广西国际商务职业技术学院

主办：市场流通系

编写时间：二〇一〇年 九月

一、办展背景

校园综合展会是锻炼和展示学生才能的大舞台，融专业实践教学、校园文化活动于一体。展会从筹备分工、招商引资、展会促销、展会管理、到参展商品的选择、展位的定价、广告宣传、现场服务等，各环节都由学生自行组织、全程参与，通过这一实践不仅可以使学生们体验展会组织的全过程，演练一系列会展策划与管理技能，同时也培养学生们的团队合作精神。简言之，校园综合展会已成为学生们课堂之外锻炼职业技能的一个综合性平台，更是一个扩展学生综合能力的一个大好机会。

校园综合展会迄今为止已经成功举办了三届，一届比一届影响大，一届比一届办得成功，现这一活动已成为市场流通系教学实践系列活动的重要组成部分，成为我院校园文化生活一个丰富多彩的节日。在第四届校园综合展会来临之即，特策划本方案，以使活动取得圆满成功。

二、 办展目的和宗旨

1、办展目的：理论联系实际，加强课堂与社会实践的结合，学以致用，让会展

专业的学生多了解多接触会展业的相关工作，提高同学们的学习

兴趣，为以后的工作做积累，同时增强班级凝聚力和学生的团队

意识。

2、办展宗旨：知识扩展 学以致用

三、办展条件分析

举办校园综合展会是学生们发挥创造力、锻炼动手能力的机会，使其能理论与实践结合，更有效的学习。展会本身是一个由学生自行组织，全程参与的活动，这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。它挑战的不仅仅是知识运用，更是社交能力，它锻炼的不仅仅是组织策划合作能力，更是办展策略与手段。而对于学校而言是给学生一个锻炼的舞台，更是进行会展文化传播的平台。

1、有利因素

（1）学校作为学生消费的重要场所，秋季新生入学后，我院在校大学生近6000人，庞大的学生消费群体成为办展前提之一。

（2）本次展会的参展商与展品都是由学生主动寻找，从而做到卖同学们所需，供同学们所求。

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（3）前三届展会的成功举办，为本次展会积累了宝贵的经验。

（4）学院及系部各级主管部门的大力支持。

（5）专业知识学以致用，能够更好地筹备展会、管理展会。

2、不利因素

（1）办展期间，学校照常上课，使许多外系外校同学无法参与此活动。

（2）展会举办与正常教学时间有一定冲突，在不影响正常上课的同时，又能组织学生积极参加此活动。

（3）展会为期两天，参展商的积极性与热情，难以持续。

（4）参展商较多，学生客流较大，难以保证现在活动秩序。

四、展会基本框架

1、 展会名称：广西国际商务职业技术学院第四届校园综合展会

2、 展会主题：展会，让校园更精彩！

3、 展会时间：20xx年12月2日（星期四）-12月3日（星期五）

4、 举办场地：学院升旗广场

5、 活动对象：全院师生、周边高校师生

6、 展会规模：3M*3M标准展位60个

五、筹备机构

市场流通系主要领导牵头，指导由会展策划与管理专业教师组成的筹备委员会，下设若干项目小组，各小组成员由2009级会展策划与管理班全体同学担任，可邀请2008级部分同学、2010级部分同学配合。

具体组织机构如下：

1、筹备委员会领导成员：

总指挥：李冬华 副总指挥：陈治年

2、第一项目组：组长罗羿寒 玉晓新

（1）赞助组：主要负责活动赞助工作。

（2）招商组：主要负责活动招商招展活动。

（3）宣传组：主要负责活动宣传工作。

（4）财务组：主要负责统筹展会收入与支出问题。

（5）物资申请组：主要负责校内物资申请。

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3、第二项目组：组长翟世阳 姜科

（1）现场管理组：主要负责展会现场管理工作。

（2）机动组：主要负责展会展前展后协调与后勤工作。

（3）开幕式组：主要负责策划、组织开幕式相关活动

（4）现场活动组：主要负责活跃展会现场气氛及举办展会相关活动

（5）仓管组：主要负责参展商的展品及其他物品管理、仓储。

七、展品范围及展位收费

展品类别

冬季用品

服饰类

学习用品

女性用品

日用品

工艺品类

食品饮料

电子产品

通讯类 暖手袋、手套、围巾等 服装、袜子、包、鞋子等 文具、书籍等 护肤品、化妆品等 洗衣粉、香皂、沐浴露、洗发水等 首饰、挂坠、手工制作、十字绣、小工艺品、益智玩具等 进口食品、特色食品、包装食品、饮料等 鼠标、键盘、MP3、MP4、MP5、u盘、耳机等 手机、电话卡等 展品范围

展位配套及收费标准：

所有展位均为3M*3M标准展位，提供帐篷一顶、桌椅一套（含两张桌子、两张凳子）如需配备其他展具另议。

A、冬季用品类 100元/2天

B、通讯类 150元/2天

C、食品饮料类 120元/2天

D、电子产品类 120元/2天

E、工艺品类 120元/2天

F、女性用品 100元/2天

G、学习用品 100元/2天

H、日用品 100元/2天

I、服饰类 120元/2天

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注：以上展位费为最低标准，招展工作开始后可视实际情况适当上浮。

八、筹备工作及进度计划表

1、组建团队：在2009级会展策划与管理班中确立各项目组负责人及其成员，并根据团队成员的特点进行工作分配。

2、展会策划阶段：撰写展会相关各种策划书，包括会展立项策划书、宣传推广计划、招展策划、招商策划、相关活动策划、会展开幕与现场管理策划、展后评估策划。

3、展会实施阶段：布展及会展现场管理工作

4、展会总结、评估阶段：各项目对其负责的工作表现进行分析，对参展商、

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九、展会经费预算

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十、展会服务安排

（一）开幕式管理

1、开幕当天在校门口设置接待点，主要负责签到、观众咨询。

2、接待展商签到并核对参展商的协议书，同时向参展商发送展览现场秩序管理、规章等相关资料和参展牌。

3、引领参展商到相应展位。

4、指挥参展商的车辆到指定地点停放（暂定图书馆楼后停车场和3-112后停车场）。

5、展会期间，提供专门人员协调现场工作，可为参展商提供展会期间的各种服务，如：电源调试、产品运送、商品保管等。

6、提供专门货物储存室，能为参展商在货物运输方面省去一部分支出。

7、存货的时候需清点货物并登记同时再以封条进行封仓，出货凭参展牌出货并登记。

8、休展期由学校保卫科专门人员对仓库进行看管。

（二）现场管理与防范

1、在展览现场设置一个服务点，保证展会进行阶段有人员的值班。

2、分配组员轮班巡场，观察参展商是否按要求规定用电，同时注意其他安全隐患和现场秩序的维护。

3、在现场指定地点摆放垃圾箱，以保证展场的整洁。

4、注意现场音量的控制，展商需要播放音像的要控制以不影响展会及其他展商活动为原则，尤其注意不能影响校园秩序。

5、注意用电安全、防火。

（三）撤展管理

1、及时提醒展商撤展时间，组织有关工作人员协助展商进行撤展工作。

2、在展商撤展时，工作人员到其展位清点展具，如有展具的数目不对和展具的损害则按市场价进行赔偿。

3、当展商完全撤离后，全体工作人员将展具搬回指定地点。

市场流通系

20xx年9月

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第二篇：校园创意展销会策划书

无锡科技职业学院电子工程学院

校园创意展销会

策划书

无锡科技职业学院电子工程学院

学生会学习部

二〇##年五月

目录

一、立项背景：......................................(1)

二、市场可行性分析：................................(2)

三、活动主题：......................................(2)

四、办展目的：......................................(2)

五、办展内容：......................................(2)

六、办展时间：......................................(2)

七、办展地点：......................................(2)

八、办展单位：......................................(3)

九、协办单位: ......................................(4)

十、办展对象: ......................................(10)

十一、展品范围: ....................................(11)

十二、办展步骤......................................(14)

十三、活动流程及时间推进表：........................(15)

十四、会展用品清单及经费预算: ......................(17)

十五、人员分配表: ..................................(17)

十六、展会注意事项：: ..............................(17)

校园创意展销会策划方案

一、  立项背景

在社会竞争日益激烈今天大学生早已不是稀罕物了，大学生就业成为当今社会的一大难题。作为当代大学生我们更应该注重实践动手能力，校园创意展销会正是可以实现理论知识与实践相结合的平台，更是大学生充分展示自我，提高自我的良好机遇。学生是最大的消费群体，而大学生潜在购买力也越来越大。展销会是丰富校园文化，培养学生能力，发挥专业技能的平台。它又是为同学们而搭建的、锻炼和展示学生商贸才能的一个平台，融专业实践与校园文化活动为一体。不仅能增强大学生的决策、组织、领导、控制及创新的实际管理能力，而且也能培养同学们的团队合作与竞争意识，积极迎接挑战，更好的走向社会，成功就业！

二、  市场可行性分析

1、    我院师生众多

2、    我院只有一条小商业街且商品较贵。

3、    消费群体对“购物”一词较敏感和关注，有利于扩大本次展销会的影响力。

4、    拓展电子学院学生的能力。 

5、    前期宣传力度较大，范围为整个院校。 

6、    学院类似展会较少，市场潜力和发展空间较大。

7、    参展学生众多，产品来源丰富。 

8、    组织者与参与者热情较高。

9、    这对学生个人而言是极具挑战，极具锻炼性的。

10、  让学生在社会实践的过程中创造了物质财富和精神财富

三、  活动主题：

展销自我，让你赢在起点线

四、  办展目的：

培养大学生创新精神，树立大学生的创业丰碑，激发大学生的创业品质，提高大学生的创竞争力，以创业带动就业，引导大学生走实践成才之路。给学生带来了更好的创业空间而利润，有利于学生更快的走入市场。为科院有志成为优秀人才提供了良好的学习交流平台。发扬了中华民族的朴质精神，使大学生活更加的和谐精彩。

五、  办展内容

  本次“创意展销会”活动面向无锡科技职业学院全体师生，活动类型有：商家展销和学生推销。在本次商品展销会当中，我们穿插“商品拍卖会”，以增强活动的活跃气氛和趣味性。通过前期充分的活动宣传和组织、招商，我们给商家和学生提供了一个“竞争、交流、推销、合作”的平台，从而达到给组织者及全院师生提供一个理论与实践的平台，促进了学生对推销和营销的了解、商家品牌推广的双赢局面。为了激励广大的科院学子和商家积极参加本次活动，主办方设立了以下奖项：  学生类：最佳销售奖 、金牌服务奖 、最佳创意奖 、金牌团队奖 商家类：金牌冠名赞助商 、最受欢迎店铺奖 、金牌店长 、 顾客奖：消费者之星  另外，将配合学生、商家的需要，巧妙设计会场、合理布置摊位，努力营造一个“精彩耀射未来”的营销氛围。最后，还将推出精彩纷腾的闭幕式暨颁奖仪式，以突出“展销会，让你赢在起跑点”的活动主题。 

六、  办展时间：

20##年6月2日-----6月4日（拟定） 

七、  办展地点：

科院水泥篮球场

八、  办展单位：

电子工程学院学生会学习部

九、  协办单位：

电子工程学院分团委、学生会

十、  办展对象：

全校师生

十一、    展品范围：

商家商品，学生带来的家乡特产（包括生活用品、食品、装饰品等）等自行准备的商品

十二、    办展步骤

1、展会准备 

（1）、成立展销会工作团队，对全体学生会干事进行短期培训。

（2）、学院公开招标校园展会会标及摊位

(3 ) 、准备好展会策划书，器材申请书，产地平面布置图，以商品种类划分场地区域，合理设置场地的布局

（4）、划分各种商品的具体摆放位置。

（5）、登记参与展销会商家的具体资料（商品种类、商家来历、如何支付摊位费用、办展单位给商家提供哪些用品），与商家签订合作关系协议书。

（6）、制定好展销会的现场路线图，现场的布置，可以在校园内设置路标。

（7）、选拔展销会主持人，并对主持人进行培训。建立咨询服务台和应急服务小组（要求对展销会的整个流程比较了解。）

2、宣传方式

（1）、公告宣传：在学校的固定宣传栏、公告栏、公寓入口、公交站台、食堂、美食城等地方张贴展销会特色海报。

（2）、移动宣传：设计一个校园商品展销会宣传栏，在上面公布展销会筹划的最新情况并在不同的人流密集区做流动宣传

（3）、网络宣传：利用科院的网站贴吧、qq、微信等网络工具对展销会进行宣传。

（4）、传单宣传：设计有吸引力的传单，对班级、宿舍发放。

3、宣传流程安排：

（1）、前期宣传：5月28日至6月1日期间进行公告宣传、网络宣传、移动宣传、传单宣传等，面向全校师生招募展销会广告语。

（2）、后期宣传：①在全院宣传入围的广告语，以各种各样的方式吸引同学和买家到现场。②调查各摊位的销售情况，对销售亮点进行宣传。

4、展会提供的服务：

（1）、对参与设摊但不亲自销售的商家，主办单位可代其销售并将收取80（2天）的服务费。

（2）、对参亲自销售的商家，主办单位收取其摊位费60元（2天）。

（3）、主办单位将会为商家提供场地、长桌、两张凳子、帐篷、饮用水、场景布置等服务，商家不得擅自毁坏公共物品，否则追究赔偿责任。

（4）、办展单位会在销售现场提供咨询服务，并安排人员控制现场秩序，安全，场地卫生等工作。

（5）、本次展销会进行部分摊位拍卖，这样的话，增加了同学们的成本支出，同样，也刺激同学们的风险意识，无形中调动了同学们的积极性。认真、充分地把自己课堂上学到的知识很好地运用到展销会上。

十三、    活动流程及时间推进表

1、工作人员入场布置场地（拟定20个摊位），安装音响，商家入场摆设商品、装饰摊位。最后由主持人宣布展销会开幕。

2、安排摄影师在开幕式记录现场难忘的时刻，也便于以后素材的积累。 

3、校园展销会闭幕，邀请校团委领导颁发各项奖项，商家退场，工作人员清点公共物品，且归还校方，清理现场卫生。

时间推进表

十四、    会展用品清单及经费预算

1、拟定20个摊位中有5个摊位代售，5个摊位商家亲自销售，10个摊位拍卖给学生（底价50元/摊） 

2、预计收入:60*5=300元（摊位费）80*5=400元（代售费）50*10=500元（拍卖费） 合计：1200元以上

3、会展用品清单：

4、盈利：1200-428=772元以上

十五、    人员分配表

十六、    展会注意事项：

 1、请各自保管好自己的财务，如有遗失请自行负责。

 2、商家和工作人员请自行解决午餐问题。

 3、展销会期间请工作人员维持好现场秩序，届时如果现场混乱，请商家保持冷静，主办单位将会作出妥善处理。

 4、校园展销会商家必须公平买卖，不能产生恶劣的不公平竞争。 在工作人员监督过程中，如果发现商家物品出现质量问题，主办单位没收商品或者请商家退场处理。

电子工程学院学生会学习部

二零##年五月