超市四月份销售计划
三月份我超市重点对商品管理进行了规范管理,商品库存、缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效,三月份整体销售较去年同期下滑较为严重,楼层、区域、部份销售变化令人勘忧,四月份对超市销售情况进行调整。 四月营销主题:
震撼四月,一低到底
一、营销重点4月份整体营销计划:
本月营销策略:以月中促销为中心开展营销活动, 重点组织好周末营销,组织好旅游、夏凉商品的陈列调整和销售工作,重点区域:针织、服装、洗涤、饮料、冷藏。
第一期:
主题:震撼四月,一低到底
商品:一层30种商品,二层40种商品;共70种左右,其中低价位商品20种左右。生鲜区,膨化零食,方便食品,调料,针织品,换季商品,防晒化妆品等 4月1日-7日,开展销售活动,方案如下:
一次性消费 元 可送
一次性消费 元 可送
一次性消费 元 可送
第二期:周末促销
时间:4月12日—4月14日
重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
第三期;周末促销
时间:4月19日-4月21日
重点商品:生鲜、食品、洗涤区商品重点推出低价
第三期:周末促销
时间:4月26日-4月28日
重点商品:生鲜、食品
二、重点工作
1、经营数据分析:
⑴、对负责一楼、二楼销售情况进行全面分析,各楼层主管拿出分析报告; ⑵、对重点的货区作细化分析,按大类、小类、单品进行全面分析 ⑶、重点区域:一楼:(蔬菜、杂粮)二楼(服装、家电、家杂、饮料)
2、排面的调整(对部分商品的陈列进行调整)
3、超市堆头的调整
4、商品进一步进行调整
⑴终止部分滞销商品。
⑵继续对0库存、负库存进行分析和调整。
⑶主要针对市场及超市敏感商品的价格市调和进一步调整。
三、超市盘点
销售月工作总结及计划
区域:浙江省 周忠华 20xx年5月4日
4月份销售工作总结: 一一嘉兴区:(1)嘉兴区分销客户:
下面是一些相关的图片:(这是嘉兴的朋友临时拍了几张)
(2)嘉兴市场及数据分析:
因为嘉兴那边的关系是以步步高电教这块渠道为主的,之前去的话我们主要是想跟他们以合作的关系来开发嘉兴市场的,所以现在嘉兴那边的业务主要是下放给了步步高公司,以下内容是嘉兴那边对于我们产品的一些建议,我原封不动的放进来了。
跟着那边的兄弟走了一圈,嘉兴,海宁,嘉善,桐乡,以下是我个人对于嘉兴市场的不成熟的一些想法:
(1)现有的文体渠道是行不通的,那边的文体主要是办公耗材为主,步步高入驻的也大多是大中型的文体店,这样对于我们产品就不是很乐观。
(2)步步高对于地面的熟悉程度和交通的便捷(有车)是最大的优势,这样对于我们而言,只要维护好他们就可以了。
(3)我大至了解了一下,嘉兴市面上跟我们公司产品相类似的很多,包括材质,做工及花色,前期大多都是以批量上门铺货为主,销售状况目前来说不是很理想,大多反应是淡季,旺季的时候走量是没问题的,只要前期给嘉兴那边一个合适的价格,再定时定量给步步高公司及经销商做下去的话,后期市场就会很明朗。
(4)嘉兴市场可以参考上海那边,只是档口换成步步高公司而已,成本还可以更节省。
一一杭州区:
一、杭州区市场分析:
陈国军,吴建飞,等等一些批发商
1、拿货渠道:义乌胡剑伟(游击队)
一些做饰品及小商品的散户
我们国际商贸城出去的货,我不知道是什么价格,但一定不会高于我们对外所报的价格,也不清楚对于具体客户有什么具体报价方式,因为两天走下来,报价都是蛮低的,不管是散户还是一些街边零
售店,走访了很多我们自己以前现有的客户,多多少少都在报怨各种问题,现在把他们所反应的问题呈现如下:
(1)陈国军和吴建飞现在销量明显有下滑,都在说公司现在产品做工,包装,图案没有竟争对手(伟林)的好,还有最大的一个原因就是两家都在抱怨不是给他们独家做,放得太开了,价格乱了,以前都可以有5-6毛的利润,现在只有2-3毛。
(2)胡剑伟的话价格放的更理谱了,经大家反应他都是以1-2毛的利润出货的,而且放的点也很多,大大小小不管批发和街边店都有看到吉荣袋子的身影。。。 (3)还有就是因为要常去义乌进货的一些散户也在国际商贸城拿货,随便带着去的,有些也做了4-5年的老客户了,他们大多都是以零售为主,辅助性的卖卖我们公司的产品。。。
(4)相对来说杭州市场有点乱,因为批发市场与批发市场之间间隔不是很远,价格方面让各位经销商都很为难,因为大多都是一手货源,但因为各自经营成本的不同,放的价格也就五花八门,
以上说的可能有点乱,但整体来说就是一个价格没控好,以及公司产品现在呈现的一个劣势(不平整,花色不出众,做工粗糙)等。。。
二、杭州市场解析:
(1)做一家总代,全力支持总代,这样我们后期维护也方便,市场也看得更明朗及全面,前期给他们任务,进行考核,做得好给总代,这样在自身就进行竟争,激励性的给他们压力,多拿货就会多出货~
(2)后期的话给总代一个业务员进行二代以及渠道连锁性的开发,这样对于在外的业务有个保障,也大大的节省人力物力方面的成本,对于经销商来说
也比较省心,让他们更有信心做我们的产品。
(3)剔除一些对于公司及批发商都不是很有优势的客户,引进一些更好更有优势的客户来整合市场让市场规整化,因为之前在杭州走访的话,其实发现我们很多没做的客户是相当有潜力的,包括量上面都走很好,底下客户量也是很庞大的。
(4)可以考虑开个招商会,把杭州那些没做我们产品但有潜力有能力的商家都请过来,以订货会的型式让各位竟标总代
以上有优势也有劣势:
(1)优势:利用好了市场会呈现井让有序的商业气份,在良性的竟争下他们会更好的出货,后期维护很方便,
(2)劣势:因为杭州是省府,距离义乌也近,所以来义乌拿货的散客也多,档口在这方面如果没弄好的话,
品牌就是第
既然要做品牌,没有一套系统的放货模式是撑控不好价格的,这样出现的问题越往后就越明显,价格一乱,对于经销商来说就对于应该品牌没什么信心了,
超市四月份销售计划三月份我超市重点对商品管理进行了规范管理商品库存缺货管理和滞销商品的规范调整初见成效三月份整体销售较去年同期下滑…
超市经营管理计划书新兴超市应制定总发展规划由单一超市起步逐渐转向超大型综合超市建立连锁超市品牌一经营管理1明确公司组织架构1经理1…
l目录一.超级市场定义二.超市的发展历程三.超级市场的划分四.超市商品策略1商品定位与管理五.超市商品策略2采购管理六.定价策略七…
超市营销策划书前言在经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天农贸市场也应该跟上经济发展的水平安陆市经济发展较快人民生活水平有了很大的…
20xx年永辉超市春节促销策划书春节期间消费者的消费愿望更强烈消费决策更迅速购物目标和目的更明确因此在春节促销期间为避免信息传递的…
超市创业计划书一基本情况1企业名百货超市2行业类型零售3组织形式个体工商户主要经营范围自己家乡的镇中心这里是人流的中心集合处4经营…
志丹县好日子超市项目可行性计划报告书项目负责人边望龙20xx年3月28日志丹县好日子超市创业计划书项目名称志丹县好日子超市经营范围…
超市创业计划书院系化院化机系班级10级自动化2班姓名李忠坪学号1020xx1027超市创业计划书一基本情况1企业名百货超市2行业类…
小型超市创业计划书目录一小型超市的潜力及趋势二选址一商圈理念二经营选址三投资计划一CI设计企业标识企业理念二投资计划固定设施经营设…
各位同仁:下午好,现在由我就恩施分公司营运部20xx年工作及20xx年计划向大家做汇报。20xx年是“五年发展规划”的收官之年,我…