撰写培训计划书（以销售人员培训为例）

一、培训目的

1、职业培训能提高员工的工作能力。

2、职业培训有利于企业获得竞争优势。

3、职业培训有利于改善企业的工作质量。

4、职业培训有利于高效工作绩效系统的构建。

5、职业培训要可以满足员工实现自我价值的需要，在现代企业中，员工的工作目 的更重要的是为了“高级”需求----自我价值实现。培训不断教给员工新的知识与技能，使其能适应或能接受具有挑战性的工作与任务，实现自我成长和自我价值，这不仅使员工在物质上得到满足，而且使员工得到精神上的成就感。

二、培训主题

上下结合，齐心协力，开拓进取，共同进步。

三、培训形式

聘请外部讲师内训，这是最常见的培训方式之一，即选择一位来自外部培训公司的或自由职业的讲师，运用一定的专业培训设备和技巧对员工进行培训。该方法具有一定的优点，如将员工特定空间里学习，避免了各种可能的干扰，学习效果相对较好；培训师由专业培训经验，了解成人学习的特点，善于使用专业的培训技术和技巧，容易调动学习者的学习兴趣；；外来培训人员可以带来新的观念、知识和技能；外聘讲师更容易对员工形成权威感，有利于员工接受培训师的观点。

四、主办部门和培训对象

人力资源部主办，相关部门协办。培训对象为全体销售员工。

五、培训内容和目标

主要是以下几个方面：A、销售人员对自己时间的安排，如何安排时间可以达到效率最大化；B、销售的准备工作—更多的了解客户、了解你的真正需求、了解你的竞争对手等等，相应的制定你的销售计划；C、销售过程中着装、言谈举止等方面礼仪的培训；D、定时做工作总结报告、整理客户资料。

以上这些方面单独展开的话都可以做一个相关的主题培训。

六、培训的步骤、时间、地点和主持人 画出图表

七、要求及注意事项

1、考勤：每日上课提前5分钟签到，请假必须履行手续，否则按旷课登记培训后员工的考勤、成绩计入学员培训档案。迟到扣5分，旷课扣15分

2、上课：手机关机或调成振动，出现一次课堂手机响铃扣操作5分，两次10分，以此类推。

3、做作业时，不准相互交换意见，不许抄袭，违反者总考核分视为不及格。

3、安全：严禁单独外出，确有情况须报班主任同意，特别请妥善保管贵重物品。 备注：总分为50分，四十分口头警告，三十分严重警告，20分停止查看，10分开除

八、本次培训应达到的目标

1、增强员工凝聚力

2、完善员工履历调查

3、了解员工所掌握的技能

4、使员工详细了解公司的管理、产品、技术情况，掌握有关营销知识、技能和法规要求

5、使员工掌握合同的签订秩序

6、完成建立营销体系的基础工作。

 

第二篇：销售人员培训计划书