一、合并的原因

1、合并初衷：严峻的形势、共同的敌人，O2O市场和资本遇冷，融资受阻 20xx年下半年的形势突变，资本市场日趋严峻，无论是美团还是大众点评，都面临融资困境，资本方不敢再投的一个重要原因是：格局不明朗、烧钱太快、盈利未期。美团和大众点评双方在融资上受挫、其中的苦闷不言自明。而且，百度糯米在巨额资金支持下，市场份额确实在提升，大众点评保二有巨大压力，美团独立成七（721格局中的7）变泡影。

20xx年的团购领先者拉手和窝窝为争上市而两败俱伤，在资本寒冬下双双从顶峰陨落，从此沦为二流。前车之鉴、形势严峻、共同敌人的综合背景下、美团和大众点评希望通过联合来壮大声势，通过规模优势以高估值获得新一轮融资，扭转目前的困局。

2、应对外部竞争，百度外卖和糯米的双重威胁，合并之后可以集中精力来应对挑战。 百度 “狂砸200亿”的糯米

今年6月份，百度董事长兼CEO李彦宏在百度糯米O2O媒体沟通会上表示，百度账上还有500亿元，打算3年内对糯米业务追加投资200亿元。百度的优势是流量+资金，在技术上也不差，尤其现阶段资金为王，正打中了美团和大众点评的软肋。

近期，阿里大力铺设线下支付、配合新口碑的大力推广，势头相当不错。商务交易的核心环节是支付，电商时代的线上支付宝成为赢家，O2O时代的线下支付宝想复制辉煌。而且，和百度和腾讯不同，阿里具有商务基因和线下能力，一旦全力押宝线下，美团和大众点评未必能占优。

百度和阿里的入局，不仅带来大量资金 ，还引入了百度地图、移动支付、平台客流量等多种资源。而相比之下，美团和大众就显得单薄很多。虽然阿里也是美团的股东之一，但只有10%-15%的股份，并且只是以投资为主，没有给出人力、第三方支付等资源扶持。腾讯投资大众点评后，最显著的变化是微信支付变成大众点评的首推支付模式，但腾讯并没有给出更多的共享资源。

3、大众点评和美团两者体量类似，业务大量重合，整合效率高。。双方在融资方面你追我赶。合并后，将节省资本方面的资源

二、合并的内容

1）对等合并。美团和大众点评的合并是对等合并，两家公司 5：5 换股，且投资人也有不同的换股比例。合并之后，两家公司在新公司的董事会将占据同等席位。

2）联席 CEO。在合并之后的新公司，大众点评 CEO 张涛和美团 CEO 王兴将有共同的话语权，共同担任联席 CEO 和联席董事长。张涛和王兴将各自独立负责相关业务，同时向新公司的董事会汇报，重大决议在董事会层面完成。同时，新公司将在上海和北京设计双总部运营。

3） 独立运营，高频内部竞争。新公司将定位于连接人与服务。两者业务重合部分主要集中在部分高频到店业务，合并后，这部分业务将保持独立于运营，进行内部良性 竞争，以避免人才流失和总体份额下降。双方业务团队将保持目前的架构和职责不变，继续按原定战略目标快速发展，增强产品创新、客户体验改进和新业务创新能 力。

三、合并后的好处

1、减少烧钱 优势互补

通过合并的方式，减少了竞争，垄断了市场，投资人也就放心了。双方合并后，目前占绝对优势（80%）没有问题。减少了竞争，就减少了恶性补贴，很快就减少了亏损。合并之后的新公司凭借巨大的市场占比有望提升佣金率水平并且降低补贴力度，从而逐步实现团购业务的规模盈利。

2、二者在业务上存在互补，还可以形成高频带低频的优势。美团的优势业务在低价高频业务，而大众点评的优势则在于高价低频业务，二者合作后，能够整合资源，优化资源配置，形成协同效应。

高频服务客单价低，却可以当做获取用户、粘着用户的工具。而低频服务客单价高，可以成为公司利润来源。即大量的高频用户中总有人会成为高客单价低频服务使用者，为公司贡献利润。美团点评合并后，高低频服务将处于同一个超级信息大岛内，高频服务向低频服务导流将创造健康的商业模式。

3、合并后，双方能够节省市场成本、裁减部分人员后节省人员成本。

四、合并后存在的问题

美团和大众点评整合需要解决几个很难的问题，包括最高管理者、公司文化冲突、员工整合、业务取舍以及随之而来的巨大利益纷争。

问题一、大众点评和美团的第一步就难以取舍。从美团和大众点评换股比例来说，其主导权之争会很激烈。通常大家都觉得王兴会更加强势，大众点评的张涛可能是退出的一方。 目前从公开消息很难看到足够有效的信息来支撑一个合理的预判，，一个趋向说美团主导，一个则说腾讯在这次合作中出力不少，会更偏向于让张涛来负责。

这种僵持意味着王兴和张涛都会长期存在，就是所谓的双CEO双董事制度会持续很长时间。不能说两个领导就不好，但是王兴和张涛迥异的风格，以及由此带来迥异的甚至互相轻视的公司文化，在整合中一定会发生剧烈的碰撞。

问题二、合并后将成立的“新美大”，采取联席CEO制，王兴和张涛出任联席CEO，而人员架构保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营，包括高频到店业务，同时将加强优势互补和战略协同，推动行业升级。

但是双方的业务取舍肯定也有一定的问题。团购和闪惠应该会接着做，团购一二线以大众点评为主，二三线以美团为主。闪惠以大众点评为主。餐饮后期产品比如预订、会员管理、营销推广等以大众点评为主。电影以猫眼为主，大众点评接入合作伙伴的方式在短期应该会有大的变动和整合。因为之前双方选座等信息是高度重合的。

大众点评到底要放弃现在外接的数据跟美团深度整合，还是直接把美团作为数据之一整合到自有产品，这些都是利益和方向上的大是大非问题，需要双方从基因上来协调。

腾讯也是合并中的变量，当时阿里巴巴花费很大精力希望与美团整合数据，未遂。而腾讯和大众点评数据已经深度整合。那么合并后新公司到底要不要跟腾讯整合数据?怎么整合?张涛和王兴肯定会做出不同的选择，毕竟每个创业领导者背后都不是一个人，而是一个组织的利益诉求。

问题三、最后是员工，尽管双方的公开信都会提到保障员工利益。但美团一万多员工，大众点评7千多员工，整合之后怎么消化?要消化员工，要么有变量市场可以拓展，但在团购领域显然早已经没有，甚至本身已经在用近期淘汰现有员工。要么有新业务可以开发，但短期并未看到一个新的，可以容纳这么多人的业务，

所以有些员工在这次合并中肯定得走，因为留着就是冗余。不过走人也有区分，有的选择快刀斩乱麻，直接来个痛快。也有的会用钝刀子割肉，慢慢磨，逐渐调整绩效、方向、工作，变相让人走。至于此前的期权之类，整合之后再如何分配，也只能边走边看了。

外部问题

目前国内多项团购业务也正处于“烧钱补贴”阶段，虽然比起20xx年下半年的行业大部分玩家参与的补贴大战时期有所降温，但是观众已经被各种补贴、福利习惯化，如果美团和大众点评不能在下一轮“烧钱”大战中顶住糯米的冲击，则形势依然不容乐观。

如果百度糯米在补贴上不减反升，将对美团网和大众点评网形成更大的压力，反而会在竞争中陷入被动，如果与百度糯米打补贴站，由于市场份额占优用户量更大，投入也会更大；而如果不打，那就将面临用户和商户流失，被百度糯米抢走用户的不利局面。

最重要的是，这次合并还可能会激起百度更大的斗志。百度200亿投入到O2O大战显然志在必得，但也有轻敌之意。对于百度来说，O2O平台之争无异于背水一战，必须充分调动内部资源，全情投入才有可能争取一胜。美团网和大众点评网的缠斗很可能还将会持续下去。

O2O是一个万亿市场，即使美团和大众点评合作，也很难做到绝对垄断，合并可能很难彻底改变格局。而在资本永远逐利这一亘古不变的游戏规则下，尽管百度目前并不占优势，但其一旦坚定的全情投入，而最有可能的结局是，BAT三大巨头最后共同分食这一万亿市场。

团购作为美团主业，则是其传统优势项目，侧重高频、低客单价领域。主要是团购、外卖和电影。在电影票方面，美团内部创业项目“猫眼电影已成为中国最大的电影票分销商

而大众点评方面，重点是低频、高客单价的业务，包含结婚、推广等业务，收入占比则在上升。在业务规划中，团购业务正被大众点评所弱化。

大众点评有“慢公司”的称号，美团是只会“烧钱‘的团购网站，在服务创新上不值一提。 二者合作后可以各取所需。

 

第二篇：演讲点评

演讲点评

用一个词来描述一下，此次决赛给大家的总体印象就是Fantastic! 参赛选手在如此挑战性的比赛中达到如此的水平太了不起了！特别值得一提的是，即兴演讲和现场问答现场提问基本不给选手事先准备的机会,完全要靠选手平时的积累和临场发挥,更真实反映了选手的实力。

具体表现在：

1.参赛选手已备演讲准备充分，内容丰富，语言基本功扎实。

2.每位选手都个性鲜明、信心十足，并时有亮点，给人惊喜，甚至震撼！

3.参赛选手口语流利，发音纯正、清楚、准确，声音宏亮。

4.参赛选手具有一定的知识面和应变能力，绝大多数选手的心里素质较好，台上表现得落落大方。

5. 参赛选手的表现令人印象深刻,特别是已备演讲,不少选手声情并茂的语音语调和多才多艺的表演展示征服了在座的评委、参赛选手和观众。特别是在即兴演讲和现场问答环节也都表现得应对自如，展现了相当不错的英语水平。优秀的英语水平和自我展示能力是我们最期待在选手身上看到的，也是我们希望选手通过此次大赛得到锻炼的能力。

最后给选手们提点建议:

1.演讲时一定要注意表情,尤其眼神不能游历不定,要放松自信。

2.演讲内要尽量要具体，联系社会生活和自己的实际，尽量不要有太多的大话、空话和套话。演讲内容要有一定的思想深度，有所拓展，不能老是“兜圈子”，希望选手们平时要多加强阅读，扩大知识面，增加常识。 3. 演讲时要适当监控语法,既要注意流利性又要注意准确性,尤其是动词用法和时态等,不能为了流利而不求准确,偶尔一些语法无大碍,但若每句皆有语法错误或中国式英语太多就不好了。

4.不论是已备演讲还是即兴演讲和现场问题, 要有条理,层次要清楚,可以用适当连接词, 最好不能总是用First. Second, Third,可以适当变化一些为自己增加“亮点”。

5. 回答问题时，一定要听清楚评委的问题再回答。若实在没听清楚，可以“厚着脸皮”委婉地要求评委再说一遍，切忌答非所问，东拉西扯。一般情况下，在选手没有听清楚或理解出现困难时，评委会换一种更简单的方式重复问题或者干脆换一个问题，选手不用因为没有听懂一个问题而紧张。

衷心祝各位选手再创佳绩！

谢谢大家！