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面试在求职活动过程中，对于求职者而言，可说是压力最大的一个阶段，因为能否成功地达成就职，全靠这临门一脚。

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跳槽学问职场人不可不懂

来源：瑞丽女性网 发布时间：2009-2-9 16:22:57 人气：324

某知名职业顾问：李先生

跳槽，在职场人士看来已不再是一个新鲜词了，但跳槽过程中的学问，对跳槽者而言，还是显得有点陌生。作为实践经验的丰富的资深职业顾问，在这里有必要给职场跳槽人士一个提醒：跳槽的学问你知多少？

职业案例：

Steven，在一家从事销售医疗器械的公司工作。在这家原先规模不大的公司任职的8年中，公司迅速成长成熟，位于同行业企业中比较领先的位置。对于这家公司，Steven 充满了感情：因为公司的培养和给予机会，加上他自己的能力和实力，Steven 由一名普通的销售，一步步晋升为该公司的华东地区销售经理。所以，这家公司，是STEVEN职业生涯迈入成功行列的铺垫。Steven

在同行业中的成功，引起了其他公司的青睐，于是，猎头们纷踏而至。其中一家公司开出的优越条件，让Steven

心动却又困惑不已。离开伴他8年怀有深厚感情的公司？毕竟有些舍不得；跳槽去新公司，能不能有更好的发展？也是个未知数。于是Steven

带着问题，求助帝王职业顾问。

职业顾问分析：

到底要不要跳槽？首先确定跳槽动机。大致来说，一个人跳槽的动机一般有如下两种：一是被动的跳槽，即个人对自己目前的工作不满意，不得不跳槽，这里又具体包括对人际关系（包括上、下级关系）、工作内容、工作岗位、工作待遇、工作环境或工作条件、发展机会等的不满意等方面。比如，如果你与上司关系不融洽，觉得得不到发展，你自己也感觉无法适应目前的环境，那么恐怕就就要考虑换个环境试试了；第二，是主动的跳槽，即面对着更好的工作条件如待遇、工作环境、发展机会，自己经不住“诱惑”而促使自己跳槽；或者寻求更高的挑战与报酬，比如你发现自己的能力应付目前的工作绰绰有余，并且发现了自己真正感兴趣的工作的时候，你就不妨考虑换个工作试试。

Steven的情况，属于主动跳槽。那就要再分析“该不该跳的问题了”。

先分析Steven 目前的公司的状况：

该公司属于逐步成熟型，现在已经显示出其发展的潜力（从一家规模不大的公司发展成为在同行业中比较靠前的位置，顺利度过了其成长期）。公司规模中等，现在仍处于发展高潮期，所以其发展的空间还是很大的。Steven

在公司任职有8个年头，所以，对于公司的运作方式、管理制度、企业文化、用人制度都非常了解。这8年中，正是因为公司的培养和看重，Steven

才有机会得到提拔，从一名默默无闻的小职员成为销售经理。所以，该公司非常重视任人唯贤、给予员工发展的空间和机会。Steven

在公司目前担东地区的销售经理，其最近的晋升目标是华东地区的销售总监。而Steven

离这一职务距离实乃几步之遥，因为老板已经找他谈过了相关事宜。所以，Steven 在公司里的晋升空间还是很大的。

新公司的状况分析如下： 属于成熟定型型公司，规模大，因为看中Steven 的客户网络和销售成绩，邀约Steven

为该公司的江浙地区的销售总监。给予Steven 比原公司丰厚的待遇。就条件上而言，比Steven

原公司要优厚。所以，就要进一步对Steven 的职业价值标准进行分析： 通过职业倾向性和职业满意度两个测评工具的分析，Steven 属于

“闯劲十足”的职业特征。Steven

也坦言，在原公司，正是因为有这样一个环境，有一片非常开阔的奋斗天地，让他可以建筑他自己想要的职业道路，有一种创业的感觉，不仅公司在不断成长成熟，自己也在其中成长成熟，他很需要这种感觉这种工作动力。如果把他安置在一个死板、缺乏生机缺乏动力的位置，即使各方面比原公司要优越，他也不稀罕。因为重视职业个性，Steven 更愿意在一个“活”公司工作，或者说，把一个公司带动起来、发展起来，是Steven

的工作动力。而不主要取决于物质上的优越，或者职位的高低。在与职业顾问的一番交流后，Steven

坚定了在原公司工作的信念。也坚定了他的职业价值标准。Steven 以后的路，将走得更坚定。

职业案例启示：

类似于Steven

的职业人，有很多。每个人的情况又不尽相同。在众多的选择中，到底要不要跳槽，适不适合跳槽，不是仅从待遇一个角度去考虑，应该从多个角度综合考虑，包括职业价值观、职业满意度、职业兴趣等。如果你在跳槽中碰到很多难以解决的困惑，不妨找家私人职业顾问做个咨询，相信一定会让你豁然开朗，收获多多。

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可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。迂回战术求高薪 如果你对该公司开出的薪资标准不太满意，就可以尝试用探讨式、协商式的口气去争取高一些：比如“我认为工作最重要的是合作开心，薪酬是其次的，不过我原来的月薪是××元，如果跳槽的话就希望自己能有点进步，如果不是让您太为难的话，您看这个工资是不是可以有一点提高？”这时要看对方的口气是否可以松动，松动的话则可以再举出你值更高价的理由。如果对方的口气坚决，则可以迂回争取试用期的缩短，比如说：“我对自己是比较有自信的，您看能不能一步到位直接拿转正期的工资，或者把3个月的试用期缩短为1个月？”额外“工资”多争取 很多企业除了正式的工资以外，都会产生一些奖金、福利等额外工资，在这方面应聘者就要大胆争取了。应聘者要注意察言观色见好就收，不要过度要求，否则让对方破例后，到时你进来后对方也会以更高的要求来考核你，还可能答应了最后也不兑现。为了保险起见，应聘者最好让对方在接收函上写明薪酬、试用期限、上班时间等，这样可免去日后口说无凭的纠纷。总之，好的薪水是要靠势力得到的,但多调查和多注意这方面的资讯,使自己在面试前做到对这个职位的大致薪水有个了解,就会使你不至于提太高或太低不切实际的要求,从而失去到手的工作。还有,谈薪水关键在于充分地展示自己的实力,如果公司很认同你的实力,那么如果你要的薪水不是高得太离谱,大部分情况下都会成功。专家谈薪 成功职业咨询中心乔老师：一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。因此你必须知道几点：除非用人单位已经十分明确表态要用你，否则不要讨论薪酬；切勿盲目主动提出希望得到的薪酬数目；尽可能从言谈中了解,用人单位给你的薪酬是固定的还是有协商余地的；面试前设法了解该行业薪酬福利和职位空缺情况。在协调过程中，如果用人单位要你开价，可告诉其一个薪酬幅度。如他一定要你说出个明确数目，可问他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬数，应是用人单位和求职者双方都能接受的，而

求职者应表现一定的灵活性。当薪酬福利谈妥后，最好要求用人单位写份协议合同，因为有些用人单位面试之后，很可能会忘掉曾答应你的事。目前大公司的薪酬制度都比较健全，面试主考官能和你谈到薪酬问题，已经是对你工作能力的肯定，你可以大胆提出自己的要求，同时注意结合实际情况。要求太高易引起反感，太低显示信心不足，要实事求是。具体的标准可以参考同行业的朋友，或请教人才市场的管理人员，请他们给予指导。只要不是太离谱，公司会和你协商的。下一个：求职时请把你的野心展示出来 上一个：职业选择：螺丝钉or万金油 　 热门中文个人简历模板下载毕业生word简历模板个人简历word简历模板28套空白简历模板08新款简历模板2007毕业生空白个人简历模板简单型空白个人简历模板毕业生简历模板1个人简历word简历模板II有工作经验者word简历模板中英文简历全套word简历模板毕业生简历模板word简历样本简历模板毕业生简历模板2中英文求职信+word简历毕业生简历模板10超详细word简历表传统型实用简历模板标准简历模板毕业生简历模板3有工作经验者简历模板毕业生简历模板8毕业生简历模板4毕业生简历模板6毕业生简历模板9含装饰图片word简历模板毕业生简历模板5毕业生简历模板[2]超详细word简历表II毕业生简历模板7有工作经验者简历模板[2]毕业生简历模板[3]国际贸易专业简历模板会计员word简历模板毕业生简历模板[4]职场指南阅读排行榜面试技巧101招(7598)外企面试考官最爱提十个问题(5038)面试失败的十个坏习惯(3717)外企英文面试常见问题及回答(2041)外企面试成功五策略(1383)去外企面试必须改掉的陋习(1326)求职中如何应对外企外语口试(1119)面试如何应对十大必考题？(1000)四大中外名企如何面试求职者(922)如何用英文回答跳槽的原因(878)新人求职：精简简历 应届毕业生如何写个人简历 简历中的超强自我评价语 五种有特色的网上个人简历 简历中人事经理不想看到的字词 HR教你如何写个人简历 个人简历：突出意向惹人爱

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