美团架构简单型

第二篇：美团

美团网发展分析

内容摘要：

近年来，随着计算机的日益普及和网络（特别是因特网）的迅速发展，一种以网络为媒介的新型消费方式在我国悄悄地上演，这就是我们最近常说的团体采购，即团购。网络团购是一个新兴且具有极大商业潜力的行业。中国团购发展迅猛，在不久的将来将孕育出顶级的团购公司。如拉手网，团宝网，糯米网，美团网等等。

本文将以美团网为例，来了解团购行业的发展情况。本文首先阐明团购的概念、组成、特点及优势描述了团购。其次从美团网的概述、价值观、行业发展状况、竞争对手、竞争优劣势、面临的问题等方面来分析美团网的行业环境、盈利模式、未来发展前景。最后，本来希望从美团网的发展分析能够让人们了解什么是团购，团购的基本知识，团购的流程，团购的注意事项以及团购的发展前景。

关键词：团购美团网行业环境盈利模式发展前景

一、团购网简介

（一）什么是团购网

（二）团购网的组成

（三）团购网的特点及优势

二、美团网简介

（一）美团网概述

(二) 关于美团

(三) 美团业务模式

三、美团网行业环境

（一）美团网所在行业发展现状

（二）主要竞争对手概况

（三）美团网的竞争优势

（四）美团的竞争劣势

（五）美团网所面临的问题

四、美团网的盈利模式

（一）佣金模式

（二）广告模式

（三）转接费模式

（四）服务模式

五、美团网的未来发展前景

（一）专业规模服务决定团购未来

（二）向着专业化、规模化、服务性的团购发展

（三）坚持诚信的原则

（四）融资扩大规模

（五）创新商业模式

五、结束语

六、致谢

参考文献

一、团购网简介

（一）、什么是团购网

团购就是团体采购，也称集体采购。指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，

商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购网就是团购的网络组织平台

（二）、团购网的组成

图一

（三）、

团购网的特点及优势

团购网最大的特点是价格上的优惠，并具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等

图二

二、美团网简介

（一）美团网概述

美团网成立于20xx年，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务，上线以来，发展迅速，和拉手网等团购网站竞争激励，成为国内主要的团购网址的代表。美团网每天将推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠券。给商家提供最大收益的互联网推广。

(二) 关于美团

1、美团的地位

2、美团规模

美团网开通广州站，这是继北京、上海、武汉、西安之后，第五个成功上线的美团分站。

开通后，每日访问人数便已超过10万，今年，美团网将完成业务拓展到20座城市的目标。20xx年9月5日，据Alexa流量排名显示，美团网流量最近七天平均排名达到全球434名，中国排名进入前70，位居行业第一。美团网日UV已超过300万，作为唯一不打线下广告的团购网站，美团网各项流量指标稳居行业第一。

3美团每天团购数

研究过美团团购产品的会发现，美团的团购产品有少部分是几百人团购，绝大多数是几千人的团购，也有部分上万人的团购。7月15日美团的团购能到达3万2千多，美团还有一期杰士邦新款大头超薄安全套一个(原价3元，美团价1元)团购人数达到5万人 4、美团价值观

作为国内成立最早、综合实力最强的团购网站，美团网遵循的是“消费者第一、商家第二”

美团网：每天团购一次，为消费者发现最值得信赖的商家，让消费者享受超低折扣的优质服务。每天多单团购，为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。

如果您是消费者：美团每天帮您推荐多种优质的本地生活服务；美团的推荐一定物超所值；美团同时致力于帮您发现最好玩，最新鲜的生活方式；如果您是商家：美团有热爱尝试的消费者；美团有保证效果的广告价值；

美团是您到达消费者的桥梁；

（三）美团网业务模式

三、美团网行业环境

（一）、美团网所在行业发展现状

1、团购网站数量不断增加，竞争形式严峻。国内团购网站从20xx年3月份开始，一直保持快速增长态势，团购网站数目在不断增加。截止20xx年11月底，国内具有一定规模的团购网站总数已达 1664 家（含各地分站和团购频道），随着国内团购网站数量的快速增加和各团购网站向各级城市的加快扩展，团购网站竞争日趋激烈，有一定实力和规模的团购网站不断脱颖而出，竞争力梯队逐渐形成。

2、团购产品的种类

①服务类（餐饮休闲娱乐）

按照团购订单数排序，依次为：餐厅/自助餐、理发、KTV、游乐游艺、

健身房、酒吧、演出、电影。折扣以3—5折居多，最低可以达到2折。 ②实物类

按照团购订单数排序，依次为：化妆品、衣服、食品、家居用品、数码

产品等。折扣通常为5—8折。

3、消费者构成

①在消费者性别结构中，网络团购女性更活跃些，女性用户比例为

51.6%，高于男性3.2%，优势较明显。

②消费者月收入分布，团购消费者集中在月收入2001—6000元之间，占

到65.2%，接近2/3；月收入在2001—4000元之间，占到47%，接近1/2。

（二）、主要竞争对手概况

通过对美团网所在团购行业的发展情况分析，了解了其主要竞

争对手：拉手网、糯米网等一系列的团购网站。下面具体介绍一下这两个网站的概况。

拉手网

从20xx年3月18日成立的，20xx年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，20xx年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到20xx年1月20日国内最大的团购网站。20xx年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新

一轮融资，估值上升至10亿美元。

糯米网

。糯米网隶属于千橡互动集团，被千橡视为整个集团在电子商务方面的重要尝试，不设投入预算上限，不给盈利压力，目的就是使糯米网在电子商务这条道上走的更远。自糯米网成立以来，团队也一直在努力，在不断进步完善，逐步中树立起行业的标杆。

（三）美团网的竞争优势

在众多的团购网站中,美团在第三方互联网媒体数据监测机构IZP报告中排名是第一位的，从美团的排名中我们可以有理由认为美团相当于其他购物网站是具有一些很难得的优点：

1、美团是国内第一家团购网站，也是国内第一批拿到团购资质的网站，比较专业，经验和用户依赖度均较高，这也是种先入为主的优势。

2、品牌知名度，美团网是中国第一家团购网站，带动并引领了中国团购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美团网创始人王兴曾成功创建过人人网（校内网）、饭否网等热门网站，在互联网界有着很高的知名度和美誉度。

3、运营经验丰富，美团网有着强大的商务洽谈团队，经过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，美团网现已在全国众多城市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着深入的了解，不同城市的本地团队积累了大量的本土经验和优秀做法。

4、美团网所挑选的商品特色鲜明，美团每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、KTV、SPA、美发店、瑜伽馆、吃喝玩乐、服装鞋帽、家居、建材、数码、美容、汽车、房产等精选特色商品。

5. 100%物流掌控，美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而且令人感觉心里更踏实。

（四）美团的竞争劣势

当然美团也存在一些不足以及一些需要改进的地方，具体如下：

1、人才储备不足，美团作为一家服务型的互联网公司，人才是其核心竞争力。特别是目前国内的团购市场同质化严重，团购网站在商业模式上很难做出差异化的情况下，及时的更换商品广告，挖掘潜力市场，得到更大的折扣以及让服务器稳定运行，这一切都需要大量的人力投入，对比国内的主要团购网站，美团的优势还是较小。

2、宣传比较单一，宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手持终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。但美团没有好好利用

3、竞争优势很难持续保持，团购还是一个相对而言门槛较低的行业。故美团虽然看起来市场占有率较高，还是很难形成行业壁垒，消费者在团购商品的时候，很大一部分动机是冲着商品本身而不是团购网站去的，对于美团而言，这也是他很难持续保持竞争优势的缺点。

4.作为企业领导者也是有着很高的风险，其营销情况往往在竞争中更容易为

别人知道，因此它有来自四面八方的公斤难以对付。

（五）、美团网所面临的问题

图三

三、美团网的盈利模式

在国外的成功团购网站大多都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利模式。而在中国的特殊国情下，美团网可以一下的盈利模式：

图四

（一）、佣金模式

（二）、广告模式

（三）转接费模式

（四）、服务模式

（五）、美团网的未来发展前景

（一）专业规模服务决定团购未来美团20xx年的目标继续做好团购服务，这是最重要的。业界有个说法，团购网站在20xx年会洗牌，其实团购网站的洗牌，是消费者洗团购网站，而不是团购网站之间彼此洗牌。消费者已经开始对团购网站提出更高的要求，他们已经不满足于单独的折扣，而是需要更多的服务。对于美团来说不想做任何创新，把服务做最好就是创新。美团网的主旨在于让消费者出门享受服务。（二）向着专业化、规模化、服务性的团购发展

团购提供的产品是高品质低价格，把物美价廉的产品带给消费者。如何使美团优秀呢？最根本的原因是人。最直接的原因是美团对品质把控，美团上一单要经过八道审核流程，包括调研评价、现场调研、BD经理调研、运营审核、在店里实地采访问商家、运营访谈提纲审核合同是否一致、编辑写单、责任编辑审核以此，语言是否规范、运营再审是否一致，保证提供给消费者真实可靠的信息。此外，美团还有推出团购无忧计划。

（三）坚持诚信的原则诚信是美团网不可突破的底线；美团网以“消费者第一、商家第二、美团网第三”作为公司的价值观，服务好消费者和坚守诚信是任何时候都不会改变的原则。

（四）融资扩大规模

由于团购网站的数量已经超过市场容量，并且还在增长，而且大多数团购网站之间存在着同质化的竞争，网络团购行业势必面临整合，美团网站应该迅速融资扩大规模、加大营销投入，和对手拉开差距

（五）创新商业模式

多数团购网站采取每日一团，达不到人数则取消的模式，商业模式并无太大差异，竞争同质化，美团网站应该不断创新商业模式，与对手区隔，吸引顾客，在竞争中获取主动地位。美团网则采取了可变价格折扣模式，即参与团购的人越多，价格越低，美团网采取线上聚合消费者，线下举办活动，当场派砍价师代表消费砍价。美团网除了要做好每日一款高折扣的团购外，还应对