一、   市场机遇发现概述

回顾智能终端的发展历史，从1946年全球第一台计算机问世至今，主要智能终端产品形态从20世纪60年代的大型机、70年代的小型机逐渐演进为80年代的台式机、90年代的笔记本电脑以及21世纪的移动设备（以智能手机、平板电脑为代表）。

可以发现，每一轮智能终端的升级大潮都依赖于计算机技术和/或通信技术的进步，智能终端所惠及的用户数也随每一轮大潮呈指数型上升。智能终端从只有少数人可以把玩的高科技产物逐渐走入千家万户，全球用户数量级别在大型机、小型机时代仅为百万、千万级别，到台式机、互联网时代上亿，并在移动互联网、智能手机时代站稳十亿的级别。

进入下一个十年，智能化将进入加速扩散阶段，泛智能化大潮正在袭来。在需求端，在现有智能终端普及使用习惯后，激发出消费者在更多、更细分的场景下存在对智能终端的应用需求；在供给端面，随着计算机处理技术性能越来越高、体积和功耗越来越小、通信技术传输速度越来越快，传感技术精度不断提升，未来将有越来越多的硬件产品实现智能化，泛智能化大潮正在袭来。

二、  公司概述及提出的解决方案

   我们的公司是一家所做的智能家居一般涵盖智慧家庭和智慧社区两个层次。 智慧家庭是指以住宅为平台，利用通信、安防、控制技术等将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的信息管理系统。智慧社区基于智慧家庭，但将应用范畴从住宅扩展至整个社区。除智慧家庭系统之外，智慧社区还包含社区安全防范系统和社区智能管理系统等。我们只为提供最优质的服务，最先进的科技，最系统的规划。

    对于智能家居厂商而言，在进行市场推广的过程中，一定要注意以项目的模式拓展行业客户，同时又要依托传统的市场，以样板工程来引导消费者。这两者是相辅相成，不可分割。智能家居厂商获取行业客户一个行之有效的方法就是以项目的模式来积极地拓展。它可以有效地抓住集成商、工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目与他们进行对接，依赖其进行施工、安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。这种方式对智能家居产品有很好的营销作用，容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。                                                                           

三、  目标市场的描述及预测

     消费者需要有一款或多款智能终端，能够采集个人或环境信息，并能借之与各类场景进行交互，提升移动生活的便利性、舒适性和娱乐性。这些智能终端主要将由智能手机和可穿戴设备组成，这些场景可能包括驾驶场景（与智能汽车交互）、室内场景（与智能建筑交互）、室外场景（与智慧城市交互）等。

可穿戴设备没有特别精确的定义，一般认为可穿戴设备是持续开机、能轻松被人体穿戴的智能终端。可穿戴设备通常能让人们实时获取信息、有数据输入能力、存储能力和通讯能力。可穿戴设备的形态十分变化多端，可以是手表、眼镜、织物、隐形眼镜、屏幕、手环，也可以是助听器、手腕电脑，甚至是皮肤上的纹身。与传统智能终端不同的是，可穿戴式与人紧密相连，以秒为单位占据人们的使用时间，粘性更强，其未来在产品形态、生态系统、商业模式上的想象空间都非常巨大。

IBM"智慧星球"被美国政府列为国家战略

  "智慧地球"战略诞生于20##年1月28日。当天，美国工商业领袖举行了一次圆桌会议，IBM的CEO彭明盛向美国总统奥巴马抛出这一概念。该战略定义大致为：将感应器嵌入和装备到电网、铁路、建筑、大坝、油气管道等各种物体中，形成物物相联，然后通过超级计算机和云计算将其整合，实现社会与物理世界融合。

《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》

加快培育和发展以重大技术突破、重大发展需求为基础的战略性新兴产业，必须坚持发挥市场基础性作用与政府引导推动相结合，科技创新与实现产业化相结合，深化体制改革，以企业为主体，推进产学研结合，把战略性新兴产业培育成为国民经济的先导产业和支柱产业。

四、  竞争市场和竞争对手分析

随着智能家居行业发展的飞速发展，智能家居市场的竞争也随之日益加剧。日前，各大厂商都争相发力，华为联合创维酷开推出了酷开荣耀智能电视A55；阿里巴巴飞利浦双方达成智能家居合作；就连一直专注于手机的小米也低调的发布了四款智能硬件新品作为进入智能家居市场的排头兵，分别是小蚁智能摄像机、小米智能插座、Yeelight智能灯和小米智能遥控中心。当前，智能家居市场还处于成长阶段。大量的厂商以不同的入口切入进来，不仅会给市场造成紊乱，同时也没有相关的行业法规去规范智能家居的产品，让质量的参差不齐的商品摆上台面，致使智能家居的形象在消费者的心里大打折扣。

家电、运营商、IT通信等巨头正将触角伸到中国的智能家居领域，相继推出智能家居产品。中国移动基于物联网技术的“宜居通”，目前已在全国26省开通。可以实现家庭防盗、电器远程遥控等智能需求，实现门禁系统与用户手机的物物互联，用户可以随时了解家庭的安全状况，如有异常，门禁和手机都可以发出警报；还可以通过手机实现对家用电器的远程操控，用户可以在回家之前打开空调或者烧好洗澡水等；最高层次的应用可以通过物联网技术建立起真正的智能家具平台，用户仅仅通过手机就可以对家庭的全掌控，不管在何时何地，家就掌握在手中。

五、  公司战略及发展规划

   我们公司的对象是多元化的，比如：

1、别墅：市场由公司、系统集成商进行设计和施工安装。部分别墅用户消费者能够直接购买，具有零售市场特征。这类工程选择知名品牌产品、工期短、收款快。

2、智能小区：智慧社区（智能小区）中的智能家居通常与楼宇对讲系统整合进行设计和施工安装。因此，楼宇对讲厂商及其合作伙伴主导着这一市场领域。目前60%以上的智能家居应用属于与楼宇对讲系统整合在一起的应用，安装在房地产智能小区中。

3、智慧酒店：酒店客户是智能家居系统广泛应用的一个场所，智能家居也是智慧酒店的一个核心组成部分，在酒店竞争日趋激烈、服务日趋个性化的今天，智能家居无疑对酒店业服务提升具有重要的意义。智能家居在酒店客户应用时，其控制主机就是酒店客户控制系统。智慧酒店中的智能家居安装时通过工程项目形式完成的。

4、智能办公：智能化办公是指在办公等公共空间的智能家居应用，包括会议室的智能控制、教室、会所、娱乐空间的智能化装饰。智能化办公环境主要考虑便捷控制、节能。智能化办公环境的设计与施工安装时通过装饰工程项目来完成的等等。

六、  公司财务预测

   公司的主要资产包括流动资产和非流动资产。通过对公司的资产结构分析可见，公司主要的非流动资产是固定资产。

1、         公司近三年年末应收账款占同期收入的比例较小，资产结构合理，无重大交易性金融资产等财务投资，资产质量较高；

2、         公司的经营活动能产生良好的现金净流入，收益质量良好；

3、         公司拥有良好的企业资信，未发生不能清偿到期债务的情况，为公司的发展提供了有利的条件；

七、  创新计划书的创新点

第一： 智能家居又称智能住宅。通俗地说，它是融合了自动化控制系统、计算机网络系统和网络通讯技术于一体的网络化智能化的家居控制系统；

第二：物联网给智能家居带来了第二次生命。据工信部科技司副司长李力透露，由工信部牵头制定的《物联网“十二五”发展规划》将出台。工信部将支持重点领域应用示范工程，具体包括智能工业、智能农业、智能物流、智能交通、智能电网、智能环保、智能安防、智能医疗与智能家居九大领域，尤其是智能家居和智能医疗领域，惠及民生，能提高民众生活品质，潜在应用需求更为迫切，因此有望形成大的产业规模。

第三: 在三网融合大趋势、政策积极引导、人机交互、物联网技术的刺激下，各大厂商都摩拳擦掌，蓄势待发，争夺智能家居领域这块大蛋糕。

第四：在三网融合大趋势、政策积极引导、人机交互、物联网技术的刺激下，各大厂商都摩拳擦掌，蓄势待发，争夺智能家居领域这块大蛋糕。

八、  创业人员的特点

1、思维活跃，善于创新

成功的创业者普遍有活跃的思维，能很快的接受新鲜事物，看待问题喜欢多方面思考，找出几种不同的解决方案。对于司空见惯的问题，他们会有不同的看法，他们会发现蕴含在里面的商机。他们喜欢自己动脑动手，设想新奇的点子，甚至自己动手做小制作。很多成功的创业者曾经是从事技术工作，甚至做出重大发明的人，比如百度总裁李彦宏。创业获得成功的很重要一点就是选项目，选择新奇又实用见效快的项目就很需要创业者有独到的眼光与创新能力。因此在某种意义上说，创新能力越强，创业成功的可能性就越大。

2、行动果断，不拖泥带水

成功的创业者认准了一件事情，就马上去做，甚至因此放弃许多很重要的东西，比如大学中途辍学，微软的比尔·盖茨、雅虎的杨致远。对创业者而言，机会很重要，尤其是新兴行业，一错过机会就再不会有，如果比尔·盖茨性格优柔寡断，怎么也得拿到毕业证再创业吧，那就不会有今天的微软帝国。创业者是行动果断的人，拖泥带水、优柔寡断的人是很难获得成功的的，他们会把机会轻易放过的。想到了就去做，能越快把想法变成行动的人，创业成功的可能性也越大

3、百折不挠、坚韧顽强

创业者在创业及管理自己的企业过程中会遇到很多麻烦，甚至会遇到致命性的打击，这就要求创业者有坚韧顽强的性格，百折不挠的精神。遇到困难毫不退缩，以积极的心态应对，想方设法去解决困难。一个成功的老板应该能经受的住市场动荡的考验，忍受的了世人的冷嘲热讽。如果你遇到困难就特别悲伤沮丧，受不了一点打击那你最好不要去创业。

九、  潜在的可能的融资方法

  智能家居这一概念被认为最早起源于美国，在当前的中国资本市场上，智能家居概念可谓炙手可热，它也被认为是贯穿全年的一条重要投资主线。值得一提的是，除了广受市场各方期待的产业发展前景以外，与工业4.0的密切相关也促使资金推升了对于智能家居的热情。有分析人士指出，智能家居产业有望成为工业4.0发展的第一站；而对于处于发展第一阶段智能家居行业而言，将有助于引入更多参与方，迎来更多的资金投入。

 

第二篇：生果店创业计划书

生果店创业计划书

项目：生果店

所属职业：零售业

一.项目介绍

社区生果店的树立：在社区的居民到达3000个家庭（每个家庭3人核算）的小区树立生果店。

二.商场剖析

中国的生果商场无穷，与国外人均年花费生果85公斤比较，国内人均花费才刚到其一半。经过对大多家庭的查询，80%的3口之家每月花费生果的金额在80元以上。10%的家庭花费生果在50-80元之间。只需10%的家庭花费生果在50元以下。

s随着居民收入水平的进步，对果品的花费需要呈添加趋势。中国当前人年均果品占有量约为45kg，与安康规范需求（70kg）还有不小的距离，与发达国家人年均花费生果（80kg）的水平比较距离更大。若考虑到将来人口添加要素，依照安康规范核算，全国果品花费量将到达11550万t。

三.疑问判别

（1）怎么降低本钱：

（一）收买本钱

（二）运营本钱

（2）怎么招引花费者的重视开业前期，能够经过居委会、物业公司等路径把开业宣扬单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并能够推出采办必定数量生果送榨汁机等活动。这样反过来能够股动居民变吃生果为喝生果，添加生果的花费量。

（3）怎么让花费者选择咱们供给的商品：1、杰出的形象；2、杰出购物环境；3、有竞赛力的报价；4、多重的促销活动；5、多种多样的便当效劳措施。

四.竞赛剖析

1.花费者观念的转变：花费者能否接纳这种新鲜的生果采办方法。（南边有些区域现已很习气这种生果采办方法，并把其当成首要的生果采办地）因为其它采办生果的传统场地点花费者心中现已形成了习气，所以要在短时刻内改动花费者的购物观念，让其承受这种商业形状。

2.大型连锁超市：大型连锁超市开端运营生果现已很长时刻了，这说明生果花费在大众的平常花费中现已占有了必定的份额，也一起说明晰商场的宽广，这些商家也很看好这块商场。大型连锁超市的优势在于收买量较大，收买本钱较低，客流量较大，购物环境比较好，商品质量和份量都有确保。

3.农贸商场：通常是以露天的方式呈现。因为货摊租金廉价，所以其报价可能会有点优势。但其购物环境、商品效劳都没有，顾客也没有啥选择地步，而且在质量和份量上都不很可靠。

4.游商小贩：其特点是活动行强，能把生果车推到社区楼下，因为没有租金本钱，所以其报价可能会更低。其缺陷是游商小贩所售生果常常有缺斤少两、以次充好的表象。

5.南边区域以有的生果连锁店：因为咱们的方针是做国内最大的生果批发、零售公司，所以南边也是咱们重要的商场，尽管南边现已有些生果连锁店呈现，并小有规划，我觉得这反而对咱们来说是极好的时机，咱们能够直接对其进行收买，不光能够收买起一切的途径，最重要的是还能够收买其以有的生果栽培基地，和物流及专业的人才。

6.南边的零星生果店：因为南边的生果花费商场较老练，零星生果店比较多，咱们最佳的方法是让其加盟。对方只需交纳必定的加盟费，就能够运用咱们的商标和进行一致的店内装饰。并由咱们供给报价有优势的商品，并免费配送。

五.竞争力

咱们的生果连锁店的展开，联合果汁公司的收买优势和物流优势，在收买本钱上必定会比其低。而且咱们的因为把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争夺点方针撑持。而且咱们的购物环境、信誉度和报价都能够和大型超市抗衡。而且咱们会供给榨汁效劳、生果的宣扬介绍、礼物的包装盒等效劳信任都是大型超市所没有的。