怀旧电影吧创业计划书

一：概要

目前上海市的电影院绝大部分都是播放当前最新的电影，这些电影都是商业片。在很多资深影迷眼中，这些商业片都是靠一些特效以及明星阵容堆砌而成的，根本不值得一看或者只是选择看一遍就丢掉的，我们相信很多人都有这种感觉，去电影院看一场造势很大的电影，结果还是失望而归。还不如自己在家吧老片从新温习一遍，很多老电影在不同的时期看都会有不同的感受，所以有这样的一群特殊群体会专门找经典老片反复观看。

在上海这种审美水平比较高的城市里，我们认为绝对存在着一大批想看高品位电影，以及想拥有一个专门看小众电影的交际圈子。所以我公司为满足这一群体的需求而开发出这种怀旧电影吧。

不同于一般电影院，我们的怀旧电影吧带有电影院，餐吧以及酒吧的功能。在我们的电影吧可以边观赏电影边品尝食物以及酒精饮料等。当然，食物饮料这部分的费用是和电影票费用分开的。我们所提供的食物大部分是西式餐点。比如三文治，汉堡，意大利面等不需要太复杂厨房设备的食物。我们电影吧还提供含酒精的饮料。我们除了放映电影之外还会尽量做一些活动，比如星球大战的影迷们经常喜欢cosplay他们喜爱的角色，我们一星期会安排一天晚上来做这种专题活动，让影迷们有一个交流的平台。

我们的目标客户锁定在比较有文艺气氛的地方，比如说某名人的故居，或者类似新天体之类有较多小资群体聚集的地方。 相对于常规电影院我觉得我们怀旧电影吧有以下几个优势

1 我们拥有一部分小众观影者，他们因为有特殊的观影需求所以一般的电影院不是他们的选择。而且在上海市没有类似我们电影吧的地方，所以没有竞争对手。

2在经营电影院的同时，我们还有餐饮业务的收入，弹性较大，但是也有更大的利润空间。

3 我们可以采用实体经营结合网络宣传的方式。之前的网络宣传都是针对某一部电影，也就是说，实际上我们只是为电影打广告，我们自己并没有被别人关注。但是，我们这样的特种电影吧的话，运用广告能更好地宣传自己。

资金来源：初期主要使用自有资金

目标客户：有较高电影品位，以及需要有交流平台的群体。 收益预期：两年内盈利，粗略净利率为10%~20%

二，公司描述

公司的宗旨：能够从现实满足解决部分影迷的观影需求，也为广大市民提供一个提升品味以及休闲的平台，通过一系列的互动可以增加人们的社交圈子，通过相同爱好在这个冷漠的城市里找到心灵伴侣。

公司性质：有限责任公司

投资人数：4人

出资金额：200万

公司地址：五角场创智坊

公司经营策略

1 以高品位电影区别于一般电影院，大部分电影为较老电影以及cute 电影。以细心的服务，儒雅的环境留住顾客。

2 锁定客户群----不会选择去普通电影院观影的客户。

3 服务多样化，除了电影之外 还有食品 美酒供应。

4 广告提升公司知名度，通过明显的差异化吸引顾客。

公司设施

公司的设施要求比较高，所以一般考虑定做。预计投入100万—130万，包括以下东西：放映机3台 桌椅100套 橱柜10套 各式灯具30套 地毯 大冰柜2台 咖啡机2台 吧台 以及厨房用具。

三，产品与服务

为客户提供优质的影片，以及整洁的用餐，饮酒环境。为客户提供结交志同道合朋友的平台。

服务项目说明

1电影票 平时30元一张 周末45元一张。

2食物（有多种口味，取均价）：汉堡20元 热狗15元 沙拉22元 通心粉20 啤酒10元/杯 鸡尾酒20元/杯 洋酒40元/杯 3 提供免费的交流平台，比如一星期做一个专题放映会。

服务优势：

用较大的差异化，吸引潜在客户。能拥有一批固定客户群，如果我们公司做得令顾客满意的话，广告的效应会很明显，人们口碑的作用也会很大。而且我们电影吧还提供食物，酒水饮料，它们是构成公司利润的重要部分，它贡献的收入甚至可能超过电影票所带来的利润。

四 ，风险规避

1.电影的选择是我公司首要应该考虑的课题。可以找多位电影狂热者加入到播放什么种类的电影，虽然是小众电影，但是必须保证电影有人能接受。

2.食物品质的保证，食物与酒类饮料必须达到卫生标准，味道应该保持一贯的高标准，只有客户满意我们才有回头客人。

3.设施投资过大，我们可以在试运营阶段租借一些比如冰柜等用具。

4.避免服务项目上可能引起的纠纷，可以在正式运营前，签订协议，明确彼此职责。

五，市场分析

A． 市场描述

目前，上海市的电影院数量不太多，分布区域比较平均，而且上海市有很多较高电影鉴赏能力的人，他们往往不满足于常规电影院的商业片，正规电影院的票少则7，80元多则100元以上，人们往往花了很多钱之后看到了一部让人觉得索然无味的电影。所以我们电影院以较为低廉的价格让别人体验不同于一般电影院的感觉，而且我们的电影让人觉得自己学到了什么东西，或者提升了自己的眼界。

1. 市场需求分析

据悉，现在上海市内有几百家电影院，各个地区都存在着竞争，按照保守测算，5%的人不会选择去正规电影院看电影，因为商业片不适合他们的口味。如果我们能成功推出这种怀旧电影吧，不但满足了这部分人的需求，也能让很多人因为这种新鲜的休闲方式加入进来。所以在此状况下，我们的电影吧也是社会发展的一种需求。

2. 市场竞争与市场前景

上海目前应该还没有类似的电影吧，至少在我们熟悉的五角场范围内没有。 所以我认为现在我们的竞争压力很小。基本上没什么替代性，而且五角场范围内有很多高校学生，人群素质比较高。而且我们选址是在创智坊地段，人群消费能力也比较高。我觉得我们的发展潜力是非常巨大的，成功几率也是不小。所以我认为，目前五角场地段是十分适合开这样一家电影吧的。

B． 目标消费群

我们的目标消费群应该是附近的高校学生以及留学生，还有附近的白领，以及对电影较有品位的居民。五角场是一个消费能力很大的地区，除了附近的居民之外，还有很多慕名而来的游客，以及有购物需求的上海其他区域的市民。这里的地价房租价格明显低于徐家汇，南京西路之类的地方，但是又有足够的消费者。五角场的电影院有万达电影院一家，其他没什么，所以人们往往会被万达高昂的票价拒之门外。我们这里不但是看电影的地方，而且也是朋友聚会，情侣约会的地方。

六．营销策略

A．营销计划

营销目标：平日和假期入座率为50%/85%

所希望达到的市场份额为5%

五角场每天流动人口很多，如果能争取到5%的客户希望来我们电影看电影，我们就可以成功。

B具体营销方式

1利用学校关系，在校园宣传

2到各高校设点进行宣传推广工作，特别是中午时段宣传 3利用熟人介绍

4人们的口碑效应

5争取网络宣传，多做噱头，体现差异化

C． 合作伙伴

1. 各高校的电影社团

2. 电影界名人

3. 五角场管理方（在各处方宣传牌）

D． 定价战略

1.按照周一到周五 20元票价 周末45元价格

2.食品价格中等，洋酒类价格可以偏高，啤酒饮料平价销售

3.办会员卡，采取适当的折扣定价策略（比如充值300元送100元）

七．财务分析

根据我们的预测，初始投资为120万，初期运营可能比较辛苦，之后有稳定的客源之后希望能在2年内收回成本，之后可以在上海其他地段开新店，之后争取风险投资，着重发展餐饮或者房地产。

八．人员配置

1.管理人员4名：

总经理：邓胜岚

财务总监：宋升根

采购总监：

人力总监：

主要职责：主要负责公司的宣传，电影吧的装修，运营。并与各高校做好沟通合作事宜。公司的人力招聘，财务事项的主要审批权和管理权，日常各项工作的管理和协调，并协助总经理的相关工作。

2财务人员2名，出纳，会计外包

主要职责：主要负责日常会计和财务的相关工作，包括发放工资，固定设备的采购管理，日常费用的收支等，同时分别编制管理人员和税务部门所需的相关财务表表。

3行政人员1名。

主要职责:主要负责员工的绩效考核报批及公司的日常事务性工作。

4. 厨师3人

主要职责：主要负责食品的制作

5. 酒水吧人员3人

主要职责：负责调酒，饮料咖啡制作

6.服务员5

主要职责：负责招待客人入座，点单以及电影院内的清洁工作。

6. 打杂人员3

主要职责：负责搬运东西，清洁碗碟，厨房帮手等。

 

第二篇：大学生创业计划书

大学生创业计划书

公 司： 学 院：信息工程学院 创业人：

一、创业项目

我们公司是一个建立在河工大附近，综合性的休闲娱乐场所，一个集台球厅、KTV、室内旱冰场、网吧、咖啡厅于一体的公司，主要为学生提供综合性娱乐休闲服务，为学生的课余生活增添色彩，公司名称：梦幻殿堂。

目前河北工业大学北辰并没有一个综合性的娱乐场所，虽有一些网吧、KTV等，但环境较差服务也不尽如人意，最重要的是分布分散，不能满足学生的需求。我们旨在为学生提供优质便捷的服务，良好的休闲环境，让学生在紧张的学习之后可以很好的放松，情侣的感情在这里得到加深，同学交友聚会增进友谊在这里变得便捷。这个项目比较大，但我们有具体的实施步骤，先从小做起，把资金储存足够的多，然后再慢慢发展。我们的公司通过为学生提供优质的服务，良好温馨的环境，一定会赢得学生的支持，我们的公司一定会繁荣发展。

二、创业目的

（一）面对现在的社会发展形势，去工作不能很快的发家致富，人不能给别人打一辈子的工，早晚有一天要失业的，所以要想不失业，就得让自己当老板，做一个成功的人.我们都是不甘落后的同学，做什么事情都有一种争强好胜的心态.。我不甘于平凡的生活，青春年少就应该为梦想去闯荡去尝试，不害怕犯错误，因为犯错能让人平静，能看到自己的不足，然后去努力，去奋斗。所以我们选择创业，拼出属于自己的一条路子！！面对创业，压力是很大的，挑战性也是很大的，我要用自己的脑子和双手去拼搏，让自己成为老板，为了这个目标我们会努力的。

（二）现在的学生喜欢去娱乐，目前学生还不能自己赚钱，所以我们选择以较为便宜的价格为满足学生休闲娱乐的需求，开一家针对学生的娱乐场所。针对现在的社会趋势来看，人们的生活比较富裕，在享受丰富的物质同时，人们更期待能在精神上得到放松和享受。人们更注重自我娱乐，许多人在经过一段枯燥的工作或学习后，就会选择去自我放松，大多说来娱乐场所，比如：打台球、上网和去唱唱歌。人们的物质生活还在继续的变得丰富，我可以提高服务的质量赢得长久的发展。

三、市场分析

（一）行业概述

综合性娱乐场所以其集中便捷的服务越来越受到人们的欢迎，在学校，小区等人员较为集中的地方，往往会有大型的综合商城，电影院，游乐场等，有人的地方就会有娱乐和消费，因此我们选择建立“梦幻殿堂”。

对于学生创业的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，就会导致产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于我们公司的发展的。

（二）市场需求程度

目前，河北工业大学附近还没有一个综合性的娱乐场所，只有几个的网吧、一个台球厅、两个KTV单独分散经营，有些经营比较好，有些就相对差一些。

经过调查，各店环境的装潢不能满足人们的视觉要求， 娱乐休闲的氛围不够。工业大学很多学生因为周边的娱乐场所环境太差，而较好的娱乐场所只有市区才有，他们选择宅在宿舍玩电脑之类。通过我们公司的建立，学生会因为便捷的交通和优质的服务而选择我们。

（三）外部环境

本公司位于学校附近，消费市场比较广阔，服务对象主要是大学生，是交友，谈恋爱，休闲的最佳场所，因此购买力和市场会比较广阔。社会在前进，人们的消费水平也提高了，面对这一状况，大多数人学会了享受。学校旁边也是人群的聚集区，比其他人占了一个地理上的优势，这个行业需要的资金也比较多，很多人不敢去投资，但利润也不小，机会少纵即逝，所以我选择这个项目，另一方面不需要太多的店员，还可以为自己省下不少的资金。

四、具体实施方案

（一）整体发展展望

毕业后我们不会忙着去创业，我们会在校期间学好自己的专业课，然后去找个企业打工，为我们的公司挣一定的资金，在这期间也为公司的具体筹划阶段，选取地址，租一个稍微大一点的门面，然后找装修队打造一个温馨的环境，如果没有合适的就单独建一个专门属于我们的门面。如果不够还可以通过贷款，找亲友借。

刚开始我们的公司主打台球厅、KTV，在这两方面提供较好的服务，宁缺毋滥，赢得学生良好的口碑同时积累进一步发展的资金，通过一至两年的积累，将网吧，咖啡厅，旱冰场逐步经营起来。然后在通过四到五年的发展，把公司做大，做到可以同时为更多的人提供服务，来满足逐渐增多的顾客的服务要求。

“梦幻殿堂”的亮点在于其别致温馨的环境，优质先进的娱乐设备，良好的公司服务态度。同时，设臵意见箱，多多听取学生良好的提议，以人性化优质化的服务和发展的方式为公司注入不竭力量源泉。

公司的发展目标是满足河北工业大学学生的休闲娱乐需求，为学生提供优质的服务，把服务做到无微不至，同时公司基本做到正常的顾客接待量。在形成良好成熟的公司模式后，可以主打学生的休闲娱乐服务，在其他大学的周围建立连锁店，以优质的服务赢得顾客的信赖，将公司做大做强。

（二）实施细则

1、广告与促销

（1）开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了，利用在学校的人际关系，多做宣传；

（2）借助于互联网进行信息发布，利用即时通讯手段（QQ，飞信等），宣本公司的服务。

（3）开业酬宾活动，开业前三天产品半价销售；在平时积分兑换，发放代金券。

2、店面布臵

做到清洁光亮，窗明几净。内部的布臵要足够的温馨，使顾客产生舒心感觉，

达到顾客的休闲娱乐的目的。多多争取顾客的建议

3、服务水平

每一个员工都是必须经过严格培训出来的，要让顾客觉得我们员工有良好的品质，对待客人要尽善尽美，不得以任何理由拒绝顾客的合理要求。对于顾客提出的意见要及时的反馈给每一位员工，及时改正自己的不足，我们要做到给每一位顾客带来快乐。

五、风险以及应对

（一）早期市场开发困难

作为刚刚起步的公司，早期市场开发是最大困难。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好思想准备，为了美好的未来而甘愿努力。

（二）团队的稳定性

创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没有收到效益的时候，会影响到团队成员的稳定性。针对这样问题，在创业之初我们要坚定信心，有充分的心理准备并渗透给成员，树立积极的竞争心态，努力保证团队成员稳定工作。

（三）经营策略

如果生意冷清的话，我会采用应急措施，出钱赞助学校举行的活动，以此打开店里的名声。在公司举办比赛，例如：在网吧举行游戏竞技，在台球厅举办台球的比赛，同时并有丰厚的奖励，让大家对本店印象有好感，慢慢吸引顾客。

六、结束语

世上无难事，只怕有心人。在学校我们要做一个有上进心的学生，不怕苦，不轻易认输的强人，每一个人都一种不为人知的潜力，但需要你去发掘它，否则会永远埋葬。选择创业，每一天我们都要怀着认真、坚持的态度处理事情，不管面对多大的困难我们都要笑着对自己说：“方法总比困难多”，我坚信：通过我们的努力我们的“梦幻殿堂”一定会繁荣发展，以服务赢得学生的口碑，以质量赢得学生的信赖。